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銷售的過(guò)程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第七個(gè)步驟:是建議書(shū)。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷售員。任何一 個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是你若要銷售較 復(fù)雜的理性產(chǎn)品。在這個(gè)步驟中，您要學(xué)習(xí)：1、建議書(shū)的 準(zhǔn)備技巧；2、建議書(shū)的撰寫技巧。 第八個(gè)步驟:是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過(guò)程中最重 要的了。這個(gè)步驟中，你要學(xué)習(xí)：1、締結(jié)的原則；2、締 結(jié)的時(shí)機(jī)；3、締結(jié)的七個(gè)技巧，分別是利益匯總法、“T” 字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢問(wèn)法、“是的”、 “是的”、“是的”法以及第七項(xiàng)的哀兵策略法。 你為自己定立了什么樣的目標(biāo)？ 目標(biāo)的重要性？ 理想、夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) 你在做什么？ 銷售 是學(xué)出來(lái)的！ 口才 是練出來(lái)的！ 業(yè)績(jī) 是做出來(lái)的！ 謝謝！祝愿各位事業(yè)長(zhǎng)虹！ 上帝給了我們每個(gè)人一次生命， 也給了我們每個(gè)人一個(gè)拼搏的起點(diǎn)， 不要怨天尤人，不要唉聲嘆氣， 用我們的行動(dòng)向每個(gè)人證明： 我的命運(yùn)由我改變！

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