銷售工作方案_4

1、銷售工作方案銷售工作方案1 總結了自己的一些成果后，就意味著XX年個人銷售工作方案的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是由于對這個行業(yè)還不太熟識,總是選擇一些食品德業(yè),這給銷售工作帶來許多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。 XX年個人銷售工作方案如下： 一、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。 三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把

2、學業(yè)務與溝通技能向結合。 四、XX年對自己有以下個人銷售工作方案 1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。 2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預備工作才有可能不會丟失這個客戶。 4：對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是始終的。 5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。 6：對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 7：客戶遇到問題，不能束之高閣肯定要盡全力關

3、心他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。 8：自信是特別重要的。要常常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。 10：為了XX年的銷售工作方案每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司制造利潤。 以上就是XX年的個人銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 1. 建議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對燈具的全部具體資料進行記載，以完善資料，另一方

4、面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水平和實力; 2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間; 隨著公司和市場不斷快速進展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需把握的學問更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化 素養(yǎng) 和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻。 銷售工作方案2 工夫老是正在悄無聲氣的消逝，20xx年垂垂離咱們遠往，為了20xx年任務綻開的井井有條，現(xiàn)特做以下任務方案： 1、公司網(wǎng)站的一樣平常愛護以及更新 公司網(wǎng)站背景信息

5、以及產(chǎn)物圖片的實時更新，辦理以及更新公司網(wǎng)站的內(nèi)收留，使的地方于時常更新的形態(tài)中，每天大約抽出一個小時的工夫?qū)τ诠揪W(wǎng)站背景上的產(chǎn)物的關頭詞，產(chǎn)物簡介停止更新， 2、收集推行 1.存眷產(chǎn)物信息正在baidu的排名狀況，有針對于性的注冊各類B2B平臺，論壇，貼吧等(注冊電子商務網(wǎng)站信息時，內(nèi)收留要詳細，詳細的公司材料，詳細的產(chǎn)物供應信息) 2.應用比擬出名的網(wǎng)站公布我司的信息及產(chǎn)物，擴展我司產(chǎn)物的出名度，比方，好喇叭，一呼百諾，燈火，舉世經(jīng)貿(mào)，舉世廚衛(wèi)等。 3.因季節(jié)差別，有針對于性的公布產(chǎn)物 1)2-4月份次要以匆忙銷品為主，告白筆-筆類，告白軍刀，修收留組，鑰匙扣，收納袋，杯子，擺件，告白鼠

6、標墊，調(diào)味瓶等。 2)5-7月份，次要以，告白瓶起子，扇子，野餐包，野餐墊，沙岸休閑椅，戶外餐具，防暑降溫禮盒等為主。 3)8-10月份樂扣杯子，保鮮盒，巡游餐具，花瓶擺件，絲綢畫，鋼化玻璃碗等。 11月-來歲1月，被子，羊絨領巾，聽從手冊，條記本，健身用品，干貨禮盒等。 4)針對于非凡的節(jié)日，有針對于性的發(fā)一些帖子。 4.時常寄望靜態(tài)，捉住客戶征詢的內(nèi)收留，有針對于性的解答客戶的成果，主動開拓跟蹤網(wǎng)上埋伏的客戶資本，和時的正在線東西，德律風相同等實現(xiàn)發(fā)賣任務。 3、天佑軟件的辦理 1.隨時更新天佑軟件上的產(chǎn)物內(nèi)收留，新的產(chǎn)物信息的公布，每天抽出1個小時關于天佑軟件上的商機(產(chǎn)物關頭詞，產(chǎn)物的

7、內(nèi)收留，產(chǎn)物題目)實時的更新，實時添加新的產(chǎn)物商機。 2.天佑軟件的手動輸出每天一個小時的工夫。 4、產(chǎn)物常識的進修 產(chǎn)物的功能，用處的等，以便接聽德律風時更好的以及客戶停止相同。 銷售工作方案3 背景 隨著.經(jīng)濟的進展，全球環(huán)境問題日益突出，尤其哥本哈根大會以后，中國國家做出明確節(jié)能減排指標，十一五方案中嚴格要求各行業(yè)進行節(jié)能減排。環(huán)保行業(yè)成為當今.進展的主流。LED作為新型照明從一出現(xiàn)就受到了人們的重視，短短幾年之內(nèi)，LED企業(yè)在全國遍地開花，還未形成利潤就開頭在價格中苦苦掙扎，這些問題的存在讓眾多LED企業(yè)苦苦查找出路，盼望在重新洗牌后有自己的一席之地，那么這個期間LED企業(yè)的品牌和銷售

