獸藥技術(shù)員現(xiàn)狀

1、獸藥行業(yè)當(dāng)中，技術(shù)員這個(gè)崗位人才稀缺是個(gè)鐵錚錚的現(xiàn)實(shí)。起的比雞還早，睡的比狗還晚。干的比“小工都雜，說的比八婆還多。跑的比取經(jīng)路都遠(yuǎn)，賺的比小工還可憐。孤獨(dú)、寂寞、艱苦、卑微，所有傷感的詞匯用在技術(shù)員身上都很適宜。做為技術(shù)員都知道住在經(jīng)銷商家里效勞對(duì)象是主要是養(yǎng)殖戶"。夫妻店形式運(yùn)作的藥店相對(duì)較多,對(duì)于工作的時(shí)間和吃飯時(shí)間很多都不固定，有的時(shí)候養(yǎng)殖戶晚上12點(diǎn)都打 ，有的時(shí)候凌晨4點(diǎn)也要打 ，這就是工作現(xiàn)狀。有的經(jīng)銷商會(huì)把技術(shù)員當(dāng)做“勞工，讓他們整日給養(yǎng)雞戶打疫苗，幫自己做家務(wù)，出去還要受養(yǎng)殖戶的不信任，工作環(huán)境惡劣。也有人說技術(shù)也是青春飯，如果結(jié)婚怎么辦？女的結(jié)婚后都不在從事這個(gè)行

2、業(yè)，男的也是不愿整月在外奔波不掙錢。技術(shù)員難干，找技術(shù)員更難。一名獸藥技術(shù)員的回憶路是一步步走出來的，人生本沒有路，經(jīng)歷的多了，自己的路也慢慢清晰了，在行業(yè)內(nèi)呆的時(shí)間不常，雖然小有成績，但是同比那些大佬們,明顯是小巫見大巫.今天很快樂能夠在這里抒發(fā)我的心情,因?yàn)槭悄涿?，所以我說什么你就看什么，我寫什么你就去讀什么,至于能不能產(chǎn)生共鳴,不是我所期望的，因?yàn)槲彝耆菫榱藢憣懽约旱母惺? 記得畢業(yè)前期找工作，不知道找什么工作好，分不清獸藥廠、飼料廠都是干啥的。很大程度上第一步的選擇是同學(xué)去哪里，我也跟著去了哪里，其實(shí)同學(xué)都不知道，只是覺得當(dāng)時(shí)進(jìn)入的第一家公司的負(fù)責(zé)招聘的主管滿能說的。如今想來，還是人

3、家招聘主管的個(gè)人魅力影響了我們. 剛進(jìn)入公司，覺得很陌生，很新鮮，我們不敢隨便說些什么，記得老師在學(xué)校里告訴我們，到了企業(yè)可不是學(xué)校，不單純要遵守企業(yè)的規(guī)章制度，同事之間免不了勾心斗角，雖然老師只是隨口這么一講,而我卻記在了心里.同學(xué)們也許都是期望對(duì)社會(huì)更多的了解，來到了我們第一個(gè)到的這家公司都很安份,沒有了在學(xué)校時(shí)期的歡天喜地和宿舍內(nèi)的無拘無束. 前期是接受培訓(xùn)，培訓(xùn)了三天，三天講的內(nèi)容，我只記得:"我們要接觸到豬和雞,我們的效勞對(duì)象是養(yǎng)殖戶".至于養(yǎng)殖戶是什么樣子，我雖然家是農(nóng)村的，但是確實(shí)沒有看到過象后來遇到的養(yǎng)殖戶那樣，一家養(yǎng)好幾萬只雞.因?yàn)槔霞茵B(yǎng)雞都是10-20只

4、，這都不少了，沒想到中國的雞蛋原來都是這些基層養(yǎng)殖戶供給的，而且這些還有什么養(yǎng)殖專業(yè)村，養(yǎng)殖專業(yè)縣。我們老家雖然也是北方，但是確實(shí)工作后我才知道這些. 培訓(xùn)結(jié)束后，我被安排到了遼寧市場,是錦州黑山縣一個(gè)并不興旺的鎮(zhèn)上，區(qū)域經(jīng)理和技術(shù)經(jīng)理告訴我說這個(gè)地區(qū)的養(yǎng)殖量很大，派你來在這里鍛煉一下，要好好干,公司會(huì)重點(diǎn)培養(yǎng)你們這批高材生,壓力啊.當(dāng)時(shí)聽他們的話，我的壓力和動(dòng)力都來了，自己晚上也在想，難道就這么上戰(zhàn)場了嗎?好，我要忘記一切，全身心投入到我的工作中來，我非常感謝企業(yè)給我的時(shí)機(jī)和區(qū)域經(jīng)理及技術(shù)經(jīng)理對(duì)我的信任. 遼寧錦州的黑山縣.因?yàn)榍萘鞲叙B(yǎng)殖縣中后來是全國最"知名"的縣.我被

