美寶蓮BB控促銷策劃

1、1小組成員：葉雨昕 趙倩云 魯娜 錢(qián)晨璐 張琪 劉悅 汪佳穎 朱文龍2 化妝品使用者大致分類：化妝品使用者大致分類： 1 1自我意識(shí)型自我意識(shí)型：關(guān)心外表、時(shí)尚、注意身體鍛煉 2 2時(shí)尚導(dǎo)向型時(shí)尚導(dǎo)向型：關(guān)心外表、時(shí)尚、但不大注意身體鍛煉 3 3綠色美人型綠色美人型：關(guān)注體育運(yùn)動(dòng)，較少關(guān)心外表 4 4不在乎型不在乎型： 對(duì)健康和外表持中立態(tài)度3美寶蓮說(shuō)美寶蓮說(shuō)：“美來(lái)自內(nèi)心，美來(lái)自美寶蓮美來(lái)自內(nèi)心，美來(lái)自美寶蓮”。它沒(méi)有那樣的夸大其詞與矯揉造作，它只是輕輕地說(shuō)出來(lái)，帶著優(yōu)雅與含蓄，讓人感到溫婉，恬靜而又知性。45美寶蓮美寶蓮品牌個(gè)性品牌個(gè)性：時(shí)尚、富于魅力、優(yōu)雅、：時(shí)尚、富于魅力、優(yōu)雅、 熱情

2、奔放、激情活力熱情奔放、激情活力你是哪種你是哪種BBBB控控: :敢裸、最萌、拒宅、呼吸、還是樂(lè)活敢裸、最萌、拒宅、呼吸、還是樂(lè)活? ? 最為時(shí)尚、靚麗的美寶蓮彩妝品牌的目標(biāo)消費(fèi)者定位在18歲-35歲之間的青春少女和年輕的女性 6目目 錄錄1、促銷目標(biāo)2、市場(chǎng)分析3、促銷概況4、具體實(shí)務(wù)（營(yíng)業(yè)推廣、廣告、事件活動(dòng)）7促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)國(guó)內(nèi)彩妝市場(chǎng)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌不多，顧客的認(rèn)知度不夠。專業(yè)銷售人員的化妝造型演示及顧客體驗(yàn)，可以讓顧客看到立竿見(jiàn)影的使用效果，激起購(gòu)買欲?；瘖y品的購(gòu)買者品牌忠誠(chéng)度往往很高，顧客的認(rèn)知度很高。在使用之后往往要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能見(jiàn)到效果，顧客體驗(yàn)無(wú)法立竿見(jiàn)影、激發(fā)興趣。什么方

3、式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來(lái)品牌銷量呢？什么方式既能教育培養(yǎng)消費(fèi)者而又能帶來(lái)品牌銷量呢？彩妝產(chǎn)品彩妝產(chǎn)品護(hù)膚品護(hù)膚品VS彩妝品牌現(xiàn)場(chǎng)促銷，具有強(qiáng)有力的說(shuō)服力，可以在比較短的時(shí)間內(nèi)征服顧客。利用促銷營(yíng)銷手段來(lái)進(jìn)行銷售促進(jìn)和品牌宣傳是最適合當(dāng)前的彩妝市場(chǎng)運(yùn)作的。 8促銷目標(biāo)促銷目標(biāo) 帶動(dòng)銷量帶動(dòng)銷量在客流比較集中的地方，一兩位熟悉化妝技巧的促銷人員每天可以產(chǎn)生幾千元的銷售額，這遠(yuǎn)比投入大筆的廣告費(fèi)來(lái)吸引培養(yǎng)消費(fèi)者要直接的多。 給店面的經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立信心給店面的經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立信心活動(dòng)效果立竿見(jiàn)影，短期之內(nèi)讓店家獲得利潤(rùn)給店面的經(jīng)營(yíng)者樹(shù)立信心。 促進(jìn)品牌的分銷和拓市促進(jìn)品牌的分銷和拓市對(duì)其他區(qū)域的零售商產(chǎn)生

4、影響，促進(jìn)品牌的分銷和拓市。 品牌宣傳品牌宣傳活動(dòng)時(shí)旺盛的人氣，也給品牌作了宣傳 ，讓更多的消息者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可了品牌。9目前國(guó)內(nèi)的化妝品品牌，主要是分為歐美系、日韓系以及國(guó)產(chǎn)三大類。歐美系的品牌多數(shù)都是走商場(chǎng)或超市的專柜路線，因此目前主要的就是國(guó)產(chǎn)與日韓系的品牌為主。目前主要的像國(guó)產(chǎn)佰草集、相宜本草；日韓系的 dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以稱得上是市場(chǎng)的佼佼者。BB霜是今年來(lái)日化市場(chǎng)的一個(gè)佼佼者，她以新人的身份，創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。數(shù)百個(gè)品牌陸續(xù)推出了BB霜的產(chǎn)品。動(dòng)輒百萬(wàn)的銷售數(shù)量使得BB霜成為日化品牌嚴(yán)重的香餑餑。中日韓一周銷售10萬(wàn)瓶的數(shù)量更是讓日化

