bizsim企業(yè)經營決策模擬總結報告14頁

1、企業(yè)經營決策模擬實訓報告學 院：管理學院班 級：工商管理 2011 級姓 名：尹爽( 2011062148) 指導教師：周成 企業(yè)經營決策模擬總結報告一 學習總結經過一學期總共 5 次模擬訓練，我對企業(yè)經營決策模擬有了初步的認 識，并取得了一定成果，但從第一次訓練賽的第 5到半期第 5 再到高手區(qū) 第 5 ，似乎永遠就在第五的那個水平上徘徊， 雖然中途取得過第二的名次， 在高手區(qū)中期也有過明顯的競爭優(yōu)勢，但因為各種因素，以及對評分標準 和市場環(huán)境缺乏定性定量的分析，使得高手區(qū)前期積累的優(yōu)勢在最后一期 沒有完美發(fā)揮，無論從定價策略還是總體規(guī)劃上，以及對手分析方面都存 在一定的問題，從而制約了企業(yè)

2、綜合發(fā)展?jié)摿?，最終只有個第五的位置， 沒有達到老師的預期。因此，在期末的模擬競爭中， 我重新研究了定價策略， 注重對手分析， 在人機比、產品銷售規(guī)劃和總體規(guī)劃方面都做出了合理的規(guī)劃，從而取得 了賽區(qū)領先的位置。從一個學期的學習經驗來看，個人認為企業(yè)經營決策模擬是對企業(yè)財 務狀況， 產品產銷狀況、 未來發(fā)展?jié)摿σ约熬C合評估潛力的一個總體規(guī)劃， 它需要以精準的歷史分析和對手分析為基礎進行產品的生產、運輸和定價， 以及在一輪企業(yè)周期之后合理的估計現金流，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出整體 規(guī)劃，并通過對企模前期、中期、后期的把握，控制企業(yè)擴張和持續(xù)盈利 的規(guī)模，在后期通過分數分析尋找最佳分數增長點。在整個企模

3、的決策流 程中，數據分析和對企業(yè)擴張的控制顯得尤為重要，比賽中企業(yè)前期擴張 必然是通過大量債務，但與此同時帶來的現金流控制就會顯得較為緊張， 因此對信用額度的利用需要一個預先的規(guī)劃，在與規(guī)劃不符的情況下進行 即時調整。就整個比賽而言，企業(yè)的現金斷流也不一定就代表破產的出現，也有 不少企業(yè)經過減產，傾銷庫存甚至單產品策略吃貨的方式重整，并取得較 高的名次，相對而言，瀕臨破產企業(yè)的重整只是少了一兩期的利潤，但如 果成功收回資金鏈的企業(yè)會形成更大的規(guī)模，在后期形成競爭優(yōu)勢。通過模擬，我們對已掌握的現代企業(yè)管理理論知識能夠進行創(chuàng)新性的 實踐性嘗試，體會競爭條件下現代企業(yè)決策全過程的內在聯系，培養(yǎng)和提

4、高我們理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。鍛煉 了我們積極思考問題、 互相學習、虛心請教、 刻苦鉆研的精神， 通過實訓， 我們在產品市場需求分析、 銷售優(yōu)化決策、 生產優(yōu)化決策、 庫存優(yōu)化決策、 全面預算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學的理論知識， 提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經營決策的基本操作技能。我們在變化多端的經營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學 的知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優(yōu)化、對策、 決策等方法，考察學員的分析、判斷和應變能力。所以，企業(yè)經營決策模

5、擬是管理的一門藝術，通過對整個企業(yè)生產擴 張流程的把握，使企業(yè)取得最完美的發(fā)展形態(tài)，并取得最終的評分領先， 是對作為模擬企業(yè)管理者最大的鼓勵。二 決策思路通過以往比賽的經驗，我們知道產品的發(fā)展大致會經歷一個由開發(fā)成 長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產品都會在不同時期有一個相應的 市場擴張率，這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。在整個決策流程中，對中文規(guī)則的認識和對市場變化的反應對決策者 的決策顯得尤為重要，因此，在整個比賽流程中，需要綜合認識各方面因 素，從而使分析顯得更為精準可行。因此，就實訓過程而言，模擬經營者的決策思路大致需要經歷下列基 本過程：1. 歷史分析和戰(zhàn)略制定：它包括對

