市場(chǎng)需求分析報(bào)告模板

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上市場(chǎng)需求分析報(bào)告MKT_CD_T_0005 V1.0擬制xxx日期20XX-XX-XX審核xxx日期20XX-XX-XX批準(zhǔn)xxx日期20XX-XX-XX深圳市xx電子股份有限公司 修訂記錄日期修訂版本修改描述作者20XX-XX-XXVx.y簡(jiǎn)要描述修訂內(nèi)容修訂執(zhí)行人目 錄XXX 產(chǎn)品市場(chǎng)需求分析報(bào)告關(guān)鍵詞： 摘 要： 縮略語清單： 縮略語英文全名中文解釋文檔控制:版本日期修改及理由責(zé)任人項(xiàng)目經(jīng)理：_ 項(xiàng)目：_ 項(xiàng)目階段/評(píng)審點(diǎn)_市場(chǎng)評(píng)估 需求分析 _規(guī)格定義 _執(zhí)行策略 _商業(yè)計(jì)劃寫作思路：內(nèi)容包含客戶對(duì)新產(chǎn)品的期望、細(xì)分市場(chǎng)特征、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景，市場(chǎng)準(zhǔn)入，解決方案配

2、套、價(jià)格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護(hù)等需求分析，分析必須包含每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。對(duì)于有現(xiàn)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)還要包括對(duì)現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強(qiáng)調(diào)通過主動(dòng)的交互式需求調(diào)研活動(dòng)獲取深層次的客戶期望需求，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)特征需求和產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景需求等。1 前言概述該需求分析文檔所針對(duì)的目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場(chǎng)2 客戶期望分析通過市場(chǎng)需求分析階段的需求調(diào)研和客戶拜訪等活動(dòng)中，收集到客戶對(duì)該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實(shí)想法，真實(shí)驅(qū)動(dòng)力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關(guān)需求，進(jìn)行分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關(guān)的市場(chǎng)策略。2.1 客戶的Wants&Needs通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Want

3、s，獲得用戶真實(shí)的Needs。 例如客戶想降低TCO，想提高客戶的某方面的競(jìng)爭(zhēng)力，想增加某些方面的收入等，從中分解出來的需求。2.2 客戶需求分析和總結(jié)通過對(duì)客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場(chǎng)評(píng)估的新產(chǎn)品客戶價(jià)值分析相對(duì)應(yīng)，給出市場(chǎng)需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時(shí)間，進(jìn)一步交流確認(rèn)需求等）。3 細(xì)分市場(chǎng)特征需求分析通過分析市場(chǎng)評(píng)估確定的各目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)特征，分解描述市場(chǎng)需求。細(xì)分市場(chǎng)緯度如區(qū)域、運(yùn)營商類型、垂直客戶等等，需求包括細(xì)分市場(chǎng)特征對(duì)新產(chǎn)品的宏觀和細(xì)節(jié)需求。對(duì)細(xì)分市場(chǎng)特征需求的分析，與市場(chǎng)評(píng)估的新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值分析相對(duì)應(yīng)。3.1 ××細(xì)分市場(chǎng)13.1.1 

4、15;×細(xì)分市場(chǎng)宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細(xì)分市場(chǎng)的需求，例如對(duì)于廣電運(yùn)營商類型的細(xì)分市場(chǎng)，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級(jí)）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價(jià)值等。而對(duì)于區(qū)域類型的細(xì)分市場(chǎng)則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。3.1.2 ××細(xì)分市場(chǎng)細(xì)節(jié)層面需求分析針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點(diǎn)針對(duì)我司不滿足的需求進(jìn)行分析。通過××重點(diǎn)需求描述對(duì)重要需求進(jìn)行逐條詳細(xì)闡述。3.1.3

5、 對(duì)接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對(duì)接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。3.1.4 產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點(diǎn)的需求以及需求的價(jià)值分析。需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。3.2 ××細(xì)分市場(chǎng)23.2.1 ××細(xì)分市場(chǎng)宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細(xì)分市場(chǎng)的需求，例如對(duì)于廣電運(yùn)營商類型的細(xì)分市場(chǎng)，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡(luò)改造（技術(shù)升級(jí)）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對(duì)應(yīng)的應(yīng)用場(chǎng)景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價(jià)值等。而對(duì)于區(qū)域類型的細(xì)分市場(chǎng)則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)

6、，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。3.2.2 ××細(xì)分市場(chǎng)細(xì)節(jié)層面需求分析針對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，描述解決方案各產(chǎn)品在設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等方面需求，重點(diǎn)針對(duì)我司不滿足的需求進(jìn)行分析。通過××重點(diǎn)需求描述對(duì)重要需求進(jìn)行逐條詳細(xì)闡述。3.2.3 對(duì)接設(shè)備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設(shè)備，以及產(chǎn)品與對(duì)接設(shè)備的接口標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議。3.2.4 產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設(shè)備性能、設(shè)備功能、環(huán)境、接口、整機(jī)等維度，列出重點(diǎn)的需求以及需求的價(jià)值分析。需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。4 目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入需求分析從市場(chǎng)維度，針對(duì)前期目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)分析，提煉出新產(chǎn)品要進(jìn)入這

