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文檔簡介

1、銷售年終總結(jié)范文合集五篇銷售年終總結(jié) 篇1 時(shí)間荏苒,20xx年很快就要過去了,回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千回首望望走過的一年,雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績,但也算經(jīng)受了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。感謝公司給我供應(yīng)這個(gè)成長的平臺(tái),令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,漸漸的提升自身的素養(yǎng)與才能,回首過往,公司陪伴我走過人生很重要的一個(gè)階段,使我懂得了許多,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最誠心的感謝,有你們的幫助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也由于有你們的關(guān)心,才能令到公司的進(jìn)展更上一個(gè)臺(tái)階,在工作上,圍繞公司的中心工作,對(duì)比相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)以律己,較好的完成

2、各項(xiàng)工作任務(wù)。 在沒有進(jìn)公司之前我是一個(gè)沒有銷售閱歷缺乏專業(yè)學(xué)問的人,僅憑對(duì)銷售的熱忱,到公司之后,一切以零開頭,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問,結(jié)合銷售學(xué)習(xí),通過不斷學(xué)習(xí)和努力,收取同行之間的信息和積累市場閱歷;轉(zhuǎn)瞬20xx即逝,不知不覺中,我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。 這段時(shí)間,在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷支持下,我仔細(xì)以崗位職責(zé)要求,以飽滿的熱忱投入到工作中去,以虛心的看法虛心向其他同行學(xué)習(xí),開括創(chuàng)新,扎實(shí)工作,轉(zhuǎn)變思想,主動(dòng)投入到實(shí)踐中去。特別感謝選購部主動(dòng)支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷,現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下: 一、存在的缺失: 1、對(duì)市場了解得不夠深化,主要是冬裝的備貨不準(zhǔn)時(shí),沒有細(xì)心留意天氣突變,

3、以至于引起一連串的反應(yīng),令業(yè)績位能達(dá)到最佳狀態(tài)。 2、一年來我做了肯定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距,專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠,影響整個(gè)買場形象。 3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理看法。有時(shí)候看問題看得不夠通徹,簡單把問題抱負(fù)化,簡單導(dǎo)致和實(shí)質(zhì)狀況產(chǎn)生一些偏差。 二、部門工作總結(jié) 客觀上的一些因素雖然存在,在工作中的其他一些做法也有很大問題,主要表現(xiàn)在: 1、銷售工作最基本的會(huì)員信息維護(hù),信息反饋,一些老會(huì)員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致許多顧客未能準(zhǔn)時(shí)得到一些優(yōu)待活動(dòng)信息。門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。 2、溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能夠把我們的

4、產(chǎn)品的狀況非常清楚的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想發(fā)和意圖,對(duì)客戶提出的某個(gè)建議不能做出快速的反應(yīng),老員工的流失,新員工的專業(yè)學(xué)問有待加強(qiáng)。 三、明年方案 1、建立一支熟識(shí)產(chǎn)品,而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源與有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)企業(yè)的根本。 2、完善會(huì)員制定,建立一套明確的專人管理方法。 3、銷售目標(biāo):以每月區(qū)域目標(biāo),每日的銷售目標(biāo)安排到個(gè)個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 新的一年里我為自己制定了新的目標(biāo),那就是要加緊學(xué)習(xí),更好的改善自己,以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。明年會(huì)有

5、更多的機(jī)會(huì)和競爭在等著我,我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),目完不能只限于自身四周的小圈子,要著眼于*局,著眼于今后的進(jìn)展。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,相互溝通好的工作閱歷,共同進(jìn)步。 銷售年終總結(jié) 篇2 我于20_年X月份任職于XXX,作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生,初來公司,曾經(jīng)很擔(dān)憂不知該怎么與人共處,該如何做好工作;但是在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與關(guān)心下,我很快融入了森虎鋁業(yè)這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,回顧這段時(shí)間的工作,我在任職期間,嚴(yán)格要求自己,根據(jù)公司規(guī)范,做好自己的本職工作。 一、全年度的工作狀況和取得的成果 銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)

