上海通用汽車新君威深度試駕活動方案課件

1、新君威深度試駕活動新君威深度試駕活動方方 案案上海通用汽車新君威深度試駕活動方案2 活動背景活動背景 新君威的上市近一個月時間，但是都只是“可遠觀而不可近玩焉”。來我店看車的客戶反映沒有試駕安排，不能真實體驗它的動力操控性。新君威本身定位為“銳意動感，精準操控”，需要通過駕駛來展示它的 優(yōu)勢。根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)每個銷售顧問手上都有3-4個君越客戶可促進銷售。上海通用汽車新君威深度試駕活動方案3時間和地點時間和地點時間：12月10號-12月11號 上午：10:0011:30一場 下午：2：30-5:00二場地點：萬程公司上海通用汽車新君威深度試駕活動方案4活動主題活動主題精準操控激情全體驗精準操控激情

2、全體驗 - -新君威專項試駕會新君威專項試駕會上海通用汽車新君威深度試駕活動方案5對君威有意向的客戶。別克的忠誠客戶，至少5名。上海通用汽車新君威深度試駕活動方案6有駕駛證者可熟練操控車輛者可參加試乘試駕沒有駕駛證或有駕駛證但不能熟練操作者只能參加試乘。銷售顧問1月9號上交客戶名單給曾天國。上海通用汽車新君威深度試駕活動方案7萬程公司-風神大道-花港大道-車城大道。上海通用汽車新君威深度試駕活動方案8 試乘試駕流程試乘試駕流程 簽到 ，領取來店禮 拿行駛證登記簽試乘試駕協(xié)議。 銷售顧問講解車的性能，操作注意事項和試駕路線，客戶先試乘再試駕。上海通用汽車新君威深度試駕活動方案9試乘試駕流程試乘試

3、駕流程 試乘試駕從萬程汽車銷售有限公司出發(fā)，終點為車城大道。由銷售顧問陪同中途客戶可換乘換駕。 上海通用汽車新君威深度試駕活動方案10試乘試駕要求試乘試駕要求 銷售顧問給客戶講解試駕安全需知 時速不超過100km/h 車上人員系好安全帶 小孩不能參加試乘 試乘試駕過程要讓客戶體驗到新君威的各種路況下的運作情況，重點在操控上。上海通用汽車新君威深度試駕活動方案11車輛車輛 文件文件 試駕員試駕員 試乘試駕時間試乘試駕時間 顧客資料顧客資料試乘試駕路線圖試乘試駕路線圖試駕顧客必須出示駕照試駕顧客必須出示駕照試駕顧客必須在試駕顧客必須在試駕同意書試駕同意書上簽字上簽字車內(nèi)安靜性和乘坐舒適性車內(nèi)安靜性

4、和乘坐舒適性加速性加速性轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭行駛平穩(wěn)性行駛平穩(wěn)性制動性能制動性能車輛的保養(yǎng)車輛的保養(yǎng)車輛的清洗車輛的清洗車內(nèi)腳墊的準備車內(nèi)腳墊的準備調(diào)頻、時鐘的設定調(diào)頻、時鐘的設定1.CD、DVD的準備的準備上海通用汽車新君威深度試駕活動方案12 物料準備物料準備物料水牌，來店禮人員曾天國555ml怡寶礦泉水一箱，可樂3瓶，試駕車油卡一張，相機和電池行政部新君威一臺，試乘試駕車貼一副庫管上海通用汽車新君威深度試駕活動方案13 發(fā)動與怠速：車內(nèi)寧靜度與座椅舒適度發(fā)動與怠速：車內(nèi)寧靜度與座椅舒適度 勻加速：油門響應與加速感勻加速：油門響應與加速感 急加速：充沛的動力儲備，高速后段加速能力急加速：充

5、沛的動力儲備，高速后段加速能力 較高速過彎：穩(wěn)定性與操控感，懸掛的支撐性，較高速過彎：穩(wěn)定性與操控感，懸掛的支撐性，輪胎的抓地力，座椅的支撐和包覆性輪胎的抓地力，座椅的支撐和包覆性 減速：油門響應與制動性減速：油門響應與制動性 低速過彎：方向盤操控性，轉(zhuǎn)向的精確性低速過彎：方向盤操控性，轉(zhuǎn)向的精確性 制動：制動響應性和制動距離，車身穩(wěn)定性制動：制動響應性和制動距離，車身穩(wěn)定性上海通用汽車新君威深度試駕活動方案14上車前，請利用上車前，請利用路線圖和路線圖和意見表意見表為客戶做試乘為客戶做試乘試駕概述試駕概述流程流程：為了更好地讓您體驗到新君威的舒適、駕駛性能，我們的試乘試駕分3個步驟：先請您試

6、乘，由我來駕駛，一是為了讓您熟悉我們的路線，二是為了讓您先著重體驗一下新君威在行駛途中的乘坐舒適性及其他相關娛樂配置；然后我們在路線中點換手，由您來親自試駕，體驗新君威的操縱性和行駛平穩(wěn)性；最后為了更好地完善我們的試乘試駕，需要請您填寫一份體驗表；時間、安全：時間、安全：整個路線長約XX公里，有直線、彎道和崎嶇路面，讓您體驗新君威在不同路況下的動力、寧靜度和操縱性，全程下來大致需要15-20分鐘，為了您的安全起見，全程限速80km/h，您看這樣的安排可以嗎？客戶需求、意見探詢：客戶需求、意見探詢：那在行駛過程中，對于新君威，您還有哪些想著重體驗的性能或配置嗎？比如座椅、音響、空調(diào)等等，在您試乘

