私教電話邀約話術(shù)教學(xué)文案

1、私教電話邀約話術(shù)學(xué)習(xí)好資料教練；（先生，女士）您好，我是光熙游泳健身會所的私人教練，您現(xiàn)在說話方便嗎？會員：不方便，那我稍后再打給您。方便請講，在您入會的時候有一個價值 500元的體適能測試，這個測試由我來給您完成，我是您的責(zé)任教練您看您是明天，后天，大后天，哪天方便來做這個測試呢？會員：這個體適能測試包涵什么？教練：我們使用價值十萬的體測儀器，這個儀器的功能是電流通過人體根據(jù)人體不同成分包括無機鹽，脂肪，肌肉，水分它們電阻不的同測試出它們的身體內(nèi)的百分比含量，從 而分析對比，這些數(shù)據(jù)反應(yīng)出您的身體狀況是否健康，同時您即將健身之前，給您介紹一些合適方法和一些建議所以說這個對您非常重要。會員：可

2、以，時間不確定。教練：我們這個測試需要的時間大概 30分鐘（半個小時）為什么要您近期來做測試呢？我們是按照辦卡的輪排秩序來做測試的，如果您現(xiàn)在不過來（或錯過了）可能要等20天或一個月的時間，這個期間您一定會來鍛煉的，您不知道您的身體狀況的情況下，會對您的身體帶來一定的損傷，我建議您還是定一個時間，耽誤不了多長時間，對您在鍛煉的時候會有非常大的幫助。會員：我去了找你吧。教練：我們是輪排秩序來做體測，我們每個時間段都會有體測，或者是有私教 課，如果您某 時間段過來時間我正在給別人提供服務(wù)，我就沒辦法給您服務(wù)了，這樣您的權(quán)利和時間不就耽誤了嗎？所以咱們就約個時間吧！會員：出差教練：詢問您大概什么時間

3、能回來（一周，二周 ）這樣我.會員：一周（或幾天）教練：時間在給您打電話。祝您：工作順利教練確定時間段 2:00-3:00 3:00-4: 00 4:00-5:00 5:00-6:00選擇性：會員2:00-3:00這樣您到會所直接和我同事說和*教練約好了體適能測，這樣我 的同事就能通知我提醒會員；您來之前不要喝刺激性飲料，不能吃的太飽，因為我在體側(cè)之后， 會有一些體能測試的運動，您來時需備運動裝備和一把更衣鎖及洗漱用品。好 的到時見祝您健身愉快！體測1 .分方向去談?wù)n學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)技能，要求訓(xùn)練效果介紹課程功能：（增加產(chǎn)品的附加值，淡化課程價格），您跟我學(xué)，首先是學(xué) 一個技術(shù)，我除了親自給您帶

4、課這個時間，我對你服務(wù)一直持續(xù)到您會員卡有 效期結(jié)束。這個服務(wù)區(qū)別就是我不親自帶你上課了，但我可以在這個基礎(chǔ)上給 你做運動處方，因為這期間您已經(jīng)掌握基本動作要領(lǐng)了，下一個階段的鍛煉我 可以給你出訓(xùn)練計劃，你按照計劃自主訓(xùn)練就可以了。提示；在談單過程中給會員看看自己的資質(zhì)，介紹一些成功的案例。（私人教練每人準(zhǔn)備一份自己的個人資質(zhì)）2 .解決顧慮1 .時間問題：沒時間鍛煉辦它干嘛啊？會員：平時沒有時間工作比較忙.教練：您的事業(yè)一定會越做越好，越做越大，時間一定會越來越少，但您的身 體會越來越差，因為您沒時間所以說您每一次鍛煉對您來說都至關(guān)重要，所以您每一次鍛煉都 要保質(zhì)保量，要想保質(zhì)保量，我建議您

5、要和教練一起鍛煉，您有時間來的時候 有教練幫助您訓(xùn)練，在您忙的時候沒時間來會所的情況下，教練會給你安排會 所以外的訓(xùn)練項目，這是我們作為私人教練可以提供的方法，起到維持您體型 的作用。人體微科學(xué)的鍛煉頻率（突出請教練的作用和不請教練效果之間巨大 的差距）強調(diào)有好身體的重要性（生活方法）.介紹鍛煉的時間（每周23次每次一小 時左右）每周減少一到兩次的應(yīng)酬，健身時間不就出來了嗎？2 .考慮環(huán)節(jié)：詢問考慮原因一時間價格和家人商量效果效果環(huán)節(jié)解答：介紹案例找相同身體情況的會員進(jìn)行對比。進(jìn)行數(shù)據(jù)方面對 比分析強調(diào)訓(xùn)練效果好，至于您要求三個月或半年要達(dá)到什么效果，那是未來 我不能掌控的，也許您比我?guī)У钠渌?/p>

6、私教會員效果還要好，也可能差一點，因 為在健身房的訓(xùn)練我能掌控您，在會所以外您的飲食和生活上的一些問題我就 沒法掌控了，就需要您自己掌控了，如果您能注意到，跟教練練的效果一定比 自己的訓(xùn)練效果要更好，讓您成為我成功案例（ 突出自己很忙）（出發(fā)點為會 員著想，感想讓會員有損失）價值環(huán)節(jié)；給您舉個例子，考駕照，你不去學(xué)車永遠(yuǎn)無法開車上路。健身也 是一樣，您在我這學(xué)會了，以后再去別的健身房鍛煉的時候不至于什么都不會 練，什么都不懂，現(xiàn)在你不學(xué)將來總有一天您會學(xué)的。和家人商量；你和我溝通說明你認(rèn)可我，不認(rèn)可我的話您不可能和家人商量，你的家人并沒有和你在一起聽我跟你談私教課的情況，如果此時你的家人在身邊

