冬款打底褲推銷方案

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流冬款打底褲推銷方案.精品文檔.冬款打底褲推銷方案嚴(yán)寒的冬日，大部分年輕的女消費(fèi)者的愛(ài)美之心有增無(wú)減，因而時(shí)尚潮流、百搭、耐臟耐穿、性感又保暖的冬款打底褲成了萬(wàn)千女性的摯愛(ài)。放眼望去，大街小巷來(lái)往的人群中，能夠發(fā)現(xiàn)很多女性穿著打底褲。在充滿朝氣的大學(xué)校園里，喜歡穿打底褲的女生的數(shù)量極其可觀，今天我將擬定一份冬款打底褲的推銷方案。一、 設(shè)定訪問(wèn)對(duì)象、見(jiàn)面時(shí)間和地點(diǎn)。1、 訪問(wèn)對(duì)象：本大學(xué)的女生。打底褲的消費(fèi)群體主要為年輕的女性，女大學(xué)生穿打底褲的較多，有打底褲的也許需要再購(gòu)買，沒(méi)有的也可能進(jìn)行嘗試購(gòu)買，潛在消費(fèi)群體巨大。2、 見(jiàn)面時(shí)間：周末。學(xué)生

2、周末不上課，尤其是寒冷的冬天，在寢室閑著的人比較多。 3、 地點(diǎn)：女生宿舍。冬天沒(méi)事不愿意出門(mén)，上門(mén)推銷正好滿足了消費(fèi)者，而且校園實(shí)行一卡通，學(xué)生在外經(jīng)常沒(méi)帶錢(qián)，宿舍交易能實(shí)現(xiàn)“一手交錢(qián)、一手交貨”，而且極易實(shí)現(xiàn)寢室團(tuán)體購(gòu)買。二、 選擇接近的方式。根據(jù)產(chǎn)品的可攜帶性和顧客的特點(diǎn)，我主要通過(guò)以下幾種方法接近顧客。1、 介紹接近法中的自我介紹法。介紹自己是本校學(xué)生，具體內(nèi)容（如姓名、學(xué)院、哪屆、專業(yè)）介紹視情況而定，增加信任感和親切感，然后說(shuō)明自己通過(guò)某種渠道拿到了一批性價(jià)比很高的打底褲，現(xiàn)在準(zhǔn)備出售。2、 產(chǎn)品接近法。說(shuō)明自己是來(lái)推銷冬款打底褲的，然后展示打底褲，介紹我的打底褲的優(yōu)點(diǎn)（時(shí)尚潮流、

3、質(zhì)量好、耐穿不起球不掉色、彈性好不變形、很好的保暖性、顯身材），然后讓消費(fèi)者通過(guò)摸、看、拉，感受一下質(zhì)量，并拿出幾條價(jià)格相當(dāng)或者更低價(jià)格的打底褲，讓消費(fèi)者更好的比較，從而產(chǎn)生購(gòu)買。3、 利益接近法與直接陳述法相結(jié)合。例如：美女們，我有一批物美價(jià)廉、性價(jià)比超高的打底褲，原價(jià)60元的冬款打底褲，現(xiàn)在以50元出售，買過(guò)這種打底褲的人一定知道劃不劃算、質(zhì)量好不好，（若正好發(fā)現(xiàn)某位同學(xué)正好穿了一款同樣的，盡量通過(guò)這位同學(xué)實(shí)現(xiàn)口碑宣傳），如果團(tuán)購(gòu)了四條以上還可以進(jìn)行8.8折優(yōu)惠，機(jī)會(huì)只此一次，過(guò)期不候。三、 商品介紹的內(nèi)容要點(diǎn)與示范。打底褲主要從質(zhì)量、厚薄、彈性、花紋等方面介紹，并通過(guò)與其他質(zhì)量更差的打底

4、褲比較，突出我的打底褲好。示范：各位美女，冬天喜歡穿打底褲吧，我的冬款加厚版打底褲，是“三好”產(chǎn)品，質(zhì)量好、彈性好、保暖性好，還有各式各樣的花紋，（拿幾條出來(lái)遞給該寢室的同學(xué)），你們看一看、摸一摸、比一比，現(xiàn)在購(gòu)買很優(yōu)惠，你們可以互相討論商量一下，如果團(tuán)購(gòu)的話還能享受更多優(yōu)惠。四、 異議及其處理。結(jié)合情景,預(yù)想女生們可能提出的異議,作應(yīng)答準(zhǔn)備，例如： l 1、真的不會(huì)起球嗎？ 我們這種材質(zhì)不易起球，你可以揉搓一下看看，沒(méi)什么變化吧，你再看看這種產(chǎn)品（指質(zhì)量更差的），輕輕的揉搓，就可以看到毛毛，我自己也穿的是這款，而且還是去年買的，你們看看就知道質(zhì)量怎么樣了。

5、60;l 2、考慮考慮再說(shuō) 。我現(xiàn)在出售的這款打底褲，拿的貨不多，先買先得，物美價(jià)廉、性價(jià)比超高，估計(jì)今天之后就沒(méi)有了，我才賣一會(huì)兒，就賣出去了十幾條，而且剛才你某某同學(xué)也買了。3、 我現(xiàn)在不需要 。打底褲百搭，可以配長(zhǎng)款外套、搭配短裙，讓你既溫暖又時(shí)尚，而且比牛仔褲便宜很多，也不會(huì)掉色，女孩子冬天肯定要有條打底褲。打底褲耐穿、易存儲(chǔ)、占空間小，現(xiàn)在價(jià)格實(shí)惠，你不覺(jué)得應(yīng)該購(gòu)買一條嗎？ l4、 價(jià)格太貴了。 你剛才也比較過(guò)了，一分錢(qián)一分貨，我的這款打底褲可能比某些打底褲貴點(diǎn)，可是質(zhì)量好，買一條勝過(guò)買其他的兩三條，原價(jià)是60元，現(xiàn)在只要50元，而且團(tuán)購(gòu)還有8.8折優(yōu)惠，這么劃算的買賣你去哪找？五、 預(yù)測(cè)推銷中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。1、 表現(xiàn)出沒(méi)有一點(diǎn)興趣，埋頭干自己的事情?？梢酝ㄟ^(guò)自我介紹或者介紹產(chǎn)品，先試圖吸引她們的注意，如果還是不理會(huì)，表示打擾她們后，關(guān)門(mén)尋找下個(gè)目標(biāo)。2、 對(duì)寢室推銷反感，態(tài)度惡劣。首先道歉，表示打擾了她們，但也爭(zhēng)取贏得她們的信任，比如先套近乎，拉關(guān)系，然后再表明來(lái)意。如果是態(tài)度極其惡劣的，直接換下一個(gè)寢室，不必逗留。3、 有強(qiáng)烈