觀《品牌的神秘》后有感

1、觀品牌的神秘后有感 常常聽到企業(yè)家這樣埋怨：我的產(chǎn)品明明比別人家的好，還是出口產(chǎn)品，可就是賣不上價兒；還有企業(yè)陷入了這樣的苦惱，好不簡單找到一個好產(chǎn)品，沒等賺多少錢，同類產(chǎn)品就多了起來，結(jié)果價格越做越低，大家誰都沒錢賺。為什么好產(chǎn)品賣不好？問題經(jīng)常不在產(chǎn)品上，隱秘在品牌里！ 優(yōu)秀的品牌內(nèi)有價值，外有形象！所以，做品牌簡潔地說就是，做實(shí)品牌的里子，做足品牌的面子。一個品牌只有將產(chǎn)品 價值做實(shí)，將品牌形象做高、做出不同，用產(chǎn)品中充盈的內(nèi)在價值滿意需求，用用法價值之外的品牌附加值吸引消費(fèi)者，才會贏得市場與利潤，才會賺錢長久。 一、品牌觀 做品牌在很多人看來摸不著頭腦，更有一些所謂的專家，將做品牌神奇

2、化、復(fù)雜化。其實(shí)做品牌的核心工作只有兩件大事，一是做實(shí)品牌的里子，二是做足品牌的面子。即塑外觀、修內(nèi)功。外觀與內(nèi)功相輔相成，缺一不行。沒有扎實(shí)的內(nèi)功，外觀就會華而不實(shí)、空洞無味；沒有鮮亮的外觀，內(nèi)功就會暗然失色、粗陋貶值。 二、品牌方法 品牌外觀：品牌命名、品牌形象、品牌傳播 1、品牌命名：功效化是捷徑 【從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)來看，對于一個品牌來說，最重要的就是名字。】我們看兩個例子： 舒化奶與健康奶，哪一個更讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品功能精準(zhǔn)，恰對消費(fèi)者需求？當(dāng)然是舒化奶；谷維多稻米油與養(yǎng)分稻米油，哪一個更讓消費(fèi)者覺得產(chǎn)品價值更高？當(dāng)然是谷維多稻米油。 如何給大健康大農(nóng)業(yè)時代的產(chǎn)品命名？ 三流名字圖上口，二流名

3、字圖寓意，一流名字露功效。 當(dāng)然，名字本天成，妙手偶得之，不行能有一套用之即成的命名規(guī)章，許多時候要依據(jù)產(chǎn)品特性、消費(fèi)洞察綜合創(chuàng)意。 2、品牌形象：說的再好，不如一個符號 假如你想到一個人時，會想起他的表情、聲音，說明這個人的形象已經(jīng)有了清楚的符號，給別人的印象自然深刻。品牌也同此理。費(fèi)盡心思描述它多好，不如給它定義一個符號。 想到麥當(dāng)勞能想起黃色的大M；想到真功夫快餐能想起李小龍；想到仲景香菇醬能想起采蘑菇的小姑娘音樂；想到南方黑芝麻糊能想起“黑芝麻嘞”的叫賣?。我們發(fā)覺：這種符號化的形象傳播，給消費(fèi)者留下的印象是不行磨滅的。正由于這種印象，此品牌與其他品牌拉開了檔次。 當(dāng)然，符號不是為了刻

4、意醒目搶眼。不管是視覺符號還是聲音符號，都必需基于品牌價值來打造。 之前克拉古斯是沈陽寂靜多年的香腸品牌。東北香腸都源于俄羅斯，提起俄式香腸，能勾起幾代人的美味回憶。于是我們把克拉古斯的品牌logo打造成了兩個俄羅斯大廚與形象，與“源自俄羅斯的美味傳奇”的品牌價值一拍即合。投放市場后，很快被消費(fèi)者認(rèn)可、青睞。 3、品牌訴求：少即是多，短也是長 品牌訴求，就是你想告知消費(fèi)者什么。按傳統(tǒng)廣告的思路，要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)告知消費(fèi)者，一一列舉，少說一條，都覺得虧的慌。另外還要告知消費(fèi)者，這個產(chǎn)品完善無瑕，沒有任何缺點(diǎn)。如此高全大滿，看似無可挑剔，實(shí)乃中下之策。為何這么說？首先，你把自己歸到了平凡的大多數(shù)，由于別人不會高超到哪去。其次，優(yōu)缺這個東西，消費(fèi)者最清晰。你遮著掩著，消費(fèi)者心知肚明。因此，這條路要少走！創(chuàng)新勢在必行！ 巧做減