銷(xiāo)售員工作總結(jié)15篇

1、銷(xiāo)售員工作總結(jié)15篇銷(xiāo)售員工作總結(jié)1 勞碌的時(shí)候時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)瞬已是年底?；赝?0xx年的成果，感覺(jué)在銷(xiāo)售員工作上學(xué)到的東西不少，但給公司帶來(lái)的效益卻很少。下面針對(duì)20xx年的工作來(lái)總結(jié)之前得與失，為以后的銷(xiāo)售員工作做好準(zhǔn)備，為明天的成功做好鋪墊。 1、宜巴高速工作 初次去的時(shí)候，我們是以一個(gè)團(tuán)隊(duì)的形式預(yù)備參加。之前商議好的是，志建負(fù)責(zé)前面幾個(gè)標(biāo)段，我負(fù)責(zé)中間標(biāo)段，老馬負(fù)責(zé)后面標(biāo)段，三個(gè)人相互幫助，盡量爭(zhēng)取多簽利潤(rùn)高的合同。但后面事態(tài)的進(jìn)展跟想象的相差甚遠(yuǎn)，其他小單位在指揮部的關(guān)系大力度的對(duì)施工單位進(jìn)行推舉，致使有部分施工單位拒絕上報(bào)中鐵建資料，理由是公司太大，價(jià)格確定很高。形勢(shì)對(duì)我們始

2、終很看好的恒力通也造成威逼，老馬不辭辛苦的奔波于31個(gè)標(biāo)段，跟每個(gè)施工單位都建立了很好關(guān)系。但由于億力，橋閘的介入，施工單位在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)業(yè)主的推舉下，不得不放棄與恒力通的合作。 看到勢(shì)頭不對(duì)，我跟辦事處領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并建議，我們是不是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變策略，如此下去我們簽不了多少合同，而且價(jià)格確定不會(huì)太高，這樣下去連我們的投入都收不回來(lái)。在領(lǐng)導(dǎo)們一再權(quán)衡之下，打算力推中鐵建，以中鐵建規(guī)模大、質(zhì)量好、信譽(yù)優(yōu)為由，不讓小單位進(jìn)入。在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的力挺下，我開(kāi)頭和業(yè)主部分領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通勸說(shuō)，在以質(zhì)量第一的條件下，業(yè)主基本接納了我的建議，要求施工單位進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，把往日以最低價(jià)中標(biāo)的模式轉(zhuǎn)換為綜合評(píng)標(biāo)模式，價(jià)格從從前的70

3、分轉(zhuǎn)為30分，就算中鐵建價(jià)格跟小單位相差一半，我們的價(jià)格分也能拿到15分，但我們的設(shè)備，人員，業(yè)績(jī)，信譽(yù)，售后都是領(lǐng)導(dǎo)公認(rèn)的，這方面的分我們應(yīng)當(dāng)可以拿滿分，這樣下來(lái)對(duì)中鐵建的優(yōu)勢(shì)就很大。但這給辛苦工作將近一年的老馬和志健帶來(lái)不小的打擊，我也感到很擔(dān)心，這也是沒(méi)有方法的方法，盼望能理解。 2、岳南高速伸縮縫安裝工作 在我們100多人的大團(tuán)隊(duì)共同努力下，經(jīng)過(guò)3個(gè)月的時(shí)間，于20xx年年底圓滿順當(dāng)完工，這也是我們伸縮縫安裝首次取得效益。談起個(gè)人在隨岳南我也學(xué)會(huì)了許多，學(xué)會(huì)了基本交工資料的編寫(xiě)，還學(xué)會(huì)了計(jì)量資料的編寫(xiě)。美中不足的是，隨岳南回款的力度不行，年前回款400萬(wàn)，至今還有欠款800多萬(wàn)，由于業(yè)

4、主批復(fù)的增加工程量的文件剛剛下來(lái)，致使其次次計(jì)量還沒(méi)有完成。 下一步還是準(zhǔn)備連續(xù)往這方面進(jìn)展，想盡一切方法讓中鐵建在第一次公開(kāi)開(kāi)標(biāo)時(shí)能拿下第一份合同，這樣下面的銷(xiāo)售員工作cn就好做了。簽合同的第一個(gè)原則，肯定不會(huì)以降低價(jià)格為條件，簽訂無(wú)利可圖的合同，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。 3、公司團(tuán)隊(duì)的建議 我始終以銷(xiāo)售員工作和生活在這樣的一個(gè)團(tuán)體而感到美好，美好的同時(shí)也有些遺憾。不管出于什么緣由或者說(shuō)是目的，今日能走到一起真的是一種很大的緣分（尤其是我），但由于個(gè)人的利益，總是會(huì)發(fā)生一些沖突，這是不能避開(kāi)的，但應(yīng)當(dāng)思索的是，怎么把沖突開(kāi)心的解決掉。常言說(shuō)：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢？其實(shí)許多時(shí)間

5、是缺少溝通，盼望以后能多溝通。 總的來(lái)說(shuō)，20xx年的收獲不少，學(xué)會(huì)了許多銷(xiāo)售員工作上的技巧，總結(jié)了許多閱歷，同時(shí)也發(fā)覺(jué)了自身的不足。新一年到來(lái)之際，我會(huì)充分調(diào)整自己的狀態(tài)，并做好具體的工作方案以求突破20xx年，達(dá)到新的高度。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)2 銷(xiāo)售工作如逆水行舟，不進(jìn)則退。緊急繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過(guò)手足無(wú)措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路和肯定的了解，在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)肯定量客戶(hù)的訪問(wèn)等工作使我對(duì)本行業(yè)有了肯

6、定的熟悉和了解，也為后期的銷(xiāo)售工作打下基礎(chǔ)。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，提升自己。 一、個(gè)人工作不足： 我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名一般員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和關(guān)心下走過(guò)了兩個(gè)多月，在這兩個(gè)多月中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好： 1、我作為銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和技能。 2、在訪問(wèn)的客戶(hù)中優(yōu)質(zhì)客戶(hù)這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成果，錯(cuò)過(guò)了許多客戶(hù)資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶(hù)沒(méi)有選擇我們的機(jī)組。 3、在商務(wù)方面，由于始終以來(lái)