6、市場規(guī)則和生產規(guī)則的分析，對評分標準的把握和對企業(yè)財 務狀況的綜合預測與把握，對企業(yè)長短期戰(zhàn)略在研發(fā)、原材料方面的資源 規(guī)劃。從而在開局方面做到合理和個性化的控制，在中盤方面做到對企業(yè) 擴張規(guī)模的合理最大化設定。2. 對手分析：它包括對競爭對手的財務狀況、產品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時間內做到對競爭對手的動作預判，從而優(yōu)化自身決策，提高自身 盈利能力?；诖蠹业墓沧R，合理的定價是基于對手分析以及市場均價的基礎之上，價格的偏離會造成產品需求的轉移，并對下期定價產生影響， 因此，基于對手分析，在價格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略 顯得尤為重要。3. 全面預算： 具體而言，它包括銷

7、售預算、生產預算、供求預算、籌資預算和長期 擴張預算，在預算的前提下通過模型合理分析資產負債表，從而使決策過 程和總體規(guī)劃能夠合理貼合，以達到預期擴張目標。三期末快賽分析：1. 初始歷史分析：中文規(guī)則分析：1. 評分權重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數。本期 利潤、凈資產和市場份額的評分權重最高，分紅和資本利潤率的評分權重 和高于凈資產單項的評分權重，所以需要在產品結構和定價合理的情況下 適當高價以取得更高的前期凈資產評分和本期利潤評分，也便于保證后期 分紅不至于過分影響凈資產評分。2. 財務狀況分析：本次快賽在 8期末有840W可發(fā)債券，1000W貸款額度, 880W期初現金

8、，財務狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。3 成本分析：由于本次初始人機比和產品人機比較低，即相對需求更多的 機器，機器維修和折舊會相對較高，與此同時，單位機時所需的原材料較 多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、 前期研發(fā)和還債及庫存費用上并且權重遞減，而機器方面折舊費用的影響 要到后期才有所體現。4. 原材料采購及研發(fā)：由于本次規(guī)則顯示，原材料在到達最高優(yōu)惠的情況 下，即使一期全庫存也會有比重 0.04-10000 的收益，且原材料可用系數 為 0.8 ，本次比賽產品原材料在第二期就會有接近最高優(yōu)惠的需求，因此 可以堅持每期采購最優(yōu)惠的原材料；而研發(fā)上早研發(fā)早受益

9、，因此初期研 發(fā)盡量保持每期的研發(fā)優(yōu)勢，后期研發(fā)視產品利潤狀況而定2. 歷史數據分析：由于之前發(fā)現 8 期歷史回歸分析數據可信度不高且在某一兩種產品回歸分 析可用的情況下也會有其它兩種產品存在較高偏差，同時由于大多數對手 采用 10、20、30、50 的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還 是其他原因，回歸分析數據都無法形成對自身定價的一種有效參考，只有 在 9 期末才能得到大致的有效數據，因此采用了下面的一種簡單的分析方 法，通過連續(xù)兩期帶有市場擴張率的數據大致測算促銷廣告的影響，參考 分析出的價格影響，由此得出的數據結論是促銷廣告的影響都比模型給出 的數據要高，只有個別產品市場例外，

10、且CD在價格高位落點的價格影響會比 30 50 高出較多，即銷量較低，但需求價格彈性也較弱，整體呈現弧 彈性。因此在第一期對手情況不明朗的情況下參考一個價格需求彈性并兼 顧測算的價格影響定出初始價格。第 5 頁CB F Bi11 (X) 輙祁吉血團帕a3劃吐冊 l NOLOI IoJttL(M1蜜05C.5B i I10(.)0I LflO(LiO17.154X 50AOb IOJ 0. M 10X)LM8：茁0S0耶0.0. 30JMTiIOJ陸0IO0.5WIL枚 Ii(X) f fi(J ft)尋粵1tt)&(It)US()ma(I)LS禺血DD IflJ X0.( IOJa)(Ltt1

11、0e価IoLo(I(LIO-E14IOf MOBfl) IOJCOCLlD1S310ID.OnffiI(ILIJ.DBn(LQDT:E0W IdT NQ.O) IOtOOILH)TETtUUJ.U.tfiafLU.LwFmTfl?：LX00.0P IqIHQ.0) a)j(D0.K吐D:民U.ffiXUl(LNu.u-IiUEi Kr MQ.O)鞏呱(H6T關B0D.15O.OG(LoQUoa址此血X0.亂航了1T=IIIJ0倆W(Loo(LIlr 幹出:W+圣IJooLOD 2flj X0.( 觀(M ：01往-fi0D.50.Ofi(LfltdiOKUOoLoD SO. ：O SijCOf

