關(guān)于車載用品淘寶店主的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告12

1、關(guān)于車載專用濕紙巾淘寶店鋪的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研時(shí)間：2021.5.162021.5.19調(diào)研地點(diǎn)：淘寶平臺(tái)調(diào)研對(duì)象：江浙滬車載用品的淘寶店鋪1、 調(diào)研目的 目前車載用品在淘寶市場(chǎng)的占有份額以及車載用品的淘寶店鋪銷量單品情況，從而針對(duì)車載濕巾、紙巾的市場(chǎng)開發(fā)提出合理的建議及可實(shí)行方案。2、 調(diào)研內(nèi)容 1、車載用品在淘寶平臺(tái)的占有率 2、車載用品的淘寶店鋪，銷量單品 3、車載用品的淘寶店鋪是否有售車載濕巾、紙巾三、調(diào)研方法及實(shí)施 (一)、調(diào)研設(shè)計(jì)開展此次關(guān)于車載用品的淘寶店鋪市場(chǎng)調(diào)研屬于預(yù)測(cè)性調(diào)查，因?yàn)獒槍?duì)淘寶店鋪，無法直接與店主進(jìn)行直接性的溝通，對(duì)于淘寶上車載用品濕巾、紙巾市場(chǎng)的占有率無法得出有效

2、的直接問答數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，所以類屬于預(yù)測(cè)性調(diào)查。(二)、資料收集的方法 所采集的是原始資料，結(jié)果取得是通過統(tǒng)計(jì)有效數(shù)據(jù)分析，觀察。(三)、抽樣方式采取抽樣式方法，在淘寶平臺(tái)，搜索關(guān)鍵詞：車載用品，按照區(qū)域江浙滬劃分，篩選銷量在淘寶平臺(tái)前100名店鋪，收集100家店鋪所在地、主營產(chǎn)品、銷量單品等一系列相關(guān)信息后進(jìn)行匯總，調(diào)查完畢后，整理出結(jié)果，歸納分析出所得信息。4、 車載用品淘寶網(wǎng)店鋪的調(diào)查數(shù)據(jù)分析 這一次的市場(chǎng)調(diào)研，一共搜集了有100家車載用品淘寶店鋪的調(diào)查，由于是非問卷形式，所以100分均為有效答卷，即統(tǒng)計(jì)樣本為100份。而且是可以確定調(diào)查者是車載用品淘寶店鋪，這樣就奧正了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性和有效

3、性。 樣本：100家車載用品店鋪 圖一： 根據(jù)淘寶店鋪等級(jí)區(qū)分，淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞車載用品，前100名淘寶店鋪其中：47%為“天貓店鋪，10%為“5顆鉆石店鋪，9%為“三級(jí)皇冠店鋪，7%“二級(jí)皇冠店鋪，7%為“一級(jí)皇冠店鋪6%為“4顆鉆石店鋪，5%為“四級(jí)皇冠店鋪，3%為“五級(jí)皇冠店鋪，2%為“2顆鉆石店鋪，2%為“1顆鉆石店鋪， 1%為“3顆鉆石店鋪，1 %為“金冠店鋪。由此可見，針對(duì)于關(guān)鍵詞：車載用品，搜索的結(jié)果顯示，淘寶網(wǎng)排名靠前100家淘寶店鋪中，天貓店鋪比率最高，其次是5顆鉆石店鋪，緊隨其后的是三級(jí)皇冠店鋪。圖二：根據(jù)淘寶有無售賣濕巾、紙巾分類后，淘寶100家店鋪數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得出，有36家

4、店鋪沒有售賣濕巾、紙巾的店鋪，為樣本的36%；其次有23家店鋪有售賣紙盒子，為樣本的23%；有19家店鋪售賣盒子、紙巾，為樣本的19%；有14家店鋪售賣盒子、固定盒子支架、紙巾，為樣本的14%；有7家店鋪售賣盒子、固定支架，為樣本的7%；僅有1家店鋪售賣濕巾、紙巾，為樣本的1%。因此：相對(duì)于車載用品的淘寶市場(chǎng)，還是很有可觀的市場(chǎng)前景，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，下一步，盡可能制定出相對(duì)應(yīng)的籌劃方案，逐步打入淘寶市場(chǎng)。 注明：由于此次調(diào)查結(jié)果顯示，僅有一家店鋪售賣濕巾，所以，接下來的數(shù)據(jù)分析中，忽略車載濕巾標(biāo)準(zhǔn)的分類。圖三：根據(jù)天貓店鋪售賣紙巾情況來看，以樣本中47家天貓店鋪為例，其中39%家店鋪沒有售賣任何

