珠寶營(yíng)銷計(jì)劃

1、XX珠寶川渝地區(qū)2016年度整合營(yíng)銷計(jì)劃XX企劃部2015年12月優(yōu)勢(shì)1、產(chǎn)品產(chǎn)品質(zhì)量：在與前期消費(fèi)的顧客交流中，可以得出消費(fèi)者對(duì)XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量的滿意度較高，XX首飾的產(chǎn)品質(zhì)量口碑較好。2、產(chǎn)品款式XX產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，主打時(shí)尚中國(guó)風(fēng)。以“五合”、“雙瑞”、“一囍”、“一禪”四大系列，其獨(dú)有的含蓄、莊重、時(shí)尚結(jié)合。這種潮流與傳統(tǒng)相結(jié)合的風(fēng)格更能顯示出獨(dú)特的品味和個(gè)性。劣勢(shì)1、折扣、禮品、增值服務(wù)情況不明晰，顧客可能產(chǎn)生誤解，并通過(guò)討價(jià)還價(jià)來(lái)爭(zhēng)取折扣。這種現(xiàn)象嚴(yán)重影響了品牌形象。2、售后服務(wù)缺乏特點(diǎn)，這幾乎是現(xiàn)在珠寶共存的問(wèn)題，缺乏對(duì)顧客有特別吸引力的服務(wù)項(xiàng)目，在服務(wù)上多為調(diào)換同類首

2、飾（含以小換大）、免費(fèi)清洗、拋光、改指圈、焊接整形等服務(wù)，這樣的售后服務(wù)，很難抓住消費(fèi)者的心，進(jìn)而很難產(chǎn)生二次銷售和轉(zhuǎn)介紹銷售。3、自媒體運(yùn)作缺乏，沒(méi)有有效的進(jìn)行低成本品牌宣傳推廣。4、缺乏品質(zhì)保證的具體實(shí)物，消費(fèi)者購(gòu)買信心不足。5、廣宣及櫥窗沒(méi)有展現(xiàn)出百泰首飾與其他珠寶品牌的差異化。分析總結(jié)我們的優(yōu)勢(shì)目前只有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，我們的劣勢(shì)就是我們的差距?；麨榱?，重塑市場(chǎng)標(biāo)桿，以低成本、差異化品牌營(yíng)銷來(lái)搏擊市場(chǎng)，樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷思路A、自媒體（1）運(yùn)用自媒體：運(yùn)營(yíng)XX的微信公眾號(hào)，采用微信簽到積分換產(chǎn)品、抵現(xiàn)金、禮品、贏取活動(dòng)里程積分等方式提高訂閱用戶活躍度，粘性度。（2）由店員負(fù)責(zé)添加客戶微信號(hào)

3、，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)建立XX微信群，群里每周拿出1-5款產(chǎn)品進(jìn)行零成本或無(wú)底價(jià)拍賣，發(fā)布最新促銷信息。（客戶可自行決定是否邀請(qǐng)親朋好友加群）。（3）制作標(biāo)有XX首飾信息的公益性宣傳警示牌、導(dǎo)引牌、WIFI免費(fèi)上網(wǎng)牌等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送、安裝。（4）訂購(gòu)一批價(jià)值1-3元的小禮品，讓潛在客戶通過(guò)關(guān)注微信，到店領(lǐng)取。B、線下?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)（2016年重點(diǎn)在樹(shù)立品牌形象和品牌信心）（1）每月限時(shí)特價(jià)日，直降零利潤(rùn)。也可結(jié)合節(jié)點(diǎn)性常規(guī)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。（2）與保險(xiǎn)公司合作，為產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行保險(xiǎn)，打造“為珠寶品質(zhì)購(gòu)買身份保險(xiǎn)”的品牌，以此來(lái)提升XX品牌產(chǎn)品的質(zhì)量可信度，增強(qiáng)消費(fèi)者信心。（3）XX大牌會(huì)，珠寶天天都不一樣。XX會(huì)