5、安排在一個(gè)經(jīng)銷商家里，技術(shù)經(jīng)理前期告訴我了，這個(gè)客戶和我們合作的很穩(wěn)定，希望我能努力，將銷售量幫著經(jīng)銷商近一步提高，同時(shí)能夠更多的了解市場情況，把工作做的更細(xì)膩一些.我都滿口容許了.因?yàn)槲覄e無選擇. 接下來的工作，我進(jìn)入這個(gè)夫妻店形式運(yùn)作的藥店,前期是陌生的感覺，一段時(shí)間里都處于很想家的狀態(tài)，對(duì)于工作的時(shí)間和吃飯時(shí)間很多都不固定，有的時(shí)候養(yǎng)殖戶晚上12點(diǎn)都打 ，有的時(shí)候凌晨4點(diǎn)也要打 ，前期我非常的不耐煩，有些時(shí)候我甚至都懊悔了，天啊，我怎么選擇了這么一個(gè)職業(yè)，后來通過同學(xué)之間 和短信相互聯(lián)系，才知道，他們的處境和我是一樣的，我逐漸的明白了，原來社會(huì)和學(xué)校的差距這的這么大，原來課堂和企業(yè)之間真

6、的有這么多的不同，我習(xí)慣了，我被我的工作環(huán)境所征服,因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我如果放棄，那是逃兵，如果我繼續(xù)，我就需要適應(yīng)，是啊，需要適應(yīng)，早就聽老師說話，人要適應(yīng)環(huán)境，在適應(yīng)中慢慢改變自身的處境. 時(shí)間過的飛快，三個(gè)月很快過去了，三個(gè)月我對(duì)技術(shù)員這個(gè)工作的理解是我有生以來理解的總合還要加上二個(gè)月零28天,經(jīng)銷商夸獎(jiǎng)我很優(yōu)秀，區(qū)域經(jīng)理認(rèn)為我很有耐心和堅(jiān)持的毅力，因?yàn)槲液髞聿胖?，同學(xué)中有干不到半個(gè)月的就選擇了回家另謀職業(yè)或者是跳到了其他的企業(yè)，也許三個(gè)月我太投入了，如今想來確實(shí)我忘記了一些，我當(dāng)時(shí)只記得把我要做的工作做好. 也許有人會(huì)問，三個(gè)月里就沒有什么小故事嗎?有，當(dāng)然有.記得一次給養(yǎng)殖戶用藥,養(yǎng)殖戶打

7、算用廉價(jià)藥,我們公司的產(chǎn)品都很貴,但是我明確告訴他，用了我們的藥品治愈率要高，雖然價(jià)格高，但是可以讓你的損失減少到最小，因?yàn)槲业哪挲g小，養(yǎng)殖戶當(dāng)初還真沒把我看在眼里，說實(shí)在的當(dāng)初我也沒什么信心，但是逼到那個(gè)份上了，你不用?不用就等于你不行,不行你就不會(huì)再有時(shí)機(jī)了，我果斷的下了藥,回去等待消息的同時(shí)，我馬上給我們的技術(shù)經(jīng)理打了 ,咨詢了他,技術(shù)經(jīng)理說我做的有點(diǎn)盲目了，這下可把我嚇壞了，當(dāng)時(shí)是2800只雞啊，如果要是用錯(cuò)了藥,那我結(jié)果可想而知了，等了有三天，我的嘴邊都起泡了，說真話，上火了，那種壓力沒有做過技術(shù)的人很難體會(huì)的到，三天后養(yǎng)殖戶打來 ，夸獎(jiǎng)了我，說那個(gè)小家伙真行,治療好了，我的心也算落

