跨欄定律：為自己設(shè)一個(gè)欄桿

1、跨欄定律：為自己設(shè)一個(gè)欄桿以下是關(guān)于跨欄定律： 為自己設(shè)一個(gè)欄桿，希望內(nèi)容對(duì)您 有幫助，感謝您得閱讀。導(dǎo)讀：阿費(fèi)烈德提由了跨欄定律，他認(rèn)為，阻力越大，那 么你就會(huì)跳得更高，更加容易成功。外科醫(yī)生阿費(fèi)烈德在自己的醫(yī)學(xué)研究中發(fā)現(xiàn)，那些發(fā)生病變、運(yùn)作起來有困難和障礙的器官，其機(jī)能卻比那些運(yùn)作起來 沒有障礙的器官要強(qiáng)。隨著進(jìn)一步更加廣泛的研究，他發(fā)現(xiàn)， 此類現(xiàn)象并非是一個(gè)奇怪的病理現(xiàn)象，而是一個(gè)普遍存在的規(guī)律。例如，那些畫畫很好的學(xué)生，視力并不是很好，甚至有的 學(xué)生還是色盲。在經(jīng)過長期的研究和論證， 阿費(fèi)烈德提生了跨 欄定律，他認(rèn)為，阻力越大，那么你就會(huì)跳得更高，更加容易 成功。簡單地說.豎在你面前的

2、欄越高.你若想要跨越它，那么你 勢必會(huì)跳得越高。在銷售過程中，那些以難纏著稱的、 本以為 難以攻克的客戶往往能夠穩(wěn)妥地拿下，而那些一開始認(rèn)為能夠輕松贏得的客戶卻溜走了 ；一個(gè)看似不可能完成的高額市場銷 售任務(wù)往往能使你的業(yè)績再創(chuàng)新高， 而一個(gè)和你能力相符的銷 售任務(wù)反而完成得不盡如人意。一個(gè)推銷員的銷售業(yè)績在很大程度上取決于他在銷售中遇到的困難的程度，越是困難，對(duì)他的幫助就越大。周勇來北京多年，但是由于學(xué)歷低，又沒有一技之長，因 此，很長一段時(shí)間他都靠收廢品為生。 后來，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)， 他成為了一家生物科技公司的銷售人員，專門從事中老年保健蜂膠產(chǎn)品的銷售。看起來，好像工作是更好了 .但是一連

3、7個(gè)月，周勇都沒 有賣由一件產(chǎn)品，每個(gè)月只能依靠微薄的 300元無責(zé)任底薪過 活。周勇的主管曾不止一次地勸他換一份工作， 不做銷售也許 會(huì)有更好的發(fā)展。但是周勇沒有放棄，抱著“決不再回去收廢 品”的想法，堅(jiān)持著、努力著。他注意到老年人都有早起晨練的習(xí)慣，他想，不管能不能賣由去產(chǎn)品，能和客戶多接觸也是好的， 于是，周勇每天早上 6點(diǎn)就起床，趕到老年人晨練的地方向老年人們講述產(chǎn)品信息， 老年人煩了，不愿意聽他說，他也不勉強(qiáng)，就咧嘴一笑。平時(shí)， 在車上碰見了老人， 周勇也會(huì)主動(dòng)讓座， 扶老人上下車。久而 久之，老人們和他熟悉后，他還常常到老人家里當(dāng)“免費(fèi)勞工”。一次，一個(gè)老人忍不住問他：“小伙子，你

4、這么起早貪黑的，能換多少錢?。恐苡滦χf：“300元，我嘴笨，一件產(chǎn) 品也沒賣由去過?！崩先艘宦?，覺得心酸，抱著幫周勇一把的 心態(tài)，老人從周勇那里買了 一盒蜂膠。 結(jié)果，老人服用蜂膠以 后，高血壓得到了很好的控制，于是，老人開始向身邊的朋友，推薦周勇，推薦周勇賣的蜂膠。現(xiàn)在，許多老人都知道有個(gè)樸實(shí)的小伙子周勇，他賣的蜂膠很好，他的人更好。而周勇靠著客戶們不斷地介紹，也取得了很好的銷售業(yè)績，好幾次成為公司的季度市場銷售冠軍。許多人都會(huì)問，到底是一種怎樣神秘的力量讓周勇從一個(gè)收廢品的變成了今天月收入過萬的銷售精英呢？其實(shí).所謂神秘的力量就是人被困難和絕境所激發(fā)生來的潛能。美國著名心理學(xué)家盾姆斯通過

5、各種研究證實(shí)：人在沒有受逼迫和激勵(lì)的情況下，最多只能發(fā)揮自身能力的20%30%當(dāng)受到某種逼迫和激勵(lì)時(shí)，其能力的發(fā)揮率可以提高到 80%90% 因此，許多成功人士即使身處順境之中也主動(dòng)切斷自己的退路， 以這種方式來激勵(lì)自己，刺激自己去成功。為了訓(xùn)練小獅子的自強(qiáng)自立， 母獅子會(huì)故意把它丟在一個(gè) 陌生的、除了自己以外無可依賴的環(huán)境中，讓它在困境中挽扎求生，進(jìn)而成為森林之王。 老鷹為了讓幼鷹學(xué)會(huì)堅(jiān)強(qiáng)， 會(huì)故意 把幼鷹推下深谷，讓它丟開對(duì)腳的依賴，學(xué)會(huì)飛翔。而人在“破 釜沉舟”的情況下往往能夠有一番突破性的作為。身處絕境或沒有退路時(shí)，人最容易產(chǎn)生強(qiáng)大的爆發(fā)力，進(jìn) 而激發(fā)自己的潛能，取得非凡的成就。絕境使人常懷必勝的決 心，能夠最大限度地激發(fā)人的潛能，喚醒心中沉睡的巨人。 因此，為了使自己的銷售展開一個(gè)全新的局面，作為銷售人員，一方面要主動(dòng)給自己設(shè)一個(gè) “絕境”，適當(dāng)?shù)乇破茸约?；另一?面.可以為自己設(shè)立一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，并為之奮斗。通過絕境 的力量和目標(biāo)的吸引力，讓自己去努力、去成功。世界上，天才銷售人員是不存在的， 所謂天才銷售員就是 不斷向上爬、