7、些目標(biāo)市場(chǎng)，需要完成的行業(yè)管理類準(zhǔn)入測(cè)試、國際認(rèn)證類準(zhǔn)入測(cè)試、業(yè)界某一行業(yè)的認(rèn)證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機(jī)認(rèn)證要求。對(duì)于主要需求的進(jìn)行分析，通過CDR2-XX重大市場(chǎng)需求描述文檔進(jìn)行詳細(xì)闡述。4.1.1 準(zhǔn)入要求簡(jiǎn)單描述該目標(biāo)市場(chǎng)及國家的市場(chǎng)準(zhǔn)入原則，測(cè)試機(jī)構(gòu)和測(cè)試流程；描述產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要通過哪些主要認(rèn)證。4.1.2 測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化每類準(zhǔn)入測(cè)試，其所涉及的主要測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)4.1.3 準(zhǔn)入需求描述從測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)中分析，得出產(chǎn)品要獲得準(zhǔn)入需要滿足哪些準(zhǔn)入需求。需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目描述。5 解決方案配套需求分析分析“細(xì)分市場(chǎng)特征需求分析”部分的描述， 總結(jié)產(chǎn)品如何和“周邊部件”配合構(gòu)成一個(gè)完整解

8、決方案來提供客戶所需要的業(yè)務(wù)，并從中提出對(duì)產(chǎn)品的配套需求。5.1 解決方案配套描述給出產(chǎn)品和“周邊部件”配合構(gòu)成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的配合關(guān)系。5.2 配套要求總結(jié)從產(chǎn)品和配套件兩個(gè)方面總結(jié)解決方案配套要求：1）產(chǎn)品對(duì)配套件的需求總結(jié)2）配套件對(duì)產(chǎn)品的配合需求總結(jié)6 E2E交付需求分析針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，從E2E交付的需求，交付后的低成本運(yùn)維需求和對(duì)產(chǎn)品本身的成本要求，提煉出來對(duì)產(chǎn)品的其他需求并進(jìn)行描述，需求項(xiàng)目要區(qū)分必選項(xiàng)目和可選項(xiàng)目。產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實(shí)現(xiàn)低成本的工程交付分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運(yùn)輸需求，工程成本需求等。產(chǎn)品交付后的維

9、護(hù)需求：從如何實(shí)現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和收取維護(hù)費(fèi)用分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠(yuǎn)程升級(jí)需求，遠(yuǎn)程維護(hù)需求等。7 商業(yè)模式需求分析針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析商業(yè)模式的需求，主要指對(duì)產(chǎn)品生命周期（停止銷售，停止生產(chǎn)，停止服務(wù)等），支撐軟件升級(jí)收費(fèi)的需求等8 價(jià)格需求分析據(jù)市場(chǎng)評(píng)估對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的預(yù)測(cè)，結(jié)合客戶期望價(jià)格和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)現(xiàn)狀和發(fā)展預(yù)測(cè)，從歷史價(jià)格和技術(shù)發(fā)展對(duì)設(shè)備價(jià)格趨勢(shì)做出分析， 給出新產(chǎn)品價(jià)格需求，該價(jià)格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導(dǎo)產(chǎn)品成本規(guī)格，價(jià)格需考慮未來3-5年的動(dòng)態(tài)變化9 現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評(píng)估分析分析廣電運(yùn)營商現(xiàn)有的設(shè)備提供廠商，收集包括能力對(duì)比等方面的需求。評(píng)估我司現(xiàn)

10、有產(chǎn)品組合后對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)需求的滿足程度和競(jìng)爭(zhēng)力，提出我司如何改進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)力需求。9.1 我司市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估通過表格方式，提出現(xiàn)有產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合的滿足度評(píng)估，標(biāo)識(shí)出我司產(chǎn)品不滿足需求。需求編號(hào)需求類別xx市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)需求滿足度評(píng)估通過表格方式，提出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)需求的滿足度評(píng)估。需求編號(hào)需求類別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手需求滿足度評(píng)估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.3 競(jìng)爭(zhēng)力需求分析通過比對(duì)我司和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手對(duì)有產(chǎn)品方案需求的滿足程度，提出我司如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略和需要實(shí)現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力需求10 需求匯總和策略分析通過表格方式，列出市場(chǎng)分析報(bào)告輸出的結(jié)果，總結(jié)所有需要實(shí)現(xiàn)的需求，對(duì)不滿足項(xiàng)進(jìn)行分析，評(píng)估不滿足的需求對(duì)我司進(jìn)入市場(chǎng)的影響和競(jìng)