關(guān)于企業(yè)發(fā)展不同階段策略的思考

1、 nn更多企業(yè)學(xué)院：中小企業(yè)管理全能版183套講座+89700份資料總經(jīng)理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學(xué)院46套講座+6020份資料 國學(xué)智慧、易經(jīng)46套講座人力資源學(xué)院56套講座+27123份資料各階段員工培訓(xùn)學(xué)院77套講座+ 324份資料員工管理企業(yè)學(xué)院67套講座+ 8720份資料工廠生產(chǎn)管理學(xué)院52套講座+ 13920份資料財(cái)務(wù)管理學(xué)院53套講座+ 17945份資料 銷售經(jīng)理學(xué)院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓(xùn)學(xué)院72套講座+ 4879份資料企業(yè)發(fā)展不同階段的策略思考 企業(yè)生命周期是指企業(yè)從出生開始，到成長、成熟、衰退甚至死亡的過程。企業(yè)在

2、運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，如果系統(tǒng)各要素之間、各子系統(tǒng)之間以與企業(yè)與外部環(huán)境之間的協(xié)調(diào)關(guān)系發(fā)生障礙，從而導(dǎo)致企業(yè)系統(tǒng)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和自身獲利能力減弱或喪失，企業(yè)將面臨較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至產(chǎn)生病態(tài)和衰亡。因而，企業(yè)環(huán)境和條件因素對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)于處于生命周期的不同階段企業(yè)，面臨不同的環(huán)境和條件，要施與企業(yè)成長特征相適應(yīng)的不同管理行為，這樣才能確保管理的有效性和發(fā)展的持續(xù)性。 通常，企業(yè)處于生命周期的不同階段，由于規(guī)模和資源配置狀態(tài)的不同，其自然狀態(tài)下的管理特點(diǎn)也是不同的。 比如，對(duì)于大多數(shù)剛剛創(chuàng)立的企業(yè)，都處于家庭作坊式的投資管理與市場運(yùn)作水平上，基本上這類企業(yè)在部管理與市場競爭模式

3、等方面，均具有人情化組織結(jié)構(gòu)與人際關(guān)系營銷特色。由于其規(guī)模較小且資產(chǎn)配置較單一，所以管理一般呈現(xiàn)隨意性，這在根本上是符合資源最優(yōu)配置的規(guī)律的，因?yàn)樵诓輨?chuàng)初期，企業(yè)還沒有必要在管理上花費(fèi)太多的成本，他們應(yīng)該把更多的精力主要集中在財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理、營銷管理方面。在財(cái)務(wù)上重點(diǎn)為融資業(yè)務(wù)資金；在生產(chǎn)上主要是生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝的調(diào)試、生產(chǎn)過程的控制、各種標(biāo)準(zhǔn)的制定；在營銷上主要是如何市場定位，做好市場開發(fā)。對(duì)于處在這一生命進(jìn)程階段的企業(yè)，由于各種生產(chǎn)要素與契約關(guān)系簡單，高度集權(quán)、粗放型的管理制度，方法是比較有效的。這也是好多民營企業(yè)起步快、發(fā)展勢頭好的主要原因之一。 然而，隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大，企

4、業(yè)在有形資產(chǎn)穩(wěn)步增長的同時(shí)，包括品牌、技術(shù)、商譽(yù)等無形資產(chǎn)開始逐步在總資產(chǎn)中占有較大比例時(shí)，企業(yè)便開始進(jìn)入成長期。對(duì)于這些企業(yè)而言，隨意的管理可能會(huì)帶來滅頂之災(zāi)，使企業(yè)提前進(jìn)入衰退期甚至夭折。因此，企業(yè)不得不向規(guī)化和信息化管理發(fā)展。 剛剛進(jìn)入成長期的企業(yè)通常都已建立大部分的規(guī)章制度，但是缺乏系統(tǒng)性、科學(xué)性。工作職責(zé)和程序類制度比較缺乏，規(guī)章制度中的大部分為紀(jì)律性要求，員工對(duì)制度執(zhí)行的自覺性不足。這個(gè)階段的企業(yè)人才流動(dòng)率很大，優(yōu)秀人才更不愿長期服務(wù)。員工工作效率較低，客戶滿意度不高，企業(yè)總體競爭力較弱。 而在成長期的后期，企業(yè)各個(gè)領(lǐng)域都已建立系統(tǒng)化、規(guī)化現(xiàn)代企業(yè)制度，戰(zhàn)略目標(biāo)明確，組織架構(gòu)合理，