7、沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶(hù)對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶(hù)多訪問(wèn)，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 4、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，不夠投入。缺乏銷(xiāo)售方面的技巧和心態(tài)，訪問(wèn)客戶(hù)時(shí)還是比較害怕。當(dāng)受到客戶(hù)拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲懊喪。 5、訪問(wèn)客戶(hù)的時(shí)候，沒(méi)有做好前期預(yù)備工作，導(dǎo)致在訪問(wèn)的時(shí)候相關(guān)負(fù)責(zé)人不在辦公室。 二、市場(chǎng)工作總結(jié)： 在這兩個(gè)多月的工作中，工作重點(diǎn)放在川內(nèi)的高校，雖然沒(méi)有拿到一個(gè)項(xiàng)目，但是對(duì)于各個(gè)訪問(wèn)的學(xué)校有了更多的了解，對(duì)于學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的接觸。下面對(duì)于訪問(wèn)學(xué)校信息進(jìn)行總結(jié)： 對(duì)于客戶(hù)熱泵需求分析： 另：附客戶(hù)信息總結(jié)表。 這兩個(gè)月來(lái)，共訪問(wèn)

8、新客戶(hù)64家，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)21家，這21家客戶(hù)有些是學(xué)校沒(méi)做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對(duì)于其他項(xiàng)目比較感愛(ài)好。還有一些就是學(xué)校有肯定的資金實(shí)力。如：龍泉的國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校具有肯定規(guī)模，雖說(shuō)是市級(jí)學(xué)校，但是學(xué)校具有肯定資金，而且對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有肯定的愛(ài)好，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人也比較好溝通；還有雅安的農(nóng)業(yè)高校，是一個(gè)二本學(xué)校，學(xué)校現(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個(gè)分校區(qū)，學(xué)校也沒(méi)有做空氣源熱泵，并且學(xué)校在災(zāi)后重建，學(xué)校資金充分，也是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這些客戶(hù)都是需要后期長(zhǎng)期跟進(jìn)訪問(wèn)。 依據(jù)客戶(hù)信息表得出，今年的重點(diǎn)訪問(wèn)在各個(gè)地級(jí)市，除成都外，其它地級(jí)市學(xué)校數(shù)量不是許多，沒(méi)有達(dá)到公司的勤儉節(jié)省的目

9、的。在明年的訪問(wèn)方案中，應(yīng)在訪問(wèn)區(qū)域加以延長(zhǎng)，訪問(wèn)地級(jí)市一下的縣級(jí)市及縣城。達(dá)到以最少的出差資金達(dá)到最大的收獲。 依據(jù)客戶(hù)需求分析表得出，在訪問(wèn)的客戶(hù)中，對(duì)于熱泵無(wú)需求的占了總比例的47%，臨時(shí)沒(méi)有需求的占了總比例的30%，而有這個(gè)需求的只占了總比例的23%，總結(jié)得出，我們需要加大客戶(hù)訪問(wèn)量。需要找到跟多的客戶(hù)，才會(huì)有更多的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，才能有更多的需求。 三、明年工作方案： 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)方面，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。我對(duì)自己有以下要求： 1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小

10、禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。 2、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息，加大客戶(hù)訪問(wèn)量。 3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能相結(jié)合。 4、年度銷(xiāo)售目標(biāo)制定，在20xx年我的目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)850萬(wàn)，增加60個(gè)有意向客戶(hù)，把川西南片區(qū)全部地級(jí)市及縣城全部訪問(wèn)完。對(duì)于目標(biāo)細(xì)分為： （1）第一個(gè)季度目標(biāo)銷(xiāo)售額為150萬(wàn)。13月份，大部分學(xué)校處于資金撥付及立項(xiàng)的階段。所以，第一個(gè)季度，對(duì)于目前手上現(xiàn)有的意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，努力達(dá)到目標(biāo)銷(xiāo)售額。還要多回訪老客戶(hù)及加大量訪問(wèn)新客戶(hù)，第一個(gè)季度的意向客戶(hù)要達(dá)到20家。 （2）其次個(gè)季度目標(biāo)銷(xiāo)

11、售額為270萬(wàn)。46月份，大部分學(xué)校已經(jīng)立項(xiàng)了，處于招標(biāo)階段。應(yīng)當(dāng)加大意向客戶(hù)的跟進(jìn)訪問(wèn)，爭(zhēng)取能在招標(biāo)過(guò)程中更有優(yōu)勢(shì)。其次季度的意向客戶(hù)要達(dá)到10家。 （3）第三季度的目標(biāo)銷(xiāo)售額為330萬(wàn)。79月份，是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖刺力度，對(duì)已有的意向客戶(hù)要不斷訪問(wèn)，增進(jìn)關(guān)系。要在這一季度完成大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。其次季度的意向客戶(hù)要達(dá)到10家。 （4）第四季度的目標(biāo)銷(xiāo)售額為100萬(wàn)。1012月份，學(xué)校基本上都該完工了，到了年底項(xiàng)目申報(bào)的時(shí)候了，這個(gè)季度要加大客戶(hù)訪問(wèn)量，對(duì)已有客戶(hù)進(jìn)行篩選。同時(shí)處理好客戶(hù)關(guān)系。第四季度的意向客戶(hù)要達(dá)到20家。 5、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、增

12、加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 6、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我需要把握的內(nèi)容。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)3 時(shí)間荏苒，我到xx公司西安店已近兩個(gè)月的時(shí)間，回顧這段的工作，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與關(guān)心下，我現(xiàn)在已能很快地勝任工作，根據(jù)公司上級(jí)下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，完成銷(xiāo)售任務(wù)。我最初在xx店上班，因工作需要公司調(diào)我在xx四周軍區(qū)服務(wù)社做手機(jī)銷(xiāo)售。在新的工作和環(huán)境和要求下，我在工作

13、模式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。先將我近期工作簡(jiǎn)潔地總結(jié)如下。 一、遵守職業(yè)道德 我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提。愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度，做好了自己的本職工作，把一點(diǎn)一滴的小事做好，把一分一秒的時(shí)間都抓牢，從我做起，從小事做起，從現(xiàn)在做起，才能每天都不同的進(jìn)步。 要做好這份工作不僅需要熟識(shí)每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問(wèn)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐煩、愛(ài)心、細(xì)心，仔細(xì)對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐煩

14、的跟顧客講解，依據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿足。顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。讓客戶(hù)等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟識(shí)業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。 店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶(hù)介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)力量。 二、有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率 為此，在工作中我不完自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的特長(zhǎng)，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)工作的一年時(shí)間不斷改善豐富學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思索，也獲得了很多心得與體會(huì)。