5、跟車載濕巾、紙巾相關(guān)產(chǎn)品；22%家店鋪售只是賣盒子；22%家店鋪售賣盒子、紙巾；17%家店鋪售賣盒子、固定支架、紙巾。因此，針對(duì)于天貓店鋪的淘寶店主，我們可以做出具體的合作方案，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)店鋪信息，進(jìn)行 、QQ等聯(lián)系方式溝通。比方說：可以讓天貓店主選擇，把我們的產(chǎn)品作為店鋪的附贈(zèng)品，跟他們的銷量單品打包售出。圖四：根據(jù)店鋪級(jí)別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中10家“5顆鉆石店鋪為例，其中40%家店鋪沒有售賣任何跟車載濕巾、紙巾相關(guān)產(chǎn)品；40%家店鋪售只是賣盒子；10%家店鋪售賣盒子、紙巾；10%家店鋪售賣盒子、固定支架、紙巾。因此，在“5顆鉆石店鋪當(dāng)中，相當(dāng)于有80%的可觀市場(chǎng)，可以針對(duì)

6、于這類店鋪中的銷量單品，分析出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而合作。因?yàn)檫@類店鋪的特點(diǎn)，屬于淘寶店鋪中，中高端級(jí)別的店鋪，符合我們產(chǎn)品的定位。圖五： 根據(jù)店鋪級(jí)別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中9家“三級(jí)皇冠店鋪為例，其中34%家店鋪售賣賣盒子、固定支架、紙巾；33%家店鋪售只是賣盒子；22%家店鋪售賣盒子、固定支架；11%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品。此類店鋪，對(duì)于車載紙巾市場(chǎng)比擬認(rèn)可，恰好我們的紙巾外包裝，材質(zhì)相對(duì)而言軟硬程度可以，搭配他們的固定支架可以做打包售賣方便于紙張的抽出。圖六：根據(jù)店鋪級(jí)別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中7家“二級(jí)皇冠店鋪為例，其中43%家店鋪售賣賣盒子；29%家店鋪售

7、只是賣盒子、固定支架；14%家店鋪售賣盒子、紙巾；11%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品。數(shù)據(jù)分析得出，車載用品的紙張盒子售出較多，我們可以推出濕巾作為此類市場(chǎng)的可替代品。提高店鋪的售貨率。圖七： 根據(jù)店鋪級(jí)別不同的售賣紙巾情況來看，以樣本中7家“一級(jí)皇冠店鋪為例，其中43%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品；29%家店鋪售只是賣盒子；14%家店鋪售賣盒子、固定支架、紙巾；14%家店鋪售賣盒子、紙巾。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示出，72%的可觀市場(chǎng)，可以售賣我們的車載濕巾、紙巾。圖八： 根據(jù)車載用品抽樣中，100家店鋪售賣紙巾比例不難看出，66%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，這是一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，可以逐

8、步完善我們的產(chǎn)品，形成環(huán)狀的產(chǎn)品線條，我們應(yīng)該，由點(diǎn)到面的進(jìn)行突破，形成一個(gè)可復(fù)制性的流程，開展電子商務(wù)市場(chǎng)。圖九： 根據(jù)車載用品的抽樣出的100家淘寶店鋪中，銷量單品大致分為香水、小飾品、 相關(guān)、以及其他車用產(chǎn)品。25%為香水銷量單品，12%為小飾品銷量單品，6%為 相關(guān)銷量單品，57%為其他車用品銷量單品，其他銷量單品為坐墊、腳墊、竹炭包等。香水作為車載用品的淘寶店鋪中銷量單品較高的一款產(chǎn)品，可以分析可以大致理解為，25%的搜索車載用品的淘寶用戶選擇網(wǎng)絡(luò)購置香水， 那么，對(duì)于香水的話，我們應(yīng)該采取怎樣的方式跟其搭配？用戶選擇淘寶購置香水的原因在于什么？在于，香水既可以除去車內(nèi)氣味，又可以作