12、D1123：00D.50.2tffl f 呷 罟量(I)併)i)TTS 鮒)LtocL Ot :flhX0. IollM.lEt03QhaU-20717OD IflIXo. WM112CEE0IOJS詢 Q(CirpIoaOOo-153. 整體戰(zhàn)略:由于對企業(yè)產品有一個成長期到衰退期的把握，企業(yè)的前期擴張在合 理預測現金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優(yōu)勢，能夠使企業(yè)通過規(guī)?；\作取得最大化的邊際效應，從而以最大化的份額優(yōu)勢以貼近或者低 于均價的方式銷售更多的產品，也利于產品結構在利潤不佳的情況下做出 及時的合理調整，因此，個人在本次期末快賽中采取推進型的整體策略， 在前期買進機器和人力，在

13、前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收 益使得綜合評分得到平穩(wěn)過渡。具體策略為：1. 財務：由于初始現金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴張性的買機器，保證期末現金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度。2. 研發(fā)、招工及原材料采購：由于初期人機比處于過低位置，必須生第6頁產利潤率較低的 CD 產品，因此在前 3 期放寬招工，與此同時保持最優(yōu)惠 的原材料采購，前期保持研發(fā)優(yōu)勢。3. 定價銷售及促銷廣告：整體定價要處于一個較高位置，后期需求與 銷售差額留出一定寬容度。 四產品結構分散銷售風險， 在此基礎上允許 25% 左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求

14、和連續(xù)影響。4. 運輸結構：貼合上期需求結構。4. 具體賽程：由于整體規(guī)劃的核心之一是定價，而定價會受到多方面因素的制約， 在己方可控的范圍內定價的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結 構，并且可以適當通過本期定價的預測需求與實際銷售的差額在關鍵期根 據傾銷和市場擴張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價 的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動，同時保留定 價寬容度，即時在產品結構的變化期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做 太大變動，甚至不變。9 期決策思路：1. 生產：由于初始人機比過低，過少生產CD會造成更低利潤，四產品策略沒有三產品策略具備更高優(yōu)勢， 因此放棄產品

15、 B 用以增 加生產ACD同時減少管理費用成本。2. 運輸定價： 高促銷高廣告， 采用價格需求彈性進行初次定價， 拉高促銷廣告至 2.75-2.80 再利用測算出的歷史數據進行二次定 價。由于根據歷史分析 CD的產品市場即使利潤較低也不能完全吸 收銷售產能，因此選擇適當庫存在 12市場。3. 研發(fā)：放棄沒有生產的產品 B4. 機器、原材料及招工：滿發(fā)債券買機器、最優(yōu)價格購買原材 料、最大限度招工。5. 分紅：5W根據買機器情況只有在銷售完全實現的情況下才 能實現，若沒分出，則后續(xù)期直到 12 期后再分。通過9期企業(yè)狀況看，第9期ABC產品銷售狀況良好，D產品留下 大量庫存，但作為為 10 爆發(fā)

16、預留，在預期范圍以內。通過綜合評分看，由于處于一個推進型的戰(zhàn)略規(guī)劃，同時有 10 期 的戰(zhàn)略庫存預留， 因此本期的目標只要綜合分不為負， 不對下期綜 合評分構成不利影響即可。10 期決策思路：1. 生產：由于AB利潤較高且上期庫存 CD,因此增加AB,減少CD2. 運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發(fā)所以CD適當漲價，運輸上放棄上期存貨較多的 D2市場。3. 研發(fā)：全研。4. 機器、招工及原材料 : 最大限度買原材料，較高程度招工， 放緩買原材料至下期5. 財務：滿發(fā)債券，合理貸款。通過本期內部報表分析結果顯示， 本期依舊有CD產品庫存，且 下期機器到位之后CD的利潤會繼續(xù)下降，因此本期存在

17、定價失誤， 需要在下期傾銷庫存 受制于本期CD產品銷售定價方面的問題，本期綜合評分并沒有出現上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤， 因此計劃在下期做出調整，及時穩(wěn)定現金流。11 期決策思路：1. 生產：本期機器到位， AB 利潤較高，保持 AB 產能增加，按上期需求比例調整生產，生產比例大致為4233。2. 運輸定價：根據上期需求比進行運輸分配，放寬對廢品篇的 考慮，由于所有人機器到位，因此適當降價銷庫存，但并不做市場 傾瀉。3. 研發(fā)：全研。4. 機器、招工及原材料：由于財政寬松，適當購買機器，較大 幅度招工，最優(yōu)惠價格購買原材料。5. 財務：滿發(fā)債券，剩余不足用貸款補足。本