8、了下來,另一件事情就很為難了，有些養(yǎng)殖戶不讓技術(shù)員進(jìn)家門，我起初沒有遇到，大約有半個(gè)月了，碰到這樣一個(gè)養(yǎng)殖戶，無論你怎么說，他就是不叫你進(jìn)家門，理由是我們大家都理解的，怕帶細(xì)菌進(jìn)去，但是我依然沒有放棄這個(gè)養(yǎng)殖戶，在他家門口我和他們聊了半個(gè)多小時(shí)，跟他們講養(yǎng)殖的經(jīng)驗(yàn)和衛(wèi)生防疫，以后的養(yǎng)殖大趨勢.目前的市場動(dòng)態(tài)，我平時(shí)在經(jīng)銷商家上網(wǎng)關(guān)注的就是各地的養(yǎng)殖行業(yè)的動(dòng)態(tài)，所以學(xué)了點(diǎn)東西，用他們身上還真好使了.因?yàn)轲B(yǎng)殖戶很多并不了解外面的世界，但是那個(gè)養(yǎng)殖戶告訴我下次如果來了，最好有所準(zhǔn)備，因?yàn)楝F(xiàn)在大環(huán)境實(shí)在太差了，不叫你進(jìn)家門，不是我們不禮貌，而是真怕傳染上什么病,這些雞都是我們的命根子啊。我能理解他的意

9、思，回去我和我的經(jīng)銷商說了一下，他說確實(shí)有這種情況，看來我們要準(zhǔn)備工作服了，這個(gè)事情過后的三天，我每次下市場都要多帶一身工作服.后來公司方面也慢慢的要求技術(shù)員到養(yǎng)殖戶家都要穿工作服了. 如今我很熱愛技術(shù)員這份工作，治療好養(yǎng)殖戶的疾病可以得到尊重，雖然有挑戰(zhàn)，但是我有動(dòng)力，我將繼續(xù)努力下去，上面是我所說的一些我的工作經(jīng)歷和心理感受，希望大家別笑話我. 獸藥行業(yè)，因?yàn)榧夹g(shù)占據(jù)市場開發(fā)的主導(dǎo)優(yōu)勢，所以更多的時(shí)候技術(shù)的好壞在基層銷售決定了銷售業(yè)績的好壞，無論是廠家還是基層經(jīng)銷商都期望技術(shù)領(lǐng)先，多數(shù)的獸藥經(jīng)銷商藥店里會(huì)有廠家的技術(shù)員，而技術(shù)員的處境卻大不一樣，根據(jù)筆者的觀察，我們看一下市場上技術(shù)員目前的

10、處境； 1.起的比雞還早，睡的比狗還晚。 藥店里全靠技術(shù)員支撐呢，如果沒有技術(shù)員的市場開拓，藥店就難有銷售量，雖然技術(shù)員的工作很累，而且工作時(shí)間也長，但是這種技術(shù)員還算吃的開，起碼自己能摸到技術(shù)，比擬充實(shí)。 2.，干的比“小工都雜，說的比八婆都多 這種技術(shù)員的技術(shù)實(shí)力一般，與養(yǎng)殖戶的根本溝通無太大問題，藥店有需要就將其安排坐店，每天接觸大大小小的養(yǎng)殖戶，顧客多了，自然是說個(gè)沒完沒了的。說個(gè)沒完沒了的，有些時(shí)候還要對(duì)賬，帳上整不好了，甚至?xí)斐上嗷サ恼`解，等等，所以雖然坐店簡單，但是麻煩的事情很多，譬如：接觸不到實(shí)際的基層養(yǎng)殖戶，臨床經(jīng)驗(yàn)就相對(duì)沒有了，接觸不到最新的疫病和剖檢技術(shù)，動(dòng)手能力相對(duì)就

11、差了，所以這種技術(shù)員就相對(duì)迷茫一些。壓力也比擬大。 3.跑的比取經(jīng)路都遠(yuǎn)，賺的比小工還可憐。 這種技術(shù)員是目前的處境我認(rèn)為是最難的。起到的主要作用就是一個(gè)“宣傳“，這種技術(shù)員相對(duì)技術(shù)薄弱，經(jīng)銷商比技術(shù)員強(qiáng)，坐店的工作有老板娘，那沒方法只能叫技術(shù)員去做開發(fā)市場的前期宣傳“工作了，騎個(gè)自行車或者摩托車，下去發(fā)發(fā)傳單什么的，或者有些時(shí)候幫著經(jīng)銷商一起下去拿點(diǎn)藥，還有的時(shí)候在藥店里接個(gè) 什么的。這種技術(shù)員是在是可憐，收入也不高，前途也渺茫。 獸藥技術(shù)效勞前景談發(fā)布時(shí)間：2010-12-29     “苦不苦，為銷藥太少淚飛舞，累不累，為回款太難心操碎，煩不煩，大量庫存賣不完，順不順