6、系八方的重要樞紐,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增加協(xié)調(diào)工作意識(shí),這半年來基本上做到了事事有著落。 工作內(nèi)容主要概括為以下幾點(diǎn): 1、仔細(xì)做好向供應(yīng)商進(jìn)行原材料選購價(jià)格、每天收集的產(chǎn)品報(bào)價(jià)等信息的發(fā)布工作; 2、仔細(xì)完成了每日進(jìn)行鋁錠質(zhì)量的稱量及記錄,統(tǒng)計(jì)信息,統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)狀況,幫助生產(chǎn)部更好的進(jìn)行工作; 3、做到了貨物發(fā)交數(shù)量和時(shí)間的精準(zhǔn)。假如這一環(huán)節(jié)出了問題,就會(huì)影響銷售部門各個(gè)工作環(huán)節(jié),因而鋪張人力和時(shí)間,大大降低工作效率。 4、做生產(chǎn)方案,制作相關(guān)發(fā)貨報(bào)表;與生產(chǎn)部門,物流公司,其他分公司進(jìn)行產(chǎn)品出庫的溝通協(xié)調(diào); 5、完成了其他領(lǐng)導(dǎo)支配的工作,如與焦化廠的鐵路物流合作項(xiàng)目中擔(dān)當(dāng)與

7、焦化廠方的對(duì)接任務(wù),供應(yīng)給對(duì)方所需的資料信息,并順當(dāng)?shù)脑嚢l(fā)一箱貨物。 二、工作中存在的問題及教訓(xùn) 1、工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與自身要求還有肯定差距。由于各種緣由,沒有足夠的閱歷和力量去較圓滿的處理遇到的問題。 2、有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng),做事缺乏主動(dòng)性,領(lǐng)導(dǎo)說一句就做一句。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感,大多數(shù)狀況下工作沒有提前量,還不能主動(dòng)、提前謀思路、想方法。 3、總是為自己找借口,認(rèn)為工作忙,時(shí)間不夠,忽視產(chǎn)品相關(guān)學(xué)問方面的學(xué)習(xí)。 4、催款不夠主動(dòng),總在有要求時(shí)才對(duì)客戶進(jìn)行催款,不會(huì)主動(dòng)主動(dòng)進(jìn)行回款催回。 5、做事考慮不夠周到。如:在與焦化廠合作試發(fā)鋁錠時(shí)沒有考慮陰雨天等惡劣天氣狀況下的處理措施。

8、三、20xx年度工作方案 半年來,本人愛崗敬業(yè)、制造性地開展工作,雖然取得了成果,但也存在一些問題和不足。在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,改進(jìn)不足,爭取做一名不但稱職而且優(yōu)秀的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。做到主動(dòng)主動(dòng)的學(xué)習(xí),拓寬自身的學(xué)問面,特殊是產(chǎn)品方面學(xué)問的學(xué)習(xí),同時(shí)提高自身的溝通協(xié)調(diào)力量,銷售內(nèi)勤的工作原來就是擔(dān)當(dāng)著溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右的角色,假如做不到這一點(diǎn),在以后的工作中將是一個(gè)很大的障礙。 20xx年即將開頭,在這一年,我盼望我會(huì)有更大的收獲,因此對(duì)來年的工作做了一個(gè)規(guī)劃,主要如下: 1、加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí),打電話技巧,與客戶溝通技巧,處理問題的方法等。 2、加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí),藝多不

9、壓身,各個(gè)行業(yè)都是相關(guān)的,對(duì)自己的工作也會(huì)有所關(guān)心。 3、愛崗敬業(yè)。向各位同事領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),把公司的事當(dāng)成自己的事,做事細(xì)心,專心。 4、做事細(xì)心,謹(jǐn)慎,踏實(shí),避開低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生。 5、提高工作主動(dòng)性,對(duì)工作主動(dòng)投入。 我清晰的感覺到自己在成長、在成熟。但同時(shí),也深深的體會(huì)到眾多的不足,如由于工作時(shí)間不長,對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手,及由于自己年紀(jì)輕,在開展工作時(shí)有時(shí)缺乏魄力等種種問題。 在今后的工作中,我會(huì)連續(xù)保持良好的心態(tài),擺正學(xué)習(xí)者的位置,努力學(xué)習(xí)工作,勤于思索,找出不足,進(jìn)一步熟識(shí)分公司業(yè)務(wù),針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),并加強(qiáng)熬煉獨(dú)立解決事務(wù)的力量,爭取實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的飛躍,為企業(yè)的進(jìn)展做出自己的

10、貢獻(xiàn)。 銷售年終總結(jié) 篇3 完陰似箭,自從本人20xx年加入珠寶以來也有一年的時(shí)間了。在這一年的工作中,我不斷的挑戰(zhàn)自我,對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度,在實(shí)踐中磨練了工作力量,使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的關(guān)心是分不開的,而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,在20xx年的x月讓我擔(dān)當(dāng)主管一職,這是對(duì)我工作的確定?;厥鬃约阂荒杲?jīng)受的風(fēng)雨路程,我做出如下工作總結(jié): 一、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及職業(yè)道德 通過報(bào)紙,書籍,雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè),具有劇烈的責(zé)任感和事業(yè)心,工作看法端正,仔細(xì)負(fù)責(zé),加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí),使自己不斷的充電,這是銷售珠寶信念的源泉。 二、工作質(zhì)量成果,