5、工作流程清晰，分工職責(zé)明了，同時(shí)，信息化運(yùn)用廣泛，效果顯著。這類企業(yè)員工工作主動(dòng)性、積極性處于較高層次，擁有較為齊全的優(yōu)秀人才，客戶和員工滿意度較高，競爭力較強(qiáng)，年度銷售額一般為正增長。處在成長期的企業(yè)，財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)管理和營銷管理仍然是企業(yè)管理的重點(diǎn)，但是與出生期相比又各有側(cè)重，比如，財(cái)務(wù)管理上除了融資成本管理的重要性漸漸凸顯，生產(chǎn)管理上主要是生產(chǎn)的規(guī)化、批量化、規(guī)?；鵂I銷管理上則更多的關(guān)注品牌和開拓新市場的問題。 當(dāng)企業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，企業(yè)資產(chǎn)達(dá)到一定規(guī)模后保持相對(duì)穩(wěn)定，各種無形資產(chǎn)在資產(chǎn)配置中占有相當(dāng)?shù)姆蓊~，其數(shù)值也趨于穩(wěn)定，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)趨于科學(xué)合理。經(jīng)過初生期、成長期的發(fā)展歷程，企業(yè)也積

6、累了比較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，并且獨(dú)特的企業(yè)文化這時(shí)也初露端倪。但同時(shí)，成熟期的企業(yè)往往表現(xiàn)出組織機(jī)構(gòu)臃腫、組織結(jié)構(gòu)龐大復(fù)雜等特點(diǎn)，這時(shí)的企業(yè)管理往往集中在營銷方面，其容重點(diǎn)主要是保證比較穩(wěn)定的市場份額。衰退期的到來使企業(yè)感到了未來發(fā)展的危機(jī)，企業(yè)在經(jīng)營戰(zhàn)略、市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)作、財(cái)務(wù)成本、人力資源等方面都可能出現(xiàn)了問題，使得企業(yè)在管理的各方面開始進(jìn)行全面重新審視。 以上是對(duì)企業(yè)生命周期以與各階段管理特點(diǎn)的一個(gè)簡要概述，雖然不是精確的描述，但是也基本上涵蓋了普遍的規(guī)律。值得強(qiáng)調(diào)的是，正如我們前面說的，并不是所有的企業(yè)都能走完上述生命周期描述的全過程。事實(shí)上，絕大多數(shù)企業(yè)并沒有經(jīng)歷成長期或成熟期就直接進(jìn)

7、入衰退期，原因在于企業(yè)在經(jīng)營過程中未能與時(shí)地對(duì)環(huán)境和企業(yè)自身發(fā)展所產(chǎn)生的變化作出反應(yīng)，沒有能按照企業(yè)發(fā)展的需要與時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和管理的策略，以至于企業(yè)病入膏肓、積重難返。那么，我們下面就來談一談針對(duì)不同的發(fā)展階段，企業(yè)應(yīng)該采取哪些應(yīng)變策略。 對(duì)于處于草創(chuàng)階段的企業(yè)，由于規(guī)模、資金、人力資源等各方面的約束，精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位既是發(fā)展的客觀要求也是企業(yè)的成功之匙。這個(gè)階段的產(chǎn)品定位應(yīng)發(fā)揮其小企業(yè)靈活的特點(diǎn)，根據(jù)市場變化適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，產(chǎn)品間關(guān)聯(lián)性應(yīng)相對(duì)集中。因此，嚴(yán)密的市場調(diào)查是企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期必須花大力氣來做的事情，通過市場調(diào)查，企業(yè)可以細(xì)分市場，找出那些有一定成長空間但是目前還沒有具有統(tǒng)治力的競爭者的