8、戰(zhàn)略的尤為重要。 LED企業(yè)的現(xiàn)狀 截止到20xx年年末我國LED相關企業(yè)多達萬家，大部分LED企業(yè)規(guī)模小，競爭力差，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，虛假宣揚嚴峻，垃圾燈具沖擊市場，大型企業(yè)價格高，受沖擊嚴峻，一般消費者對高額的燈具費用望而生畏，LED燈具走入一般家庭還需要一個長期的歷程。 就LED燈具企業(yè)來說我們一般分為兩種，一是以生產(chǎn)工礦燈，路燈等為主要產(chǎn)品的大功率生產(chǎn)廠家，另一種是以各種商業(yè)照明為主的小功率生產(chǎn)廠家。其中大部分生產(chǎn)廠家集中在廣東、浙江、江蘇等地，北方LED生產(chǎn)廠家只占少數(shù)份額，而能占據(jù)市場者更是屈指可數(shù)！ LED路燈 就路燈而言，LED路燈在技術指標上能否取代高壓鈉燈還是在激烈的爭辯

9、之中，LED路燈在大霧和雷雨天氣的穿透性還有待認證，LED路燈眾多的元器件是否能夠有效的對抗復雜環(huán)境還沒有明確的 定性，這些都是LED路燈進展的逆境。按理論而言有著如此眾多不確定因素的LED路燈，本應當有著慎重的進展歷程，但是現(xiàn)實卻沒有理論中的殘酷性，這取決于中國的實際國情。中國的商業(yè)在中西方的溝通中開頭迷失，LED路燈還在試驗階段的時候我國的一些城市就開頭搶先運用，這與部分城市主官過度追求業(yè)績，想以“十城萬盞”工程提高城市知名度，或者借機申請資金不無關系，所以中國LED路燈的出現(xiàn)讓中國變成了世界LED路燈的試驗場。地方政府更是不顧客觀實際的過度扶持當?shù)豅ED路燈企業(yè)，以一條路扶持一個企業(yè)的原

10、則，不切實際的將LED路燈企業(yè)通過本市工程扶持起來，以為自己就可以稱為“高新技術產(chǎn)業(yè)”的帶頭人。事實上現(xiàn)在的LED路燈企業(yè)由于泛濫和地方愛護主義嚴峻，很少有路燈企業(yè)能夠競標到其他城市，這使得當時熱血沸騰的LED路燈企業(yè)不得不把內(nèi)銷轉(zhuǎn)為外銷，向國外傾銷垃圾產(chǎn)品以維持現(xiàn)有企業(yè)的進展。國內(nèi)路燈工程狼多肉少，沒有強硬.背景和.關系的LED企業(yè)只能做一些簡潔的廠區(qū)照明，在激烈的市場正中忍受盲目進展帶來的劇痛！ 在總的數(shù)量上LED路燈大功率企業(yè)好像比小功率商業(yè)照明企業(yè)少的多，但是就平均市場占有額上來講，中國LED大功率路燈企業(yè)已經(jīng)遠遠的供過于求，而如今LED路燈的需求進展速度遠遠沒有商業(yè)照明快速，LED路

11、燈為了保證質(zhì)量只能用高價的進口燈珠芯片導致LED路燈的價位更高，更加有悖于他節(jié)能省錢的原則。 所以中國LED大功率路燈企業(yè)進展的路還有很長，大多數(shù)LED路燈企業(yè)已經(jīng)把單一的大功率路燈生產(chǎn)轉(zhuǎn)向多元化的燈具加工和燈 珠銷售上去，以維持自己浩大的生產(chǎn)系統(tǒng)，這樣以來，強大的資金要求使得許多想轉(zhuǎn)向LED路燈企業(yè)的經(jīng)營人望而生畏。 LED商業(yè)照明 隨著經(jīng)濟的進展，許多LED企業(yè)看到了商業(yè)照明的盼望，將LED商業(yè)照明燈具作為自己企業(yè)的進展方向，在肯定程度上這種打算是正確的，由于在商業(yè)照明中，用電大戶所面臨的電費壓力是巨大的，節(jié)能省電對他們來說具有巨大的誘惑。然而LED商業(yè)照明從一誕生就遇到了尷尬的境遇.現(xiàn)如

