市場營銷學期末綜合練習

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上市場營銷學期末綜合練習推銷觀念的特征主要有（產生于賣方市場向買方市場過渡期間、大力施展推銷與促銷技術、仍未脫離“以產定銷”、以生產為中心的范疇）。 2、在（ ）情況下，企業(yè)奉行生產觀念是比較合理的。ADEA、需求大于供給 B、供給大于需求C、企業(yè)財力雄厚 D、產品質量好、技術獨到E產品成本太高，需通過提高生產效率來降低成本與售價3、按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧（ ）。BCEA、企業(yè)內部條件 B、企業(yè)利潤C、市場需求 D、競爭者的反應A、 社會整體利益第二章 企業(yè)戰(zhàn)略計劃與營銷管理過程三、多項選擇1、以下哪些屬于企業(yè)戰(zhàn)略的特點？（ ）ABCEA

2、、長遠性 B、不可控性 C、全局性D、指導性 E、抗爭性2、密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有：（ ）。ACDA、市場滲透 B、價格折扣C、市場開發(fā) D、產品開發(fā)E、同心多角化3、下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（ ）。ACDEA、產品 B、政策 C、價格 D、地點 E、銷售促進第三章 市場營銷環(huán)境三、多項選擇1.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（ ）。ACEA.經濟環(huán)境 B.競爭者 C.政治環(huán)境D.經銷商 E.社會文化環(huán)境等 2一個國家的亞文化群主要有（ ）。ABCDEA.語言亞文化群 B.宗教亞文化群C.民族亞文化群 D.興趣亞文化群E.地域亞文化群 3影響購買力水平的因素主要有（ ）。AB

3、CDEA、消費者收入 B、消費者支出C、消費者信貸 D、居民儲蓄 E、幣值 4科技環(huán)境對企業(yè)市場營銷的影響主要有（ ）。ABCEA、 新產品開發(fā)周期縮短，產品更新?lián)Q代加速B、 通過信息系統(tǒng)準確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略C、 各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分配方式的變化D、 引起經濟結構的變化E、 廣告媒體多樣化 第四章 購買行為研究 三、多項選擇1消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（ ）CDEA. 商品差異不大 B.不必花費很多時間收集商品信息C.消費者對所需要的商品很不了解 D.商品一般價格高，購買頻率低E.消費者一般對該類商品沒有購買經歷 2.研究生產者購買行為時應做到（ ）

4、。ABCDEA、了解購買行為的類型 B、了解誰參加購買決策C、研究影響購買決策的因素 D、分析購買決策各階段的特征E、有針對性地制定營銷方案 第五章 市場調研與需求預測 三、多項選擇1.德爾菲法是（ ）預測方法。BC A、定量 B、定性 C、專家意見 D、特殊 E、因果分析 2. 市場營銷信息系統(tǒng)是由（ ）構成的。ABCDA、市場營銷調研系統(tǒng) B、市場營銷決策系統(tǒng)C、內部報告系統(tǒng) D、市場營銷情報系統(tǒng)E、市場營銷信息分析系統(tǒng) 3.典型調查法與抽樣調查法之間的相同點主要有（ ）。ABEA、二者都是選擇性調查 B、二者都是市場調研的方法C、典型調查的選擇是根據(jù)調查者的主觀標準選定的D、抽樣調查是按

5、照一定的科學方法抽取樣本E、二者均適用于受條件限制、不可能進行全面調查的情況 第六章 競爭者分析與競爭策略三、多項選擇1、 以下哪幾個是市場領先者的策略？（ ）ABDA、開辟產品的新用途 B、提高市場占有率C、季節(jié)折扣 D、陣地防御 E、正面進攻2、補缺基點的特征主要有：（ ）。ACEA、有足夠的市場潛量和購買力B、生產和消費都比較集中C、對主要競爭者不具有吸引力D、產品的需求具有較強的季節(jié)性E、企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力3、市場補缺者的作用是（ ）。ADA.拾遺補缺 B.有選擇的跟隨市場領先者C.攻擊市場追隨者 D.見縫插針E.打破壟斷第七章 目標市場營銷 三、多項選擇1地理細

6、分變數(shù)有（ ）。ABCDA、 地形 B、氣候 C、城鄉(xiāng) D、交通運輸 E、經濟 2除了對某些同質商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ ）等差異所決定的。ABCDEA、個性 B、年齡 C、地理位置 D、文化背景 E、購買行為3企業(yè)在市場定位過程中，（ ）。ABCA、要了解競爭產品的市場定位B、要研究目標顧客對該產品各種屬性的重視程度C、要選擇本企業(yè)產品的特色和獨特形象D、要避開競爭者的市場定位E、要充分強調本企業(yè)產品的質量優(yōu)勢 第八章 產品策略產品、產品組合、品牌、包裝三、多項選擇1、包裝的作用表現(xiàn)在（ ）。ABCDA、 便于識別商品 B、保護產品 C、方便使用D、 傳遞產品信息

7、 E、增加產品的實用性 2、指出下列哪些產品適宜采用無品牌策略（ ）。ABDEA、 電力 B、煤氣 C、服裝 D、自來水 E、沙石 3、市場營銷人員眼中的產品，不僅是產品的實體部分，而且也包含了（ ）。CDEA、 產品生產的保證體系 B、產品的分銷渠道B、 產品形象，保證措施 D、售后服務 C、 顧客所要購買的實質性東西 第九章 產品策略產品生命周期與新產品開發(fā)三、多項選擇1.企業(yè)針對飽和階段（成熟期）的產品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是：（ ）。ABCA.鞏固老用戶 B.開發(fā)新市場C.開發(fā)新產品 D.擴大對產品的宣傳 E. 立即停止生產 2新產品構想的來源主要有（ ）等方面。A