15、平常也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，由于工作中，總會(huì)接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時(shí)間，也會(huì)不斷充電思索與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有更多的了解與感悟。 由于.進(jìn)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、力量還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書(shū)本學(xué)習(xí)，向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有肯定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確看法對(duì)待工作任務(wù)，喜愛(ài)本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實(shí)際工作中去，主動(dòng)提高自身素養(yǎng)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)

16、心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。 在以后的工作中，我仍將不斷完善自身的不足，將工作的不斷進(jìn)取、提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司做出更多的貢獻(xiàn)。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)4 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們大家好： xx年已經(jīng)過(guò)去了，我通過(guò)這段時(shí)間努力的工作，也有了很多的收獲，借此機(jī)會(huì)對(duì)這段時(shí)間自己的工作做一下總結(jié)，目的在于總結(jié)閱歷，提高自己，把工作做的更好，我自己有信念也有決心把以后的工作做到更好。 總結(jié)如下： 我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工對(duì)于汽車(chē)銷(xiāo)售是沒(méi)有什么閱歷可談的，僅靠對(duì)于銷(xiāo)售工作和汽車(chē)的熱忱和寵愛(ài)，來(lái)到了貴公司，而缺乏

17、銷(xiāo)售閱歷和專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，為了能夠快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題，就準(zhǔn)時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我向關(guān)心過(guò)我的部門(mén)經(jīng)理和同事們說(shuō)聲感謝！ 通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解，漸漸的可以清楚.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，對(duì)市場(chǎng)的熟悉也有了肯定的把握。在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí)，自己的力量，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 當(dāng)然，現(xiàn)存的缺點(diǎn)也有許多，比如： 對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化，對(duì)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速

18、拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法，在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，缺乏閱歷等等。 市場(chǎng)分析： 我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭摹?、青海、廣西周邊，在銷(xiāo)售過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格，客戶(hù)對(duì)價(jià)格特別敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶(hù)就不回從天津挺直拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款。廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧挺直定單?，F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要

19、從天津，蘭州要車(chē)，而且從蘭州挺直就能發(fā)銀川。 國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4，a6，幾乎是從天津港要車(chē)，但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì)。青海和.一般挺直從天津自提，往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的，但是天津去.的運(yùn)費(fèi)就要8000元，也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。 最終，感謝公司給我一個(gè)展現(xiàn)自我力量的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞完萬(wàn)丈。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)5 時(shí)間如水、歲月如歌，刺眼的功夫，已經(jīng)來(lái)××金店8個(gè)月了。在這半年多里，我成長(zhǎng)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的首飾顧

20、問(wèn)，是一次蛻變。有過(guò)興奮，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷(xiāo)售月工作總結(jié)如下： 由于伴侶的介紹，我來(lái)到了××金店這個(gè)大家庭，從沒(méi)想過(guò)會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，也沒(méi)有想過(guò)××金店轉(zhuǎn)變了我的人生。 曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向，很寧?kù)o，不敢跟生疏人談天，是個(gè)特別害羞的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒(méi)有什么新奇感，在店里見(jiàn)識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇奇怪的西藥名，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些成天不需要說(shuō)什么話，可以用這樣的話來(lái)表達(dá)"生活得頭腦簡(jiǎn)潔，四肢發(fā)達(dá)",日子久了，就想要去外面見(jiàn)

21、識(shí) 剛開(kāi)頭對(duì)這個(gè)行業(yè)特別的生疏，一大早起床就起來(lái)學(xué)化妝，由于這是我人生的第一次化妝，來(lái)××金店有了許多第一次，早上就開(kāi)頭了新的面貌，上班，緊挨著十一國(guó)慶節(jié)，面對(duì)人流量那么多，立刻讓我不知所措。 后來(lái)幾天，有師傅教，教我平常上班時(shí)應(yīng)當(dāng)留意哪些詳情的地方，一些簡(jiǎn)潔的常識(shí)，又應(yīng)當(dāng)怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)當(dāng)怎樣介紹首飾，應(yīng)當(dāng)怎樣去跟一個(gè)顧客談天。突然我覺(jué)得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要留意，給了我很大的關(guān)心，有個(gè)師父真的很美好，很快樂(lè)。漸漸得，一個(gè)月過(guò)去了，我開(kāi)頭自己可以漸漸的一個(gè)人銷(xiāo)售了。由于現(xiàn)在每天都會(huì)背資

22、料來(lái)提升個(gè)人的專(zhuān)業(yè)度。 就這樣子，又過(guò)了十天，我慢慢地把握了流程，店長(zhǎng)給又我支配了一個(gè)師父，而此次的師傅就是讓我去背"白問(wèn)白答"。由于從小我就不怎么喜愛(ài)看書(shū)，看到一本很厚的資料，這時(shí)覺(jué)得壓力挺大的，還要我每天背三道題，背不出來(lái)罰抄或者是留下來(lái)背熟，那時(shí)真的覺(jué)得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料。 有一次，有一個(gè)顧客，由于顧客是個(gè)性格很寧?kù)o，很冷場(chǎng)的人，而我本身我同樣是個(gè)性格很寧?kù)o的人，再接到這么個(gè)比我很寧?kù)o的顧客就更寧?kù)o了，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的氛圍，整個(gè)氛圍都很冷。下班后，師父找我談話，讓我以后多去協(xié)作其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才能更快的讓自

23、己學(xué)到更多的學(xué)問(wèn)跟工作的嫻熟。就這樣，我每次看到同事接顧客，我都會(huì)第一個(gè)過(guò)去協(xié)作，我發(fā)覺(jué)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來(lái)接，這讓我學(xué)到了許多。 時(shí)間已久，感覺(jué)實(shí)際不在是個(gè)新人了，也開(kāi)頭大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久，最終接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過(guò)來(lái)幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽(tīng)入迷了，覺(jué)得她說(shuō)得好好，超棒的，突然間覺(jué)得××金店的女孩做銷(xiāo)售很厲害，都是我的榜樣。 在這份金店?duì)I業(yè)員銷(xiāo)售月工作總結(jié)中，我特別感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，特別感謝指導(dǎo)我的師傅，以及關(guān)心我的