4、員只需要在購(gòu)買產(chǎn)品后繳納最低500元的會(huì)費(fèi)，就可以享受指定專柜隨時(shí)換款服務(wù)，每換款一次扣除10-50元不等的費(fèi)用，直至費(fèi)用扣完后續(xù)費(fèi)方可再享受。C、銷售服務(wù)體系（1）賣場(chǎng)內(nèi)需要設(shè)立專門的客戶購(gòu)買休息區(qū)域。（2）針對(duì)鉆石等鑲嵌類產(chǎn)品，需要設(shè)立2個(gè)專業(yè)鑲嵌類產(chǎn)品銷售臺(tái)，在確定客戶的產(chǎn)品購(gòu)買品類意向后，引導(dǎo)至銷售臺(tái)，選擇好產(chǎn)品進(jìn)行一對(duì)一的VIP式銷售，避免讓客戶因?yàn)檫x擇過(guò)多而流失。（3）未成交客戶在預(yù)留電話號(hào)碼后，電話回訪時(shí)要以邀請(qǐng)客戶來(lái)參加某個(gè)主題活動(dòng)為內(nèi)容來(lái)溝通。讓客戶清楚購(gòu)買我們產(chǎn)品后，能獲得更好的增值服務(wù)。（4）在銷售服務(wù)中，為客戶提供熱毛巾（冬季）、濕紙巾（夏季），詢問(wèn)客戶需要哪一類的飲料

5、，如客戶表達(dá)不需要，則提供恒溫?zé)o味飲用水。（5）針對(duì)帶兒童的客戶，為兒童準(zhǔn)備一件價(jià)值在1-5元之間的小禮品，同時(shí)在未滿足客戶購(gòu)買需求是邀請(qǐng)他們看看適合兒童的產(chǎn)品，讓客戶清楚我們產(chǎn)品種類豐富，且質(zhì)量有保證。（6）銷售過(guò)程，盡量與客戶保持語(yǔ)言交流，在詢問(wèn)客戶產(chǎn)品需求三次后，不要再次詢問(wèn)，而更多的要介紹線上活動(dòng)和售后會(huì)員活動(dòng)，盡量不要太過(guò)于急切的推銷產(chǎn)品，要讓客戶適應(yīng)環(huán)境和空間。（7）店員需要有網(wǎng)銷主動(dòng)性，讓店員每月必須在朋友圈中發(fā)至少三條產(chǎn)品銷售微商內(nèi)容。店員分組進(jìn)行PK，優(yōu)秀組將享受現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。年度工作計(jì)劃序號(hào)具體工作闡述時(shí)間節(jié)點(diǎn)達(dá)成效果1多家店面并未按照標(biāo)準(zhǔn)化呈現(xiàn)，想要一步糾正到位比較困難。慢慢

6、滲透，直到完全規(guī)范化，是一個(gè)較可行的辦法。所以第一步先調(diào)整店面形象。2016.1成都總部制定標(biāo)準(zhǔn)化的主題畫面和調(diào)整要求，各門店按照要求改動(dòng)。2轉(zhuǎn)介紹和會(huì)員銷售2015.11完成前期與各門店的溝通對(duì)接，至少達(dá)到2家門店執(zhí)行營(yíng)銷推廣。3第一套系列產(chǎn)品包裝完畢2015.111、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊(cè)、視頻宣傳片、專屬道具、說(shuō)辭賣點(diǎn)、促銷政策、激勵(lì)政策；2、產(chǎn)品進(jìn)入試銷階段。6“銀”在XX活動(dòng)2015.12完成前期與各門店的溝通對(duì)接，至少達(dá)到2家門店執(zhí)行營(yíng)銷推廣。7完成XX與保險(xiǎn)公司的合作，凡是百泰首飾的產(chǎn)品，均享受保險(xiǎn)服務(wù)2015.12鼓勵(lì)消費(fèi)者鑒定真?zhèn)?，若出現(xiàn)假冒產(chǎn)品，按三倍購(gòu)買價(jià)格賠付。9

7、第二套系列產(chǎn)品包裝完畢2015.121、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊(cè)、視頻宣傳片、專屬道具、說(shuō)辭賣點(diǎn)、促銷政策、激勵(lì)政策；2、產(chǎn)品分別進(jìn)入試銷階段。12百度地圖、高德地圖、騰訊地圖2016.1完成所有門店在百度地圖、高德地圖、騰訊地圖上的標(biāo)注定位。9第三套系列產(chǎn)品包裝完畢2016.11、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊(cè)、視頻宣傳片、專屬道具、說(shuō)辭賣點(diǎn)、促銷政策、激勵(lì)政策；2、產(chǎn)品分別進(jìn)入試銷階段。雙旦活動(dòng)2016.1完成前期與各門店的溝通對(duì)接，至少達(dá)到4家門店執(zhí)行營(yíng)銷推廣。抄底價(jià)限量搶購(gòu)方案2016.2事先與各經(jīng)銷商溝通，執(zhí)行年底特價(jià)搶購(gòu)。9第四套系列產(chǎn)品包裝完畢2016.21、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成

