蘑菇街網(wǎng)站分析

1、團隊作業(yè) 組別：第七組 組長：周希 材料整理：周希、朱治容、張琪、葉子、 張鈺潔、馬錦霆、梁勤黎、 王磊 PPT制作：梁勤黎、張琪 主講人：張琪Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街企業(yè)背景 蘑菇街是一個新型的女性買家社區(qū)，是杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)旗下的一個專注于提供發(fā)現(xiàn)美與時尚、分享購物樂趣，結(jié)交志趣相投好友自由交流的平臺。 蘑菇街標志 蘑菇街是由杭州卷瓜網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建，公司的核心宗旨就是購物與社區(qū)的相互結(jié)合，是中國最時尚最流行的女性社區(qū)網(wǎng)站，中國最有影響力的社會化網(wǎng)絡(luò)媒體之一。每天

2、，幾百萬網(wǎng)友在這里自由地交流時尚、購物的話題，相互分享、相互幫助，發(fā)現(xiàn)折扣,享受優(yōu)惠。蘑菇街團隊CEO：陳琪 2000年9月2004年6月：浙江大學(xué)； 2004年8月2010年 淘寶網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理：曾經(jīng)是UED團隊的開 創(chuàng)者之一，后作為產(chǎn)品經(jīng)理負責多條產(chǎn)品線，并負責淘寶 流等多個業(yè)務(wù)拓展； 2010年至今 蘑菇街CEO，陳琪2010年離開淘寶，創(chuàng)辦卷豆 網(wǎng)和蘑菇街。CTO：岳旭強 曾經(jīng)是淘寶的架構(gòu)師；CMO: 李研珠 是營銷領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。2003年畢業(yè)于哈工 大，后獲得香港大學(xué)整合營銷傳播研究生。在蘑菇街目前的核心團隊中，幾乎都曾經(jīng)是淘寶的資深員工。支付寶首席產(chǎn)品設(shè)計師白鴉，曾在轉(zhuǎn)發(fā)一

3、條有關(guān)蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產(chǎn)品經(jīng)理+最強的技術(shù)專家+最牛的營銷策劃，他們會創(chuàng)造奇跡。”在陳琪的帶領(lǐng)下，蘑菇街上線一年注冊用突破600萬，今年3月以達950萬，日UV達220萬，流量超過8000萬。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街榮譽時間線淘寶聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)合作站點201*201120112011201120112011移動電子商務(wù)應(yīng)用開發(fā)大賽天下網(wǎng)商彩富榜最佳創(chuàng)新網(wǎng)商中國幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會最佳UI設(shè)計或用戶體驗應(yīng)用/網(wǎng)站/服務(wù)2012201220122012中國幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新年會年度最佳創(chuàng)業(yè)公司2011年度 最佳創(chuàng)新大獎 2011 浙江最熱門微

4、博20122011年度 互聯(lián)網(wǎng)成長力產(chǎn)品服務(wù)獎Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街網(wǎng)站架構(gòu) 搭配 蘑利社 首頁 逛街啦 小組 團購 達人 曬貨 專輯 衣服 包包 鞋子 家居 配飾 美妝Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街商業(yè)模式與盈利商業(yè)模式：SNS 購物社區(qū) 盈利模式：cps:淘寶客鏈接，每件商品成交后，網(wǎng)站會得到一定 比列的傭金。部分收入來自于團購合作。淘寶聯(lián)盟負責人曲洋表示，蘑菇街平均每日能夠從淘寶獲得10多萬元的分成收入。對此，蘑菇街方面負責人透露最新數(shù)據(jù)顯示目前蘑菇街每月可以為淘寶帶來1.6億

5、元的成交額。根據(jù)蘑菇街對外公布的2012年3月份數(shù)據(jù)來看，蘑菇街日均UV已達220萬，注冊用戶950萬，日均為淘寶帶去UV達到75萬，日均引導(dǎo)的淘寶成交量為6萬單。據(jù)了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘寶客分成，這和淘寶網(wǎng)公布的平均比例基本一致。同時淘寶聯(lián)盟說明女性產(chǎn)品類目的平均淘寶客分成比例為5%左右，蘑菇街僅CPS一項收入每日就達12萬元左右，月收入接近400萬元規(guī)模。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街特色Tankertanker DesignTankertanker Design美麗說與蘑菇街美麗說美麗說蘑菇街蘑菇街上線時間2010年3月

6、2011年2月14日創(chuàng)始人徐易容陳琪注冊用戶數(shù)1500萬950萬日UV320萬220萬日PV1.64億1.1億單用戶瀏覽量51頁50頁融資情況3000萬美元2000萬美元員工數(shù)140人80人與淘寶依存度每個月為淘寶帶去的交易額為7億元90%的商品引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)成交，成交轉(zhuǎn)化率在8%，日均帶去淘寶的PV為500萬，UV75萬，每月帶到淘寶的交易額為1.5億元Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說美麗說美麗說蘑菇街蘑菇街主體思路Social Media(社交媒體）Social Shopping(社交媒體）典型產(chǎn)品雜志小組用戶群只針對女性針對女性和男

7、性用戶定位一線城市年輕女白領(lǐng)二三線城市90后小姑娘微博粉絲數(shù)（sina）33015972653427員工KPI考核標準對時尚達人的挖掘、運營、維護轉(zhuǎn)化率Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說蘑菇街蘑菇街更懂更懂“消費者消費者”整體的運營不夠給力整體的運營不夠給力內(nèi)容質(zhì)量較好內(nèi)容質(zhì)量較好需求更多創(chuàng)新模式因素需求更多創(chuàng)新模式因素可愛形象優(yōu)勢可愛形象優(yōu)勢移動端需要發(fā)力移動端需要發(fā)力盈利模式可以進一步盈利模式可以進一步美麗說美麗說更懂更懂“交互交互“整體把握較好整體把握較好內(nèi)容運營較蘑菇街差一點內(nèi)容運營較蘑菇街差一點廣度和深度需要加強廣度和深度需要加

8、強需要在形象上下點功夫需要在形象上下點功夫 “范范”味需要再濃味需要再濃點點 產(chǎn)品設(shè)計更到位產(chǎn)品設(shè)計更到位 盈利模式清晰盈利模式清晰 細節(jié)要優(yōu)化細節(jié)要優(yōu)化定位基本相同基本相同Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說關(guān)于AlexaTankertanker DesignTankertanker Design美麗說與蘑菇街Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街SWOT分析圖社區(qū)和電商之間有一片非常大的藍海，大家要探索社區(qū)化電子商務(wù)藍圖和蘑菇街發(fā)展路徑。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街存在問題與解決方案蘑菇街盈利來源過度依賴淘寶，會制約蘑菇街的發(fā)展，需開辟更多的盈利模式用戶群體過度局