二手房年度工作計(jì)劃例文

1、二手房年度工作計(jì)劃例文二手房年度工作計(jì)劃例文篇一一、接待最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。二、前期工作做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開(kāi)。三、約客戶看房經(jīng)常性約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們二手房樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好 幾種方案，便于客戶考慮及新二手房的銷售，使客戶的選擇性大一些, 避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。四、提高自己的業(yè)務(wù)水平加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃 有余，樹(shù)立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn) 銷售。五、多從客戶的角度

2、想問(wèn)題這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子, 解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧營(yíng)造一種購(gòu)買的積極氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。七、心態(tài)無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工 作中我覺(jué)得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你 的價(jià)值觀念。積極、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他 們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、 環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! ! 什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)不斷堅(jiān)定自己勇往直前、 堅(jiān)持到底的信心， 這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言， 不

3、斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中， 兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向， 烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣， 不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像 爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就 想跳槽、抄捷徑 ; ; 一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行 的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步 都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的 是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。二手房年度工作計(jì)劃例文篇二一、銷售人員培訓(xùn)銷售部于 20 xx20 xx 年 x x 月份開(kāi)始組建，至今銷

4、售人員 x x 人，管理人員 x x 人，策劃人員 x x 人。初期的銷售人員沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)知識(shí)， 工作開(kāi)展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計(jì)劃后，協(xié)助 x x 經(jīng)理開(kāi)展 培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對(duì)日常銷售部的工作已能 基本完成。二、客戶來(lái)訪統(tǒng)計(jì)上半年到訪客戶共記 xxxxxx 人次?？蛻魜?lái)訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦 一次，詳細(xì)記錄來(lái)訪時(shí)間、意向戶型、電話等，為將來(lái)的客戶鑒定做 好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問(wèn)題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客 戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對(duì)后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過(guò) 銷售部周會(huì)提出此問(wèn)題后，現(xiàn)階段對(duì)客來(lái)訪數(shù)據(jù)已有所改善。三、銷售文件檔案管理在 2

5、0 xx20 xx 年 x x 月 xxxx 日開(kāi)展的 vipvip 卡活動(dòng)，開(kāi)始建立銷售書面文件 和電子檔案兩種。到 20 xx20 xx 年 xxxx 月 x x 日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品 房的認(rèn)購(gòu)書檔案、商鋪 （vipvip 增值確認(rèn)書 ） 、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng) 一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更 新。四、 銷控管理和統(tǒng)計(jì) 銷控管理分為對(duì)外和對(duì)內(nèi)兩種， 對(duì)外是以銷控版貼紅旗公開(kāi)面對(duì)客戶的形式。對(duì)內(nèi)是 x x 經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子 檔案兩種，書面文件只是簡(jiǎn)單的房號(hào)控制，電子檔案對(duì)已售和未售商 品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價(jià)格、

6、已付款等等。所有 房號(hào)需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購(gòu)書，確保不出現(xiàn)一房?jī)少u的情況。五、 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理按排銷售人員的日常值班，針對(duì)每個(gè)銷售期隨時(shí)調(diào)整值班人員和 值班時(shí)間，配合策劃部進(jìn)行各項(xiàng)宣傳活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)管理由 x x 經(jīng)理主持每 周召開(kāi)例會(huì)，進(jìn)行日常工作安排， 銷售人員在會(huì)議中交流意見(jiàn)和經(jīng)驗(yàn)， 二手房的優(yōu)劣勢(shì)共享，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，對(duì)客戶提出的主要問(wèn)題進(jìn) 行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。六、上半年工作存在問(wèn)題 雖然上半年銷售部取得良好的成績(jī)，但銷售工作也不有許多不足 之處。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足 之處; ; 戶型更改的過(guò)程也明白了自己對(duì)市場(chǎng)的敏感度不