5、品牌趨之若鶩。龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)意味著殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。繁復(fù)的品牌，多種多樣的產(chǎn)品，使得BB霜的產(chǎn)品趨近于飽和。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析10市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手角度來(lái)看：根據(jù)艾凱數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的2010年十大BB霜品牌， 前十位的BB霜品牌都是來(lái)自與韓國(guó)的品牌，韓國(guó)化妝品品牌推出的BB霜占據(jù)了市場(chǎng)銷售的半壁江山。11所以，想要立足于紛繁復(fù)雜的BB霜市場(chǎng)中，除了要有與眾不同的產(chǎn)品訴求，同樣還要有脫穎而出的促銷手段.12美寶蓮bb控的促銷策略逾越電視、平面、網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳；樣品派發(fā)、巡回飾演，以及在大學(xué)、小型音樂(lè)會(huì)、便捷店和主動(dòng)販賣機(jī)進(jìn)行的互動(dòng)活動(dòng)。覆蓋地區(qū)和消費(fèi)者廣闊且精準(zhǔn)，線上線下活動(dòng)豐富。131

6、 1、贈(zèng)送促銷：免費(fèi)派發(fā)試用裝贈(zèng)送促銷：免費(fèi)派發(fā)試用裝活動(dòng)時(shí)間：2010.9.6-2010.10.30（每階段活動(dòng)內(nèi)容不同，具體見(jiàn)下）活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)美寶蓮專柜、屈臣氏、各大校園小樣展示142 2、pop-up storepop-up store促銷（指游擊店，臨時(shí)銷售點(diǎn)）促銷（指游擊店，臨時(shí)銷售點(diǎn)）以建立街頭臨時(shí)銷售點(diǎn)的方式來(lái)為產(chǎn)品的初期推廣造勢(shì)，深入到各大高校，直擊大學(xué)生消費(fèi)群體。臨時(shí)銷售點(diǎn)配合其他推廣活動(dòng)，進(jìn)行試用裝派送，現(xiàn)場(chǎng)演示，參與和自動(dòng)販賣機(jī)售賣。15 3 3、參與促銷參與促銷 抽獎(jiǎng)與活動(dòng)的進(jìn)行。 臨時(shí)銷售點(diǎn)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為價(jià)值99元的bb霜。增加人氣的同時(shí)獲取消費(fèi)者信息（年齡，

7、所在單位，郵箱，電話號(hào)碼等）16 4 4、現(xiàn)場(chǎng)演示現(xiàn)場(chǎng)演示 貫穿于臨時(shí)銷售點(diǎn)和各大商場(chǎng)等零售點(diǎn)，促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。美寶蓮bb控在現(xiàn)場(chǎng)演示中聘請(qǐng)專業(yè)化妝師為消費(fèi)者提供化妝技巧與意見(jiàn)。175 5、聯(lián)合推廣、聯(lián)合推廣 企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售）、產(chǎn)品上市推廣）、產(chǎn)品上市推廣王府井百貨美寶蓮BB控上市推廣18）、進(jìn)一步聯(lián)合推廣）、進(jìn)一步聯(lián)合推廣美寶蓮 2011年2月促銷活動(dòng)；活動(dòng)時(shí)間:2011年1月25日至2月14日；活動(dòng)地點(diǎn):美寶蓮各百貨專柜。 優(yōu)惠活動(dòng)：買3件產(chǎn)品即可享受8.5折;買

8、任意一支BB霜贈(zèng)BB控手鏈;購(gòu)滿269元贈(zèng)粉紅時(shí)尚手提包;滿179元贈(zèng)小樣三件套;滿129元贈(zèng)小樣二件套;來(lái)就送精美試用裝單片一份.196 6、折價(jià)促銷、折價(jià)促銷 參與團(tuán)購(gòu)進(jìn)行促銷，如24券等。 20二、廣告1 1、廣告訴求點(diǎn)與創(chuàng)意、廣告訴求點(diǎn)與創(chuàng)意A、根據(jù)產(chǎn)品定位，廣告創(chuàng)意直指1824歲的年輕女性所熱衷的個(gè)性生活和繪本插畫(huà)個(gè)性生活和繪本插畫(huà)。B、結(jié)合時(shí)下年輕人熟悉的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言環(huán)境，創(chuàng)造和推廣“BBBB控控”概念概念。將概念和產(chǎn)品緊緊捆綁捆綁。21C、通過(guò)選取不同生活方式的典型（如花子，張子萱），引起年輕女性的關(guān)注和共鳴。22D、清新明快的廣告風(fēng)格正符合年輕女性的審美需求。232 2、媒體選擇與

