銷售實戰(zhàn)三招兩式

1、銷售實戰(zhàn)三招兩式產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型分紅型兩全保險、保險期限80歲投保年齡投保年齡0-60周歲交費方式交費方式年交5年、10年、15年、20年及30年生存保險金生存保險金被保人生存，每2年，按基保險金額的7% 給付 “生存保險金”身故保障金身故保障金在18周歲的保單周年日之前：返還所交保險費并按照年增長率2.5%單利增值（保費+高額利息）；18周歲的保單周年日之后：2倍基本保額的身故金滿期生存金滿期生存金80歲期滿時生存，領(lǐng)取2倍基本保額的滿期生存金最高投保金額最高投保金額0-10周歲投?；颈ｋU金額不超過250萬；11-17周歲投?；颈ｋU金額不超過200萬。未滿18周歲，既往及本次投保鑫利、鑫

2、祥、世紀天使兩個險種（含兩個）時，累計基本保額不超過150萬。壽險風險保額規(guī)定壽險風險保額規(guī)定0-17周歲不計風險保額，18周歲以上按2倍基本保險金額計算賣點分析賣點分析鑫利鑫利產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)新老產(chǎn)品對比新老產(chǎn)品對比新產(chǎn)品價值剖析新產(chǎn)品價值剖析鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l產(chǎn)品類型產(chǎn)品類型: : 分紅型定期兩全壽險分紅型定期兩全壽險l投保年齡投保年齡: 0-60: 0-60周歲周歲l交費方式交費方式: 5: 5、1010、1515、2020、3030年交年交l保險期限保險期限: : 至至8080周歲周歲l保險責任保險責任: :生存返還：每兩年返還保額的生存返還：每兩年返還

3、保額的7%7%滿期金：滿期金：2 2倍基本保額倍基本保額身故金：身故金：1818周歲前身故，返還所交保險費并按照年增長率周歲前身故，返還所交保險費并按照年增長率2.5%2.5%單利增值；單利增值；1818周歲后身故，周歲后身故，2 2倍基本保額倍基本保額. .鑫利基本形態(tài)鑫利基本形態(tài)l基本保額限制基本保額限制投保鑫利投保鑫利(936)(936)時，時，0-100-10周歲本險種累計基本保險金額最高不得超過周歲本險種累計基本保險金額最高不得超過250250萬元，萬元，11-1711-17周歲本險種累計基周歲本險種累計基本保險金額最高不得超過本保險金額最高不得超過200200萬元；萬元；未滿未滿1

4、818周歲被保險人既往及本次投保鑫利周歲被保險人既往及本次投保鑫利(936)(936)、鑫祥、鑫祥(938)(938)、世紀天使（、世紀天使（906906）兩個以上險種時）兩個以上險種時( (含兩個含兩個),),累計基本保險金額不得超過累計基本保險金額不得超過150150萬元。萬元。l鑫利組合規(guī)則鑫利組合規(guī)則 鑫利重疾鑫利重疾(939)必須以下列組合形式投保：必須以下列組合形式投保：鑫利鑫利(936)+鑫利重疾鑫利重疾(939)+豁免重疾豁免重疾07(916)；鑫利重疾鑫利重疾(939)不得超過對應(yīng)主險的基本保額，且須與對應(yīng)主險交費期限保持一致。不得超過對應(yīng)主險的基本保額，且須與對應(yīng)主險交費期

5、限保持一致。l傭金傭金交費期交費期間間/ /方式方式1 1年年2 2年年3 3年年4 4年年5 5年年5 5年年13.0%13.0%3.0%3.0%3.0%3.0%2.0%2.0%2.0%2.0%1010年年22.0%22.0%5.0%5.0%5.0%5.0%3.0%3.0%3.0%3.0%1515年年27.0%27.0%5.0%5.0%5.0%5.0%3.0%3.0%3.0%3.0%2020年年35.0%35.0%7.5%7.5%5.0%5.0%4.0%4.0%4.0%4.0%3030年年35.0%35.0%7.5%7.5%5.0%5.0%4.0%4.0%4.0%4.0%新產(chǎn)品全面優(yōu)于老產(chǎn)品

