低能耗系列干衣機制造商業(yè)計劃書

1、低能耗系列干衣機制造CUAEP Corp.李哲7401 Eastmorela nd Road, #605Annan dale, VA 22003USAEmail:Tel: 703-916-9039目錄1。項目摘要 3-42。 技術(shù)和產(chǎn)品 4-73。 目 標(biāo)市場分析和競爭地位 7-134。公司簡介 145。企業(yè)戰(zhàn)略和計劃 14-156。財務(wù) 15-167。風(fēng)險評估 16-仃一、項目摘要1。目的CUAEPCorp, 個技術(shù)開發(fā)公司，研制開發(fā)了一種獨特的低能耗干 衣機技術(shù)。這個技術(shù)是一個覆蓋干衣機大部分應(yīng)用領(lǐng)域的完整解決方案， 各項性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)。利用這個技術(shù)制造的低能耗系列干 衣機（

2、滾筒式和柜式干衣機），具有低能耗和高性價比的特點，可廣泛應(yīng)用 與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景。我們最近正在制做低能耗洗衣/干衣一體機和低能耗柜式干衣機樣 機。我們現(xiàn)正積極尋找戰(zhàn)略伙伴和投資以在三個月時間內(nèi)開發(fā)第一個低 能耗干衣機產(chǎn)品。在兩年內(nèi)將開發(fā)各種不同的低能耗干衣機產(chǎn)品并進行批 量生產(chǎn)，在國內(nèi)外市場銷售。2。市場機會在發(fā)達國家干衣機是與洗衣機同樣普及的家用電器，在我國洗衣機 早已在城市普及，但卻很少有家庭和企業(yè)使用干衣機。對現(xiàn)代化生活的追 求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費者對干衣 機有很強的需求?，F(xiàn)有干衣機能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價格 不低，無

3、法滿足消費者的需求，一個規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機相似的市 場未能開發(fā)。我們自行研制開發(fā)的低能耗系列干衣機，基本上解決了干衣 機應(yīng)用的上述問題。(1)。干衣機實現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成 本很低。(2)。烘干效果好，干衣時間短。(3)。通過利用余熱，間接的大 大減少能源消耗。(4)。通過綜合使用太陽能、自然吹風(fēng)和保溫技術(shù)，不 僅大大減少能源消耗，而且可滿足特殊干衣要求。(5)。多種型式(滾筒式和柜式)的干衣機可滿足不同的要求。低能耗系列干衣機不僅在與現(xiàn)有干 衣機的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價比足以替代自然晾 曬。在市場開發(fā)的初期，與彩電、冰箱、洗衣機相同，低能耗系列干衣機 將獲

4、得很好的回報，在長期的市場競爭中低能耗系列干衣機也能保持優(yōu) 勢。3。成功關(guān)鍵(1)。巨大的市場需求和很少的銷售量僅國內(nèi)市場，洗衣機現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺，保有量1。9億臺。干衣機 銷售量極少。獨特的技術(shù)低能耗干衣機技術(shù)性能出色、實用，可滿足消費者的各種需求。(3) 。技術(shù)專家技術(shù)專家不僅有多年成功的科學(xué)研究經(jīng)驗，而且對國內(nèi)外干衣機市 場有充分的了解和獨特的見解。(4) 。低能耗干衣機產(chǎn)品制造有保證低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改進，低能耗 柜式干衣機結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造。(5) 。低能耗干衣機是充分實現(xiàn)機械干衣的關(guān)鍵產(chǎn)品低能耗、低成本、高性能的干衣機產(chǎn)品將證

5、明是實現(xiàn)機械干衣、保 護環(huán)境、滿足各種需求的最佳產(chǎn)品。(6) 。現(xiàn)有干衣機產(chǎn)品不能和低能耗干衣機產(chǎn)品競爭現(xiàn)有干衣機產(chǎn)品和技術(shù)正在達到性能的極限，無法達到低能耗干衣 機產(chǎn)品的各項指標(biāo)。(7) ?？商娲匀涣罆褡畲蟮母偁巵碜宰匀涣罆?。低能耗干衣機運行費用很低，與自然晾 曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬。(8) 。很好的合作開發(fā)中國巨大的咼質(zhì)量、低成本技術(shù)人才和制造能力，是迅速開發(fā)制造 先進的低能耗干衣機和占領(lǐng)國內(nèi)外市場的保證。二、技術(shù)和產(chǎn)品1。技術(shù)概述現(xiàn)有干衣機的工作原理和技術(shù)比較簡單。干衣機工作時，外界的干 燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣。熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣

6、 物，使之?dāng)噭?、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸?從出風(fēng)口處排出。如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干。而一千瓦時電理論上 僅能蒸發(fā)大約1.5千克左右的水。此外大量的大氣不斷吸進烘干器中加熱 后以一定的溫度排出，帶走很多的能量。所以干衣機能耗很難降低。低能耗干衣機技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個獨特 的新型干衣技術(shù)。無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家有相似技術(shù)。其主要 技術(shù)組成有：(1) 。新型加熱技術(shù)1) 。提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗。2) 。降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷。3) 。提高烘干室和衣物平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排 氣溫度高，

7、使排氣和水蒸汽的余熱可以利用。4) 。熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變。(2) 。水冷凝技術(shù)使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機無需向外部排氣，冷凝效果好。 。余熱利用通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗。(4)。太陽能、自然吹風(fēng)和保溫技術(shù)通過綜合使用太陽能、自然吹風(fēng)和保溫技術(shù)，不僅大大減少能源消 耗，而且可滿足特殊干衣要求。通過綜合運用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機，在所有負(fù)荷下大 大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時間短，噪音低，各種面料都 可烘干；干衣機可不向外部排氣，安裝方便；干衣機的結(jié)構(gòu)簡單，維護方 便，造價低廉。低能耗干衣機技術(shù)是一個覆蓋干衣機全部應(yīng)用領(lǐng)域的完整解決方 案，各項性能

8、大幅度超越現(xiàn)有干衣機技術(shù)。由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機 技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機成為象洗衣機一樣普及 的家電產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相 似技術(shù)或開發(fā)工作。作為開拓者，在很長時間里低能耗干衣機技術(shù)在干衣 機領(lǐng)域?qū)⒄紦?jù)非常明顯的競爭優(yōu)勢。2。產(chǎn)品介紹低能耗系列干衣機主要分成三大系列：低能耗滾筒式干衣機、低能 耗柜式干衣機和低能耗滾筒、柜式聯(lián)合干衣機。各系列都有家用和商用型。（1）。低能耗滾筒式干衣機是在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒 式干衣機，有下列幾種形式：1）。低能耗直排滾筒式干衣機在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)

9、簡單，容 量大。有很強的競爭優(yōu)勢，不僅能滿足國外用戶大量干衣的要求，對我國 平時洗衣量少，洗衣次數(shù)多的情況尤其適合。2）。低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱 效率、干衣時間與低能耗直排滾筒式干衣機熱效率相當(dāng)，干衣容量無限 制。由于上述優(yōu)點，低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機綜合性能優(yōu)于低能耗 直排滾筒式干衣機。在不能向室外排氣的情況下，低能耗空氣冷凝器滾筒 式干衣機有絕對的競爭優(yōu)勢；在一般情況下，也可和直排滾筒式干衣機競 爭。因此低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機有巨大的市場潛力。3）。低能耗水冷凝器滾筒式干衣機現(xiàn)有干衣機技術(shù)無法使用水冷凝器，所以無水冷

10、凝器滾筒式干衣 機。低能耗水冷凝器滾筒式干衣機基本與低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機 相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果好，在大容量干衣 機上使用效果更佳。低能耗水冷凝器滾筒式干衣機將和低能耗空氣冷凝器 滾筒式干衣機共享市場。4）。余熱利用極低能耗水冷凝器滾筒式干衣機余熱利用低能耗水冷凝器滾筒式干衣機和低能耗水冷凝器滾筒式干 衣機相似，但對一定溫度的冷卻水加以利用。比如用于家庭日常用水和洗 澡等。這種干衣機最后能耗和干衣成本非常低，性價比很高，在市場將占 重要地位。5）。低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機在洗衣/干衣一體機基礎(chǔ)上開發(fā)的低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機是 為住房較小或沒有向室外排