12、，辛苦委屈沒人問，好不好，自己心里才知曉?！巴獗盹L(fēng)光內(nèi)心彷徨，容顏未老心已滄桑，業(yè)績難有郁悶經(jīng)常，比騾子累比螞蟻忙，祝：比民工略強(qiáng)一點(diǎn)的畜牧獸醫(yī)技術(shù)員們，想開點(diǎn)，湊合過吧！ 早在八九年前就曾有技術(shù)員問道：“干咱們這一行的出路就是個(gè)人開門市呀？那每年這么多畢業(yè)生，如果大家都去開門市，那不遍地都是門市了呀？！還有尚未畢業(yè)的學(xué)生問：“經(jīng)理你說，我干這效勞工作有提升時(shí)機(jī)嗎？我可能頂下你去嗎？那得等到猴年馬月呀！有個(gè)老技術(shù)員說：“混到頭也不過是個(gè)效勞部經(jīng)理，掙不著多少錢不說，還是個(gè)費(fèi)力不討好的受氣差事。又有個(gè)老技術(shù)員說：“我們結(jié)婚幾年了還是兩地分居，長期在市場這么飄著，連孩子都顧不上，不為養(yǎng)家糊口真不想

13、干這個(gè)了，想起來都愁得慌！又有業(yè)內(nèi)同仁說：“這個(gè)效勞模式今后是沒出路的，你別再執(zhí)迷于團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和培養(yǎng)接班人了，費(fèi)那個(gè)勁干嘛？還不如搞點(diǎn)別的呢。 隨著養(yǎng)殖模式的變革，市場對(duì)技術(shù)員的要求日益提高，這更使得近一兩年的畢業(yè)生不愿踏入這個(gè)行業(yè)和崗位。技術(shù)效勞的前景變得日益模糊、暗淡了。有詩為證。 人們迷茫、困惑，動(dòng)搖，甚至不想再做下去了。 同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)看到，愿意在我們這個(gè)行業(yè)崗位堅(jiān)守的同學(xué)也大有人在。在這里，我愿意向仍有志于堅(jiān)守的我親愛的同行們尤其是年輕的同行們表達(dá)我的敬意向你們致敬禮了！ 除了致敬外，我想以一個(gè)技術(shù)員老前輩的口吻為大家鼓鼓勁：步步為營，路在腳下。 通常，步步為營是和穩(wěn)扎穩(wěn)打連著說的。這不

14、太適合年輕人的口味兒，與當(dāng)前躁動(dòng)的、急功近利的時(shí)尚風(fēng)氣也不符。況且，技術(shù)效勞這個(gè)工作對(duì)人的要求是要能付得了辛苦、耐得住寂寞、受得了委屈。這是不少的80后90后同學(xué)所不能接受的?？墒?，話又得兩面說，不干這行總得干別的吧？干什么容易？路得自己去走，走捷徑自然最理想，能飛奔更好，不能呢咱還說步步為營吧。 一、值得堅(jiān)守嗎？有存在就有需求，有需求就有存在。畜牧養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代大農(nóng)業(yè)的組成局部，是個(gè)歷久不衰，博大精深，永遠(yuǎn)不會(huì)失業(yè)的行業(yè)。且看： 我國周邊國家和地區(qū)是世界上最大的畜牧產(chǎn)品凈進(jìn)口地區(qū)，市場需求巨大。港、奧、臺(tái)、新、日、韓、俄等 畜牧養(yǎng)殖業(yè)在我國屬勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，勞動(dòng)力本錢相對(duì)低，農(nóng)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化肉、