12、今我國的LED燈具企業(yè)大部分停留在末端組裝上面，投資成本低下，且毫無技術含量可言，所以從一出現(xiàn)，就面臨著比路燈企業(yè)更加嚴峻的競爭性，在廣東甚至有幾個人一張桌子就可以家庭組裝LED燈具。這樣的生產(chǎn)規(guī)模又有多少質(zhì)量保證？而這樣的企業(yè)在南方中卻絕不是少數(shù)，LED商業(yè)燈具的市場混亂可見一斑。 在現(xiàn)今狀況下，LED商業(yè)照明的敵人最大不是LED行業(yè)的本身，而是傳統(tǒng)照明，當白熾燈的生產(chǎn)接近尾聲的時候，大量做LED顯示屏和亮化的企業(yè)看準市場投入到LED燈具生產(chǎn)中妄想一夜暴富，但是卻很少人想過曾經(jīng)那些輝煌過的傳統(tǒng)燈廠家，如今他們手中有渠道，有資金，大部分人當不能從事白熾燈生產(chǎn)后，仍舊將這部分資金投入到他們熟識的

13、燈具行業(yè)之中，而且這個行業(yè)的最新形態(tài)（LED）操作又是如此的簡潔，那么這些人投入到LED市場后，LED商業(yè)照明的市場就更加混亂。 LED商業(yè)照明混亂的緣由還不僅僅如此，由于現(xiàn)如今沒有國家強制認證標準，LED燈具質(zhì)量參差不齊，而LED企業(yè)負責人更是良莠不 齊，許多商人見利忘義，虛假宣揚，過度宣揚LED的好處，這種虛假的宣揚方式雖然肯定程度上促進了一般群眾對LED的了解，但是隨著LED質(zhì)量問題的不斷出現(xiàn)，人們對LED產(chǎn)生了不信任感，雖然在中國的燈具市場中傳統(tǒng)節(jié)能燈品牌中假貨也不少。但是他們對這些假貨的信任程度比LED還要高。這就是LED惡性競爭中的惡性循環(huán)。 LED企業(yè)的定位 我們對LED市場有個

14、簡潔的了解以后就會發(fā)覺，假如沒有充分的資金和廣泛的.關系，那么LED大功率的運營就非常困難，所以大部分LED的從業(yè)者，將生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)向了LED燈具。LED燈具制造商由于其技術簡潔（多是后期封裝），設備投資低（貼片機、波峰焊、回流焊即可,多數(shù)直插LED燈具作坊甚至采納手工插件的方式，資金投入更是有限。）正是這種種緣由造成了現(xiàn)在LED商業(yè)照明燈具的激烈競爭，但是國內(nèi)LED照明燈具的混亂并不是不行醫(yī)治，只要從中找出產(chǎn)品和營銷的差異化，在這個混亂的時候不盲從，我信任LED商業(yè)照明的前景照舊寬闊！ LED商業(yè)照明的經(jīng)營戰(zhàn)略 眾多的LED企業(yè)始終在激烈的市場競爭中查找長期進展的空間，LED行業(yè)展會空前的火爆

15、證明白LED企業(yè)大部分通過展會來實現(xiàn)自己的貿(mào)易銷售從中建立銷售渠道，進展經(jīng)銷商，還有部分企業(yè)挺直面對工程，派出業(yè)務人員參與競標活動。少數(shù)規(guī)模小的LED企業(yè)挺直派出業(yè)務人員招攬工程。 那么在這里爭論一下LED的經(jīng)營戰(zhàn)略究竟是什么？怎么做才能 在LED營銷中走出一條屬于自己的路？ 客戶現(xiàn)狀分析 首先來分析一下當今現(xiàn)階段LED燈具的消費群體:LED現(xiàn)階段主要客戶從廣義上講一般分為工程用戶和渠道商兩種。民用和零售由于現(xiàn)階段人們對LED的熟悉水平不夠和用電量額小等緣由臨時不定位為主要客戶。 一般來說工程用戶多為大型電力消耗用戶，現(xiàn)階段的工程用戶一般為工廠，酒店，學校，醫(yī)院，賓館，超市，商場，物業(yè)，辦公大