8、：宣傳手冊(cè)、視頻宣傳片、專屬道具、說(shuō)辭賣點(diǎn)、促銷政策、激勵(lì)政策；2、產(chǎn)品分別進(jìn)入試銷階段。婦女節(jié)活動(dòng)、XX大牌會(huì)2016.3完成前期與各門店的溝通對(duì)接，至少達(dá)到4家門店執(zhí)行營(yíng)銷推廣。第五套系列產(chǎn)品包裝完畢2016.31、產(chǎn)品系統(tǒng)化包裝完成：宣傳手冊(cè)、視頻宣傳片、專屬道具、說(shuō)辭賣點(diǎn)、促銷政策、激勵(lì)政策；2、產(chǎn)品分別進(jìn)入試銷階段。年度營(yíng)銷活動(dòng)主題規(guī)劃季節(jié)主題活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間主題春夏季主題：喜（3月-8月）婦女節(jié)3月珍藏·花之喜婚慶季4.1-5.31珍藏·愛(ài)之喜五一節(jié)4.295.5珍藏·假日之喜母親節(jié)5.105.12珍藏·母愛(ài)之喜5.205.20珍藏·傾

9、心之喜端午、父親節(jié)6.86.16珍藏·父愛(ài)之喜親子活動(dòng)季7.1-7.31珍藏·繽紛之喜七夕8.38.15珍藏·約定之喜秋冬季主題：悅（9月-2月）中秋節(jié)9.149.21珍藏·團(tuán)圓之悅國(guó)慶節(jié)9.2810.7珍藏·狂歡之悅重陽(yáng)節(jié)10.1210.13珍藏·親情之悅光棍節(jié)11.9-11.11珍藏·自由之悅感恩節(jié)11.23-11.28珍藏·感恩之悅圣誕、元旦12.141.4珍藏·誕旦之悅春節(jié)1.18-2.19珍藏·新年之悅情人節(jié)2.142.16珍藏·鐘意之悅3、 推廣計(jì)劃XX珠寶年度推廣計(jì)劃節(jié)點(diǎn)

10、時(shí)間推廣項(xiàng)目推廣內(nèi)容備注費(fèi)用預(yù)算效果評(píng)估開(kāi)業(yè)待定會(huì)員畫冊(cè)以“海誓山盟，把你的名字刻進(jìn)心中”為主題，推出系列產(chǎn)品圖冊(cè)。因產(chǎn)品選擇擁有長(zhǎng)期固定系列，故系列圖冊(cè)可長(zhǎng)期使用，初印1萬(wàn)份。10000穩(wěn)定了老顧客，老顧客是對(duì)海盟較認(rèn)可的部分人群，吸引再次回頭及口碑傳播。同時(shí)服務(wù)了新顧客，以專業(yè)的態(tài)度加深認(rèn)同感。老顧客直投，以前期電話溝通記錄過(guò)的老顧客名單為主，與開(kāi)業(yè)通知一起寄出，內(nèi)附折扣卡與禮品卡，禮品需到店領(lǐng)取?；顒?dòng)促銷（1）活動(dòng)內(nèi)容： 酬賓送特價(jià) 10款產(chǎn)品以成本價(jià)銷售，產(chǎn)品選擇價(jià)位在1000元以內(nèi)，以時(shí)尚K金及小分?jǐn)?shù)鉆飾為主。0限時(shí)沖量，能快速加大顧客熱情。 開(kāi)業(yè)當(dāng)天進(jìn)行限時(shí)（1小時(shí)）、限量（10款

11、）超低價(jià)銷售，提升銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣，形成強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊力。 （2）情侶送祝福 情侶到店即送，贈(zèng)品選擇銀飾對(duì)戒。備50對(duì)，即使沒(méi)送完，下次活動(dòng)可繼續(xù)使用。1000以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感?；顒?dòng)期間，攜情侶光顧海盟珠寶的顧客，凡消費(fèi)均可獲贈(zèng)情侶飾品。（3）購(gòu)物送大獎(jiǎng) 獎(jiǎng)品選擇：彩寶項(xiàng)鏈（一等獎(jiǎng)1000元1名）、K金戒指（二等獎(jiǎng)500元2名）、純銀手鐲（三等獎(jiǎng)150元3名）、彩銀項(xiàng)鏈（幸運(yùn)獎(jiǎng)30元20名）3050凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天消費(fèi)滿3000元的顧客皆可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（4）99大拍賣 產(chǎn)品選擇：以成本價(jià)500元左右時(shí)尚K金及小分?jǐn)?shù)鉆飾為主，標(biāo)明市場(chǎng)價(jià)為10001500。0限時(shí)沖量，能快速加大顧客熱情。