11、氣的用戶開發(fā)的，體積小，少量衣物能一次完 成洗衣和干衣，并以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣，熱效率和干衣 時間達到與其他低能耗干衣機相同水平。因為符合我國住房小的國情，所 以有很大的市場。6）。余熱利用極低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機余熱利用極低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機與低能耗水冷凝洗衣/干 衣一體機相似，但對一定溫度的冷卻水加以利用，所以能耗和干衣成本非 常低，性價比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝器滾筒式干衣機一樣，將 是干衣機市場的主要產(chǎn)品。低能耗柜式干衣機低能耗柜式干衣機不僅有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價低廉、烘干效 果好、噪音低的優(yōu)點，而且能耗、干衣時間、體積、容量等與滾筒式干衣 機相似

12、，同時易利用太陽能和自然吹風(fēng)大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要 求（比如在我國非常實用的烘干被子、免燙干衣等），是一種新型干衣機。 有下列幾種形式：1）。低能耗直排柜式干衣機低能耗直排柜式干衣機在普通柜式干衣機的基礎(chǔ)上改變了加熱方 式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單，體積不大，性能與低能耗直排滾筒式干衣機 相似。2）。低能耗空氣冷凝器柜式干衣機低能耗空氣冷凝器柜式干衣機是為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā) 的，不從室內(nèi)吸氣。性能與低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機相似。3）。低能耗水冷凝器柜式干衣機低能耗水冷凝器柜式干衣機用水而不是空氣冷凝高溫排氣。其他各 方面都與低能耗空氣冷凝器柜式干衣機相似。4）。余熱利用極低能

13、耗水冷凝器柜式干衣機余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機對一定溫度的冷卻水加以利 用，能耗和干衣成本非常低，性價比很高。與余熱利用極低能耗水冷凝器 滾筒式干衣機一樣，將是干衣機市場的主要產(chǎn)品。上述系列干衣機均可應(yīng)用太陽能和自然吹風(fēng)大幅減少能耗。（3）低能耗滾筒、柜式聯(lián)合干衣機低能耗滾筒、柜式聯(lián)合干衣機將滾筒和烘干柜組合在一起，滿足不 同的干衣需求。滾筒和烘干柜的組合形式有多種。與上述低能耗滾筒干衣機和低能耗柜式干衣機相同，有直排、空氣冷凝、水冷凝和余熱利用水冷 凝等型式。三。目標(biāo)市場分析和競爭地位1。目標(biāo)市場和需求（1）。國內(nèi)市場：1）。國內(nèi)城市市場在大中城市，干衣機有著很大的市場潛力。我國洗衣

14、機早已在城市 普及，現(xiàn)在洗衣機年銷售達1500萬臺，主要在城市。干衣機年銷售很 少。干衣機價格比洗衣機稍低，平均約 1000人民幣左右，以一臺洗衣機 配一臺干衣機計算，干衣機年銷售可達 150億。加上1.9億臺巨大的尚未 配干衣機的洗衣機保有量，市場極為可觀?，F(xiàn)在消費者對干衣機有很強的需求，主要原因是：A。健康意識的加強和消費觀念的變化，對現(xiàn)代化生活的追求，干衣機集 安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比。B。部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時間的冰凍時間（典 型的如北京）；在南方潮濕天較長（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典 型的如上海），自然晾曬的方

15、式不足以保證干衣需求。使用干衣機則能全天候快速干衣。G工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌。使用干衣 機無此問題，有利于減少各種疾病的傳播。D。目前大多家庭干衣都是放在陽臺上曬干，一般家庭僅有一個不大的與 客廳相連的南向陽臺。使用陽臺晾曬衣物極大地限制了陽臺的功能。使用 干衣機，可以“解放”陽臺。對于高收入家庭來說，一個漂亮的陽臺，可 以美化住宅，改善住環(huán)境；對于中低收入家庭來說。一個實用的陽臺可以 作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件。所以使用干衣機 的間接效益對各階層的消費者都非常顯著。E。城市管理的需要。我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾 曬衣物形成的

16、“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容。按照已經(jīng)實施的上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理條例，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑 物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉。其他主要城市也陸續(xù)出臺相同的管理條 例。要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。所以干衣機就將成為 許多人的必須品。F。大量新建中高級住宅為保持住宅的建筑美觀，增加房產(chǎn)價值，希望不 在陽臺上曬衣物。同樣要做到這一點，唯一的解決方法是使用干衣機。G個人隱私的需要。有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機。H。我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺 封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機。I。老弱病殘家庭不宜采用需一