16、樓，二十四小時連鎖店等用戶。 在以往的狀況下這些企業(yè)和部門在選購燈具的時候一般是通過競標方式挺直進行選購，多用法的是飛利浦，雷士等知名的節(jié)能燈品牌，或者甲方挺直到燈具市場進行選購，在以后的更換過程中喜愛將選購方作為指定的節(jié)能燈供應商。從中我們可以看出消費者的消費心理。 1. 消費者擅長選購知名品牌，在工程用燈中質(zhì)量是問題的關鍵，客戶不愿由于低廉的價格導致燈具常常更換。所以在LED燈具中長壽命，不用常常更換稱為LED的推廣賣點，那么在LED的質(zhì)保期限中必需要有競爭力，否則LED的優(yōu)勢就很難實現(xiàn) 2.省電節(jié)能是客戶的消費訴求點，大部分的工程負責人，尤其是國營和集體企業(yè)對LED的看重往往是省電節(jié)能這

17、一塊，而現(xiàn)今由于其LED價格昂揚更換成本很大，所以工程用戶在當今階段多選用于部分區(qū)域的試驗性更換，對于打算用法LED的大型客戶，多采納競標的形式獲得。 銷售工作方案4 一、對銷售工作的熟悉 1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務、暫訂年任務：銷售額100萬元、 2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案、并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進、 3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤、 4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額、 5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)

18、品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務、并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏、 6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融、 7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本、 8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行、 二、銷售工作詳細量化任務 1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量、每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變、上午重點電話回訪和

19、預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶、考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點、 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案、 3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作、 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項、 5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作、 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作

20、，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次、工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪、 7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作、 8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤、 9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果、中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖） 10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款、 11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試、 12、

21、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率、 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通、（會議內(nèi)容見附件） 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行、 2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通、 3、利用下班時間和周末參與一些學習班，學習營銷和管理學

22、問，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量、以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻、 銷售工作方案5 在已經(jīng)到來的XX年里，世界在進展，時代在前行，人們都布滿著盼望。在新一年里，公司也將迎來更大的進展，為了貫徹公司在總結會議方面關于創(chuàng)新的理念，結合公司今年在體制和機制上的改革，渠道部全體同仁都提出了一些自己在新一年里營銷的思路和方法，望領導和其他同事給與批判和指導。 渠道部在公司銷售方面，肩負著最重要的角色，發(fā)揮著重要作用，依據(jù)公司總結會議提出的今年各個品牌銷售任務，假

23、如還沿用以前的營銷思路，定會給今年完成任務造成很大壓力。所以必需對每個人高標準，嚴要求，不斷創(chuàng)新工作思路。渠道部將參照以下幾點做為今后在工作中的指導，完成今年既定的銷售目標。 一.老客戶的回訪和溝通 對于老客戶的回訪是不定期的，在節(jié)假日里肯定要送出問候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進感情。在平常，我們也要和客戶保持聯(lián)絡，關懷他們的狀況，平?？梢酝ㄟ^電話和公司 eami等聯(lián)絡感情。假如便利的話，可以登門訪問客戶，以便促進我們和客戶之間的關系。 對于大客戶反映的問題，我們會作為重點來解決，準時把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺。當然對于一般客戶的問題我們也不會忽視?？傊S護客群關系

24、，溝通是關鍵。我們會盡最大努力把客群關系搞好。 二.新客戶的開發(fā) 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品. 1.34月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。了解客戶真實需求，全方面的了解自己的產(chǎn)品。記錄客戶所提出問題。其次個工作：全方位的市場調(diào)研，了解競爭對手的全面狀況。針對性地進行pk。 2.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 3.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 4.銷售目標不僅體現(xiàn)在詳細的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到詳細市場

25、。 . 制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶。 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。 5.和公司其他銷售人員要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技。綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。 三.建議 在維持公司現(xiàn)有品牌不變更的前提下，渠道部全部同事盼望公司