8、BCDEA、 企業(yè)內部的技術人員和業(yè)務人員B、 購買者 C、競爭者 D、報刊雜志、高校和科研機構E、分銷商和供應者3.對于產品生命周期衰退階段的產品，可供選擇的營銷策略有（ ）。ABCA.維持策略 B.收縮策略 C.放棄策略D.擴張策略 E.一體化策略 第十章 定價策略 三、多項選擇1、影響產品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產品的需求價格彈性最?。浚?）ABCEA、 與生活關系密切的必需品B、 缺少替代品且競爭產品也少的產品C、 知名度高的名牌產品D、 與生活關系不十分密切且競爭產品多的非必需品E、消費者認為價格變動是產品質量變化的必然結果的產品2、影響企業(yè)定價的因素主要有（ ）等。

9、ABCDEA. 市場需求及變化 B.市場競爭格局 C.政府的干預程度D.商品的特點 E.企業(yè)狀況3、以下（ ）情況下，新產品可采取滲透定價策略? BCDEA、產品需求的價格彈性小 B、生產和分銷成本有可能隨產量和銷量的擴大而降低C、新產品無明顯特色，且市場已被他人領先D.企業(yè)生產能力強 E、新產品競爭激烈第十一章 分銷策略三、多項選擇1、短渠道的好處是（ ）。ABCEA、 產品上市速度快 B、節(jié)省流通費用 C、市場信息反饋快D、產品市場滲透能力強、覆蓋面廣 E、有利于杜絕假冒偽劣 2、下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（ ）ABA、產品潛在的消費者或用戶分布面廣B、企業(yè)生產量大、營銷能力強C

10、、 產品技術性強D、 產品體積大E、 產品易腐易損，需求時效行強 5、影響分銷渠道設計的因素有（ ）。A BCDEA、顧客特性 B、產品特性 C、競爭特性 B、企業(yè)特性 D、環(huán)境特性 第十二章 網絡營銷 三、多項選擇1網絡營銷的職能主要有（ ）。ABCEA.信息收集 B.信息發(fā)布 C.銷售促進D.保護產品 E.網址推廣 2一般來說，由于在現(xiàn)階段受各種因素的限制，目前適宜在網上銷售的產品，主要有（ ）的產品或服務。ACDA.標準化的 B.鮮活易腐的C.數(shù)字化的 D.品質容易識別的 E.時裝類的 3以下哪幾個是網絡營銷定價的特點？（ ）ABA.價格比較低廉 B.用戶掌握了定價的自主權C.價格需求彈

11、性大 D.企業(yè)擁有較大的定價自由E政府的干預程度加大 第十三章 促銷策略三、多項選擇1、影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有：（ ）。ABCDA、 產品類型與特點 B、推或拉的策略 C、現(xiàn)實和潛在顧客的狀況D、產品生命周期的階段 E、市場細分2、以下哪種情況適宜采用人員推銷？（ ）ABCEA、企業(yè)產品只在某幾個市場銷售B、技術性強，消費者和用戶集中C、企業(yè)推銷能力強D、當企業(yè)處于介紹期時E、價格昂貴的產品3、廣播媒體的優(yōu)越性是（ ）。ABCDA.傳播迅速、及時 B.制作簡單、費用較低C.較高的靈活性 D.聽眾廣泛 E.針對性強，有的放矢第十四章 營銷的組織、實施與控制 三、

12、多項選擇1. 下面哪些是產品管理型組織的優(yōu)點？（ ）ACDA. 產品經理可協(xié)調他所負責產品的營銷組合策略B、行政管理簡單C、產品經理對自己所管產品在市場上出現(xiàn)的問題能及時作出反應D、為培訓年輕經理人員提供最佳計劃E、企業(yè)可根據(jù)不同顧客群的需要開展一體化的營銷活動 2.市場營銷控制包括（ ）。ABDEA.年度計劃控制 B.贏利控制C.質量控制 D.效率控制 E.戰(zhàn)略控制 第十五章 服務營銷三、多項選擇1決定服務質量的因素主要有（ ）。BCDEA.產品的藝術性 B.可信性 C.責任心D.保證性 E.有形因素 2.服務企業(yè)在運用標準跟進策略提高服務質量時，可從以下哪幾個方面跟進？（ ）BCEA.價格 B.策略 C.經營 D.投資水平 E.管理 3.服務通?？蛇\用（ ）來實現(xiàn)有形展示。ACDA.實體環(huán)境 B.企業(yè)文化 C.信息溝通D.價格 E.企業(yè)精神 第十六章 國際市場營銷三、多項選擇1.選擇國際營銷渠道成員的標準主要有（ ）。ABCDA.目標市場的狀況 B.地理位置 C.經營條件D.中間商的資信條件 E.產品的需求價格彈性 2以下哪些組織屬于區(qū)域經濟組織？（ ）BCDEA.世界貿易組織（WTO） B.自由貿易區(qū) C.關稅同盟D.共同市場 E.經濟