12、預(yù)計(jì)每款能以成本價(jià)賣出。開(kāi)業(yè)當(dāng)日，12點(diǎn)開(kāi)始至晚5點(diǎn)，凡在海盟珠寶消費(fèi)購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票，均可參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)，每整點(diǎn)進(jìn)行一次，每次由珠寶城提供三件珠寶首飾，標(biāo)明市價(jià)，每件起拍價(jià)均為99元，現(xiàn)場(chǎng)喊價(jià)，以最終價(jià)高者獲得商品。店面物料花籃、紅毯、水牌、展架、折扣卡、禮品卡、老會(huì)員禮品物料預(yù)算2000元。老會(huì)員禮品以刻有“海盟珠寶”名稱的定制銀飾為主，費(fèi)用在30左右。預(yù)備200份，若開(kāi)業(yè)沒(méi)有領(lǐng)完，可供下次活動(dòng)使用。8000以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)

13、幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 商報(bào)、華西開(kāi)業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)商報(bào)、華西予以報(bào)道，這兩家為成都地區(qū)具有公信力的媒體，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)海盟珠寶的認(rèn)同。1200總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）23250店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。雙旦12.21-1.1活動(dòng)促銷制作背景墻，邀請(qǐng)到店人員參與闔家團(tuán)圓照片、情侶照片征集活動(dòng)，參加者均可獲贈(zèng)禮品一份。吸引客戶目光，提升品牌影響力。背景墻制作要唯美且不影響顧客購(gòu)物?；顒?dòng)禮品價(jià)格在10元左右，備50份。500以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。滿1888元，送20元紅包提前在展廳準(zhǔn)備圣誕樹(shù)吸引眼球，禮品編碼

14、都制作成精美小球掛圣誕樹(shù)上，讓顧客自己到圣誕樹(shù)上摘取，20紅包20個(gè)，50紅包10個(gè)，100紅包5個(gè)。400滿2888元，送50元紅包500滿3888元，送100元紅包500滿1999元，贈(zèng)1束沙金玫瑰（小號(hào)）電影券30元。金玫瑰小號(hào)20元，大號(hào)50元。各備20件。與紅包活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。2000滿2999元，贈(zèng)1束沙金玫瑰（大號(hào)）滿3999元，贈(zèng)雙人電影券 + 沙金玫瑰1束（大號(hào)）老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到

15、場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料店內(nèi)懸掛各種帶有傳統(tǒng)喜氣的掛飾，“中國(guó)結(jié)”、“紅燈籠”、“福字”等；各種宣傳品以“紅”色調(diào)為主，渲染出一片節(jié)日喜慶氛圍。物料預(yù)算500元，圣誕樹(shù)500元。1000打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）4900店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。新年、情人節(jié)2.1-2.14活動(dòng)促銷大年三十前，所有到店顧客均可獲得新年福運(yùn)禮

16、包一份（福字貼、新年對(duì)聯(lián)、新年紅包袋等）。提前備好50份福運(yùn)禮包，2元左右一份。100以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。購(gòu)物送大禮包電影券可通過(guò)團(tuán)購(gòu)或置換，2張預(yù)算30元，備30份。手串選擇價(jià)格在10元左右，備30份。金玫瑰小號(hào)20元，備20份。大號(hào)50元，備5份。1850滿1999元贈(zèng)紫色禮包：電影券2張 + 刻有”海盟珠寶”的手串滿2999元贈(zèng)紅色禮包：電影券2張 + 沙金玫瑰1支（小號(hào)） + 刻有”海盟珠寶”的手串滿3999元贈(zèng)金色禮包：電影券2張 + 沙金玫瑰1支（大號(hào)） + 刻有”海盟珠寶”的手串 + 老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.

