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文檔簡介
銷售的過程及應(yīng)學(xué)習(xí)的技巧 第七個步驟:是建議書。建議書是位無聲的銷售員。任何一 個銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是你若要銷售較 復(fù)雜的理性產(chǎn)品。在這個步驟中，您要學(xué)習(xí)：1、建議書的 準(zhǔn)備技巧；2、建議書的撰寫技巧。 第八個步驟:是締結(jié)。與客戶簽約締結(jié)，是銷售過程中最重 要的了。這個步驟中，你要學(xué)習(xí)：1、締結(jié)的原則；2、締 結(jié)的時機；3、締結(jié)的七個技巧，分別是利益匯總法、“T” 字法、前題條件法、成本價值法、詢問法、“是的”、 “是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。 你為自己定立了什么樣的目標(biāo)？ 目標(biāo)的重要性？ 理想、夢想的實現(xiàn) 你在做什么？ 銷售 是學(xué)出來的！ 口才 是練出來的！ 業(yè)績 是做出來的！ 謝謝！祝愿各位事業(yè)長虹！ 上帝給了我們每個人一次生命， 也給了我們每個人一個拼搏的起點， 不要怨天尤人，不要唉聲嘆氣， 用我們的行動向每個人證明： 我的命運由我改變！
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