9、組合、媒體選擇與組合電視廣告電視廣告：全國(guó)范圍省級(jí)電視臺(tái)常規(guī)性大量投放，以黃金時(shí)段電視劇，綜藝節(jié)目為主。平面廣告平面廣告：瑞麗昕薇米娜等受眾年輕、經(jīng)濟(jì)能力相當(dāng)?shù)臅r(shí)尚雜志。并結(jié)合雜志內(nèi)容做相關(guān)專題，如“BB霜新品大推薦”。社區(qū)廣告社區(qū)廣告：直接鎖定大學(xué)校園大學(xué)校園。校園內(nèi)外，食堂食堂電子屏，女生宿女生宿 舍舍等地隨處可見(jiàn)。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告：建立官方網(wǎng)站作為線上活動(dòng)陣地。 在百科網(wǎng)站創(chuàng)建“BBBB控控”詞條詞條。 在優(yōu)酷網(wǎng)，PPS，PPTV等網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站、軟件上投放15S視頻廣告。 人人網(wǎng)開(kāi)設(shè)公共主頁(yè)，設(shè)計(jì)“BB控”應(yīng)用。 選取用戶主要為大學(xué)生的“人人網(wǎng)人人網(wǎng)”作為廣告投放主要陣地（網(wǎng)頁(yè)頂部，側(cè)邊

10、欄廣告） 推出大量網(wǎng)絡(luò)測(cè)評(píng)，試用報(bào)告（蝴蝶網(wǎng)），同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)帖引起話題（貓撲，天涯）。2425能夠看出，相對(duì)于其他美寶蓮旗下產(chǎn)品，這次的廣告投放明顯傾向于網(wǎng)絡(luò)傾向于網(wǎng)絡(luò)。26三、事件活動(dòng)三、事件活動(dòng)1、全國(guó)高校推廣：以各所大學(xué)為推廣集中地，例如四川大學(xué)、武漢大學(xué)等，近距離地推銷BB霜產(chǎn)品，這針對(duì)大學(xué)女生為主的消費(fèi)者所進(jìn)行的策劃活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：1）、樣品免費(fèi)贈(zèng)送吸引過(guò)往大學(xué)生 2）、詳情熱心介紹提高產(chǎn)品知名度 3）、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)化妝增加大學(xué)生樂(lè)趣 4）、88元特價(jià)促銷直接提高銷售額272 2、全國(guó)巡回路演：、全國(guó)巡回路演：以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消費(fèi)者前往，吸引各方媒以明星代言

11、且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消費(fèi)者前往，吸引各方媒體報(bào)導(dǎo)，最快地打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度。體報(bào)導(dǎo)，最快地打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度。打造打造“敢裸敢裸”新概念，創(chuàng)品牌效應(yīng)，樹(shù)立新概念，創(chuàng)品牌效應(yīng)，樹(shù)立“BB“BB控控”新名稱，引時(shí)尚潮流。新名稱，引時(shí)尚潮流。敢裸BB控曾軼可，9月30日攜美寶蓮BB霜與你想見(jiàn)啦！活動(dòng)時(shí)間：2010年9月30日 晚7點(diǎn)-8點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：成都萬(wàn)千百貨 （地址：成都市錦江區(qū)二環(huán)路東五段99號(hào)萬(wàn)千百貨）時(shí)間：2010.10.9地點(diǎn)：沈陽(yáng)中街興隆時(shí)間：2010.11.7地點(diǎn)：杭州解百新世紀(jì)廣場(chǎng)時(shí)間：2010.12.14地點(diǎn)：上海某購(gòu)物廣場(chǎng)路演活動(dòng)從9月持續(xù)到12月到2010。11

12、月12月，BB霜銷量猛增，甚至達(dá)到某專柜單日銷量4000支網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于產(chǎn)品的討論明顯增多283 3、網(wǎng)上活動(dòng)：、網(wǎng)上活動(dòng)：BBBB控態(tài)度大集合控態(tài)度大集合 1 1）、清心可愛(ài)的）、清心可愛(ài)的BBBB控主頁(yè)，吸引小女生；控主頁(yè)，吸引小女生； 2 2）、各種活動(dòng)詳細(xì)介紹，例限時(shí)投票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激積極性；）、各種活動(dòng)詳細(xì)介紹，例限時(shí)投票抽獎(jiǎng)活動(dòng)，刺激積極性； 3 3）、網(wǎng)上互動(dòng)，各種網(wǎng)購(gòu)促銷。）、網(wǎng)上互動(dòng)，各種網(wǎng)購(gòu)促銷。勇敢的曾鐵可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活動(dòng)期間，登陸活動(dòng)，參與BB控態(tài)度大集合活動(dòng)，“控”出自己的年輕主張，贏取精彩大禮！趕快行動(dòng)吧！活動(dòng)時(shí)間：2010年12月13日2011年1月10日活動(dòng)流程：注冊(cè)/登陸活動(dòng) - 上傳大頭照 - 喊出BB控態(tài)度 - 投票 - 贏獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：最給力BB控