17、定體力的自然晾曬，需使用干衣機。目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機，一般功能比較簡單，體積 ?。ǜ梢氯萘啃∮?。5千克），能耗高，烘干時間長（兩小時左右），排氣 簡單（有的直接排在室內(nèi)），烘干效果不好（因體積小導(dǎo)致皺折不能去除）， 應(yīng)用不佳（需大量干衣時很不方便），效益不高（不能放棄自然晾曬，“解 放陽臺”，改善住房條件，所有自然晾曬引起的問題都還在），不能滿足消費者需求。主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機的技術(shù)限制，同時在我國平 時一次干衣量較少，需用小型干衣機而引起上述問題。另一種主要使用的 洗衣/干衣一體機體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最 低、干衣時間很長，容量小，也無法大量推

18、廣使用。現(xiàn)有干衣機能耗為一千瓦時電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為 60%左右。降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過 分，但效果有限。如果烘干3千克干衣物（國內(nèi)三口之家一次洗滌量），含 水大約2千克，耗電約2千瓦時（部分負(fù)荷下耗電更多）。每周洗三次，年 耗電336千瓦時，年費達200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費太 高，也不符合環(huán)保要求。干衣機在國內(nèi)市場的直接競爭對手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機在能耗 上完全沒有競爭能力。這個市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價比。低能耗干衣 機能夠滿足要求。2）。國內(nèi)農(nóng)村市場我國洗衣機在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住 房較寬

19、敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機近期沒 有市場。3）。國內(nèi)集團消費旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊等都對干衣機有巨大的需 求，且日常使用頻率很高。雖然使用干衣機可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但 因為干衣機能耗太高造成運行費用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用 戶外晾曬方法，保有量很低。用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機（蒸汽或電加熱），空氣冷凝器滾筒式干衣機、滾筒式洗衣/干衣一體機和柜式干 衣機因為容量小、耗電大、干衣時間長等市場不大。這個市場相對比較單 純，核心是節(jié)能和迅速干衣。大量干衣和集團消費使冷卻水的利用很方 便，所以低能耗干衣機大有可為。（2）。國外市場此市場是一個巨大

20、、復(fù)雜的市場。對大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機還 是奢侈品，沒有市場。對一些較發(fā)達的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市 市場有一定的需求，但由于主流干衣機存在的不可克服的缺點（能耗高等），市場不能打開。在發(fā)達國家干衣機則是與洗衣機同樣普及的家用電 器。以下是幾個典型市場的簡單分析：1）。美國市場在美國干衣機非常普及，幾乎家家都有。干衣機的耗能在美國家用 電器里居第二，僅次與冰箱（不計空調(diào)）。干衣機在美國得到普及的主要原 因是：A。絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾 曬衣物。盡管有些地方（如加州）全年陽光燦爛，所住獨棟屋花園廣大，也 不能在室外晾曬衣物。即使可以室外晾曬，也有鳥類

21、的干擾。B。干衣機具有省時、省力、蓬松等優(yōu)點，還具有殺菌、防塵、保色功 能。G干衣機的價格不高，比洗衣機稍低。干衣機的能耗雖較高，但美國能 源很便宜，平均年費不到100美元，普通家庭都能承受。D。住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機沒有問題。E。衣物大都可以在干衣機中烘干。其他高級衣物則用干洗。美國主要使用的是直排滾筒式干衣機，能源主要是電和天然氣。使 用天然氣的干衣機比較復(fù)雜，價格高 30%左右，但在美國天然氣比電便宜 很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個主要手段。近年來美國天然氣價格上 漲很快，增加了不少支出。直排滾筒式干衣機的能耗最少，效率達70%但很難再提高，也無法進行廢熱利用。同時干衣

22、機從室內(nèi)大量吸入空氣， 加大了空調(diào)的能耗，因此實際能耗更高。使用中的一個主要問題是需排氣 管。許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個彎，造成排氣不暢影響干衣機工 作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難。而空氣冷凝器滾筒式干衣機和滾筒 式洗衣/干衣一體機雖然無排氣管，因為能耗大、容量小、干衣時間長所 以使用不多。柜式干衣機則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機，功 能簡單但售價很高（800美元）。這個市場主要是新舊更替，年需約 500萬 臺，市場容量很大，消費能力很強。2）。歐洲市場歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機比較普及。但歐洲國家 住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝器滾筒式干衣機 和