26、可以從兩方面去考慮，拓寬公司經(jīng)營思路和模式。 第一：在做好本職工作的同時，利用一切可以用到的資源，在本地以及就近區(qū)域進展部分大型終端客戶，一來可以加大公司利潤回報，二來，量上也可拉動一部分，減輕壓力。三，還可以給業(yè)務員增加一部分收入。要真正做為一個重點想法去實施，不是說說走過場。 其次：對現(xiàn)今全部客戶實行積分返點制，在公司給全部客戶設立一個戶頭，定期核對客戶回款金額，達到肯定數(shù)額的同時，依據(jù)實際狀況給與肯定的返點嘉獎，產(chǎn)生一股凝聚力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 總體來說，對全部客戶的工作看法都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任

27、務。 銷售工作方案6 銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊急繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。記得初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過手足無措，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟識了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路和肯定的了解，在這短暫的兩個多月里，通過對肯定量客戶的訪問等工作使我對本行業(yè)有了肯定的熟悉和了解，也為后期的銷售工作打下基礎。面對市場競爭激烈的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，提升自己。 一、個人工作不足： 我作為銷售部門的一名一般員工，在公司領導和同事的關懷和關心下走過了兩個多月，在這兩個多月中各方面沒有很好地完成公司給

28、我的各項指標，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好： 1、我作為銷售部門的員工，深深地感到肩負重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，加強自己的專業(yè)學問和技能。 2、在訪問的客戶中優(yōu)質(zhì)客戶這一塊中，也屢次沒有取得好的成果，錯過了許多客戶資源，因各方面因素導致大部分客戶沒有選擇我們的機組。 3、在商務方面，由于始終以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強商務方面的技能。 4、對工作的主動性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比較害怕。當受到客戶拒絕

29、時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。 5、訪問客戶的時候，沒有做好前期預備工作，導致在訪問的時候相關負責人不在辦公室。 二、市場工作總結： 在這兩個多月的工作中，工作重點放在川內(nèi)的高校，雖然沒有拿到一個項目，但是對于各個訪問的學校有了更多的了解，對于學校的相關負責人有了初步的接觸。下面對于訪問學校信息進行總結：（圖表：略） 這兩個月來，共訪問新客戶64家，優(yōu)質(zhì)客戶21家，這21家客戶有些是學校沒做熱泵或節(jié)電改造，還有些是對于其他項目比較感愛好。還有一些就是學校有肯定的資金實力。如：龍泉的國際標榜職業(yè)技術學院，學校具有肯定規(guī)模，雖說是市級學校，但是學校具有肯定資金，而且對我們的空氣源熱泵熱水器有肯定的

30、愛好，學校相關負責人也比較好溝通；還有雅安的農(nóng)業(yè)高校，是一個二本學校，學?，F(xiàn)目前有14000多人，而且還有3個分校區(qū)，學校也沒有做空氣源熱泵，并且學校在災后重建，學校資金充分，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶都是需要后期長期跟進訪問。 依據(jù)客戶信息表得出，今年的重點訪問在各個地級市，除成都外，其它地級市學校數(shù)量不是許多，沒有達到公司的勤儉節(jié)省的目的。在明年的訪問方案中，應在訪問區(qū)域加以延長，訪問地級市一下的縣級市及縣城。達到以最少的出差資金達到最大的收獲。 依據(jù)客戶需求分析表得出，在訪問的客戶中，對于熱泵無需求的占了總比例的47%，臨時沒有需求的占了總比例的30%，而有這個需求的只占了總比例的23%，總

31、結得出，我們需要加大客戶訪問量。需要找到跟多的客戶，才會有更多的優(yōu)質(zhì)客戶，才能有更多的需求。 三、明年工作方案： 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在銷售業(yè)務方面，作為公司一名業(yè)務人員，必需以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。我對自己有以下要求： 1、對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。 2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息，加大客戶訪問量。 3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結合。 4、年度銷售目標制定，在20xx年我的目標銷售業(yè)績85

