裝飾裝修公司20XX年?duì)I銷方案

1、執(zhí)行方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-728編號：_裝飾裝修公司20XX年?duì)I銷方案審核：_時(shí)間：_單位：_裝飾裝修公司20XX年?duì)I銷方案用戶指南：該執(zhí)行方案資料適用于為特定問題制定周密、詳細(xì)、精確的安排的策劃文件，內(nèi)容包括任務(wù)目的，任務(wù)事項(xiàng)與任務(wù)過程，配套緊密的銜接與執(zhí)行，是順利和成功完成的關(guān)鍵保證和基礎(chǔ)?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。關(guān)于20xx年?duì)I銷方案與計(jì)劃一、前言:經(jīng)過20xx年,在xx全體員工共同的努力下能順利的完成公司交給的任務(wù),同時(shí)也取得了良好的收益,但也暴露出很多問題。在20xx年xx面臨著一個(gè)新的起點(diǎn),這

2、對xx來說是個(gè)考驗(yàn),對每個(gè)xx的員工也是一個(gè)考驗(yàn)。隨著xx華庭全面竣工,以xx以前的營銷方式把公司放在天朗(來自:)已經(jīng)沒有什么意思,在短時(shí)間內(nèi),特別是上半年,xx很難有個(gè)大的收益,如果只是做一些公司的樣板房那很難支撐xx目前的開支,這樣xx就要做出全面的改變。二、xx目前存在的問題與困難:1、從根源上表現(xiàn)出xx的問題在以下幾方面:1)xx的營銷方案比較簡單;從xx成立開始到現(xiàn)在基本上沒有一個(gè)系統(tǒng)的營銷方案,以往都是通過售樓部或管理處人員幫助介紹,或是做一些簡單宣傳,或是等待,這些方式所帶來的客戶很少,在某些方面根本取得什么大的優(yōu)勢,往往還沒有其他雜牌軍或別的裝飾公司取得的客戶多。2)施工管理

3、人員對工程質(zhì)量把關(guān)不嚴(yán);裝修質(zhì)量是裝飾公司普遍存在的問題,也是裝飾公司重點(diǎn)關(guān)注的問題,20xx年里xx在這些方面也加強(qiáng)重點(diǎn)管理,雖然取得了不小的進(jìn)步,但還是出現(xiàn)很多問題,就質(zhì)量問題已經(jīng)對xx帶來了不小的損失。3)xx對外形象很模糊;xx對外宣傳一直很模糊,根本沒有一個(gè)統(tǒng)一的形象,不是售樓部或管理處人員幫助介紹,很多業(yè)主根本不知道有這樣一家公司, 這很大部分跟營銷方式有關(guān)。4)xx基本上沒有什么設(shè)計(jì)能力;xx的設(shè)計(jì)能力一直很差,這里大部分原因是沙朗這個(gè)市場所造成的,第一:整個(gè)xx華庭所購買的群體偏向中薪階層,他們對裝修設(shè)計(jì)要求不高,所以我們沒有必要請好的設(shè)計(jì)師,第二:由于業(yè)務(wù)不好我們養(yǎng)不起高薪的

4、設(shè)計(jì)師,由于上面兩種原因使得我們有種惡性循環(huán)過程,業(yè)務(wù)不好越不想請好的設(shè)計(jì)師,沒有好的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力提不上去。5)因?yàn)闆]有足夠的業(yè)務(wù)支持而感到經(jīng)營費(fèi)用過高;一個(gè)公司的生存往往是盡量以低的成本產(chǎn)出高的利潤,xx在整個(gè)經(jīng)營過程中一直費(fèi)用過高(這是相對營業(yè)額來說),特別是管理費(fèi)用,在我們公司內(nèi)目前管理費(fèi)用高過經(jīng)營費(fèi)用,這個(gè)很不合理的。6)對目前的產(chǎn)品的價(jià)格不能統(tǒng)一;目前xx還沒有一個(gè)系統(tǒng)的報(bào)價(jià)方式,在以前的經(jīng)營過程中最后的價(jià)格始終不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),這里有一部分是成本控制方面,另一方面是在最后的價(jià)格沒有最后考驗(yàn),很大部分原因xx根本沒有什么公司形象,在業(yè)務(wù)方面一直象游擊隊(duì),在價(jià)格方面也始終在游擊隊(duì)在拼,

5、再加上我們的管理(來自:)費(fèi)用,所以我們的利潤一直不是很高,我們應(yīng)該在今后的經(jīng)營方面應(yīng)該加強(qiáng)公司的形象、質(zhì)量的管理的同時(shí)在價(jià)格方面要做一個(gè)有競爭的價(jià)格。2、目前面臨xx的困難:7)交通工具的欠缺;以前xx在采購與運(yùn)輸基本上是依靠公司的車輛,xx的加入使得在交通好了一些,目前公司那邊用車也很緊張,很多方面不是很方便,現(xiàn)在施工管理員都沒有自己的交通工具,出去辦事要根據(jù)公司用車的時(shí)間,使得辦事效率提不高。8)經(jīng)營地點(diǎn)與市場不符;隨著xx華庭項(xiàng)目的順利結(jié)束,周邊的市場對我們不是很有利,xx再擺在公司這邊已經(jīng)沒有什么意義,現(xiàn)在xx最終放在哪里還需要公司認(rèn)真考慮。(我本人認(rèn)為)xx那邊在短期內(nèi)還形成不了市場(A10、11、12最快也要今年10月收樓,B1、2、3要等到08年3月),不可能把全部人員放在xx,因?yàn)榫呱洗握{(diào)研來看xx的業(yè)主很少將裝飾給裝飾公司