23、滾筒式洗衣/干衣一體機有一定的市場。柜式干衣機在北歐有一定的需 要（烘干厚重的滑雪衣物）。由于氣候溫和，在使用干衣機的同時，也用室 外晾曬以節(jié)約能源。這個市場即有新舊更替，未開發(fā)的消費市場也很大。3）。日本市場日本的干衣機也比較普及，但日本消費者的傳統(tǒng)觀念很強，始終認(rèn) 為衣物需讓太陽曬干，加上能源價格高，所以日本的家庭雖有干衣機但室 外晾曬很多。而日本洗衣機主流是波輪洗衣機，因此滾筒式洗衣 /干衣一 體機使用不多。最近的發(fā)展是波輪洗衣機加干衣功能，同時還有冷風(fēng)吹 干。這個市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機，市場容量大，消費能 力強，但較難進入。4）。臺、港、新加坡市場臺、港、新加坡地處熱帶，

24、氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù) 量不多，衣服容易晾干?，F(xiàn)有的直排滾筒式干衣機存在的許多問題在小型 干衣機上非常突出，因此使用干衣機不方便、不經(jīng)濟。所以在上述地方到 處可見“萬國旗”飄揚，干衣機不普及，與其發(fā)達的經(jīng)濟和富裕的生活很 不相稱。對符合當(dāng)?shù)貙嶋H情況的節(jié)能小型干衣機有很大的需求，潛在市場 很大。綜上所述，國內(nèi)外干衣機即有市場和潛在市場很大，對干衣機有各 種需求，現(xiàn)在的干衣機水平不高，不能滿足大多數(shù)消費者的要求。而低能 耗系列干衣機獨特的技術(shù)能夠大大提高干衣機的性能，滿足不同消費者的 要求，有巨大的競爭優(yōu)勢，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機市場。2。國內(nèi)市場干衣機開發(fā)的特殊思考在我國干衣機的使用

25、明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干 衣機，生產(chǎn)者和消費者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維。（1）。我國消費者習(xí)慣曬衣服這個觀點很普遍，但實際上這個觀點是最經(jīng)不起推敲的。我國消費 者（其他國家一樣）在洗衣機、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣 用它們，但現(xiàn)在我國消費者對家用電器的需求非常強烈，絕對不會有人還 會認(rèn)為我國消費者習(xí)慣用手洗衣服等等。所以一旦人民生活水平提高到一 定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊。（2）。干衣機效果不佳我國消費者大約99滋有用過干衣機，所以他們應(yīng)該很難比較曬衣 服和干衣機的好壞，只是道聽途說。1嘲過干衣機的消費者，用的大都是 比較簡單的干衣機（體積、功率小，功能簡單，耗

26、電大，時間長等），反映 干衣機不是很好是很正常的，反過來也會“習(xí)慣曬衣服”，一旦有了好的 干衣機，他們的觀點就會改變。(3) 。干衣機的性價比低彩電、冰箱、洗衣機的性價比高與干衣機，消費者先買的都是性價 比高的東西，現(xiàn)在與彩電、冰箱、洗衣機同樣性價比的東西家庭都有了， 只能買象干衣機這種性價比比較低的家用電器了。而且干衣機一旦能夠解 決能能耗這個關(guān)鍵問題，其性價比也相當(dāng)高。衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服。干衣機消毒遠(yuǎn)勝太陽。且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服。(5) 。干衣機多占地方。如果一個家庭不再曬衣服，則家里的陽臺等地方可用于其他用途， 事實上利大于弊。特別是我國人民在一個相