8、市場作為突破口，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、信息滿天飛的時(shí)代，這一點(diǎn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。 選對(duì)了市場，那么企業(yè)進(jìn)一步的發(fā)展主要取決于企業(yè)的追求。如果追求的是用進(jìn)步的方法解決社會(huì)廣大受眾實(shí)際問題，企業(yè)就具有了做大的又一個(gè)前提，因?yàn)槠髽I(yè)追求會(huì)體現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)、分銷渠道、售后服務(wù)、公司治理等各個(gè)方面。實(shí)踐證明企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)從長遠(yuǎn)角度來講對(duì)社會(huì)進(jìn)步有意義、對(duì)受眾有正面價(jià)值，那么企業(yè)才會(huì)受到社會(huì)的認(rèn)可，獲得繼續(xù)發(fā)展的權(quán)利。谷歌、攜程，剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候都是好幾年專注在一個(gè)領(lǐng)域，關(guān)注細(xì)節(jié)，把提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量水平的新技術(shù)應(yīng)用到用戶體驗(yàn)上，并逐步做到這個(gè)行業(yè)的頂尖，隨之他們的企業(yè)也成為這個(gè)行業(yè)最頂尖的企業(yè)。 在成

9、長階段對(duì)于企業(yè)來講是尤為重要的一個(gè)時(shí)期，在這個(gè)階段，企業(yè)將完成由作坊到公司的轉(zhuǎn)變。在經(jīng)歷了初創(chuàng)階段，企業(yè)的產(chǎn)品思路漸漸清晰，在繼續(xù)挖掘和深入開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的同時(shí)，適度的擴(kuò)大產(chǎn)品組合，確保產(chǎn)品市場份額的穩(wěn)定增加。企業(yè)的價(jià)格策略還是以維持價(jià)格穩(wěn)定為主要目標(biāo)，在不斷完善整體產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再逐步提高產(chǎn)品價(jià)格。在分銷策略上，以經(jīng)濟(jì)合理性和時(shí)間性為主要原則選擇分銷渠道，適當(dāng)增加中間商，加寬、加深分銷渠道。同時(shí)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略和分銷策略形成一定的促銷組合。 進(jìn)入成長期后，企業(yè)必須認(rèn)真研究經(jīng)營戰(zhàn)略、組織制度更新等“隱性生產(chǎn)要素”問題，確保一定資金的投入。這時(shí)一定的管理成本的投入，將會(huì)給企業(yè)帶

10、來豐厚的經(jīng)營績效，避免巨大的機(jī)會(huì)成本，否則企業(yè)極有可能偏離健康成長軌道。另外值得注意的是，在公司治理方面成長型企業(yè)關(guān)鍵問題在于如何保持企業(yè)活力。如何避免企業(yè)老化，歷來有制度與人的因素問題。有一種典型的作法是通過更換領(lǐng)導(dǎo)者讓企業(yè)重整旗鼓。麥迪思認(rèn)為，換個(gè)騎手并不能把一頭驢子變成賽馬。只有在企業(yè)生命周期的成長階段，而且前提條件是所騎的馬是賽馬的情況下，這種換騎手的方法才有效。在企業(yè)老化階段，只有企業(yè)改革了制度，把時(shí)間不是花在驢子比賽而是用在使驢子變成賽馬時(shí)，更換新的領(lǐng)導(dǎo)才有幫助。因此，在這個(gè)階段的企業(yè)，當(dāng)管理出現(xiàn)問題的時(shí)候，首先應(yīng)該審視的是制度而后才是管理者。 成熟期的企業(yè)經(jīng)過多年的積累和拼搏，整