24、同事，來(lái)到金店這個(gè)大家庭，給我暖和，給我關(guān)懷，也讓我從一個(gè)害羞的女孩子變成現(xiàn)在活潑開(kāi)朗的一個(gè)女孩。 銷(xiāo)售員工作總結(jié). 來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)瞬就有一個(gè)多月了，在這一個(gè)月中，生活顯得緊急，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去熟悉和了解;信念來(lái)自了解,要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們供應(yīng)的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也自不待言的,這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生原來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，這一生最重要的打算便是打算和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入我們公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心中與公司共同成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的閱歷給我，他們勝利和失敗的閱歷是我最好的老師，通過(guò)

25、學(xué)習(xí)他們的閱歷和學(xué)問(wèn)，可以大幅度的削減自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在公司這樣一個(gè)主動(dòng)向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，肯定要多學(xué),多看，多做事! 公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去呈現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)依據(jù)你的實(shí)際力量支配適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去訪問(wèn)客戶(hù)，常常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷(xiāo)售流程演示給我看;然后，認(rèn)真地分析給我聽(tīng)，從查找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能認(rèn)真地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)特別深刻，熟識(shí)公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)頭獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己原來(lái)就是個(gè)”

26、耐不住寂寞”的人，喜愛(ài)跑業(yè)務(wù),喜愛(ài)與人打交道,喜愛(ài)社交;看大家從不熟悉到熟悉，最終成為伴侶;看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，!自己始終就很喜愛(ài)做銷(xiāo)售工作，喜愛(ài)挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然閱歷和閱歷有限，但我始終堅(jiān)持專(zhuān)心去做好每件事情!勝利的銷(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。 在今后的工作中，我將努力提高自身素養(yǎng)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力： (1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣; 銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自己;每個(gè)勝利的銷(xiāo)售員總是能與他的客戶(hù)有很多共識(shí)，這與銷(xiāo)售人員本身的見(jiàn)識(shí)和學(xué)問(wèn)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必需不斷的學(xué)習(xí)

27、，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的改善自己! (2)具有責(zé)任感; 不斷熬煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的力量，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，主動(dòng)、熱忱、仔細(xì)地對(duì)待每一天!假如你不行，你就肯定要!假如你肯定要，你就肯定行! (3)擅長(zhǎng)總結(jié)與自我總結(jié); 工作中的市場(chǎng)的把握力量以及分析力量等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的熟悉也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握力量更是無(wú)從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)6 自從轉(zhuǎn)到銷(xiāo)售部至今已經(jīng)一

28、年半了，回想自己這一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)受的事情，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜，多了一份冷靜，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和關(guān)心下，加之部門(mén)同事的鼎力幫助，自己立足本職工作，使得銷(xiāo)售工作得及順當(dāng)進(jìn)行。雖然銷(xiāo)售狀況不錯(cuò)，但是回款率不太樂(lè)觀，緣由在于集團(tuán)總部結(jié)款不準(zhǔn)時(shí)。11年我會(huì)盡量克服這方面的因素，準(zhǔn)時(shí)與各子分公司解決回款問(wèn)題?，F(xiàn)將銷(xiāo)售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 平常公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處理，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處理，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款狀況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)很多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)

29、銷(xiāo)商進(jìn)行親密聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，主動(dòng)著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。 總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，11年自己方案在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 1、全年銷(xiāo)售任務(wù)，平常主動(dòng)搜集信息并準(zhǔn)時(shí)匯總; 2、經(jīng)理的銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)看法方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通; 3、認(rèn)真審核; 4、準(zhǔn)時(shí)處理; 5、客戶(hù)關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。 6、每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持! 最終，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題

30、吧。 1、庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的狀況下，建議倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷(xiāo)售聯(lián)系提示下單，飛單的狀況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。 2、回貨不準(zhǔn)時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，選購(gòu)人員的看法大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是盼望銷(xiāo)售人員與客戶(hù)溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻) 3、對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。許多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最終在逼不得已的狀況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷(xiāo)售，這樣對(duì)我們追求高品質(zhì)的信念是特別不吻合的。常常有拿出去的東西由于質(zhì)量問(wèn)題讓銷(xiāo)售人員特

31、別尷尬。 4、應(yīng)定期對(duì)銷(xiāo)售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提示。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告知銷(xiāo)售人員，期間銷(xiāo)售人員以為沒(méi)回款始終都在催，給客戶(hù)印象特別不好! 5、。為了自己的工作便利，往往不會(huì)太關(guān)懷他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷(xiāo)售人員走了很多彎路。 6、派車(chē)問(wèn)題。 7、開(kāi)發(fā)速度太慢。 值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過(guò)全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面成功，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并主動(dòng)關(guān)心他人。也盼望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥當(dāng)解

32、決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，信任公司肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著美好的笑容. 銷(xiāo)售員工作總結(jié)7 一年的時(shí)間很快又過(guò)去了，在這個(gè)季節(jié)溫差不大的城市，好像覺(jué)得一年的時(shí)間過(guò)得更快，讓人有點(diǎn)不情愿去信任. xx年對(duì)于我來(lái)講是成長(zhǎng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年；謝接納我工作的公司，感謝敦敦教導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事關(guān)心鼓舞，感謝在我懊喪時(shí)鼓舞我給我打氣信任我的伴侶，感謝那些給我微笑，接納我和我的產(chǎn)品的合，由于是他們的關(guān)心、認(rèn)可、信任、鼓舞才能使我更加樂(lè)衷于我的工作，更加喜愛(ài)我的工作。 銷(xiāo)售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別大的行業(yè)，也是最能熬煉人的行業(yè)，剛開(kāi)頭工作的前三個(gè)月真

33、的很沒(méi)有信念，業(yè)績(jī)不但沒(méi)有上升，反而在下滑，我除了每天的訪問(wèn)和宣揚(yáng)，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)熟識(shí)了，跟大部分的客戶(hù)應(yīng)當(dāng)也算是熟識(shí)了，可是月底銷(xiāo)售單出來(lái)的時(shí)候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時(shí)間報(bào)告主任，由于這不是一張讓人興奮的成果單，拿到單的時(shí)候變得心事重重，走在路上，在想著臺(tái)詞，如何給主任打這個(gè)電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個(gè)理由可以來(lái)愛(ài)護(hù)這張不及格的成果單，來(lái)保證自己不接受批判，往往都是其次天主任打電話過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)才不得不如實(shí)相告，當(dāng)然免不了批判。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開(kāi)著，看著由外滲入的一點(diǎn)微