32、0萬，增加60個有意向客戶，把川西南片區(qū)全部地級市及縣城全部訪問完。對于目標細分為： （1）第一個季度目標銷售額為150萬。1-3月份，大部分學校處于資金撥付及立項的階段。所以，第一個季度，對于目前手上現(xiàn)有的意向客戶進行跟進，努力達到目標銷售額。還要多回訪老客戶及加大量訪問新客戶，第一個季度的意向客戶要達到20家。 （2）其次個季度目標銷售額為270萬。4-6月份，大部分學校已經(jīng)立項了，處于招標階段。應當加大意向客戶的跟進訪問，爭取能在招標過程中更有優(yōu)勢。其次季度的意向客戶要達到10家。 （3）第三季度的目標銷售額為330萬。7-9月份，是節(jié)能減排項目招標的高峰階段，也是尾聲。這一季度要加大沖

33、刺力度，對已有的意向客戶要不斷訪問，增進關系。要在這一季度完成大部分銷售業(yè)績。其次季度的意向客戶要達到10家。 （4）第四季度的目標銷售額為100萬。10-12月份，學校基本上都該完工了，到了年底項目申報的時候了，這個季度要加大客戶訪問量，對已有客戶進行篩選。同時處理好客戶關系。第四季度的意向客戶要達到20家。 5、增加責任感、增加服務意識、增加團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的力量減輕領導的壓力。 6、制訂學習方案。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問

34、、綜合力量、都是我需要把握的內(nèi)容。 四、進修方案： 20xx年的進修方案分為兩部分： 1、駕照：在21世紀的現(xiàn)代.，駕照已經(jīng)成為每個人必不行少的一項技能，而且目前的工作中也是不行少的一項力量，所以我盼望在工作空閑時間能夠?qū)⑦@一項技能學會，拿到駕照。 2、中國機械注冊工程師基礎考試：中國機械注冊工程師是國家級證書，而且對于我將來的工作和生活都有肯定的關心。由于從學校畢業(yè)沒有多久，許多專業(yè)學問都還有肯定的熟悉，所以在20xx年，我盼望在工作空閑時間能夠多看一些這方面的書籍，爭取能夠通過基礎考試。 以上，是我對20xx年的工作總結及20xx年工作方案，可能還很不成熟，盼望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭

35、帶，我盼望得到公司領導、部門領導的正確引導和關心。展望20xx年，我會更加努力、仔細負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏得機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。信任自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。 銷售工作方案7 一、實際招商開發(fā)操作方面 1、回訪完畢電話跟蹤，連續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。 2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領悟透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，準時領悟把握運用別人的先進閱歷。 3、做好每一天的工作日記，具體記錄每一天上市場狀況 4、連續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū):xx市、x縣、x縣，

36、回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。 二、公司人力資源管理方面 1、努力打造有競爭力的薪酬福利，依據(jù)本地.進展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司詳細狀況，準時調(diào)整薪酬成本預算及掌握。做好薪酬福利發(fā)放工作，準時為貼合條件員工辦理.保險。 2、依據(jù)公司此刻的人力資源管理狀況，參考先進人力資源管理閱歷，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務進展的人力資源管理體系。 3、做好公司20xx年工作規(guī)劃，幫助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。 4、注意工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力

37、資源管理體系。 6、規(guī)范公司員工聘請與錄用程序，多種途徑進行員工聘請(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校內(nèi)聘請、人才聘請網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)有用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組爭論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理嬉戲)。 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作方案、績效監(jiān)控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改善(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工聘請、人

38、員調(diào)配、獎金安排、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤。 8、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析，注意培訓資料的有用化、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理。 銷售工作方案8 1、公司以及品牌的定位 公司是一家具備完好的消費設置裝備擺設以及純熟的技能工人的LED節(jié)能燈消費的公司，今朝次要進口西歐等地，為了效勞外國國民公司將來會鼎力開擴國際市場。 品牌定位： A、正在LED節(jié)能燈的范疇成為國際品牌設置裝備擺設供應商。 B、躋身一流的國際LED節(jié)能燈的消費商以及供應商。 C、以門店發(fā)賣動員收集發(fā)賣以及開展。 2、發(fā)賣戰(zhàn)略教導以及行業(yè)目的 一、咱