27、當(dāng)長的時期住房條件不可能有 很大改善，有多個南向陽臺的很少，大量的高層建筑也降低陽臺曬衣效 果，使用干衣機有很好的綜合效益。(6) 。消費者目前不懂干衣機，市場很小即使大多數(shù)消費者對干衣機有誤解，少數(shù)消費者的需求也能形成不小的市場。關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品。(7) 。自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機。自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是 正確的。但如果干衣機的能耗很低，這時能耗的影響就很小了。使用高性 能的干衣機就是正確的選擇。3。競爭產(chǎn)品和技術(shù)(1) ?，F(xiàn)有干衣機產(chǎn)品和技術(shù) 現(xiàn)有干衣機技術(shù)簡單，產(chǎn)品種類不多，與配 套的洗衣機相比，普及程度很低。低能耗系列干衣機是在現(xiàn)有干衣機

28、基礎(chǔ) 上開發(fā)出的新產(chǎn)品，與幾乎所有現(xiàn)有產(chǎn)品都有對應(yīng)的產(chǎn)品。1) 。直排滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機中，直排滾筒式干衣機是最廣泛使用的干衣 機，在市場上占絕對統(tǒng)治地位。直排滾筒式干衣機結(jié)構(gòu)簡單，能耗低，干 衣時間短，空氣消耗大，直接向室外排氣。與之相比，低能耗直排滾筒式 系列干衣機結(jié)構(gòu)稍復(fù)雜，在所有負(fù)荷下進一步提高了熱效率，干衣時間更 短，空氣消耗少，有明顯的競爭優(yōu)勢，對我國這種平時洗衣量少次數(shù)多的 情況尤其有利。2) ?？諝饫淠鳚L筒式干衣機現(xiàn)有空氣冷凝器滾筒式干衣機是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的， 不從室內(nèi)吸氣。與現(xiàn)有直排滾筒式干衣機相比，熱效率低、干衣時間長、 干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以

29、市場份額很小。與之相比、低能耗空氣冷凝 器滾筒式干衣機的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度相似，熱效率、干衣時間與低能耗直排滾 筒式干衣機熱效率相當(dāng)，干衣容量無限制。由于上述優(yōu)點，低能耗空氣冷 凝器滾筒式干衣機綜合性能不僅大大高于直排滾筒式干衣機，也優(yōu)于低能 耗直排滾筒式干衣機。在向室外排氣困難的情況下，低能耗空氣冷凝器滾 筒式干衣機有絕對的競爭優(yōu)勢；在一般情況下，也可和低能耗直排滾筒式 干衣機競爭。因此低能耗空氣冷凝器滾筒式干衣機有巨大的市場潛力。3）。洗衣/干衣一體機洗衣/干衣一體機是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā) 的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔。容量小，少量衣物能一次完成洗衣 和干衣。但熱效率最低

30、、干衣時間很長，干衣容量是洗衣容量的一半。國 外市場份額很小，但因為符合我國住房小的國情，所以有一定的市場。在 洗衣/干衣一體機基礎(chǔ)上開發(fā)的低能耗水冷凝洗衣 /干衣一體機，以不同的 加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣，熱效率和干衣時間達到與其他低能耗干衣 機相同水平，性能有很大的提高。在我國有較大的市場。4）。直排柜式干衣機直排柜式干衣機是很早期的干衣機，有結(jié)構(gòu)簡單，維護方便，造價 低廉、噪音低的優(yōu)點，但存在能耗高、干衣時間長、體積大、容量小等缺 陷，市場上很少見。低能耗直排柜式干衣機改變了加熱方式，熱效率提 高，干衣時間不長，體積也不大，而且易利用太陽能和自然吹風(fēng)減少能 耗，并滿足特殊干衣要求。自然

31、晾曬低能耗系列干衣機的主要國內(nèi)競爭對手不是現(xiàn)有干衣機，而是千千 萬萬消費者正在使用的自然晾曬。自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán) 保、節(jié)約（零能耗）。但是自然晾曬有許多缺陷。以低能耗干衣技術(shù)為基 礎(chǔ)，輔以利用余熱、太陽能和自然吹風(fēng)的低能耗系列干衣機運行費用很 低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，因此可取代 自然晾曬。如上所述，與各競爭產(chǎn)品相對應(yīng)的低能耗系列干衣機，有絕對的競 爭優(yōu)勢，加上其余性能更優(yōu)越的低能耗系列干衣機（余熱利用極低能耗水 冷凝器滾筒式干衣機、余熱利用極低能耗水冷凝洗衣 /干衣一體機和余熱 利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機等），可與自然晾曬競爭。因此低能耗 系列