11、效益和貢獻(xiàn) 保質(zhì)保量的完成工作,工作效率高,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西,也熬煉了自己,經(jīng)過不懈的努力,使自己的工作業(yè)績有了長足的提高。 三、工作中的閱歷 銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,要講求語言的技巧,讓顧客買到滿足的珠寶應(yīng)當(dāng)時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面; 1、仔細(xì)的接待顧客,做到三米問好,一米詢問,微笑服務(wù)是關(guān)鍵,人為的制造一個(gè)輕松開心的購物環(huán)境。 2、充分展現(xiàn)珠寶飾品,由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶學(xué)問缺乏了解,因此對(duì)珠寶首飾的展現(xiàn)非常重要,顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購買后的滿意感越劇烈,常言道;“滿足!”是顧客的廣告。 3、促進(jìn)成交,由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,因此,顧客在最終成交前壓力重重,所以要營業(yè)員實(shí)行分

12、心的方法減輕顧客的壓力。 4、熟識(shí)珠寶的佩戴,保養(yǎng),用法,產(chǎn)地,質(zhì)量。 5、售后服務(wù),當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,應(yīng)當(dāng)具體介紹佩戴與保養(yǎng)學(xué)問,最終說一些祝愿的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情,期盼二次消費(fèi)的發(fā)生。 四、工作中的不足和努力方向 總結(jié)一年來的工作,盡管有不小的進(jìn)步,但還是有許多改進(jìn)與不足的地方。比如,對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),自己的銷售技巧還應(yīng)當(dāng)提高,也需要學(xué)習(xí)這方面的學(xué)問,借鑒他人勝利的閱歷很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極,這是要不得的,消極思想是銷售的敵人。 對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠,每一次銷售失敗都有它的緣由,比如對(duì)顧客推舉的珠寶是否符合顧客的需要,對(duì)顧

13、客的看法是否生硬造成顧客的不滿足。對(duì)顧客是否充分的展現(xiàn)了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個(gè)柜長,就像一個(gè)帶兵打仗的班長,沖在第一線影響,感染成員很重要,作為柜長首先要起到表率,模范帶頭作用,一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,充分的團(tuán)結(jié)才能釋放能量。相互學(xué)習(xí),相互進(jìn)步。 總之,在這一年里我工作并歡樂著! 銷售年終總結(jié) 篇4 我之所以會(huì)選擇該新興企業(yè),得益于在實(shí)習(xí)開頭之前去探訪貴公司基地時(shí)老總和員工們那熱忱的接待和回答問話時(shí)真誠的看法,都給我留下了極深刻的印象。作為康輝旗下的子公司,貴公司的企業(yè)精神和企業(yè)文化都不容置疑。由于我從中看到,這里隨時(shí)隨地標(biāo)榜的是團(tuán)隊(duì)合作精神這樣一種凝聚的力氣,同時(shí)也不乏殘酷的

14、競爭意識(shí)。所以無論身處何方優(yōu)勝劣汰是個(gè)永恒的主題,更何況我是個(gè)堅(jiān)信自己定能經(jīng)受得住考驗(yàn)的人。 從試用期到正式上崗這一路走來,無論是我的銷售技巧還是專業(yè)學(xué)問雖然說沒有質(zhì)地的飛躍卻在日臻成熟和進(jìn)步。我生性寵愛溝通和談話,所以不存在面生或不愛說話的難題。卻在如何看客和物色“好”客人方面卻時(shí)常栽了跟斗,也因此吃過不少苦頭、走了不少彎路。都說人心最難測,做這行的最能夠體會(huì)到這點(diǎn)。而且每天來自于業(yè)績方面的壓力真的好大。同樣的顧客量同樣的機(jī)會(huì)假如自己銷售的業(yè)績比其他人低了會(huì)很難過不已。究竟拿提成吃飯的人能不視業(yè)績?nèi)缑??現(xiàn)下還正處在旅游淡季之際,混這口飯吃的我們更是愁云慘淡之極。時(shí)間在飛逝生命要連續(xù),我們每

