職前培訓(xùn)推廣方案

1、“成長計(jì)劃”推廣方案 麒樂（Cheer）投資咨詢公司2011年4月14日“成長計(jì)劃”推廣方案一產(chǎn)品簡介（PRODUCT）（一）產(chǎn)品定位我們公司將“成長計(jì)劃”的受眾群體制定為在校大學(xué)生，它為有就業(yè)熱情的年輕人提供一個(gè)挖掘自身潛力的機(jī)會(huì)，為個(gè)人獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展打基礎(chǔ)。（二）產(chǎn)品特色“成長計(jì)劃”不是速成培訓(xùn)，也不是單一技能的培訓(xùn)，它具有以下特點(diǎn)：1.培訓(xùn)“從娃娃抓起”?！俺砷L計(jì)劃”的適用對象為大一、大二學(xué)生。從大一開始培訓(xùn)，能讓學(xué)員及早為自己定位，充分利用前兩年的時(shí)間爭取更有效地鍛煉。2.360度全方位培訓(xùn)。整個(gè)“成長計(jì)劃”的課程跨越四年，四年的課程內(nèi)容從大一的有效溝通、自我定位到大二的社交禮儀、團(tuán)隊(duì)

2、合作到大三的人脈管理、簡歷制作到最后的大四的未來職場所需人才指南、創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，每階段8項(xiàng)課程總共32個(gè)不同項(xiàng)目的培訓(xùn)，確保大學(xué)生能全方位得到提升。3.“練兵”與“實(shí)戰(zhàn)”結(jié)合?！俺砷L計(jì)劃”除了安排日常的課程以外，還定期安排學(xué)員進(jìn)行商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，體驗(yàn)真正的職場生活，學(xué)以致用。（三）產(chǎn)品價(jià)格“成長計(jì)劃”的定價(jià)為980元/年，在保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，擁有相對價(jià)格優(yōu)勢。同時(shí)，我們采取有償培訓(xùn)與免費(fèi)培訓(xùn)相結(jié)合的創(chuàng)新方式，針對每位學(xué)員在一學(xué)年的表現(xiàn)情況，采取下一年減免學(xué)費(fèi)、贈(zèng)送課程等獎(jiǎng)勵(lì)方式激勵(lì)學(xué)員。二市場供求分析（SUPPLY and DEMAND）通過網(wǎng)絡(luò)和實(shí)地調(diào)研，我們公司發(fā)現(xiàn)，武漢地區(qū)的專業(yè)職前培訓(xùn)機(jī)

3、構(gòu)只有5家左右，不僅有的名字鮮為人知，且質(zhì)量也參差不齊。一方面是因?yàn)樗刭|(zhì)培訓(xùn)等抽象的思維習(xí)慣的培養(yǎng)需要長期和持之以恒的教育，而現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往開“速成班”，學(xué)員囫圇吞棗；另一方面，若是整班培訓(xùn)的，由于學(xué)員素質(zhì)水平良莠不齊，若不經(jīng)過仔細(xì)篩選、分班，而采用“一刀切”的教育方法，效果很差。總體來說，武漢的職前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的供給方面有很大缺口，這為我們協(xié)助M公司在職前培訓(xùn)行業(yè)脫穎而出提供了機(jī)會(huì)。目前，武漢“211工程”高校和“985工程”高校共有7所，這7所大學(xué)的在校大學(xué)生有8萬人左右。對這些重點(diǎn)高校的優(yōu)秀大學(xué)生來說，上述職前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇范圍非常狹窄，而且根據(jù)我們的問卷調(diào)查和對相關(guān)高校就業(yè)指導(dǎo)處的咨

4、詢，有職前培訓(xùn)需求的學(xué)生大多選擇北京、上海、廣州等大城市的職前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。M公司的職前培訓(xùn)部作為職前培訓(xùn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)，它的產(chǎn)品有信譽(yù)保證。但要想讓“成長計(jì)劃”成為武漢地區(qū)精英學(xué)子的首選，我們公司將協(xié)助M公司通過拓寬市場渠道、創(chuàng)新營銷方式、擴(kuò)大品牌影響力來實(shí)現(xiàn)。三市場目標(biāo)確定（TARGET）采用SMART原則，我們公司為M公司推廣“成長計(jì)劃”制定了明確而清晰的目標(biāo)2012年實(shí)現(xiàn)報(bào)名人數(shù)超過1000人次，品牌知名度覆蓋武漢“211”高校40%的學(xué)生。（1）目標(biāo)明確（Specific）“成長計(jì)劃”作為我們?yōu)镸公司著力推廣的職前培訓(xùn)特色課程，目標(biāo)是在武漢“211工程”高校大一、大二的在校學(xué)生進(jìn)行推廣，力爭

