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文檔簡介

1、1如何做到Full Mapping2目錄FullMapping定義1FullMapping的三個方面2FullMapping過程中的心得體和方法總結(jié)3拋磚引玉案例分析43與客戶商討出某職位的搜索范圍,target客戶數(shù)量,然后針對target進(jìn)行地毯式搜索。Full Mapping4列舉target Target公司Full mapping1、 對單個公司的full mapping2、 對候選人的full mapping3、 了解公司的組織架構(gòu)、人數(shù)、名字、list4、5Target公司Full mapping1、 HR最感興趣的公司2、競爭對手公司3、 同行業(yè)公司4、不同行業(yè)有相同職位的公司

2、5、 行業(yè)咨詢公司6對單個公司的full mapping1、公司有沒有你要找的人,所在部門,關(guān)聯(lián)部門。2、了解部門組織架構(gòu)、確定目標(biāo)候選人的職位3、確定部門內(nèi)候選人的人數(shù),可詳細(xì)到不同工作年限4、找出這些人的名字、聯(lián)系方式7對候選人的full mapping1、候選人本身:職位、工作內(nèi)容、職業(yè)規(guī)劃、家庭狀況2、候選人所了解的行業(yè)信息3、候選人的人脈4、委托候選人找公司的list8心得體會和方法總結(jié)9Full mapping心理準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備方法方法 做好準(zhǔn)備1、不要怕丟臉:不在電話里、不要怕丟臉:不在電話里丟臉,就在公司里丟臉,選一丟臉,就在公司里丟臉,選一個吧!個吧! 2、不要覺得不道德:殺一

3、個、不要覺得不道德:殺一個人是兇手,殺一千個人就是英人是兇手,殺一千個人就是英雄;同理,騙一個人是騙子,雄;同理,騙一個人是騙子,騙一千個人就是天才騙一千個人就是天才1、cold call2、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)不要猶豫準(zhǔn)備10方法網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)1、查詢公司號碼,了、查詢公司號碼,了解其客戶,組織架構(gòu)解其客戶,組織架構(gòu)2、搜索在目標(biāo)公司的、搜索在目標(biāo)公司的人的名字,以便人的名字,以便CC3、搜索目標(biāo)公司的人,、搜索目標(biāo)公司的人,了解公司的詳細(xì)組織架了解公司的詳細(xì)組織架構(gòu)、人數(shù)、姓名、構(gòu)、人數(shù)、姓名、listCold Call1、角色扮演、角色扮演客戶、客戶、機關(guān)部門、采訪、快遞機關(guān)部門、采訪、快遞等等等等2、以點帶面,找到一、以點帶面,找到一個人就盡量去輻射更多個人就盡量

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