15、蛋、奶的有利條件充分且這是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的國際通路。據(jù)專家分析，我國未來十年仍處于肉、蛋、奶消費(fèi)增長期，因此，我國畜禽養(yǎng)殖量還將是逐年增長。 就養(yǎng)禽業(yè)的開展說，自2005年以來，全國家禽出欄量年均超過90億只羽居世界首位，禽肉產(chǎn)量連續(xù)十多年居世界首位，禽蛋產(chǎn)量連續(xù)超過二十年居世界首位。據(jù)聯(lián)合國糧農(nóng)組織的統(tǒng)計(jì)，自2004年以來，我國雞飼養(yǎng)存欄量年均超過42.15億只，占世界總量的四分之一。全世界4只鴨鵝中有三只是在中國飼養(yǎng)的，鴨鵝肉的產(chǎn)量占世界鴨鵝肉總產(chǎn)量的77.5%。 我國豐富的地方畜禽種的保種、雜育、擴(kuò)繁任務(wù)長期而艱巨。目前列入國家禽品種志的品種雞有27個(gè)，鴨12個(gè)、鵝13個(gè)，地方雞品種有80多

16、個(gè)，地方鴨鵝品種有30個(gè)，我國幅員遼闊、人口眾多，各地風(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣差異大，是全球最大的多樣化需求程度最高的禽產(chǎn)品消費(fèi)市場。 還有，我國參加WTO以后，國際間交流擴(kuò)大，養(yǎng)禽業(yè)及相關(guān)行業(yè)更高的標(biāo)準(zhǔn)涌入，使得粗放、低水平的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)逐漸提升。    國家規(guī)定的無規(guī)定疫病區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施，國家對(duì)藥殘控制措施的加強(qiáng)如出口肉雞禁用左旋咪唑、如禁用金剛烷胺、殺星類等，農(nóng)業(yè)部關(guān)于獸藥生產(chǎn)GMP、獸藥經(jīng)營GSP標(biāo)準(zhǔn)的推廣實(shí)施，關(guān)于禁售原料藥的規(guī)定，以及快速診斷、監(jiān)測、撲滅疫病等配套行動(dòng)的組織實(shí)施，都使我國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的技術(shù)含量一步步提高帶動(dòng)累加效應(yīng)也對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用，提出了更高的要求。綠色、平安

17、、健康養(yǎng)殖的觀念；防重于治，養(yǎng)重于防，保健重于預(yù)防，營養(yǎng)重于保健的觀念正在深入人心。低碳經(jīng)濟(jì)節(jié)糧型畜牧養(yǎng)殖的理念正推動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)朝高效、低耗的方向轉(zhuǎn)變。 大家在門市效勞，也會(huì)有這種感受，許多門市紛紛購進(jìn)藥敏試驗(yàn)，鏡檢，抗體監(jiān)測，菌培設(shè)備，今后的趨勢是不能再憑：“一把剪子一雙眼，剖雞診病氣不短。 另方面：我國養(yǎng)雞業(yè)小規(guī)模大群體的現(xiàn)狀與大型養(yǎng)殖場并存的局面短時(shí)間難以改變?？臻g大、空白點(diǎn)多、區(qū)域伸縮性大飼養(yǎng)管理水平普遍不高。布局散亂，密度大，短視行為多，耐藥問題、藥殘問題、局部疾病無有效藥物可治的問題，還有綜合防治的實(shí)施在許多地方難于真正落實(shí)的問題，養(yǎng)殖重心不斷遷移不斷有新戶代替老戶，盈利是建立在別人的

18、失誤或倒霉根底上的。這些都是我們所面臨的老行業(yè)中的新課題或老大難問題。 從經(jīng)營和技術(shù)角度說，美國蛋雞的一個(gè)產(chǎn)蛋周期，平均產(chǎn)蛋18公斤，300枚、料蛋比2.3：1中國平均為1416公斤，240260枚，料蛋比2.52.8：1，有的3：1。再以日本為例，蛋雞全程死淘率不超過10，而中國要超過25，據(jù)專家估測全國每年因病死亡的雞只有二億羽之多，損失超過十億元。 還有肉雞料肉比，相當(dāng)多的地方還是是21。而在興旺國家，56天飼養(yǎng)周期的料肉比是181。 我國養(yǎng)殖業(yè)的另一枝：特養(yǎng)，如狐、貂、貉、皮用肉用兔和寵物飼養(yǎng)的比重正日漸提高我國兔飼養(yǎng)量居世界第一，而這方面專門人才少，很多院校專業(yè)設(shè)置空白。 如此龐大復(fù)

