佳能相機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

1、佳能相機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案策劃人：孫元輝學(xué)號(hào)：216班級(jí)：2010 級(jí)工商管理雙學(xué)位二班完成時(shí)間： 2013 年 5 月摘要佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自 1937 年成立以來，經(jīng)過 多年 不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的 產(chǎn)品系列 共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照 相機(jī)及鏡頭、 數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器 材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè) 備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本 設(shè)有 4 大區(qū)域性銷售總 部，在世界各地?fù)碛凶庸?200 家，雇員超過 10 萬人。本策劃書的目的：1

2、、讓更多的消費(fèi)者了解我們佳能公司的數(shù)碼相機(jī)，并引起他們的購買興趣。2、開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量。3、降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用4、利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平。目錄一、前言 3二、目標(biāo)市場(chǎng)分析 31、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析： 32、市場(chǎng)細(xì)分 33、市場(chǎng)細(xì)分的劃分 34、目標(biāo)市場(chǎng)策略 4三、市場(chǎng)定位 4四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì) 41、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)： 42、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略： 4五、銷售渠道 4六、產(chǎn)品 4七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)） 51、顧客忠誠戰(zhàn)略 52、實(shí)行實(shí)時(shí)溝通 53、顧客關(guān)系的再造 5八、廣告 51、廣告預(yù)算 52、廣告

3、信息 53、廣告媒介渠道 5九、總結(jié) 5、八一、刖旨佳能公司是日本一家專業(yè)生產(chǎn)數(shù)碼產(chǎn)品的企業(yè)，佳能公司看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增和電子商務(wù)在中國的發(fā)展壯大，網(wǎng)絡(luò)營銷是公司今后市場(chǎng)開拓的重要新方向之一，所以為了比競(jìng)爭(zhēng)占有更多的市場(chǎng)份額，占領(lǐng)市場(chǎng)的先機(jī)，佳能公司特別在此次新產(chǎn)品發(fā)布之際制定一套詳盡的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，推廣佳能公司的產(chǎn)品，以贏得更多的市場(chǎng)。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：弄清企業(yè)目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素，為市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位提供依據(jù)。2、市場(chǎng)細(xì)分通過市場(chǎng)細(xì)分可以更精致地分析市場(chǎng)推銷機(jī)會(huì)，使自

4、己處于有利的地位，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤(rùn)。3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分根據(jù)客戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)的的使用狀態(tài)和要求，把佳能相機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)一一時(shí)尚攝影愛好 者細(xì)分為： 個(gè)人用戶 青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生） 家庭用戶單位用戶（單位宣傳和攝影師）4、目標(biāo)市場(chǎng)策略由于我們佳能公司的實(shí)力強(qiáng)，對(duì)這佳能數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品產(chǎn)品，我們公司實(shí)行差異化的營銷策略。 差異化營銷策略指是指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市 標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。企業(yè)根據(jù)子市場(chǎng) 分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施三、市場(chǎng)定位實(shí)行無差異的營銷策略：我

5、們針對(duì)我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。四、網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計(jì)1、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：初級(jí)目標(biāo)，終極目標(biāo)。2 、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略 :1、電子郵件推廣。2、搜索引擎加注。3、數(shù)據(jù)庫策略。4 、 口碑推廣。5、加入友情鏈接聯(lián)盟。6 、 論壇推廣。五、銷售渠道1、 顧問型銷售。2 、 交易型銷售。3 、 企業(yè)型銷售。六、產(chǎn)品產(chǎn)品是市場(chǎng)營銷的首要因素，企業(yè)在整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)過程中都離不開產(chǎn)品。1、 公司目前根據(jù)自己本身的實(shí)力，核心產(chǎn)品定位于先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)，并在未來不斷改和改進(jìn)相機(jī)產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者不斷提高的使用要求，適應(yīng)各個(gè)不同人群對(duì)照相機(jī)的功能要2、產(chǎn)品生命周期各階段的市場(chǎng)營銷策略3、商標(biāo)：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上佳能的產(chǎn)品商場(chǎng)目的特點(diǎn)，善 求。4、品牌：雖然已經(jīng)作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的老大，但是，我們還是要重視在網(wǎng)絡(luò)上打響我們 “佳能 ”的產(chǎn)品品牌。七、服務(wù)建立（客戶支持服務(wù)）1、 顧客忠誠戰(zhàn)略2、 實(shí)行實(shí)時(shí)溝通3、 顧客關(guān)系再造八、廣告1、廣告預(yù)算。2、廣告信息。3、廣告媒介渠道。九、總結(jié)并 推廣以