39、們該當接受由點到面的戰(zhàn)略。 二、后期鼎力營建咱們公司產(chǎn)物的出名度。 三、重點開展收集發(fā)賣可是咱們也該當放松門店畢竟結果這是收集發(fā)賣后期的一個根底。以門店發(fā)賣為公司進進LED節(jié)能燈的花費的最初其次個圈子(經(jīng)銷商)打造咱們產(chǎn)物抽象以及出名度，同時多聯(lián)絡他們擴展咱們收集發(fā)賣的范疇以及難度，前期需求咱們做收集發(fā)賣的來擴展發(fā)賣范疇來增進門店的發(fā)賣。 3、市場行銷的近期目的 一、奪取正在短期內(nèi)為咱們公司內(nèi)的產(chǎn)物營建杰出的抽象以及出名度(至多正在小范疇內(nèi)比方供應商)為收集發(fā)賣前期效勞。(同時咱們的發(fā)賣職員要曉得產(chǎn)物資料、型號、價錢等以及各個公司的產(chǎn)物狀況活期出下咱們公司的產(chǎn)物狀況。要對于產(chǎn)物了如指掌。咱們的

40、發(fā)賣職員也要經(jīng)常培訓，包含咱們的門店發(fā)賣職員，要活期的總結下咱們發(fā)賣進程中的一些本事。) 二、主動進步咱們公司產(chǎn)物的出名度以及公司抽象。奪取正在短期內(nèi)涵國際市場上獲得必定的位置，獲得杰出的營銷功績。 4、發(fā)賣的根本理念以及劃定法規(guī) 一、咱們發(fā)賣的根本理念是要凋謝氣量氣度、戰(zhàn)勝自我、敢于應戰(zhàn)、要有業(yè)余肉體。 二、咱們發(fā)賣的劃定法規(guī)是經(jīng)過點到面的進程，咱們要明白目的，咱們的產(chǎn)物合用那些中心要有明白的設法辦法。每一個發(fā)賣職員要對于咱們公司的產(chǎn)物有決心咱們沒有是新品牌，咱們曾經(jīng)供應進口那末多長期了。 5、市場發(fā)賣形式 接受由點到面的方法，后期有店肆以及收集同時為公司產(chǎn)物營建出名度，經(jīng)過門店進進到發(fā)賣商

41、的圈子外面為后續(xù)的收集發(fā)賣做預備，前期由收集發(fā)賣來增進門店的發(fā)賣。 6、價錢戰(zhàn)略 一、咱們該當接受高質(zhì)量、低價位、高利潤報答為準繩。 二、訂定較公道的價錢表，一份地下報價以及一份發(fā)賣的。 三、訂定一些月反點或許季反點。 四、同時要把持好各個層面的價位以及最初的利潤。 7、培訓任務的綻開 要做好收集發(fā)賣的職員培訓，以及店肆的發(fā)賣職員的培訓，要活期的構造發(fā)賣職員相互評論辯論下宣布下本人的發(fā)賣本事，使大師都相互進步。 8、業(yè)余的收集站點 處置好公司抽象、產(chǎn)物引見、材料、招工等，還要電子商務、客戶下單、貨品查問、庫存查問等。 銷售工作方案9 一、市場的開發(fā)： 依據(jù)去年的基礎，*公司對國內(nèi)市場有了更深的

42、了解。創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣揚力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，*公司針對國內(nèi)市場的特點，特地請人給公司作銷售形象設計，提高*公司在中國市場的統(tǒng)一形象。協(xié)作優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高*公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。 同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系，使*開拓中國市場奠定了銷售分點。*公司擬在3月初聘請7-8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務學問和著力市場開發(fā)，灌輸*實施理念。 二、年度目標： 1.全年實現(xiàn)銷售收入2500萬元。利潤：*0-150萬元; 2.*產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于*%; 3.各項管理費

43、用同步下降*%; 4.設立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務; 5.主動協(xié)作總公司做好*開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜。 三、實施要求： 銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。依據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。 1.劃分銷售區(qū)域。全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明; 2.依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內(nèi)開拓15-20個省級城市的銷售代理商; 3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制; 4.設立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3-5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)力量，完成總公司下達的任

44、務方案數(shù); 5.加強內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟效益： 財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關鍵。進、銷、存要清楚，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%; 人力資源管理：依據(jù)總公司要求，結合*公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值; 產(chǎn)品開發(fā)費用管理。 公司還有許多工作需努力開展，還有很多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中擔當應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。 依據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實狀況，在實踐中進一步修訂、補充和完善以上銷售方案。 銷售工作方案