19、雜的產(chǎn)業(yè)體系普養(yǎng)、特養(yǎng)、珍養(yǎng)、寵養(yǎng)如此眾多的研究課題，如此急劇的行業(yè)變化，全國達(dá)標(biāo)的獸藥企業(yè)不過一千六百多家，請大家想一想，效勞于這樣一個(gè)歷久不衰，博大精深的行業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)有多少家？據(jù)資料顯示，我國獸藥市場的年銷售額在200億元左右，5%就是10億元，可在業(yè)內(nèi)銷額過億的有幾家？可供我們施展才華的舞臺(tái)夠有多大？ 從獸藥到疫苗，從飼料到種畜禽再到商品化飼養(yǎng)，這幾個(gè)板塊互轉(zhuǎn)性強(qiáng)，門坎不高，我的經(jīng)驗(yàn)，只要精通一個(gè)其他幾個(gè)的進(jìn)入會(huì)比擬容易，這就會(huì)有多少門類的效勞需要專門人才來實(shí)施，今后會(huì)派生出多少相應(yīng)的平臺(tái)和崗位有待我們?nèi)偃?，開門市又怎能是我們唯一的出路跟選擇呢？這樣的行業(yè)時(shí)機(jī)，難道不值得我們堅(jiān)守嗎

20、？！二、升職與增薪人們都說實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，具體到技術(shù)效勞無非是升職與增薪?？陀^地說，這一崗位系列所能提供的升職時(shí)機(jī)不算多，也就是技術(shù)效勞經(jīng)理、技術(shù)主任等。就像?杜拉拉升職記?一樣，這要靠自己的實(shí)力和努力，也有機(jī)遇在里邊。但是，我們應(yīng)該看到，在這個(gè)企業(yè)和這個(gè)崗位沒有時(shí)機(jī)卻可以在那個(gè)企業(yè)和別的相關(guān)崗位獲得時(shí)機(jī)，問題的關(guān)鍵是，你做好職業(yè)準(zhǔn)備沒有？比方說，良好的心理素質(zhì)、執(zhí)著的敬業(yè)習(xí)慣、有效的溝通口才、持久的學(xué)習(xí)能力。如果你有了足夠的歷練和積累，不管本行業(yè)堅(jiān)守還是改行轉(zhuǎn)業(yè)總會(huì)有你發(fā)揮施展的舞臺(tái)。還有，假設(shè)我們不適合做管理工作，那我們傾注于專業(yè)技術(shù)的精深，成為某一專項(xiàng)的專家如新城疫、球蟲豈不是專業(yè)對(duì)口學(xué)正

21、所用勝任愉快嗎？ 年輕人畢業(yè)了，幾年后常有同學(xué)聚會(huì)，大家一起談?wù)劯髯缘氖斋@，其中關(guān)注的焦點(diǎn)之一就是是否有車有房。這是自我價(jià)值的表達(dá)，無可厚非。在我們的行業(yè)里，跑業(yè)務(wù)比做技術(shù)要掙錢多是不爭的事實(shí)，可我們也許并不了解跑業(yè)務(wù)的艱辛，也許并不了解跑業(yè)務(wù)不適合我們做。每個(gè)人的強(qiáng)弱項(xiàng)不同，擅長、興趣不一樣，潛力的發(fā)揮也會(huì)有所不同。做技術(shù)雖然不如跑業(yè)務(wù)風(fēng)光，掙錢多，但它更持久，這也就是人們所說的搞技術(shù)越老越值錢而跑業(yè)務(wù)是越老越不值錢這很像醫(yī)院里的大夫。另一方面，正如現(xiàn)實(shí)中人們看到的，隨著養(yǎng)殖模式的變革，隨著獸藥經(jīng)營模式的推陳出新，在大的養(yǎng)殖場負(fù)責(zé)技術(shù)管理，在大的龍頭經(jīng)銷商處負(fù)責(zé)全面的技術(shù)效勞，有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)員

22、其薪酬收入正在日益多元化并在趕超跑業(yè)務(wù)的收入，這也是不爭的事實(shí)。所以，不要看低自己的職業(yè)，就算這職業(yè)不屬于高雅入流，但那是你的一技之長。也許最適合你的開展。 三、厚積薄發(fā)有人說，干這一行是吃青春飯，其實(shí)吃青春飯的又何止這一行?青春飯吃過了，我們吃什么?應(yīng)該是經(jīng)驗(yàn)飯，能力飯，創(chuàng)新飯。通過積累經(jīng)驗(yàn)提升能力，參與創(chuàng)新成為佼佼者。創(chuàng)新大多數(shù)是漸進(jìn)的，不會(huì)是驚天動(dòng)地的，多數(shù)是于平凡中創(chuàng)新，這要由經(jīng)驗(yàn)與能力做底襯。創(chuàng)新需要持續(xù)的關(guān)注和投入，需要能把職業(yè)當(dāng)事業(yè)干的敬業(yè)精神。 人在年輕的時(shí)候，容易犯兩個(gè)毛?。阂粋€(gè)是抓不緊自己，一個(gè)是瞧不起別人。等到時(shí)過境遷光陰虛渡了，才懂得自己懈怠了。所以，我們首先要想到的是