5、這類學(xué)生人群中40%了解這個(gè)品牌及計(jì)劃，并實(shí)現(xiàn)2012年報(bào)名人數(shù)突破1000人次，同比提升30%以上。（2）目標(biāo)可衡量（Measurable） 武漢“211工程”高校的大一、大二在校學(xué)生以人數(shù)作為單位，可進(jìn)行估算和測量。通過組織各校學(xué)生代理進(jìn)行抽樣調(diào)查等方式，獲取品牌知名度的覆蓋范圍和影響廣度是否完成指標(biāo)，達(dá)到40%即為達(dá)標(biāo)。（3）目標(biāo)可接受（Attainable） 我們公司宣傳推廣的“成長計(jì)劃”除達(dá)到武漢“211工程”高校大一、大二在校學(xué)生（約50000人）的40%的覆蓋率（約20000人）的目的；預(yù)測報(bào)名人數(shù)占被覆蓋人數(shù)的5%（約1000人）。這個(gè)目標(biāo)是結(jié)合了市場實(shí)際在公司內(nèi)部一致投票通過

6、的，得到公司上下的認(rèn)同。（4）目標(biāo)具備相關(guān)性（Relevant）報(bào)名人數(shù)的提高，意味公司業(yè)績的增長，帶來主要的業(yè)務(wù)收入。其次，擴(kuò)大影響力還能帶來與其他知名企業(yè)合作的機(jī)會(huì)，獲取贊助，以及知名度和口碑等無形收入。我們公司力爭幫助M公司在2012年職前培訓(xùn)業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)凈利潤15%的提升。（5）目標(biāo)計(jì)劃時(shí)限（Time-based）我們的推廣活動(dòng)為期一年，計(jì)劃始于2012年1月1日，止于2012年12月31日。在有效時(shí)限內(nèi)完成既定目標(biāo)，并將有效業(yè)績定于此時(shí)間區(qū)間。四營銷策略（MARKETING STRATEGY）（1）創(chuàng)新的營銷方式多管齊下 除了張貼海報(bào)、定期舉辦宣講會(huì)等普通形式的宣傳活動(dòng)外，我們還可以：

7、開設(shè)網(wǎng)絡(luò)論壇及微博，聯(lián)合新浪微博、騰訊微博、人人網(wǎng)等大學(xué)生常用通訊網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在武漢“211工程”大學(xué)建立分會(huì)和社團(tuán)，培養(yǎng)校園代理人，負(fù)責(zé)校園宣傳與代理咨詢贊助校園文藝演出、體育比賽、公益慈善等活動(dòng)（2）特色的營銷策略學(xué)生精英峰會(huì)主要方式是：與M公司合作，定期在武漢華美達(dá)酒店開展“學(xué)生精英峰會(huì)”招募對象：80名武漢7所“211工程”大學(xué)大一、大二優(yōu)秀學(xué)生選拔方法：筆試、AC面試、領(lǐng)導(dǎo)力測評(píng)等選拔形式活動(dòng)內(nèi)容：2天1夜的活動(dòng)期間，大學(xué)生參與公關(guān)能力培訓(xùn)、就業(yè)指導(dǎo)名師面對面、分組會(huì)議及合作、峰會(huì)論壇及分組展示、慈善宴會(huì)等活動(dòng)費(fèi)用：2天1夜的食宿和活動(dòng)期間的費(fèi)用全部由我公司承擔(dān)五財(cái)務(wù)預(yù)算（FINANCI

8、AL BUDGET）六項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制（RISK CONTROL）目標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)控制(A)業(yè)務(wù)目標(biāo)：2012年度報(bào)名人數(shù)超過1000人次-報(bào)名人數(shù)增長30%以上-知名度覆蓋40%武漢“211工程”大學(xué)大一、大二學(xué)生(B)經(jīng)營目標(biāo)：2012年度實(shí)現(xiàn)利潤增長15%-主營業(yè)務(wù)收入增長25%以上-經(jīng)營成本降低10%a)由于高估市場需求，過度擴(kuò)張機(jī)構(gòu)規(guī)模，造成資源利用的低效率b)由于目標(biāo)市場定位不準(zhǔn)確，導(dǎo)致潛在客戶的流失c)由于市場定價(jià)偏高，影響報(bào)名人數(shù)指標(biāo)的完成d)由于課程安排不合理，管理制度不完善，影響報(bào)名的質(zhì)量e)由于宣傳力度不足，推廣范圍有限，損失潛在的客戶f)由于營銷策略失誤，導(dǎo)致資源浪費(fèi)，增加的經(jīng)營成本g)由于籌措金額不足、資金運(yùn)用不當(dāng)，造成的經(jīng)營不利h)由于不適當(dāng)?shù)墓芾碇贫? 關(guān)鍵員工的流失或管理人員能力不足對業(yè)務(wù)造成的不利影響建立合理的市場評(píng)估機(jī)制，防范盲目開發(fā)客戶市場定期進(jìn)行市場調(diào)研，及時(shí)反饋客戶信息，把握市場需求的變化動(dòng)態(tài)綜合分析行業(yè)情況，了解競爭對手，考察和掌握市場行情建立企業(yè)