34、弱的完，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該 做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，盼望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問(wèn)題，每天都照著做?？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成果是否能上升，那個(gè)時(shí)候主任說(shuō)過(guò)換人，假如三個(gè)月試用期后我達(dá)不到公司的要求，要么給我換市場(chǎng)要么走人，我記得當(dāng)時(shí)跟主任爭(zhēng)論這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，鼻子酸酸的，這樣的狀況下我一般不說(shuō)話，等主任說(shuō)完后，我的心安靜后，很仔細(xì)的懇求說(shuō)，盼望他能多給我一個(gè)月，說(shuō)真的，面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，我也是沒(méi)有信念的，由于前面兩個(gè)業(yè)務(wù)員的努力都沒(méi)有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至許多方面還不如他們。但我還是盼望在我的努力下，盼望能有稍好的成果，能讓我連續(xù)這份工作，帶著有可能

35、被炒魷魚(yú)的負(fù)擔(dān)，困難地走過(guò)了第三個(gè)月，最終在月底成果單出來(lái)的時(shí)候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑擔(dān)心地詢(xún)問(wèn)的時(shí)候，他開(kāi)玩笑說(shuō)這個(gè)月公司該給我發(fā)獎(jiǎng)金了，告知了我數(shù)字，我在房間里跳起來(lái)了，興奮沖到腦門(mén)，盡管那不是一個(gè)很大的數(shù)目，但至少勝利地翻了一倍。這個(gè)時(shí)候我還是不敢第一時(shí)間給主任電話，由于我不知道用哪種方式告知他，興奮怕以為我會(huì)傲慢，安靜怕以為聽(tīng)錯(cuò)了。直到其次天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問(wèn)我，才告知他，記得當(dāng)時(shí)他說(shuō)了三個(gè)字，還可以。這對(duì)于我來(lái)講就是一句表?yè)P(yáng)，一名鼓舞，由于在這之前主任從未表?yè)P(yáng)過(guò)我，所以對(duì)于他我很敬畏。 我還是不敢松懈，有了這個(gè)鼓舞，我更加勤奮于我的工作，接下來(lái)的兩個(gè)月，成

36、果都有進(jìn)步。但好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后的九月十月成果又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊急起來(lái)，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來(lái)了，這又成為一次失敗后的自我鼓舞，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對(duì)工作的看法，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，由于競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，競(jìng)爭(zhēng)者只要觀察有一個(gè)空子，就肯定會(huì)手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當(dāng)然沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有市場(chǎng)。 不管明天迎接的是什么，統(tǒng)統(tǒng)接招，主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)8 此刻站在年末往回看，自我這一年間，從一名基本沒(méi)有閱歷的新手，不斷的學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，在培訓(xùn)和實(shí)戰(zhàn)中累積閱歷，最終有了這樣的提高。盡管和其他的同事

37、相比差距還是非常的明顯，可是努力過(guò)后所得到的收獲，照舊是值得慶祝的。此刻工作了一年，我的閱歷也增長(zhǎng)了一年，為了能在下一年努力的提升自我，讓自我有跟多的收獲，我將這一年來(lái)的工作情景總結(jié)如下： 一、工作的情景 作為一名家電銷(xiāo)售，我最重要的職責(zé)，就是負(fù)責(zé)將公司的產(chǎn)品賣(mài)出去！在工作中，我擅長(zhǎng)先做好預(yù)備，同時(shí)對(duì)潛在的客戶(hù)做好確定，進(jìn)取主動(dòng)的去推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。 在工作的預(yù)備中，我會(huì)努力的去學(xué)習(xí)我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的規(guī)格到耗能，大小的信息無(wú)一不去了解。對(duì)于產(chǎn)品的效果和其他有用性情景，我也從親身的體驗(yàn)和多方客戶(hù)的反饋中進(jìn)取的收集信息。這樣充分的預(yù)備，讓我在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，能更有自信，在應(yīng)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)疑的時(shí)候，也更

38、有充分的底氣和證據(jù)證明，我們的產(chǎn)品牢靠且值得信任。 在對(duì)客戶(hù)方面，經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間，自我也有了一些客戶(hù)群體。雖然還很小，可是自我也再漸漸的擴(kuò)大。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶(hù)的維護(hù)，以及對(duì)產(chǎn)品的爭(zhēng)論，自我對(duì)買(mǎi)家群體的也有了不少的熟悉，這大大的增加了在工作中存在的推銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 二、學(xué)習(xí)的情景 作為一名家電銷(xiāo)售的新人，自我在這一年的時(shí)間中大多的情景還是在培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。過(guò)去我曾很天真的以為銷(xiāo)售可是是學(xué)會(huì)那幾樣固定的套路，漸漸的在實(shí)踐中改善自我就好了?？墒鞘聦?shí)證明我錯(cuò)了，在銷(xiāo)售的過(guò)程當(dāng)中，各種情景的改變都是可能的，做好萬(wàn)全的預(yù)備，充分的累積好閱歷，才能真正的做好這份工作。 在開(kāi)頭的時(shí)候，我跟在同事后面，邊培訓(xùn)，邊幫著做一些簡(jiǎn)潔

39、的工作，看著他嫻熟的工作，我也慢慢的明白了自我的工作是怎樣的。 在之后的工作中，我開(kāi)頭作為一名銷(xiāo)售從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷地推銷(xiāo)，不斷的受挫，可是我也不斷的在改善自我的方法，找到適合自我的道路。最終，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫忙下，我慢慢的把握了推銷(xiāo)的工作節(jié)奏，不斷的更新自我，讓自我能不斷地適應(yīng)產(chǎn)品和客戶(hù)，成為了一名稱(chēng)得上是合格的銷(xiāo)售員。 三、總結(jié) 自我的成就，如今的確讓我感到傲慢，可是作為一名家電銷(xiāo)售，就想我們家電產(chǎn)品在不斷的更新改變一樣，我們也要適應(yīng)市場(chǎng)，不斷的對(duì)自我做出改善。期望在下一年的工作中，自我能有更多，更好的轉(zhuǎn)變！ 銷(xiāo)售員工作總結(jié)9 20xx年11月我有幸進(jìn)入了深圳市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭

40、，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持關(guān)心下，不斷的提高和熬煉自己，熟識(shí)了自己區(qū)域的工作，回顧過(guò)去歷程感慨頗多。 到我們眾譽(yù)公司后，同事間相處很融洽，對(duì)詳細(xì)業(yè)務(wù)流程熟識(shí)后要?jiǎng)偃喂ぷ餍枰I(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)，眼看20xx年即將成為過(guò)去，回顧這一年多時(shí)間，現(xiàn)將我這段時(shí)間來(lái)的工作總結(jié)匯報(bào)如下： 第一，工作總結(jié)匯報(bào)： 進(jìn)公司以來(lái)為止20xx年12月30號(hào)共有合作往來(lái)總回款銷(xiāo)售額為RMB：xx，還有xx未收。共有合作往來(lái)總客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量xx個(gè)，其中有xx個(gè)未返單，xx個(gè)正常下單，xx個(gè)還在試用過(guò)程中?？傆?jì)銷(xiāo)售xx

41、為xx套（最高銷(xiāo)售價(jià)格為xx，最低xx），為xx套（最高銷(xiāo)售價(jià)格為xx，最低xx）。 其次，工作中的不足與改進(jìn) 通過(guò)反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。 1、來(lái)公司的這段時(shí)間，客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量較少，客戶(hù)的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位，有幾個(gè)客戶(hù)好不簡(jiǎn)單放了樣機(jī)，由于沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們始終處于沉睡狀態(tài)。 2、在客戶(hù)判談方面，沒(méi)有依據(jù)客戶(hù)類(lèi)型，制作具有針對(duì)性的方案，了解客戶(hù)用法糾偏的品牌價(jià)位，導(dǎo)致報(bào)價(jià)不精準(zhǔn)，每次都要花許多時(shí)間在跟客戶(hù)磨蹭。針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)： 首先，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)方面，針對(duì)潛在客戶(hù)，可以實(shí)行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶(hù)的溝通與溝通。 其次，

42、加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通與聯(lián)系。訪問(wèn)頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶(hù)，隨時(shí)把握其最新動(dòng)態(tài)，縮短與客戶(hù)之間的距離。 第三，20xx年度規(guī)劃 20xx年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)頭的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。 一、學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，由于它挺直關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。設(shè)備專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合力量、都是我要把握的內(nèi)容。 二、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識(shí)、主動(dòng)主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的力量減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 展

43、望新一年，我會(huì)更加努力的去對(duì)待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。 x以下是我對(duì)公司的個(gè)人想法與建議： 1：除了產(chǎn)品用法說(shuō)明書(shū)以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排解說(shuō)明書(shū)，這樣以便客戶(hù)在不了解我們產(chǎn)品的狀況下，自己可以故障排解，對(duì)公司和客戶(hù)都有利。 2：xx結(jié)構(gòu)做成懸掛式，xx一體化，有利于開(kāi)發(fā)卷繞、紙巾機(jī)械一類(lèi)客戶(hù)。 我認(rèn)為公司明年的進(jìn)展是與整個(gè)公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的；以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)10 一：總臺(tái)工作人員等我們說(shuō)清晰的本公司的單位及主要的業(yè)務(wù)，電話一般狀況下不轉(zhuǎn)接進(jìn)主要

44、負(fù)責(zé)人，這種狀況一般會(huì)出現(xiàn)以下這幾種： 1、你們搭建公司的，我們不需要，挺直掛電話。 2、喔，我們今年不參與會(huì)展，然后掛電話。 3、我們主要負(fù)責(zé)人員出差去了，要一個(gè)月以后回來(lái)。別的一切不便利告知。掛電話。 4、你們是搭建公司，你們要不發(fā)一份材料過(guò)來(lái)吧或者發(fā)一份郵件過(guò)來(lái)。我們看看。 前面的二種狀況，常出現(xiàn)，遇到這類(lèi)的電話，一般的電話銷(xiāo)售人員，心里都不舒適，客人一個(gè)再見(jiàn)都不會(huì)說(shuō)，差點(diǎn)就說(shuō)出你們以后不要打電話之類(lèi)的話題，自我掛下電話也會(huì)罵人起來(lái)，沒(méi)方法，沒(méi)有人是脾氣好成這樣，發(fā)泄吧，下一個(gè)電話還是有期望的。后面二種狀況，對(duì)于我們電話銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是個(gè)期望，但這是表面上的，期望不行能有，一個(gè)月以后，會(huì)展都

45、開(kāi)完了，傳真或郵件發(fā)過(guò)去，都會(huì)被他們當(dāng)垃圾處理。 但此類(lèi)的問(wèn)題常常出現(xiàn)，本人發(fā)覺(jué)幾個(gè)比較有效的方法，針對(duì)總臺(tái)，遇到第1個(gè)問(wèn)題，首先，不說(shuō)出自我是那個(gè)單位的，挺直到展臺(tái)負(fù)責(zé)人，在此之前，要了解客戶(hù)參與過(guò)什么會(huì)展，進(jìn)期客戶(hù)單位有什么好的事情，總知，了解越具體越好?？偱_(tái)必需要明白本公司是什么單位，你能夠說(shuō)出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺(tái)落實(shí)狀況，溝通一些重要的事情。話說(shuō)到那里，電話一般接的進(jìn)去，假如前臺(tái)就是負(fù)責(zé)展臺(tái)的.人，或者他也了解，那能夠跟他說(shuō)說(shuō)，他們對(duì)去年的會(huì)展?fàn)顩r滿不滿足，今年參與的狀況此刻到那里了，然后問(wèn)一下他們展臺(tái)是標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)，還是大型展臺(tái)，進(jìn)一步的了解后，在做具體后的預(yù)備。要明白大型展

46、臺(tái)才是我們主要客戶(hù)。假如前臺(tái)將電話轉(zhuǎn)進(jìn)去，那必需要在前臺(tái)轉(zhuǎn)電話前，問(wèn)清晰會(huì)展負(fù)責(zé)人的名字，那個(gè)部門(mén)的，這個(gè)很重要，沒(méi)問(wèn)到，也不用但心，轉(zhuǎn)進(jìn)去就一切都好起來(lái)了。 第2個(gè)問(wèn)題，一般在客戶(hù)電話精準(zhǔn)性不高時(shí)，這是常出現(xiàn)的問(wèn)題，假如打的連續(xù)超過(guò)五個(gè)電話都是這樣的，那自我放下電話調(diào)整5分種，看看資料或站起來(lái)走動(dòng)走動(dòng)，調(diào)整一下。在這個(gè)問(wèn)題上方，自我還是把握住客戶(hù)的資料，跟同事溝通，他們是否參與展會(huì)，有些同事的經(jīng)念比自我足點(diǎn)，多虛心學(xué)習(xí)，對(duì)自我有好處的?？腿苏f(shuō)不參與展會(huì)不要立即掛電話，臉皮厚點(diǎn)，再厚點(diǎn)，問(wèn)幾個(gè)客人問(wèn)題，問(wèn)去年參與過(guò)了什么展會(huì)今年參與那個(gè)地方的參會(huì)比較多明年有沒(méi)有展會(huì)方案也許什么時(shí)候會(huì)出來(lái)參展的