17、5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。義賣在展廳布置一塊義賣區(qū)域，所有義賣產(chǎn)品每件均只要1元錢（阿里巴巴上批發(fā)13元左右的首飾產(chǎn)品有很多），義賣的錢款由顧客直接投入沒(méi)法打開(kāi)的密封箱子內(nèi)。宣傳指出，所有義賣所得的款項(xiàng)都將用作給山區(qū)孩子送溫暖獻(xiàn)愛(ài)心。元旦當(dāng)天，邀請(qǐng)多家媒體見(jiàn)證捐贈(zèng)儀式，自述將長(zhǎng)期為山區(qū)孩子捐贈(zèng)。3000通過(guò)慈善，在消費(fèi)者心中奠定海盟珠寶美譽(yù)度。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播

18、放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 商報(bào)、華西邀請(qǐng)商報(bào)、華西予以報(bào)道，這兩家為成都地區(qū)具有公信力的媒體，能夠增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)海盟珠寶的認(rèn)同。1200總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）6350店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。婦女節(jié)3.4-3.8活動(dòng)促銷進(jìn)店女性即贈(zèng)玫瑰花一支?？紤]鮮花價(jià)格上漲，提前與花店溝通下定金400以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。制作50、100、150、200元代金券，活動(dòng)期間所有到店顧客可參與聲音分貝活動(dòng)。到店的一組人員中出一人參與活動(dòng)，

19、男士大叫“女王大人萬(wàn)歲”，女士大叫“我是女王”。如：音量50分貝以下的獲得50元代金券一張、音量50100分貝以下的獲得100元代金券一張、音量100150分貝以下的獲得150元代金券一張以此類推。分貝活動(dòng)代金券與老顧客折扣同時(shí)使用0老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料水牌、展架、分貝計(jì)、代金券印刷。開(kāi)設(shè)女王專區(qū)，3月8日當(dāng)天所有到店女士銷售人員均統(tǒng)稱女王大人。物料預(yù)算400元400打造節(jié)

20、日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）800店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。五一4.27-5.1活動(dòng)促銷進(jìn)店即贈(zèng)“勞動(dòng)光榮”小飾品價(jià)格在3元左右，備50份。150以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。購(gòu)物砸金蛋：贈(zèng)送1對(duì)新人價(jià)值2999元彩寶項(xiàng)鏈；贈(zèng)送2對(duì)新人價(jià)值1888元K金戒指；贈(zèng)送3對(duì)新人價(jià)值666元純銀手鐲一對(duì)，幸運(yùn)獎(jiǎng)10個(gè)價(jià)值99元純銀戒指。

21、彩寶項(xiàng)鏈成本1500，K金戒指成本500，純銀手鐲成本300，純銀戒指10元。3500凡市外顧客來(lái)店購(gòu)買婚慶首飾達(dá)5000元，三日內(nèi)機(jī)票或車票即可獲贈(zèng)價(jià)值380元豪華客房一間（每天限送3間）跟酒店合作，提前溝通，住宿了才付費(fèi)1500老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料水牌、展架、金蛋物料預(yù)算300元300打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播

22、放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）5450店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。母親節(jié)5.4-5.8活動(dòng)促銷進(jìn)店顧客即贈(zèng)康乃馨及賀卡價(jià)格在3元左右，備50份。150以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。購(gòu)物1999以上贈(zèng)電動(dòng)按摩梳子，2999以上贈(zèng)電動(dòng)按摩枕頭，3999以上贈(zèng)按摩披肩。梳子成本7元，備30份；枕頭成本30元，備20份；披肩成本60元，備5份。1180老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3

23、000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）1530店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。兒童節(jié)5.28-6.1活動(dòng)促銷活動(dòng)期間客戶購(gòu)買任意珠寶首飾

24、均可獲贈(zèng)36色水彩筆一套。15元左右一份，備50份。400以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。滿1999元贈(zèng)植物大戰(zhàn)僵尸公仔公仔價(jià)格15元，備30個(gè)；長(zhǎng)命鎖價(jià)格30元，備20個(gè)；遙控飛機(jī)價(jià)格80元，備5個(gè)。1450滿2999元贈(zèng)銀飾長(zhǎng)命鎖滿3999元贈(zèng)遙控飛機(jī)高考直通車高考期間免費(fèi)接送高考學(xué)子提前掛出橫幅電話，接受高考學(xué)子的接送預(yù)約0以為高考學(xué)子的付出吸引關(guān)注老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面

25、物料水牌、展架、橫幅物料預(yù)算300元300打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）2150店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。七夕8.5-8.9活動(dòng)促銷購(gòu)任意珠寶首飾滿1999元，送沙金玫瑰花一支。價(jià)格在20元左右，備50份。1000以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。購(gòu)珠寶滿3000元送主題房+避孕套活動(dòng)。制造話題，邀請(qǐng)媒體炒作。跟酒店合作，提前預(yù)

