顧問工作方案三篇

1、顧問工作方案三篇顧問工作方案 篇1 20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并主動爭取勝利完成銷售任務(wù)。 一、銷售目標(biāo)： 至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在XX地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售進(jìn)度表附后）； 二、方案擬定： 1，年初擬定年度銷售總體工作方案； 2，年底制訂年度銷售工作總結(jié)； 3，年初制定每月銷售的進(jìn)度表和客戶如期訪問表； 4，制定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表； 三、客戶分類： 依據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成VIP

2、客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。 四、各項措施的落實： 1、技術(shù)溝通： （1）今年的技術(shù)部門要針對VIP客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會； （2）參與兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會； 2、客戶回訪： 要鞏固和擴(kuò)大市場，肯定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的挺直關(guān)系。必需根據(jù)客戶如期訪問表如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。 3、網(wǎng)絡(luò)搜尋： 充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，準(zhǔn)時把握分析實現(xiàn)銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)： 目前的狀況下，我公司仍舊以貿(mào)易為主，貫徹賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增加責(zé)任感，連續(xù)加強(qiáng)

3、優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并主動爭取勝利完成銷售任務(wù)。 顧問工作方案 篇2 依據(jù)中華人民共和國律師法、中華人民共和國合同法等法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合貴公司的詳細(xì)狀況，現(xiàn)對貴公司法律顧問工作職責(zé)及工作方案做如下闡述，有不妥之處請予以指正。 一、法律顧問工作內(nèi)容 1、供應(yīng)日常口頭或書面法律詢問看法。如供應(yīng)勞動合同糾紛、工傷賠償爭議、交通事故、債務(wù)清償及債權(quán)追討等方面的處理看法； 2、應(yīng)貴公司的要求通過授課、座談等方式對公司員工進(jìn)行專項法律學(xué)問培訓(xùn)； 3、為貴公司草擬、審查

4、、修改各類合同、協(xié)議、章程、聲明、備忘錄、索賠理賠書、意向書、托付書、可行性討論報告、紀(jì)要等。依據(jù)貴公司的需要，以法律顧問的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明、法律建議書等法律事務(wù)文書。幫助貴公司各個部門制定、修改內(nèi)部的規(guī)章制度。審查、完善客戶草擬的合同及其它法律事務(wù)文書； 4、針對貴公司較大的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易項目或其它重大項目，供應(yīng)參加式、綜合性法律顧問服務(wù)。包括項目的可行性討論、談判，供應(yīng)法律詢問，出具法律看法書及項目所需法律、法規(guī)、政策依據(jù)。為貴公司的重大決策供應(yīng)法律參考看法及法律論證； 5、應(yīng)貴公司要求參加客戶重大業(yè)務(wù)活動，擬定談判方案、為制定對策供應(yīng)法律看法；6、幫助貴公司設(shè)計、制定、健全各項經(jīng)營

5、管理制度、規(guī)范各種經(jīng)營運作程序；幫助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議； 7、應(yīng)貴公司托付幫助清理債權(quán)債務(wù)及參加和貴公司有關(guān)的全部訴訟業(yè)務(wù)； 8、接受貴公司授權(quán)，通過報刊、雜志、廣播、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明，維護(hù)貴公司合法權(quán)益； 9、應(yīng)貴公司托付，并經(jīng)律師專業(yè)審查認(rèn)為符合法律規(guī)定的，對外發(fā)出律師函，維護(hù)貴公司合法權(quán)益； 10、不定期向貴公司介紹宣揚(yáng)國家和地方新頒布的有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章等法律信息，并供應(yīng)有關(guān)規(guī)避風(fēng)險的法律建議或相應(yīng)的對策。 二、法律顧問工作方式 法律顧問的工作方式依據(jù)貴公司的詳細(xì)狀況，可能有以下幾種工作方式： 1。每月或每周支配肯定時間到貴公司現(xiàn)場辦公，處理貴公司重要事務(wù)

6、及通過電話、傳真、電郵等方式不能有效處理的其他事務(wù)，由律師至貴公司處接受托付辦理，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所托付法律事務(wù)解決相關(guān)問題； 2。在現(xiàn)場辦公以外的時間，律師可通過電話、傳真、電郵等方式進(jìn)行口頭或書面的解答及處理；對法律文書的審 3查及完善，律師可通過傳真、電郵等方式進(jìn)行處理，以及其它通過電話、傳真、電郵等方式可以有效快速處理的事務(wù)； 3。遇到緊急狀況時，貴公司可以隨時聯(lián)系律師，雙方到貴公司、律師所或其以它合適的方式解決問題； 4。以代理人的身份代理貴公司到仲裁機(jī)關(guān)、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關(guān)事務(wù)。 5、顧問期間，貴公司可以指派專人與顧問律師聯(lián)絡(luò)，為顧問律師供應(yīng)必要的工作條

7、件（如臨時辦公場所等），供應(yīng)開展業(yè)務(wù)需要的資料和狀況以便于顧問律師受托后準(zhǔn)時解決詳細(xì)問題。 三、顧問律師的工作程序 顧問律師應(yīng)當(dāng)首先解決既往遺留的法律事務(wù)，處理當(dāng)前緊急的法律事務(wù)問題，參加目前將要或已發(fā)生的訴訟活動，隨后轉(zhuǎn)入以削減或預(yù)防糾紛發(fā)生為目的的法律事務(wù)，幫助建立健全合同制度等。 顧問工作方案 篇3 一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的.價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較xx年度增長11.4%.xx年度估計可達(dá)到2500萬

8、-3000萬套.依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,依據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%. 目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但依據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年始終處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。依據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。xx年度lg受

9、到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。依據(jù)以上狀況做以下工作規(guī)劃。 二、 工作規(guī)劃 依據(jù)以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作: 1、銷售業(yè)績 依據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。依據(jù)市場詳細(xì)狀況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在

10、完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(依據(jù)市場狀況及各時間段的實際狀況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。 2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況進(jìn)行定期訪問，進(jìn)行有效溝通。 3、品牌及產(chǎn)品推廣 品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提升品牌形象。比如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。在有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。而產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展現(xiàn)進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。 4、終端布置(協(xié)作業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)