47、信息但切記，假如不是主要人員，就不要聊下去了，簡(jiǎn)潔的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶(hù)的那在透過(guò)別的渠道溝通，找到主要負(fù)責(zé)人，就是有期望的。 第3個(gè)問(wèn)題，這類(lèi)的總臺(tái)，真的好絕，不拒絕你，但一向掛著你，其實(shí)大部份的電話銷(xiāo)售都不會(huì)一個(gè)月后在打過(guò)去了，由于會(huì)展結(jié)束或者跟本沒(méi)有時(shí)間幫客戶(hù)設(shè)計(jì)好展臺(tái)。他們大不了，在一個(gè)月后跟你說(shuō)，我們的經(jīng)理此刻出門(mén)了，也不明白什么時(shí)候回來(lái)，累吧，還要打電話嗎許多人都會(huì)問(wèn)自我。打，打下去也是被經(jīng)理草草的去處理。不打，那連期望都沒(méi)有了。想起曹操說(shuō)起的“雞肋”，打吧，此刻.的竟?fàn)幙杀炔懿贂r(shí)代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢各位，自我用自我的經(jīng)念去處理，不一樣的問(wèn)題有不一樣的答案

48、，但只有一個(gè)是不變的，在電話銷(xiāo)售里面，每一個(gè)電話都是一次期望! 第4個(gè)問(wèn)題，每個(gè)電話銷(xiāo)售都愛(ài)聽(tīng)到的話，由于能夠跟經(jīng)理說(shuō)，客戶(hù)這天讓我發(fā)傳真了，間或會(huì)看到經(jīng)理滿足的點(diǎn)頭，伴侶們，這是個(gè)假象，什么樣的狀況是假象呢1、他不明白你們公司名字(電話中，一般說(shuō)一次公司名字，90%的新客戶(hù)是不記得名字的，但明白你是做什么的)。2、電話溝通不超過(guò)五句。3、他沒(méi)有說(shuō)他們需不需要。假如狀況相反，伴侶興奮一下吧，這是自我辛苦或好運(yùn)的成果，但記住，這只是個(gè)開(kāi)頭。好吧，我們?cè)谡務(wù)勥M(jìn)一步的溝通需要什么吧，是的，千萬(wàn)記住，客戶(hù)不會(huì)交自我的展臺(tái)給一家業(yè)務(wù)不嫻熟的公司，而你代表著公司，把全部的流程都好好的去記住，你的宗旨，要讓

49、客戶(hù)花的錢(qián)，最值。溝通好客戶(hù)需要的東西，好好的跟設(shè)計(jì)部門(mén)溝通。但記住，畫(huà)蛇添足是一句名言，別范這個(gè)錯(cuò)誤，做的越多，并不會(huì)更好。這種要去擔(dān)當(dāng)?shù)呢?fù)責(zé)都是不討好的。 業(yè)務(wù)，跟經(jīng)理通電話了，天啊，緊李，對(duì)于每一個(gè)新人來(lái)說(shuō)，都是這樣的，緊李的把對(duì)方當(dāng)成生死大臣了。他所說(shuō)的任何一句話，就記在心里。但有時(shí)自我也要有潛力去辨別出來(lái)客人那些是無(wú)關(guān)緊要的話。好好的去發(fā)揮自我的潛力，一般會(huì)展電話銷(xiāo)售，得到客戶(hù)需要看看我們幫他們公司設(shè)計(jì)的展臺(tái)，在那里收集，他們公司的網(wǎng)站，包括一點(diǎn)點(diǎn)的新聞，這也是有幫忙的。交給設(shè)計(jì)部門(mén)，記住，本公司做的設(shè)計(jì)永久是最好了的。 愛(ài)自我的工作，愛(ài)自我的團(tuán)隊(duì)，愛(ài)自我的公司。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)11

50、 轉(zhuǎn)瞬20xx年即將過(guò)去，回顧這一年，感慨頗多，特殊是由于今年生小孩休假了三個(gè)多月，對(duì)辦事處的工作和業(yè)務(wù)造成了肯定的影響，加上今年小孩還小，工作上不能全身心投入，工作業(yè)績(jī)和主動(dòng)性有所下降，所以在這里我特殊要感謝各位同事對(duì)我這一年來(lái)工作上的包涵和支持，20xx年的話我肯定會(huì)更加努力地工作?，F(xiàn)將我這一年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下： 一、20xx年工作完成狀況 1、20xx年年度銷(xiāo)售任務(wù)為109萬(wàn)，實(shí)際銷(xiāo)售為，完成年初制定的銷(xiāo)售任務(wù)。 2、我的負(fù)責(zé)區(qū)域?yàn)榍u湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，新安東路至陽(yáng)完路段，線路 1、經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員無(wú)法進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售 每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期與肯定的市場(chǎng)容量，走到最高峰時(shí)

51、確定價(jià)格低了，廠商盈利水平亦都低了，而且要開(kāi)頭逐步走下坡路，因此要不斷有產(chǎn)品更新，推出新產(chǎn)品來(lái)彌補(bǔ)。公司這幾年來(lái)的品種進(jìn)展雖有所改進(jìn)，但是與別的公司相比產(chǎn)品還是相對(duì)單一。在實(shí)際的銷(xiāo)售工作中，因多種緣由，市場(chǎng)對(duì)部分產(chǎn)品認(rèn)知度不高，銷(xiāo)售工作中進(jìn)行全品項(xiàng)銷(xiāo)售時(shí)壓力較大，特殊是去武漢參觀后深有感受。 2、供貨、訂貨組織不嚴(yán)，影響銷(xiāo)售 今年多次出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，對(duì)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售影響較大，這里有多方面的緣由：一是經(jīng)銷(xiāo)商也知道公司每年在78月份后的促銷(xiāo)力度大，因此前期備貨、訂貨數(shù)量不足，銷(xiāo)售旺季后再下訂單，造成訂貨集中，生產(chǎn)舍命，提貨排隊(duì)現(xiàn)象。其次公司的銷(xiāo)售應(yīng)急預(yù)案缺失。今年建德發(fā)生笨水體污染大事，造成桐廬、富陽(yáng)