6、新產(chǎn)品全面優(yōu)于老產(chǎn)品鴻利鴻利鑫利鑫利身故金身故金基本保額基本保額2 2倍基本保額倍基本保額(18(18歲后歲后) )附加重附加重疾金疾金基本保額（基本保額（3 3歲前按比例賠付）歲前按比例賠付）2 2倍基本保額（倍基本保額（3 3歲前按比例賠付）歲前按比例賠付）生存金生存金每每3 3年年8%8%每每2 2年年7%7%滿期金滿期金- -8080歲滿期，歲滿期，2 2倍基本保額倍基本保額起售點起售點1.51.5萬萬1 1萬萬傭傭 金金5 5年交第二年年交第二年2%2%5 5年交第二年年交第二年3%3%費費 率率由于身故和生存利益的提高，新鴻利費率整體上升，以男性20年交例，按照目前鴻利的被保險人年

7、齡結(jié)構(gòu)計算，費率上升幅度為28%.鑫利較鴻利鑫利較鴻利: :身故利益身故利益, ,重疾給付均提升重疾給付均提升2 2倍倍, ,生存金返還更快生存金返還更快, ,增加滿期給付增加滿期給付 起售點降低了起售點降低了0.50.5萬萬. .傭金除傭金除5 5年交第二年有變化年交第二年有變化, ,其它年度相同其它年度相同. .鑫利產(chǎn)品價值剖析鑫利產(chǎn)品價值剖析五大五大賣點賣點每兩年領(lǐng)取保額的每兩年領(lǐng)取保額的 7%7%返還更高更快還有享有分紅和累積生息還有享有分紅和累積生息如不領(lǐng)取鑫利生存領(lǐng)取金和紅利，則以如不領(lǐng)取鑫利生存領(lǐng)取金和紅利，則以4%4%的年利率復(fù)利滾存的年利率復(fù)利滾存(4%利率從09年1月1日起

8、實行,本公司保留利率調(diào)整權(quán)利.)突破突破少兒保額限制！少兒保額限制！最高保額：最高保額： 保證承諾保證承諾看得見的愛看得見的愛滿足大眾需求滿足大眾需求,讓更多人體驗平安的關(guān)愛讓更多人體驗平安的關(guān)愛！一份保單惠及三代一份保單惠及三代0 0歲歲1818歲歲2626歲歲6060歲歲 1414歲歲2222歲歲第一代第二代第三代家庭理財家庭理財中學教中學教育金育金大學教大學教育金育金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)老金養(yǎng)老金養(yǎng)老金養(yǎng)老金遺產(chǎn)遺產(chǎn)一份保單不僅解決孩子教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金，還能上下惠及三代，一份保單三代受益8080歲歲 年齡在年齡在28284545歲的父母，有尚未成年的子女歲的父母，有尚未成年的子女家庭年收

9、入在家庭年收入在5 5萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長期繳費的能萬元以上，且收入穩(wěn)定，有長期繳費的能力力對小孩的教育和成長都非?？粗?，愿意為了子女投入更多資對小孩的教育和成長都非?？粗?，愿意為了子女投入更多資金購買保險的客戶金購買保險的客戶企業(yè)中高級管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專企業(yè)中高級管理人員、白領(lǐng)人士、中小企業(yè)主、專業(yè)人士業(yè)人士( (律師、醫(yī)生、教師等律師、醫(yī)生、教師等) )、其他有穩(wěn)定收入的、其他有穩(wěn)定收入的人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）人員（石油、電力、金融、通訊等行業(yè)）目標市場定位目標市場定位產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析鑫利三張圖之鑫利三張圖之剪刀圖剪刀圖￥2成長費用：成長費用：3已有的儲