23、積累閱歷，積累毅力，積累“人脈存折，而不單單地積累金錢。  人的潛力發(fā)揮往往要經(jīng)歷厚積薄發(fā)的過程。古人說：“十年磨一劍，這話確有道理。當(dāng)今社會(huì)是講求急功近利的，人年輕的時(shí)候又往往急于求成，可有些事情就得熬年頭等火候。以二至三年一個(gè)中心，積累不同經(jīng)驗(yàn)。才會(huì)漸漸提升到另一種狀態(tài)。這是歷練的過程，不要指望跳過這段空白。 有些歷練是我們這個(gè)行業(yè)特點(diǎn)所固有的，而它對(duì)我們的打造卻是通用的。比方說，技術(shù)效勞團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是：大學(xué)生多極少數(shù)不是年青人多女生多。工作中單兵分散時(shí)間長，回歸聚攏期短。三多一長一短工作要求耐得住寂寞，付得了幸苦，受得了委屈。因此負(fù)面情緒易感性高，而這正是我們努力錘煉自己心理素質(zhì)

24、的時(shí)機(jī)。 我們在經(jīng)得起考驗(yàn)，甚至經(jīng)得起誤解的同時(shí)還要在工作中憑良知，憑本心去做事，我們會(huì)養(yǎng)成執(zhí)著的敬業(yè)習(xí)慣，習(xí)慣一旦養(yǎng)成會(huì)陪伴我們一生，我們也會(huì)因此受益一生，敬業(yè)既是職業(yè)要求，又是職業(yè)儲(chǔ)藏。人沒壓力輕飄飄，敬業(yè)是良性加壓。人在工作上敬業(yè)，等于是在自主地進(jìn)行通用型培訓(xùn)。業(yè)內(nèi)業(yè)外都適用。人養(yǎng)成敬業(yè)的習(xí)慣，無論你將來干什么，都會(huì)使你成為受歡送的人。這就是個(gè)人品牌效應(yīng)。是從職業(yè)準(zhǔn)備學(xué)校到職業(yè)培訓(xùn)實(shí)習(xí)，從適應(yīng)崗位到勝任愉快一次次發(fā)揚(yáng)光大的過程，是學(xué)校教育和家庭教育所不能提供的，只有在工作中能夠?qū)崿F(xiàn)。我們提倡的敬業(yè)習(xí)慣是培訓(xùn)出來的。俗話說：習(xí)慣成自然，養(yǎng)成敬業(yè)的好習(xí)慣，你無論做什么事都會(huì)自然而然，順理成章

25、地去做，不會(huì)累也不會(huì)煩。 這需要少些算計(jì)，多些投入；少些回避，多些進(jìn)取，把職業(yè)當(dāng)事業(yè)干，全身心的投入。 當(dāng)一個(gè)人把工作當(dāng)成樂趣享受干時(shí)，當(dāng)敬業(yè)養(yǎng)成習(xí)慣時(shí)他的潛能就會(huì)一步步發(fā)揮出來。這其中，會(huì)有主觀條件的限制，也會(huì)有客觀條件的限制。但有一點(diǎn)，你的投入、執(zhí)著會(huì)有回報(bào)。 我在電視上看到過崔永元主持的“實(shí)話實(shí)說節(jié)目，是介紹著名評(píng)書演員單田芳的：頭一次說書賣了七張票，散場剩一人。下放北大荒，車?yán)降胤?，行李卷往下一扔，四周一看，幾間泥土坯房，望不到邊的空地。耙地，一上午才耙到地那頭。五年間，邊干邊背書。沒資料，全憑腦子記。如果當(dāng)年單田芳放棄了，心灰意冷，那他的潛能也就浪費(fèi)了。 俗話說：“沒有過不去的火焰