18、期CD基本完成清貨目標，但 AB產品在此時出現較多庫存， 具體原因應該為 AB產品結構不合理致使 A產品產能過高，而 B產 品定價過咼所致，但AB產品利潤最咼，因此并不消減反而增加AB產能，以使邊際效益最大化， 在下期重新優(yōu)化產品結構， 改善布局。在存在一定庫存的情況在本期排名領先，可見前期擴張優(yōu)勢開 始體現，因此后續(xù)要做的就是通過合理規(guī)劃保留擴張優(yōu)勢。12 期決策思路：1. 生產：減少CD增加AB,本期四產品利潤基本做到貼近，A產品利潤最高。2. 運輸定價：根據上期需求結構進行運輸，AB降價，CD升價。3. 研發(fā)：全研4. 機器、招工及原材料：適當購買機器，由于快賽期間分析不 到位，導致多裁

19、了 9 人，是一次失誤，最優(yōu)惠價格采購原材料5. 財務：滿發(fā)債券貸款補足。通過本期結果顯示，AB產品在低價位具備更高的價格敏感，同 時利潤依然較高， 因此本期的產品結構算是一個相對良性的產品結 構，而A產品的34市場訂貨應為吸收需求所致，因此只需在后續(xù) 過程中維持該產品結構，適時調整即可。與此同時，本期領先優(yōu)勢被突破，仔細分析為對手市場傾瀉所 致，但過早的市場傾瀉會使后期爆發(fā)乏力， 因此不過分看重本期名 次變化。13 期決策思路：1. 對手分析：上期被對手青鳥超過，根據上期分項指標，其原 因為對手市場傾瀉， 而本期處于比賽中期， 綜合分影響不及后期大， 因此不做對抗性傾瀉。2生產：保持 ABC

20、D大概 5433的結構。3 運輸定價：根據上期需求比進行運輸結構調整，由于 A 產品 上期訂貨，因此適當升價，其它產品基本維持不做過大變動。4. 研發(fā)：全研5. 機器、招工及原材料 : 由于本期不賭加賽的情況下機器只能用 一期，因此只做象征性買機器，少量招人，最優(yōu)惠買原材料。6. 財務：滿發(fā)債券，貸款補足，適當分紅。本期 A 產品擴張過度，與此同時定價和運輸不合理， A 產品的價格調整沒有吸收到需求，造成 A產品34市場庫存較多，需在下 期適當調整產能。本期與領先對手差距依然較大，具體原因為對手分紅所致，也 由此可見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用， 但本期分紅會削 弱凈資產，對后期的分數影

21、響也不大， 與此同時其資本利潤率下滑， 競爭力削弱，因此依然不過分關注本期名次。14 期決策思路：1. 對手分析：由于對手青鳥依然處于第一位，本次原因為分紅 差距， 但第 13 期分紅不及第 14 期分紅對后期分影響大， 且本期該 對手凈資產分會下調， 因此本期對抗性分紅， 考慮可能加賽的原因， 且自身綜合分不低，因此并不滿分。2. 生產、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這 3 方 面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結構不變，平穩(wěn) 運作。3. 研發(fā)及買機器：停止研發(fā)，由于本期能確定領先優(yōu)勢所以不 買機器（但由于本期末現金已經高于運營費用， 不管是后期賭加賽、 提高資本利潤率還

22、是拖低期末現金為最后一期大量屯原材料做準 備都應該適當買 10多臺機器，這是第二次失誤 . ）4. 財務、招工及原材料：債券補足，少量招工，最優(yōu)惠購買原 材料，對抗性分紅。從本期結果來看，產品結構基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產積累，分紅優(yōu)勢明顯，因此后期策略以平穩(wěn)為主，不做冒 險性舉動，且本期 4 種產品利潤基本做到邊際相等， 因此穩(wěn)定價格， 合理追分是后期的首要目標。15 期決策思路：1. 對手分析：由于 0.3 的綜合分領先優(yōu)勢，基本確立了領先地 位，因此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期 結果看，有對手賭加賽。2. 生產、運輸及定價：基本按上期結構不變，平穩(wěn)運作。3. 研發(fā)及買機器：全部停止。4. 財務、招工及原材料：最少量招人，最優(yōu)惠購買原材料，不 再動用債券，滿分紅。5. 失誤：本期由于沒有意識到是倒數第二期的影響，因為原材 料采購已經達到最優(yōu)惠采購量， 且更高采購會使下期需要只到 150W 左右,沒有意識到下期可以大量無腦屯材料，因此花了 IOOW買國債，浪費了 5W左右的收益。有賴于對產品及運輸結構的合理控制，產品銷售情況基本趨于 理想化，