7、的話，他還會說考慮嗎？請教練做計劃上課的意義，作為會員能得到什么？如果只是教授器械的使用，巡場教練就可以完成，但動作的發(fā)力點和細(xì)節(jié)的 問題你是看不到的，包括速度 頻率重量都是不一樣的。例如；多個動作的排 列能達(dá)到更好的效果，只有專業(yè)的教練做計劃而不是靠個人瞎練能達(dá)到完美的 效果的，而且一個動作參與的肌肉比較多，只有專業(yè)的教練對動作有一定的把 控能力，才能有針對性的進(jìn)行訓(xùn)練，達(dá)到預(yù)期效果，同時跟教練學(xué)習(xí)也是學(xué)習(xí) 感受（一般 比較非常）什么樣的動作能給你帶來什么樣的感受，自己有一定的 記憶性。談單；夫妻情侶怎么樣去談單？打包歸一個教練談單，分析體測數(shù)據(jù)，經(jīng)濟條件允許的情況下，兩個人一起請教練，經(jīng)濟

8、條件不允許時最起碼的一個人請教練，可給另一個提供訓(xùn)練方法和注意事項，談單原則以談成為主。小孩如何談單？從增加耐力，刺激激素 提高柔韌性和彈跳力，增強體質(zhì)方面談。問題匯總：1 .沒有時間如果時間少，就更應(yīng)該珍惜每一次的鍛煉機會，提高每一次的鍛煉效率，對 每一次訓(xùn)練都保質(zhì)保量完成，達(dá)到你理想中的效果。2 .距離遠(yuǎn):答案同上3 .效果擔(dān)憂：1）個人形象展示2）提供個人資質(zhì)，給顧客看自己曾經(jīng)的成功經(jīng)驗，找一個跟顧客情況類 似的曾經(jīng)鍛煉成功的人進(jìn)行經(jīng)驗講解，強調(diào)每個人的體質(zhì)不同，根據(jù)上課數(shù) 量，控制能力，外界影響因素，包括生活習(xí)慣，飲食習(xí)慣等一些因素的影響， 效果也是不一樣，如果能做到教練和會員同時保證

9、的情況下，達(dá)到教練所要求 的，是可以保證你所想要的效果的。4 .考慮考慮：考慮什么？考慮什么因素？（追根問底）5 .商量商量：商量什么？跟誰商量？首先健身是一個很好的事情，健身的決定 是正確的，因此您的家人是不會反對的，從健身的角度和環(huán)節(jié)上講，我是專業(yè) 的，您的家人沒有聽見我專業(yè)的講解，而且在不了解你身體的狀況下提出的任 何意見都是有誤區(qū)的，一個有健身理念的人和一個沒有健身理念的人給您的建 議能一樣嗎，這樣吧，你可以咨詢一下我的會員，讓他跟您分享一下。6太貴：1）真沒錢：也要說服上教方法的幾節(jié)教練課，強調(diào)專業(yè)性，不能瞎 練。2）不值得：強調(diào)服務(wù)理念，健身的價值，引申到健康的價值，在健康上的 投

10、資是正確以及有價值的，可以舉例說明，難道天天去 ktv,天天喝酒就有價值 嗎？7先交一部分再交一部分：拋物線原理，或者可以跟公司申請，先把第二部分的定金交上，做全部的訓(xùn) 練計劃。8下次再來交：這次的體能測試是每個會員免費享有的，這次的數(shù)據(jù)結(jié)果會提交給公司進(jìn)行 存檔，如果你下次再來交的話，要重新做一份體適能測試，而下次的測試就是 需要交費的，這個體適能測試是價值 500元的，為了你的權(quán)益，我建議您先交 一部分定金，或者我?guī)湍葔|上，而且換位思考一下，如果每個人都要下次再 交，我會時常擔(dān)心我的會員，這樣會很影響我的培訓(xùn)效果，如果換做是你，我 在給其他會員上課的時候還要分心考慮其他會員是否做計劃，是

11、不是對您的權(quán) 益有所損害呢。9先自己練，再請教練：自己練習(xí)沒有正確的方法和方向是很容易出現(xiàn)訓(xùn)練誤區(qū)的，達(dá)不到你想要的 效果，可能您想增肌，自己練著練著不但沒有增肌反而體力下降，又或者你想減脂，卻練了很久沒有效果，這樣不但基礎(chǔ)沒有打好而且浪費時間，而且自己 練習(xí)，由于方法不對很容易把身體練走形，到時你再買課程就不是現(xiàn)在的課程 數(shù)量了，因為你要多買 一些課程來進(jìn)行前期的糾正，就如前期你是一張白紙, 很容易跟教練練習(xí)，而且有效果，但是如果自己在白紙上亂畫，再找教練改 正，擦掉前期你亂畫的內(nèi)容，就不那么容易了。因此我建議您一開始就跟教練 學(xué)習(xí)正確的方法進(jìn)行練習(xí)，少走很多彎路，節(jié)省很多時間，對吧。10自己玩玩：既然