15、天也還是連續(xù)舍命的制造自己的價(jià)值。 話說回來,真的不得不好好感謝一番三位老總平日里對(duì)我們悉心的指導(dǎo)與支持。感謝他們仨培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問時(shí)的仔細(xì);感謝他們仨在我們銷售工作過程中遭受困難時(shí)的解圍;更感謝他們仨在我們出錯(cuò)之余時(shí)的理解與包涵。總之,在這個(gè)企業(yè)似一個(gè)大家庭般的暖和總會(huì)環(huán)圍著暖和著彼此。更重要的是在許多層面上也相應(yīng)反映出三位老總處理事務(wù)時(shí)常以以人為本作為動(dòng)身點(diǎn),讓大家感受到了人性化的關(guān)懷。 雖然在我還沒有完全的融入角色之前卻經(jīng)受了公司兩次大的工資制度的改革,然而事前負(fù)責(zé)聘請(qǐng)的管事人也不曾給我們打過此類的預(yù)防針,所以老實(shí)說當(dāng)時(shí)還覺得貴公司沒什么信譽(yù),只會(huì)不停的出爾反爾,什么兩千的工資都只是說來糊弄

16、像我們這樣不諳時(shí)世的同學(xué)罷了。對(duì)于處涉.的我這事兒算是個(gè)不小的打擊,我為此還偷偷抹過好幾回眼淚呢。左思右慮之下最終還是堅(jiān)持了我最初的選擇堅(jiān)持直到現(xiàn)在,盡管現(xiàn)在的我還是那么的渺小,那么的悄悄無聞,可是我就是越挫越勇。我知道抱負(fù)與現(xiàn)實(shí)之間往往會(huì)有很大的差別,但是我不怕前路困難。就像黃總說的“又不是造*,有什么難的?!币蚕窭卓傉f的“明天,會(huì)更好?!毖巯伦钪饕木褪亲龊帽韭毠ぷ?。 做好本職工作我概括出三大點(diǎn): 1.熱忱服務(wù)每一位顧客,我們每天都在接待著形形色色的顧客,不管顧客有多叼難,也不管顧客是不是我們的潛在客戶,我們都要熱忱服務(wù),面帶微笑的為他們講解。 2、對(duì)工作隨時(shí)布滿.,不管我們每天的工作有多

17、么的乏味,我們都應(yīng)當(dāng)保持高度的責(zé)任心和滿腔的熱忱。 3.掌握好自己的心情,對(duì)待每一位顧客我們都要一視同仁,不驕不燥,耐煩的對(duì)待每一位進(jìn)店的顧客。 都說愛好是的.老師。任何一個(gè)人只有在做自己喜愛的事情的時(shí)候才會(huì)專心的去做好它,所以作為一名銷售人員首先是要喜愛銷售,然后喜愛與人溝通與人溝通,并勇于承受其間的任何壓力,總之,勝不驕敗不餒,我們才會(huì)有好心情、好的工作狀態(tài)和好的戰(zhàn)果。 銷售年終總結(jié) 篇5 時(shí)間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著,又一個(gè)年頭成為歷史,依舊如過去的諸多年一樣,已成為歷史的20xx年,同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,雖然10年的全球性金融危

18、機(jī)的影響在漸漸減弱,但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和悲傷、.和無奈、困惑和感動(dòng),真的是無限感慨- 一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一)、業(yè)績回顧 1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù); 2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶; 3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作; (二)、業(yè)績分析 1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制定的200萬的目標(biāo),相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有: a

19、 、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)決,首先定位于平邑,但由于平邑市場的特別性(地方愛護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商協(xié)作度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了! b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小); c、公司服務(wù)滯后,特殊是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念; 2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”

20、,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)”等,挺直打算了市場運(yùn)作的質(zhì)量。 3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn),今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中,最最終xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場,通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分閱歷,為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。 二、個(gè)人的成長和不足 在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下,xx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著很多不足之處。 1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了; 2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了; 3、處

21、理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了; 4、對(duì)整體市場熟悉的高度有待提升; 5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作力量有待提升。 三、工作中的失誤和不足 1、平邑市場 雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些,還是有肯定市場的,況且通過一段時(shí)間的市場證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上服務(wù)不到位,最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。 2、泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境的確很好的(無地方強(qiáng)勢品牌

22、,無地方愛護(hù)-)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場上也有肯定的主動(dòng)因素,后來又拓展了流通市場,并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性不足,反映不夠快。 3、滕州市場 滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差,以致我們?nèi)顺纷吆?,市場?yán)峻下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn): (1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場,對(duì)廠家過于依靠; (2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充; 4、整個(gè)xx年我走訪的新客戶中,有10多個(gè)意向都很劇烈,且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少,其緣由在于后期跟蹤不到位

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