11、個(gè)組織達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的水平，贏利的增速逐漸放緩，機(jī)構(gòu)臃腫且制度冗雜導(dǎo)致管理效率低下。因此，這一階段企業(yè)首先要解決的問題應(yīng)該是如何優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)提高運(yùn)營效率的問題。組織構(gòu)架、管理流程和人員崗位職責(zé)的梳理在這一階段顯得尤為重要。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該更加重視創(chuàng)新，重視各種資產(chǎn)的重組和資本的投入，積極進(jìn)入資本市場，開發(fā)新的生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域，培育企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。在產(chǎn)品策略上要注重產(chǎn)品的等級(jí)系列與產(chǎn)品組合，注重新產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)處于不同市場地位的產(chǎn)品采取不同的市場營銷策略，與時(shí)開發(fā)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品。在確定價(jià)格策略時(shí)應(yīng)主要考慮市場競爭環(huán)境，以適應(yīng)價(jià)格競爭為定價(jià)目標(biāo)，同時(shí)注意相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格策略。 注重中間商的作用，開

12、發(fā)比較通暢的分銷渠道系統(tǒng)。在促銷方面，其促銷目標(biāo)應(yīng)以樹立企業(yè)形象、提高產(chǎn)品知名度為主，對(duì)處于不同生命周期階段的產(chǎn)品，采取不同的促銷組合。同時(shí)要特別注意競爭對(duì)手所采取的促銷策略的變化。處于成熟期的企業(yè)，其銷售策略往往不只是傳統(tǒng)的銷售促進(jìn)行為，企業(yè)其他方面的行為，如企業(yè)公共關(guān)系（PR）、企業(yè)文化與企業(yè)形象（CI），對(duì)企業(yè)銷售策略的實(shí)施會(huì)起到相當(dāng)大的促進(jìn)作用。 另外，對(duì)于成熟階段的企業(yè)，企業(yè)文化已經(jīng)基本成形，優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)核心競爭力長期處于優(yōu)勢的基礎(chǔ)。世界上的“百年老店”無不因其有優(yōu)秀的企業(yè)文化，不論外部世界變化多端，還是部CEO更換，都經(jīng)久不衰。先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，優(yōu)秀的管理方法，不可多得的管理

13、人才，高級(jí)的設(shè)備等等，你的競爭對(duì)手都可以擁有，即這些都具“可復(fù)制”性，但是唯有“企業(yè)文化”不可復(fù)制，你的競爭對(duì)手不可能擁有與你企業(yè)一樣的企業(yè)文化。可惜的是，很多企業(yè)并沒有十分重視企業(yè)文化，以至于好的文化沒有能隨著企業(yè)的發(fā)展壯大而傳播下去，而是在不斷的擴(kuò)中漸漸地淡化、消亡。因此，成熟期的企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，使自己的企業(yè)文化成為體系，形成企業(yè)的生存哲學(xué)，它就像是企業(yè)的靈魂，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。 衰退期是大多數(shù)企業(yè)都會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段，衰退不等于消亡，相反，衰退期是企業(yè)各方面問題集中暴露的時(shí)期，為企業(yè)提供了一個(gè)重新審視自己的機(jī)會(huì)。企業(yè)在這個(gè)階段首先要重新梳理和制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，通過對(duì)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、自身資源的詳盡評(píng)估，重新確定企業(yè)成長愿景、定位以與總體發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略。其次，對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的具體問題，比如組織問題、績效管理問題、流程問題等，在發(fā)展戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行整頓和改善。在企業(yè)的發(fā)展歷程中，這樣的衰退期將會(huì)不止一次的出現(xiàn)，如何有效的利用它，做到化危為機(jī)，是企業(yè)在這個(gè)階段要考慮的核心問題。 企業(yè)不同與有機(jī)體，因?yàn)橛袡C(jī)體本身受到自然壽命的制約，醫(yī)學(xué)所能解決的只能