32、干衣機不僅在市場競爭優(yōu)勢上有優(yōu)勢，而且能大大開拓市場，使干衣 機成為與洗衣機一樣的普及電器。四。公司簡介在經(jīng)歷了長期的理論研究和實驗后，在 2003年一月創(chuàng)建了 CUAE公 司，發(fā)展低能耗干衣機技術(shù)和產(chǎn)品。主要人員有：李哲：美國馬里蘭大學(xué)機械工程碩士。Cuaep Corp. Founder。鈕心憲：上海船舶運輸科學(xué)研究所研究員、國家特殊津貼享受者。 陳建榮：美國天主教大學(xué)機械工程博士、阿爾斯通 （alstom）公司高級工程 師。公司的核心知識產(chǎn)權(quán)是低能耗干衣機技術(shù)，本技術(shù)屬個人所有，不 存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛。五。企業(yè)戰(zhàn)略和計劃我們的戰(zhàn)略是與投資者和家電制造企業(yè)形成聯(lián)盟，以積極穩(wěn)妥的滾 動發(fā)展戰(zhàn)略開

33、發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。我們計劃在三個月時間內(nèi)開發(fā)第一個低能耗干衣機產(chǎn)品，然后進行 小規(guī)模生產(chǎn)和銷售，以獲得開發(fā)、生產(chǎn)和市場銷售的寶貴經(jīng)驗，減少風(fēng) 險。這個階段僅需投資30萬人民幣。以后的一年九個月繼續(xù)開發(fā)各種不 同的低能耗干衣機產(chǎn)品并進行小批量生產(chǎn)，在國內(nèi)外市場銷售，這個階段 需投資500萬人民幣。第三年開始大規(guī)模進入市場。1。產(chǎn)品開發(fā)為降低初期投資和利用國內(nèi)巨大的高質(zhì)量、低成本技術(shù)人才，產(chǎn)品 開發(fā)將在國內(nèi)進行。這樣早期投資（三個月產(chǎn)品開發(fā)期）可低至30萬人民 幣。全部投資（兩年產(chǎn)品開發(fā)期）可控制在530萬人民幣。2。 產(chǎn)品制造低能耗滾筒式干衣機在現(xiàn)有滾筒式干衣機基礎(chǔ)上進行改 進，低能耗柜式干衣機結(jié)構(gòu)

34、更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制 造。項目初期將選擇家電制造公司或機械加工企業(yè)作為合作者，充分利 用其生產(chǎn)能力，進行小批量生產(chǎn)，以減少早期投資。以后根據(jù)實際情況尋 求資金建設(shè)制造廠或以O(shè)EM式與家電制造公司和機械加工企業(yè)聯(lián)合制 造。3。銷售策略（1）.短期策略干衣機是與洗衣機、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器。目前廠家有 一定的生產(chǎn)能力，消費者有很強的需求，但市場銷售的干衣機存在嚴(yán)重的 缺陷（如能耗高等），無法滿足消費者的要求，市場很小。低能耗系列干衣 機基本上解決了干衣機應(yīng)用的一系列問題，一旦進入市場，將會重現(xiàn)洗衣 機、冰箱、彩電等在初期供不應(yīng)求的狀況，所以可借鑒上述家電初期營銷 的策略。

35、此外干衣機初期營銷應(yīng)特別重視與政府的合作。以北京、上海為 例，兩城市均化巨資投入市政建設(shè)，并分別面臨 2008奧運會和2010世博 會。干衣機的廣泛使用將極大的改變城市面貌，而低能耗系列干衣機是一 個很好的選擇。政府的強力推進，將大大促進低能耗系列干衣機的銷售。(2) 。中長期策略一旦干衣機市場打開，干衣機將與洗衣機、冰箱、彩電一樣，成為 一種普通的家電，其營銷與它們相同，根據(jù)市場的變化，有不同的選擇， 在此不作討論。六。財務(wù)1。投資概算項目分為二期。具體清單如下：第一期：時間三個月，投資30萬人民幣，開發(fā)、生產(chǎn)一種低能耗系 列干衣機(余熱利用極低能耗水冷凝器柜式干衣機)。(1) 租用廠房150平方米。1萬人民幣。(2) 生產(chǎn)原理