45、10 一、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。 公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，個性在訴訟業(yè)務方面支配了專業(yè)法律事務人員幫助。作為公司一名老業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶支配法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 2、在其次季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。透過到專業(yè)市場、參與

46、專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展狀況。 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)學問與綜合潛力的相對 提高，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了中國馳名商標或者廣東省商標條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠支配業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省商標，承辦費用達7

47、.5萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶持續(xù)常常性聯(lián)系，準時報告該等交辦業(yè)務的進展狀況。 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推舉，力爭為客戶公司的學問產(chǎn)權愛護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。 二、制訂學習方案。 學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，由于它挺直關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào) 整我的學習方一直補充新的能量。專業(yè)學問、綜合潛力、都是我要把握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期

48、望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。 三、增加職責感、增加服務意識、增加團隊意識。 專心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。 銷售工作方案11 一、銷售目標 1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。 暫訂月任務：銷售額_萬元。 2.適時作出工作方案，進行周總結和月總結。 并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。 3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。 并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行

49、共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 5.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。 必要時在節(jié)假日給大客戶登門訪問、送上禮物，以確保良好的合作關系。 二、市場分析 1.互聯(lián)網(wǎng)向百姓日常生活滲透是不行阻擋的潮流。 隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量不斷增加，用戶對互聯(lián)網(wǎng)生活依靠性不斷加強，地方和生活類站點，將來將會成為中國互聯(lián)網(wǎng)的重要勢力。 地方性的生活站點將成為綜合門戶的強勁競爭對手。 2.互聯(lián)網(wǎng)把用戶體驗擺在首位，設身處地為客戶著想。 簡潔明白是大事所趨，簡潔意味著更好的用戶體驗。 這是互聯(lián)網(wǎng)今后進展的大體趨勢。 3.用戶上網(wǎng)年齡范圍擴大化、用戶層次多元

50、化。 互聯(lián)網(wǎng)十多年的進展，互聯(lián)網(wǎng)用戶人群從過去較為單一的年輕人，轉(zhuǎn)變?yōu)楸容^豐富的人群結構。 開頭向.人口結構靠近。 4.移動互聯(lián)網(wǎng)將成為最近幾年熱門，塑造一個嶄新時代。 20xx年4月，全球IPv6新一代互聯(lián)網(wǎng)暨移動互聯(lián)網(wǎng)高峰在京召開，加上國內(nèi)像百度、新浪等這半年來在移動互聯(lián)網(wǎng)領域明顯動作加快，推出掌上搜尋、掌上博客及與中國聯(lián)通、中國電信等達成合作協(xié)議。 諸如此類證明移動互聯(lián)網(wǎng)正在越來越得到重視。 5.將來：多網(wǎng)合一的將來互聯(lián)網(wǎng)。 我們完全可以預見在不久的將來，互聯(lián)網(wǎng)將是一個多網(wǎng)合一、多業(yè)務綜合平臺和智能化的平臺，將來將是以互聯(lián)網(wǎng)為主導的信息時代。 三、銷售部門存在的問題 1.銷售工作最基本的

51、客戶訪問量太少。 作為一個剛剛起步的公司，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有_個，加上沒有記錄的概括為_個,總體計算_銷售人員一天訪問的客戶量_個。 這些數(shù)量并不足以支持公司更好的進展，建議將最低訪問數(shù)量提高到_個。 2.銷售人員自身對于業(yè)務的不熟識，因此在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。 在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，甚至在溝通中產(chǎn)生誤會。 3.工作沒有一個明確的目標和具體的方案。 銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，

52、從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。 4.新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。 四、銷售部門改進方案 1.建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷

53、售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。 3.培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。 4.依據(jù)最近在出訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然轉(zhuǎn)變行程、地點錯誤，使方案好的行程被打亂，不能順當完成出差的目的。 造成時間，資金上的鋪張。 我認為公司明年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關

54、鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 銷售工作方案12 依據(jù)公司xx年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案： 一、市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%。20xx年度估計可達到2500萬-3000萬套。依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國