26、定10間。3000老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)、各論壇發(fā)帖引導(dǎo)話題需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 大成網(wǎng)邀請(qǐng)大成網(wǎng)予以報(bào)道，大成網(wǎng)受眾面廣，能夠盡快引起關(guān)注。1000

27、總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）5200店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。國(guó)慶9.27-10.1活動(dòng)促銷購(gòu)物即贈(zèng)佛珠一串。佛珠價(jià)格15元，備50份。750以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感?；顒?dòng)期間，凡姓名中含有“國(guó)慶”二字的顧客，可享受購(gòu)任意珠寶首飾滿3000元減100元，并獲贈(zèng)榮譽(yù)贈(zèng)書一本。證書3元一本，提前寫好“祖國(guó)好青年”，贈(zèng)書顧客時(shí)填上顧客姓名，準(zhǔn)備5本。15活動(dòng)期間領(lǐng)結(jié)婚證的顧客，可享受購(gòu)任意珠寶首飾滿3000元減100元，情侶到店可獲贈(zèng)噴金百合一只。 金百合價(jià)格15，備30份。450老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以

28、內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）1415店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)。光棍節(jié)11.7-11.11活動(dòng)促銷活動(dòng)期間生日、

29、結(jié)婚的顧客，憑身份證或結(jié)婚證可享受購(gòu)任意珠寶首飾滿1000元減11元，可不上限累積，并且獲贈(zèng)純銀筷子一雙。價(jià)格150左右，備10雙。1500以獎(jiǎng)品吸引關(guān)注，增加好感和認(rèn)同感。購(gòu)物滿1999元，即贈(zèng)5毛錢硬幣純銀項(xiàng)鏈一對(duì)，寓意“湊1塊”價(jià)格70，備30對(duì)。2100老顧客折扣憑以往消費(fèi)記錄，1000以內(nèi)9.5折；2000以內(nèi)9折；3000以內(nèi)8.5折；4000以內(nèi)8折；5000及以上7.5折。當(dāng)天購(gòu)買第二件產(chǎn)品也可算作老顧客。黃金類產(chǎn)品不參與折扣活動(dòng)。0吸引老顧客回頭，促進(jìn)當(dāng)天到場(chǎng)顧客的再次消費(fèi)。店面物料水牌、展架物料預(yù)算200元200打造節(jié)日氛圍，增加親切感。媒體推廣地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)

30、需提前至少半個(gè)月制作好播放內(nèi)容及轎廂畫面待定多方位媒體覆蓋，能快速讓盡可能多消費(fèi)者知道海盟珠寶及海盟珠寶的開(kāi)幕活動(dòng),使市民確信海盟珠寶是有實(shí)力、有能力的。 總預(yù)算（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）3800店面活動(dòng)及多方位媒體覆蓋，能達(dá)到限時(shí)沖量的效果，快速提升業(yè)績(jī)?？傆?jì)（不含地鐵、公交、轎廂及社區(qū)、電臺(tái)媒體）54845全年計(jì)劃，在節(jié)點(diǎn)通過(guò)禮品、事件快速吸引眼球，增加賣點(diǎn)，再配合媒體推廣及官微互動(dòng)，迅速提升海盟珠寶在成都地區(qū)的關(guān)注度和品牌影響，實(shí)現(xiàn)銷售額的增加。只要按照計(jì)劃配合，全年銷售額預(yù)計(jì)可超千萬(wàn)。四、文案內(nèi)容1、品牌解讀海誓山盟，把你的名字刻進(jìn)心中海盟珠寶2、店招海誓山盟，讓我把你的名字刻進(jìn)心中。把這份愛(ài)凝于指尖，縱使時(shí)光荏苒，歲月變遷。你，依然閃耀于我繽紛的生命中。3、櫥窗時(shí)光一晃多年，我依然在，你依然在，情依然在。陪伴，是最長(zhǎng)情的告白?；ㄩ_(kāi)滿枝，香滿衣袖。這繽紛的時(shí)節(jié)，你可否牽我的手，傾一世愛(ài)意。歲月，在指間流淌。那初見(jiàn)你的心動(dòng)，溫柔了時(shí)光。時(shí)光，開(kāi)出花的模樣，在指尖緩緩綻放。在流年尋一份安暖，在塵世守那份絢爛。不負(fù)韶華，不負(fù)時(shí)光，不負(fù)愛(ài)。五、推廣手段系列畫冊(cè)（1）傳播渠道：部分VIP會(huì)員定點(diǎn)直投，展廳目標(biāo)發(fā)放。（2）傳播思路：側(cè)重于海盟品牌產(chǎn)品力的提升，并