10、備已有的儲備40歲歲終身終身118歲歲5經(jīng)濟原因經(jīng)濟原因要多少？要多少？1 1、這是孩子的生命線、這是孩子的生命線, ,2 2、從孩子出生起、從孩子出生起, ,我們就有為他們儲蓄的習慣。我們就有為他們儲蓄的習慣。3 3、隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加，、隨著孩子的成長，各項費用在不斷地增加，4 4、而我們?yōu)楹⒆铀鶞蕚涞膬π罱饡S著孩子的成長不斷減少，、而我們?yōu)楹⒆铀鶞蕚涞膬π罱饡S著孩子的成長不斷減少，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道，孩子的成長費用需要多少我們誰也不知道，5 5、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責任！如果孩子以后有能力、培養(yǎng)孩子是我們父母義不容辭的責任！如果孩子以后有能

11、力繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學業(yè)是多么可惜繼續(xù)讀書，而由于經(jīng)濟的原因造成他無法完成學業(yè)是多么可惜的??！的啊！所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！所以，孩子的成長不規(guī)劃不行！鑫利鑫利三張圖三張圖一般來講孩子要獲一般來講孩子要獲得圓滿的人生，最得圓滿的人生，最重要的就是不可缺重要的就是不可缺少四金：教育金、少四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。金、養(yǎng)老金。鑫利三張圖之鑫利三張圖之圓滿人生圖圓滿人生圖創(chuàng)業(yè)保創(chuàng)業(yè)保障金障金教育金教育金婚嫁金婚嫁金養(yǎng)養(yǎng)老老金金每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一每個人都希望自己的孩子擁有圓滿的人生，一般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就

12、是四金：般來講孩子圓滿人生的獲得，不可缺少的就是四金：教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有教育金、創(chuàng)業(yè)保障金、婚嫁金、養(yǎng)老金。如果擁有了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您了這四金，您的孩子的人生一定很圓滿，陳先生您認同嗎？認同嗎？鑫利鑫利三張圖三張圖放在銀行：放在銀行：153元的利息元的利息6810元元/年，存年，存20年年這每年這每年6810元對您而言，放保險比儲蓄更重要！元對您而言，放保險比儲蓄更重要！321鑫利三張圖之鑫利三張圖之睿智的選擇睿智的選擇4責任保障金責任保障金12萬元萬元教育金教育金4200元元/2年年婚嫁金：婚嫁金：紅利紅利養(yǎng)老金：養(yǎng)老金：紅利紅利+生存金生

13、存金1 1、其實這份計劃并不需要您很多的錢。假如您有、其實這份計劃并不需要您很多的錢。假如您有13.613.6萬元，您每年拿出萬元，您每年拿出很少的一部分，例如很少的一部分，例如68106810元元/ /年（即年（即567567元元/ /月或月或1818元元/ /天），連續(xù)存天），連續(xù)存2020年。年。2 2、如果把這、如果把這68106810元元/ /年放在銀行，每年每筆只不過一百多元利息；年放在銀行，每年每筆只不過一百多元利息；3 3、但是如果放在保險公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每、但是如果放在保險公司，您的孩子在教育期內(nèi)可以獲得每2 2年至少年至少42004200元的教元的教育金支持

14、，在您的孩子進入人生責任期后另外還有會擁有至少育金支持，在您的孩子進入人生責任期后另外還有會擁有至少1212萬的保障利益，萬的保障利益，除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休除此之外，您的孩子到結(jié)婚年齡還可以獲得一筆紅利金作為結(jié)婚禮物，到了退休之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來您的孩子就擁有了一個更為圓滿的人生，之后還有一筆豐厚的養(yǎng)老金，這樣一來您的孩子就擁有了一個更為圓滿的人生，相信您不會因為幾百元的小利而放棄孩子各個階段的利益保障。相信您不會因為幾百元的小利而放棄孩子各個階段的利益保障。4 4、所以這每年、所以這每年68106810元對您和孩子而言，放保險比

