服裝店市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上服裝店市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告摘 要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)衣著的要求不僅僅是滿足保暖，更注重質(zhì)量與風(fēng)格。由于學(xué)校的服裝店一般能滿足學(xué)生的要求并且價(jià)格比較低，按理說(shuō)應(yīng)該能經(jīng)營(yíng)的很好，但我們不得不承認(rèn)學(xué)校的服裝店往往很小，“撞衫”的現(xiàn)象特別多，這是在同學(xué)當(dāng)中特別忌諱的問(wèn)題，所以同學(xué)們一般會(huì)選擇到外面去買(mǎi)一些自己想要的衣服。因此了解青島農(nóng)業(yè)大學(xué)校園服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)等資料，利用SWOT分析法，對(duì)服裝店進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。        關(guān)鍵詞：服裝店;衣服;SWOT分析一、 校園服裝店市場(chǎng)的現(xiàn)狀據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)

2、計(jì)，我校有20000多名學(xué)生，校園內(nèi)有五六家服裝店，但規(guī)模都很小，位置較集中在海都負(fù)一樓，沒(méi)有形成一定的系統(tǒng)，所以我認(rèn)為我校服裝市場(chǎng)的潛力還是很大的。校園內(nèi)服裝店內(nèi)外環(huán)境對(duì)照表 內(nèi) 部環(huán) 境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)1、 在學(xué)生中間，能比較好的了解學(xué)生2、 在學(xué)校內(nèi)，比較方便3、 都是針對(duì)大學(xué)生，衣服比較有選擇性4、 具有方便、簡(jiǎn)潔的營(yíng)銷(xiāo)模式1、 位置較偏2、 有的服裝價(jià)格較貴，超出了學(xué)生接受范圍3、 服裝品種單一4、 服裝質(zhì)量較差外部環(huán) 境機(jī)會(huì)威脅1、 具有廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)2、 學(xué)生對(duì)衣服方面的要求提高3、 不斷增加的消費(fèi)群體4、 消費(fèi)者相對(duì)一致的消費(fèi)需求1、 寒暑假學(xué)生離校2、 校內(nèi)各服裝店的共同競(jìng)爭(zhēng)3、

3、 與校外同行業(yè)的共同競(jìng)爭(zhēng)4、 消費(fèi)者對(duì)服裝的要求的提高服裝店內(nèi)外環(huán)境分析（一）服裝店內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢(shì)：、（1） 在校園內(nèi)部，對(duì)于學(xué)生比較方便，天氣突然變冷或者變暖能及時(shí)滿足學(xué)生的需求。（2） 通過(guò)贊助一些校園活動(dòng)和一些營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。同時(shí)，在開(kāi)學(xué)初期或節(jié)假日舉行優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的消費(fèi)者，以求達(dá)到雙贏的結(jié)果。（3） 主要提供學(xué)生，因此進(jìn)行服裝選擇是比較方便。（4） 大學(xué)是一個(gè)消費(fèi)群體相對(duì)集中，且消費(fèi)需求相對(duì)一致，消費(fèi)層次相對(duì)集中，就這樣而言，在購(gòu)進(jìn)材料方面降低了難度。劣勢(shì)：（1） 服裝店的位置較偏，除了在潤(rùn)興餐廳一樓有一家服裝店外其余的服裝店都在海都負(fù)一樓，尤其冬天變冷，更不

4、利于經(jīng)營(yíng)。（2） 相對(duì)于外面的大的服裝店經(jīng)營(yíng)規(guī)模比較小，現(xiàn)在的大學(xué)生不僅僅追求保暖，更多的追求時(shí)尚，個(gè)性，由于規(guī)模的限制不能很好的滿足的學(xué)生的需求，甚至經(jīng)常出現(xiàn)“撞衫”的現(xiàn)象。（3） 經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較差，只是一個(gè)店面掛上幾件衣服，沒(méi)有進(jìn)行很好的裝修。（4） 有的服裝質(zhì)量太差，雖然學(xué)生現(xiàn)在不是創(chuàng)造者，但在穿著方面還是有很大的要求，學(xué)生不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格便宜去買(mǎi)質(zhì)量太差的服飾。（二） 校園服裝店外部環(huán)境分析（1）根據(jù)調(diào)查分析，校園服裝店市場(chǎng)有著巨大的潛力。菲利普·科特勒認(rèn)為：市場(chǎng)=人口+購(gòu)買(mǎi)力+購(gòu)買(mǎi)欲望，而人口則是重要因素。大學(xué)是一個(gè)不容忽略的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體相對(duì)集中，且消費(fèi)需求相對(duì)一致，消費(fèi)層

5、次相對(duì)集中，就這樣而言，更適于服裝店的設(shè)立。同樣對(duì)學(xué)生而言，服裝店是一個(gè)選擇服飾，滿足自己個(gè)性的市場(chǎng)，在緊張充實(shí)的校園生活中，給學(xué)生帶來(lái)了便利，也帶來(lái)了盈利。（2）青島政府因?yàn)閷?duì)教育的重視正在加快教育發(fā)展與改革，繼續(xù)推行高等教育體系建設(shè)，學(xué)校不斷擴(kuò)招的趨勢(shì)，更增加營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，為校園服裝店的設(shè)立提供了堅(jiān)定的保障。（3）由于以前的生活水平低，思想較封建保守，大多人勤儉節(jié)約，艱苦樸素。但是隨著收入的提高，尤其是現(xiàn)代消費(fèi)觀的形成，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)服裝的有了更大的需求。由此可見(jiàn)，校園服裝店符合當(dāng)今大學(xué)生的現(xiàn)代消費(fèi)觀，如果提供滿足大學(xué)生需要的服裝、便利的服務(wù)、便利的時(shí)間便能滿足大學(xué)生的消費(fèi)欲望。二、校園服