52、、杭州、嘉興等地?fù)屬?gòu)我公司產(chǎn)品，造成我公司產(chǎn)品在這些地區(qū)一度缺失。 3、其他產(chǎn)品廣告宣揚(yáng)不到位，促銷(xiāo)無(wú)力 當(dāng)前銷(xiāo)售的其他產(chǎn)品沒(méi)有規(guī)劃，缺乏像水宣揚(yáng)一樣強(qiáng)有力的產(chǎn)品和賣(mài)點(diǎn)宣揚(yáng)，沒(méi)有全年整套的促銷(xiāo)推廣方案，廣告策劃賣(mài)點(diǎn)不突出，使得經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)總覺(jué)得我現(xiàn)在多訂貨是否會(huì)進(jìn)價(jià)偏高，下月是否還有更有力地促銷(xiāo)力度等等，間接影響經(jīng)銷(xiāo)商、終端客戶(hù)的庫(kù)存數(shù)量。 4、銷(xiāo)售政策存在弊端，缺乏調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的主動(dòng)性 雖然今年公司普遍都給員工漲了幾本工資，對(duì)我們員工的相關(guān)福利政策也有所調(diào)整，但是在銷(xiāo)售任務(wù)、業(yè)績(jī)考核中的嘉獎(jiǎng)?wù)邊s依舊存在弊端，設(shè)置的嘉獎(jiǎng)?wù)吲c銷(xiāo)售任務(wù)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不成階梯型增長(zhǎng)的正比，反而是階梯型下降的正比

53、，并且有些還設(shè)置了最高嘉獎(jiǎng)限值，這樣當(dāng)銷(xiāo)售人員達(dá)到限值時(shí)就會(huì)缺乏主動(dòng)性，存在干與不干一個(gè)樣的囧況。在我看來(lái)，獎(jiǎng)金就是公司對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售政策，公司只有主動(dòng)地把這個(gè)政策灌輸?shù)綐I(yè)務(wù)員心中，業(yè)務(wù)員才會(huì)主動(dòng)地更努力地推廣公司產(chǎn)品。 5、內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善 崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格根據(jù)職責(zé)要求自己。然而在實(shí)際中，常常發(fā)覺(jué)作為業(yè)務(wù)員需要填寫(xiě)好多報(bào)表，統(tǒng)計(jì)相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等等，常常是半天跑業(yè)務(wù)、半天在整理報(bào)表、照片等資料數(shù)據(jù)，甚至有些時(shí)候臨時(shí)說(shuō)要上交報(bào)表，晚上還得加班加點(diǎn)做資料匯總。在我看來(lái)

54、，業(yè)務(wù)員需要把握這些數(shù)據(jù)，以便準(zhǔn)時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略；辦事處管理人員同樣要了解這些數(shù)據(jù)，以便監(jiān)督業(yè)務(wù)員數(shù)據(jù)的真實(shí)性及工作的主動(dòng)性。 二、總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在許多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)。因此，方案20xx年重點(diǎn)做好以下幾方面的工作： 1、努力工作，主動(dòng)拓展和維系好客情關(guān)系，確保完成20xx年銷(xiāo)售任務(wù)。 2、努力好做銷(xiāo)售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量以及自身的服務(wù)看法方面，細(xì)心地與客戶(hù)溝通。 3、主動(dòng)維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)。 4、千島湖是一個(gè)國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)，千島湖的會(huì)務(wù)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐顯重要地位，因此，線路上的多家星級(jí)酒店我將作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)和維護(hù)單

55、位，主動(dòng)拓展產(chǎn)品用法量和用法區(qū)域。 銷(xiāo)售員工作總結(jié)12 我是20xx年年初到公司工作的，參與的大型活動(dòng)有xx小區(qū)工廠直營(yíng)店賣(mài)電視，xx廣場(chǎng)活動(dòng)，xx鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)立帶隊(duì)搞活動(dòng)，xx一店總經(jīng)理簽名會(huì)等等。參與的小型活動(dòng)也是許多許多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。20xx年xx月份開(kāi)頭理解學(xué)校市臨促工作，在沒(méi)有負(fù)責(zé)臨促工作以前，我是沒(méi)有閱歷的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售和臨促工作的熱忱，而缺乏對(duì)臨促工作的學(xué)問(wèn)。 為了快速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到xx公司之后，一切從零開(kāi)頭，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，一邊摸索臨促工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我常常請(qǐng)教公司的市場(chǎng)部推廣們，也在下來(lái)和一些在學(xué)校做銷(xiāo)售的兼導(dǎo)共同探討如何做好銷(xiāo)售

56、。并致力于和他人爭(zhēng)論如何處理臨促的工作。經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，我勝利的把握了電視銷(xiāo)售的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售本領(lǐng)，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本領(lǐng)。培育了自我的人際關(guān)系。熬煉了自我處理事情的本領(lǐng)。感謝創(chuàng)維公司給我的熬煉。下頭是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)： 存在的不足： 1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題把握的過(guò)度薄弱，不能非常清楚的向客、戶(hù)說(shuō)明。 2、有些問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能準(zhǔn)時(shí)找出解決的方法。 3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是可怕做錯(cuò)了事。 4、對(duì)于學(xué)校臨促工作，沒(méi)有很好的處理好臨促工作與學(xué)習(xí)時(shí)間的合理安排，沒(méi)有處理好臨促之間的工資和工作日的登記，以至于臨促工資一片混亂，從而使得公司虧損較大。 5、沒(méi)有打開(kāi)內(nèi)江市高校的臨促渠道，我所帶來(lái)的臨促僅限于內(nèi)江師范學(xué)院，而職院和其他高校卻很少。 6、每次活動(dòng)的時(shí)候都只是負(fù)責(zé)找人而忘了他們是否做過(guò)，是否適合這個(gè)工作，導(dǎo)致臨促的質(zhì)量不高。 7、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。自我對(duì)于公司的許多地方都沒(méi)有去學(xué)習(xí)，認(rèn)為只做好臨促工作就好，而沒(méi)有更深化的了解公司，導(dǎo)致自我對(duì)于公司的許多事都不太了解。 銷(xiāo)售