7、夠。 房地產(chǎn)的專 業(yè)知識(shí)還需要進(jìn)一步的提升， 自己的工作能力需要加強(qiáng)提高。 首先就 是工作的積極性和主動(dòng)性，很多時(shí)候都是都是 x x 總的提醒才去做的工 作，在下半年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。對(duì)數(shù)據(jù)和圖紙要加強(qiáng)理解 和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場(chǎng)。自身的寫作能力也是需要提 高的一個(gè)重點(diǎn)。我相信在新的下半年里，通過(guò)大家的努力，我們會(huì)做得更好。希 望下半年的銷售成績(jī)比上半年的成績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。二手房年度工作計(jì)劃例文篇三一、去就換新 對(duì)于二手房我們?cè)诮窈蟮南M(fèi)中主打兩個(gè)方面，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)型，一個(gè)是豪華型，對(duì)于經(jīng)濟(jì)型的房產(chǎn)，是那種沒(méi)有再次裝修的價(jià)值，直 接以低價(jià)拋售的，有裝修意義的，就會(huì)對(duì)房屋做精心

8、裝修，調(diào)整房間 的布局，當(dāng)然這樣的裝修一般都會(huì)經(jīng)過(guò)客戶的同意在裝修的，把售房 和裝修變成一條龍的服務(wù)，客戶可以找我們買房想要裝修和家具之類 的我們都可以提供，當(dāng)然因?yàn)樽约旱馁Y源不足原因，我會(huì)與其他公司 合作共同開(kāi)發(fā)，減少客戶裝修難的問(wèn)題，給可以節(jié)約了時(shí)間也減少了 精力消耗讓客戶可以在最短時(shí)間內(nèi)擁有自己的房屋。對(duì)于一些可以裝修調(diào)整的房屋經(jīng)過(guò)裝修之后雖然不能與新房一樣 的價(jià)格，但是我可以做到提高房屋的檔次， 可以展現(xiàn)出二手房的優(yōu)勢(shì) 讓客戶喜歡上這樣的房屋。二、做好客戶資源的挖掘手上有了房產(chǎn)資源最難的就是要把手上的資源銷售出去，讓更多 的客戶來(lái)看房，只有這樣的方式才能夠找到更多的買家，為了挖掘客 戶

9、我們主打線上，但是線下也一樣不放過(guò)，線下有專門的門店，同時(shí) 推出線上 APPAPP 通過(guò)線上和線下的雙向結(jié)合讓我們多增加一條銷售渠 道，隨著時(shí)代的不同網(wǎng)民越來(lái)越多所有側(cè)重線上渠道也是順應(yīng)時(shí)代， 當(dāng)然還有線下看房的傳統(tǒng)，對(duì)于購(gòu)房很多人都清楚這是一個(gè)非常重要 的事情，都必須要慎重考慮，都必須要親眼看到實(shí)體才安心，所以我 們有的是線上選擇，線下看房，這樣的方式來(lái)滿足客戶的需要。三、提高我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的能力想要把房子賣出去，就要做好自己的工作，就要所有的員工有能 力有實(shí)力去做好這份工作，所以為了加強(qiáng)我們經(jīng)紀(jì)人的能力會(huì)在今后 的工作中三個(gè)月為期培訓(xùn)一次，培養(yǎng)員工的銷售能力同樣培養(yǎng)員工的 禮貌和語(yǔ)言，保證員工在與客戶交流的時(shí)候不會(huì)發(fā)生沖突，再加上有 禮貌有能力的人才會(huì)得到客戶的尊重，對(duì)客戶尊重才會(huì)獲得客戶的認(rèn) 可，才會(huì)得到客戶的青睞這樣才能做好工作，才能實(shí)現(xiàn)自身的目的， 作為一個(gè)店長(zhǎng)，要的是手下的人能夠?yàn)槲曳謶n，能夠給我?guī)?lái)更多的 客戶，所以培訓(xùn)是必須的，同時(shí)在平常工作中也會(huì)傳達(dá)自己的一些建 議和個(gè)人的感悟讓他們可以快速成長(zhǎng)起來(lái)。當(dāng)我們店里的人都有了很