6、裝店?duì)I銷(xiāo)存在的問(wèn)題現(xiàn)在校園服裝店存在的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：第一、 服裝店的規(guī)模比較小由于服裝店的規(guī)模比較小，所以店內(nèi)服裝的品種不是很多，而大學(xué)生對(duì)時(shí)尚，潮流，個(gè)性的服裝需求比較大，所以較小的經(jīng)營(yíng)規(guī)模很難滿足同學(xué)的需求。第二、 寒暑假期間客源會(huì)驟減由于學(xué)校會(huì)有寒暑假，因此在此期間，服裝店的客流量量會(huì)驟減，不利服裝店持續(xù)經(jīng)營(yíng)。第三、 服裝要的質(zhì)量要滿足大學(xué)生的需求現(xiàn)在生活水平的提高，大學(xué)生對(duì)服裝的質(zhì)量要求也越來(lái)越高，但大學(xué)生畢竟不是創(chuàng)造者，所以較高檔次的衣服買(mǎi)不起，但質(zhì)量較差的衣服同樣也不能吸引學(xué)生，所以要挑一些滿足廣大同學(xué)需求質(zhì)量的衣服。二、 校園服裝店?duì)I銷(xiāo)面臨的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)大學(xué)是一個(gè)不容忽

7、略的消費(fèi)市場(chǎng)，消費(fèi)群體相對(duì)集中，且消費(fèi)需求相對(duì)一致，消費(fèi)層次相對(duì)集中，因此校園服裝低昂具有一個(gè)廣闊穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，同學(xué)們的消費(fèi)觀念有很大改變，更多的去追求生活的質(zhì)量，尤其是在穿著方面，對(duì)服裝的要求日益提高和挑剔；同時(shí)校園服裝店還面臨著數(shù)量較多，規(guī)模較大的校外一些同行業(yè)的對(duì)客源的爭(zhēng)奪，校園服裝店應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，不斷改善經(jīng)營(yíng)條件，力求保障客源。鑒于此，對(duì)校園服裝店經(jīng)營(yíng)提出以下建議：1、 要提高店面的裝修，給消費(fèi)者一個(gè)好的環(huán)境印象，擴(kuò)大進(jìn)服裝的樣式，數(shù)量不一定要很多，但款式一定要滿足要學(xué)生的需求。2、 學(xué)生是最大客戶群，所以應(yīng)該深入了解顧客需要什么

8、樣的產(chǎn)品和服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。3、 要有自己服裝店的獨(dú)特性。4、 店主要提高自己的審美眼光，要符合大學(xué)生對(duì)服飾的要求。5、 要抓住老客戶，能夠仿照網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)手段，會(huì)員制，購(gòu)買(mǎi)商品價(jià)格總額或數(shù)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)給予折扣，不同的是，能夠借助網(wǎng)絡(luò)，有一個(gè)能夠展示商品的網(wǎng)站相冊(cè)等，每有新品能夠通過(guò)郵件傳遞給你的會(huì)員，不需要到你的店店也能夠啦解到你的商品6、 店的宣傳上，店員選擇學(xué)生，在你大學(xué)里面多發(fā)點(diǎn)招聘廣告，吸引想做兼職的學(xué)生，同時(shí)可以進(jìn)行很好的宣傳。其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí)、職業(yè)道德、法律常識(shí)、保安禮儀、救護(hù)知識(shí)。作技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：崗位操作指引、勤務(wù)技能、消防技能、軍事技能。

9、二培訓(xùn)的及要求培訓(xùn)目的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書(shū)為了進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2015年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與財(cái)務(wù)部簽訂如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：一、目標(biāo)值：1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產(chǎn)費(fèi)用，保障安全生產(chǎn)投入資金的到位。4、安全培訓(xùn)合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內(nèi)容： 1、對(duì)本單位的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，必須模范遵守公司的各項(xiàng)安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本單位全面落實(shí)，并全力支持安全工作。 2、保證公司

10、各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本單位內(nèi)全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門(mén)的監(jiān)督和管理。 3、在確保安全的前提下組織生產(chǎn)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與交貨期、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。 4、參加生產(chǎn)碰頭會(huì)時(shí)，首先匯報(bào)本單位的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本單位生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫(xiě)入記錄。 5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。 6、組織本部門(mén)積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。 7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負(fù)有查禁的責(zé)任，同時(shí)要予以查處。 8、虛心接受員工提出的問(wèn)題，杜絕不接受或盲目指揮；9、發(fā)生事故，應(yīng)立即報(bào)告主管領(lǐng)導(dǎo)，按照“四不放過(guò)”的原則召開(kāi)事故分析會(huì)，提出整改措施和對(duì)責(zé)任者的處理意見(jiàn)，并填寫(xiě)事故登記表，嚴(yán)禁隱瞞不報(bào)或降低對(duì)責(zé)任者的處罰標(biāo)準(zhǔn)。 1