26、山怎么過去呢？等天下雨？借芭蕉扇？硬闖？繞行？方法總比困難多，只要你堅(jiān)持。一個(gè)人的能力會(huì)在想方法和堅(jiān)持中表達(dá)。同樣是火焰山，別人沒能過，而你過了你就領(lǐng)先，你就比別人多了一重本領(lǐng)。 所以，人，不管順逆，都要堅(jiān)持自己的目標(biāo)，都應(yīng)保持敬業(yè)的精神、士氣與習(xí)慣。 溝通要有親和力，說服力，讓人愿意聽，愿意接受。這是根本功，在今天這個(gè)競爭劇烈的社會(huì)里，你不會(huì)說話，可能是一大缺陷。我們的工作是效勞于養(yǎng)殖業(yè)的，但我們首先是與人打交道，包括經(jīng)銷商及家人、養(yǎng)殖戶、單位領(lǐng)導(dǎo)、同事等其次才是與雞，這就要求我們學(xué)會(huì)有效溝通，在工作中，這方面的鍛煉時(shí)機(jī)俯拾皆是，要看我們是不是自主自動(dòng)的去利用、發(fā)揮。 筆者認(rèn)為，我們對(duì)技術(shù)孜

27、孜以求不僅僅是針對(duì)診治雞病，這里有一個(gè)思路訓(xùn)練問題，持久學(xué)習(xí)新內(nèi)容新方法的問題，也是養(yǎng)成分析的習(xí)慣，訓(xùn)練判斷力的過程。 人的正確思想是從哪里來的？肯定是從實(shí)踐中來。實(shí)踐本身太豐富多彩了，我們需要學(xué)的東西太多了，學(xué)習(xí)新東西，要堅(jiān)持實(shí)踐第一的觀點(diǎn)，養(yǎng)成正確的學(xué)習(xí)思路和方法。人的思維、事物的開展、都有一個(gè)由量變到質(zhì)變的飛躍過程、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)的積累由少到多，由薄而厚，就會(huì)上一個(gè)平面、臺(tái)階，所以點(diǎn)滴積累很重要，我們技術(shù)水平的提高，就是這樣一個(gè)過程，是由數(shù)量積累通過主觀努力到達(dá)質(zhì)量提高的過程， 這種學(xué)習(xí)不同于在校期間，在校是上課記筆記，下課對(duì)筆記，考前背筆記，考過全忘記。大考小考，老師的法寶?？挤挚挤?，學(xué)生

28、的命根。我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，是實(shí)踐性極強(qiáng)的積累過程，只有注重點(diǎn)滴積累才能日漸成長。在這一過程中，我們會(huì)逐漸培養(yǎng)持久的學(xué)習(xí)能力，這又是現(xiàn)代社會(huì)現(xiàn)代人必備的素質(zhì)。 所以，吃苦受累、碰釘子走彎路是一種歷練，要能夠經(jīng)受身體的、情緒的、工作環(huán)境的、新知識(shí)新經(jīng)驗(yàn)的消化吸收的、人情冷暖的以及季節(jié)變化的起伏波動(dòng)，有時(shí)吃苦能受，寂寞難耐。各種滋味都嘗一嘗，這正是對(duì)我們綜合素質(zhì)的極好的錘煉。四、人生沒有草稿記的國際政要之一，聯(lián)邦德國前總理施密特在90高齡時(shí)寫的一本書?不在其位?中，有這樣一句話：經(jīng)驗(yàn)會(huì)逐漸改變你衡量事物的標(biāo)準(zhǔn)。我對(duì)此頗認(rèn)同，人們的社會(huì)活動(dòng)人生的旅程是沒有草稿的，不可改寫也不會(huì)一次次重來，但是我們的職場閱歷、工作經(jīng)驗(yàn)、人生體會(huì)、技能技巧等是會(huì)通過不斷的積累獲得升華的，這種升華會(huì)改變我們對(duì)事物包括對(duì)職場擇業(yè)、就業(yè)、敬業(yè)的想法看法做法。你現(xiàn)在認(rèn)為郁悶、沒勁的職業(yè)和工作崗位，也許經(jīng)過一段時(shí)間就會(huì)發(fā)生改變，一個(gè)是客觀環(huán)境會(huì)變，另一個(gè)是人的主觀認(rèn)識(shí)會(huì)變。隨著時(shí)間的推移，原先看不清的事情會(huì)漸漸看清，原先感悟不深不透的道理會(huì)漸漸加深通透。所以，建議大家不