15、儲蓄更重要！孩子從小的保險元對您和孩子而言，放保險比儲蓄更重要！孩子從小的保險規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！規(guī)劃是孩子圓滿人生的重要保證！鑫利鑫利三張圖三張圖產(chǎn)品解析產(chǎn)品解析鉛筆鉛筆白紙（橫放）白紙（橫放）金領(lǐng)建議書金領(lǐng)建議書提出問題：您想通過保險解決什么問題？提出問題：您想通過保險解決什么問題？創(chuàng)造需求：想不想通過保險解決些什么問題？創(chuàng)造需求：想不想通過保險解決些什么問題？良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問題良好心態(tài)：不是求人的心態(tài)，而是替人解決問題態(tài)度堅持：講不講是我們的責任，買不買是您的事態(tài)度堅持：講不講是我們的責任，買不買是您的事 始終要先認同客戶，然后闡述自己觀點始終要先認同客

16、戶，然后闡述自己觀點邊寫邊說邊寫邊說0歲男孩，鑫利年繳6810元，存20年，基本保額6萬6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 12 2 . . . . . .2020次次假設(shè)您存假設(shè)您存6 6份鑫利，分份鑫利，分2020次存，每年存約次存，每年存約68106810元元6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望

17、未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713191 1、每年有、每年有1 1次分紅次分紅2 2、分紅每年按公司該產(chǎn)品盈余的、分紅每年按公司該產(chǎn)品盈

18、余的70%70%來分配來分配3 3、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定，、每年的盈利不一樣，所以分紅不確定， 但正是不確定才有了更高的分紅空間但正是不確定才有了更高的分紅空間 舉個例子：舉個例子：0808年建議書是按年建議書是按3%3%預(yù)演的，可實際達到預(yù)演的，可實際達到8.25%8.25% 4 4、分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息、分紅可以每年領(lǐng)取，不領(lǐng)取也可以累積生息 利率水平去年利率水平去年4.5%,4.5%,今年今年4%4%，每年會有調(diào)整，每年會有調(diào)整6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . .

19、 .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713196

20、 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累

21、積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713197848897848891 1、孩子、孩子2 2歲時可以領(lǐng)歲時可以領(lǐng)42004200， 4 4歲時可以領(lǐng)歲時可以領(lǐng)42004200， 6 6歲時可以領(lǐng)歲時可以領(lǐng)4200.4200.，這樣一直領(lǐng)取到，這樣一直領(lǐng)取到8080歲，歲， 還有滿期金還有滿期金1010萬。萬。 2 2、也可以不領(lǐng)取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計生存金已達、也可以不領(lǐng)取累積生息，利率和分紅金是一樣的，累計生存金已達7878萬多。萬多。 等以后孩子哪天需要用錢時，可以和分紅一起領(lǐng)取，用作等以后

22、孩子哪天需要用錢時，可以和分紅一起領(lǐng)取，用作 孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金孩子婚嫁金，教育金，創(chuàng)業(yè)金或者養(yǎng)老金或者養(yǎng)老金 ：別說別說”保額的保額的7%7%”，復(fù)雜理解，簡單銷售；，復(fù)雜理解，簡單銷售；直接告訴客戶直接告訴客戶“花多少錢，買多少東西花多少錢，買多少東西”6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4%

23、 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤活的資金可盤活的資金會隨著保費會隨著保費每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713197848897848896 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/

24、6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁

25、金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤活的資金可盤活的資金會隨著保費會隨著保費每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年到到8080歲歲（速查表）（速查表）5713195713197848897848891200001200001 1、每年存了、每年存了68106810元，除了每年有分紅報告單、生存金每元，除了每年有分紅報告單、生存金每2 2年一領(lǐng)取等年一領(lǐng)取等權(quán)益，還在你保單上預(yù)留了一部分可以動用或盤活的資金，這些錢是權(quán)益，還在你保單上預(yù)留了一部分可以動用或盤活的資金，這些錢是會隨著保費每年存入而逐年增加的會隨著保費每年存入而逐年增加的2 2、需要用

26、錢時也可以用于貸款，直接到柜面辦理，、需要用錢時也可以用于貸款，直接到柜面辦理，1010分鐘就能分鐘就能搞定，周期有半年，能循環(huán)使用搞定，周期有半年，能循環(huán)使用 6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲

27、2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤活的資金可盤活的資金會隨著保費會隨著保費每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒有等待期沒有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費退保費+2.5%+2.5%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬萬至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）5

28、713195713197848897848891200001200006 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲 2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500

29、7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤活的資金可盤活的資金會隨著保費會隨著保費每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒有等待期沒有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費退保費+2.5%+2.5%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬萬至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）57131957131978488978488912000012000012000012000

30、01 1、只要你存入首筆、只要你存入首筆68106810元，保障就于次日凌晨開始生效元，保障就于次日凌晨開始生效2 2、終身擁有疾病或意外的生命保障，而且沒有等待期、終身擁有疾病或意外的生命保障，而且沒有等待期3 3、并且以、并且以1818歲為分界線，歲為分界線，1818歲以下的發(fā)生風險，公司立即退還所歲以下的發(fā)生風險，公司立即退還所交保費并給于交保費并給于2.5%2.5%的單利；的單利；1818歲以上至歲以上至8080歲發(fā)生風險的，公司賠歲發(fā)生風險的，公司賠1010萬元。萬元。6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)

31、金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .1010次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可

32、盤活的資金可盤活的資金會隨著保費會隨著保費每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒有等待期沒有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費退保費+2.5%+2.5%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬萬至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）571319571319784889784889120000120000120000120000到到8080歲歲存存1010年年1 1、你是否希望存期更短，收益更高呢？、你是否希望存期更短，收益更高呢？2 2、如果每年存如果每年存12156元，存元，存10年的話，總共交了年的話，總

33、共交了121560元，元， 比比20年繳年繳的總共少交了的總共少交了14640元。元。 但所有保障卻不變，而分紅收益到但所有保障卻不變，而分紅收益到8080歲時還增加了近歲時還增加了近1010萬，您覺得每萬，您覺得每年存年存1215612156元有壓力嗎？元有壓力嗎？6 6份鑫利份鑫利2020年交年交6810/6810/年年 1 1分紅金分紅金 2 2生存金生存金 4 4現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金賬戶5 5生命保障生命保障1 12 2 . . . . . .2020次次1 1次次/ /年年盈利盈利70%70%分紅不確定分紅不確定0808年實際年實際8.25%8.25%也可累積生息也可累積生息去年去年4.5%

34、4.5%今年今年4%4% 展望未來展望未來（參照速查表（參照速查表）5050歲歲6060歲歲7070歲歲2 2歲歲 3500 35004 4歲歲 3500 35006 6歲歲 3500 3500 7878歲歲 3500 35008080歲歲103500103500（含滿期金（含滿期金1010萬）萬）可累積生息可累積生息婚嫁金，婚嫁金，教育金，教育金，創(chuàng)業(yè)金，創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金養(yǎng)老金 可盤活的資金可盤活的資金會隨著保費會隨著保費每年存入每年存入而逐年增加而逐年增加保單貸款保單貸款周期半年周期半年次日生效次日生效沒有等待期沒有等待期疾病、意外疾病、意外身故保障：身故保障：退保費退保費+2.5%+2.5

35、%單利單利1818歲為分界線歲為分界線1010萬萬至至8080歲歲到到8080歲歲（速查表）（速查表）571319571319784889784889120000120000120000120000到到8080歲歲存存1010次，次，12156/12156/年年672371672371784889784889120000120000120000120000p約訪對象：所有新老客戶約訪對象：所有新老客戶p約訪內(nèi)容：約訪內(nèi)容： 老陳，最近怎么樣？寶貝上學了吧！老陳，最近怎么樣？寶貝上學了吧！ 我們現(xiàn)在推出針對孩子的理財計劃，我們現(xiàn)在推出針對孩子的理財計劃，每天每天僅僅用用1616元，就能幫孩子的解