9、為裝飾品，我們的濕巾、紙巾，能不能更新產(chǎn)品，推出一款陳品外包裝既可以美觀作為車內(nèi)裝飾品，也可以用到車內(nèi)生活的個(gè)人用品。圖十： 根據(jù)香水有關(guān)銷量單品的淘寶店鋪中售賣濕巾、紙巾情況。44%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，36%家店鋪有售賣盒子，12%家店鋪售賣盒子、紙巾，8%家店鋪售賣盒子、紙巾、固定支架。數(shù)據(jù)分析說明，銷量單品為香水有關(guān)產(chǎn)品的店鋪中44%家店鋪，沒有售賣紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，我們可以從中找到突破點(diǎn)，購置香水的這類用戶群體特點(diǎn)，都是追求車內(nèi)裝飾美觀，享受車內(nèi)生活品質(zhì)，我們可以針對(duì)這類客戶特點(diǎn)，在產(chǎn)品包裝上下功夫，要求做到美觀精致。圖十一：根據(jù)小飾品有關(guān)銷量單品的淘寶店鋪中售賣濕巾

10、、紙巾情況59%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品17%家店鋪有售賣盒子，8%家店鋪售賣盒子、紙巾，8%家店鋪售賣盒子、紙巾、固定支架，8%家店鋪售賣盒子、固定支架。對(duì)于59%家店鋪這類目標(biāo)客戶群體中，這類客戶在意車內(nèi)裝飾，我們的新品外包裝有一定的優(yōu)勢(shì)，既可以當(dāng)做車內(nèi)生活用品又可以起到裝飾的效果，主推這類產(chǎn)品。圖十二：根據(jù) 相關(guān)銷量單品的淘寶店鋪中，售賣濕巾、紙巾情況。50%家店鋪售賣盒子、紙巾、固定支架，17%家店鋪有售賣盒子、固定支架，17%家店鋪沒有售賣跟紙巾相關(guān)的任何產(chǎn)品，16%家店鋪售賣盒子。數(shù)據(jù)分析得出，這類店鋪?zhàn)プ】蛻粜枨簏c(diǎn)，就是車內(nèi)生活用品。我們可以通過自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在于汽車

11、車內(nèi)生活用品、出行的特點(diǎn)，把我們的產(chǎn)品定位在這類店鋪中產(chǎn)品售賣，形成多元化店鋪市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大單品銷量的多樣化。五、結(jié)論通過這兩天車載用品的網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)信息和了解，對(duì)車載用品行業(yè)有了初步的認(rèn)識(shí)：目前汽車用品主要分為實(shí)體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售 ，而此次調(diào)研的正式網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)路銷售分為自營和分銷的模式，我所調(diào)查的市場(chǎng)為分銷模式的市場(chǎng)淘寶。通過本次市場(chǎng)調(diào)研，我對(duì)車載用品淘寶市場(chǎng)有了初步了解，在今后工作中還要不斷學(xué)習(xí)用品知識(shí)，相信在公司各位同仁的不斷努力下，OS車載用品市場(chǎng)的開展會(huì)越來越好。 六、營銷啟示與建議  車載用品在淘寶網(wǎng)的比重占有率分析：隨著人們生活水平的不斷提高，汽車已經(jīng)成為家庭生活工具中不可或缺的一局部，網(wǎng)絡(luò)購物的給群眾帶來的便捷與節(jié)省，都為車載用品的市場(chǎng)翻開了新的篇章。車載用品在電子商務(wù)市場(chǎng)的比重逐步增加。當(dāng)代有車一族的消費(fèi)理念，早已從想擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)，汽車不僅是一種交通工具，還是一個(gè)流動(dòng)的“家，因此，車主非常注重車內(nèi)環(huán)境從而才能在駕車的同時(shí)享受樂趣。我們利用產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，就在于車內(nèi)生活用品、汽車用品的特點(diǎn)，打入車載用品市場(chǎng)。 報(bào)告人：鄭杰 2021/5/19of rural drinking water sources,