36、決教育問題和保障問題，讓孩子無憂成長元，就能幫孩子的解決教育問題和保障問題，讓孩子無憂成長. .我想向您介我想向您介紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？紹一下，不知道您星期三上午或星期四下午有空嗎？p情感法：陳總，投資教育就是投資明天，投資孩子就是投資未來！只要您在這兒簽個名，您就可心給孩子一個終身的愛與承諾。請問您是給孩子買5萬還是10萬？p計算法：陳總，您看，您最高投入了12萬，孩子到80歲將拿回113萬！投資回報是9.6：1，多劃算??！請問您是給孩子買5萬還是10萬？p比較法：陳總，您看，每天只要投入16元就能給孩子一生的幸福，請問您要買5萬還是10萬？p比喻法：陳總您看，有什

37、么禮物可陪伴孩子一生一世？房子、車子、甚至現(xiàn)金都不能。只有這份守護，才能真正讓孩子立于不敗之地，終身陪伴在他的左右，是嗎？請問您是買5萬還是10萬？業(yè):陳先生，您覺得剛才我和您分享的這個觀念怎樣？客:很清楚，不錯，可以。業(yè):如果您認為這個觀念很好，我希望您可以幫我個小忙，就是介紹三個朋友給我，讓我可以和他們分享一下這個概念。客:我怕我的朋友會不高興。業(yè):對啊，很多人也會想到這個問題，就是介紹朋友給我，怕他們不高興，對不對？那我先問一個問題，如果您介紹了一個朋友給我，我約了他們出來，您想象一下，最壞的情況會是怎么樣？他們就是不出來了?？赡艹鰜硪院蠛臀艺劻艘院螅?0、30分鐘他們覺得沒有這個需要，

38、他們就不投保，這個是最壞的情況吧，應(yīng)該是。但是，他們也沒有任何損失，特別是金錢上的損失，可能就用了一點點的時間，我們交換名片，暫時沒有投保。這個就應(yīng)該是最壞的事情了，我以后也不會打攪他們了。但是從另外一個角度看，如果您把他介紹給我，最好的情況會是什么？客:那就是他們投保了。業(yè)業(yè):對，那時候，就是他們的孩子也可以在這個理財計劃下，毫無擔憂的完成學業(yè)，這個對，那時候，就是他們的孩子也可以在這個理財計劃下，毫無擔憂的完成學業(yè)，這個對他們來說是好的；對我來說就是多了一筆生意，那我也要感謝您。這個最好的情況即對他們來說是好的；對我來說就是多了一筆生意，那我也要感謝您。這個最好的情況即可以幫助他們，也可以

39、幫助我；而最壞的情況對他們也沒有任何影響，所以您可以放心?？梢詭椭麄?，也可以幫助我；而最壞的情況對他們也沒有任何影響，所以您可以放心。 如果他們愿意，有興趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺得沒有如果他們愿意，有興趣，我就給他們多一些資料去參考；如果他們覺得沒有興趣，就當交個朋友，我就留下我的名片，當他們以后還有什么需要，也可以興趣，就當交個朋友，我就留下我的名片，當他們以后還有什么需要，也可以知道怎么來聯(lián)系我。知道怎么來聯(lián)系我。拒絕處理拒絕處理孩子太小等幾年再說孩子太小等幾年再說。 給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒錢給孩子留一大筆錢和固定資產(chǎn)，不怕他以后沒錢。 我們家是女孩子

40、我們家是女孩子, ,不用給她買保險不用給她買保險。 留那么多錢，孩子會變得不上進留那么多錢，孩子會變得不上進。孩子太小等幾年再說孩子太小等幾年再說 您是一個重視孩子教育的家長，您也認為教育挺重要。但孩子的教您是一個重視孩子教育的家長，您也認為教育挺重要。但孩子的教育是一個長期的過程，他所需要的教育費用也是一筆大額的錢，這筆育是一個長期的過程，他所需要的教育費用也是一筆大額的錢，這筆錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您認為是錢不是一朝一夕可以建立，如果存錢的話，您認為是5 5年存起這筆錢容年存起這筆錢容易易, ,還是還是2020年？（當然是年？（當然是2020年啦?。Γ驗槟昀玻。?，因為2020年存起這筆錢，對于我年存起這筆錢，對于我們來講，壓力會小很多。所以我們應(yīng)該提早為孩子準備教育金，讓自們來講，壓力會