7、的時候，我可以為您做重點介紹。安排客戶入座副駕駛座，安排客戶入座副駕駛座，展示智能鑰匙和座椅的乘展示智能鑰匙和座椅的乘坐舒適度坐舒適度展示新君威的智能進入，一鍵啟動鑰匙。給您帶來無限的方便性和科技感。雖然是副駕駛座椅，但新君威還是為前排乘客考慮得非常周到，不管誰來坐，總可以很快找到一個最舒服的角度，而且座椅很厚實、柔軟，您試試？是不是有坐在真皮沙發(fā)上的感覺？概述、照顧客戶入座概述、照顧客戶入座上海通用汽車新君威深度試駕活動方案15銷售人員入駕駛座銷售人員入駕駛座,通風通風座椅，座椅，讓客戶感受乘坐舒讓客戶感受乘坐舒適性適性除了有時尚動感的轎跑外觀設計以外，新君威的前排電動座椅也在盡最大可能地為

8、您營造乘坐舒適感，您看，它不但具有一般轎車的加熱功能，還具有通風功能（作演示），（作演示），不管什么季節(jié)，都不會讓您有悶熱感。展示自動雙區(qū)恒溫空調(diào)展示自動雙區(qū)恒溫空調(diào)帶帶來的舒適度來的舒適度除了座椅要足夠舒適以外，各排座位的溫度當然也要適宜。新君威配備的是自動三區(qū)恒溫空調(diào)（打開作演（打開作演示示），分別是駕駛座、副駕駛座和后排，坐在第二排的乘客也可以自行調(diào)節(jié)溫度和風量，您試試，是不是很人性化、很方便？展示展示H/K頂級音響、頂級音響、DVD,導航娛樂系統(tǒng)，導航娛樂系統(tǒng)，讓客戶體讓客戶體驗其帶來的豪華、享受驗其帶來的豪華、享受新君威作為一輛轎跑車，它給您帶來的視聽享受也絕對是一流的。怎么樣？還蠻

9、震撼的吧！這可是H/K頂級5.1聲道環(huán)繞立體聲音響，全車共有11個揚聲器（打開作演示）（打開作演示），您平時愛聽誰的歌或音樂呢？30G硬盤式導航語音呼叫娛樂系統(tǒng)當然也不會少，同時還配備藍牙，語音呼叫功能，讓駕駛不在受到干擾（打開作演示）（打開作演示） 讓客戶體驗乘坐舒適度讓客戶體驗乘坐舒適度上海通用汽車新君威深度試駕活動方案16怠速時，請客戶體驗怠速時，請客戶體驗由由Quiet Tuning高效靜高效靜音科技帶來的車內(nèi)寧靜音科技帶來的車內(nèi)寧靜度度現(xiàn)在我們還沒有起步，您是不是感覺車內(nèi)特別安靜？您可以摸一下方向盤，沒有任何不穩(wěn)定的跳動（請客戶體（請客戶體驗），驗），因為有Quiet Tuning高

10、效靜音科技，如果沒有安靜的車內(nèi)環(huán)境，任何交談、音樂欣賞都會大打折扣.起步時，請客戶體驗起步時，請客戶體驗由由D-VVT ECO2.4L 發(fā)動發(fā)動機帶來的強勁動力機帶來的強勁動力請您系好安全帶！要出發(fā)了！新君威搭載的這款D-VVT ECO2.4L發(fā)動機發(fā)動機是2006.2007.2008年連續(xù)三年獲得的“全球十大發(fā)動機”稱號，也是它的功率提升達到53KW/L,ETC電子油門使油門響應很好，起步很迅速，是不是（尋求客戶認同）？（尋求客戶認同）？如果油門踏板深一些，您會感到很強烈的推背感，要不要感受一下？同時，這款發(fā)動機還應用了全鋁材質(zhì)D-VVTD電子可變氣門正時系統(tǒng)等技術。低速行駛低速行駛上海通用

11、汽車新君威深度試駕活動方案17以以60-80km/h速度行駛時，給客戶講速度行駛時，給客戶講解和體驗隨速轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的變化解和體驗隨速轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的變化講究精準操控的轎跑車，新君威在轉(zhuǎn)向系統(tǒng)上應用了電子輔助隨速轉(zhuǎn)向系統(tǒng)。它在低速時是助力作用，轉(zhuǎn)向輕便，高速時是阻力作用，轉(zhuǎn)向穩(wěn)重。這樣在高速時提高了行車安全性。制動時，請客戶體驗制動時，請客戶體驗由由ABS+EBD和和P255/60 R19普利斯通品牌輪胎帶來普利斯通品牌輪胎帶來的制動平穩(wěn)性和超強的抓地力的制動平穩(wěn)性和超強的抓地力我們現(xiàn)在開的這條路是直線道路，大概還有300米的距離才會轉(zhuǎn)彎，我們來試一下新君威的制動性能，好嗎（概述、征詢客戶意見）（概述、

12、征詢客戶意見）？是不是很平穩(wěn)？如果待會您開的話，您就可以體驗到，在您踩下剎車踏板的同時，感覺4個車輪牢牢地貼在地面上。這是因為新君威的4輪碟剎采用了大面積制動盤，配合ABS+EBD，大幅度提高了制動的穩(wěn)定性和安全性；除此之外，新君威配備普利斯通專用輪胎，225mm的胎寬同時會帶來更優(yōu)秀的抓地力。高速行駛高速行駛上海通用汽車新君威深度試駕活動方案18以以30km/h左右的速度轉(zhuǎn)彎時，請客戶左右的速度轉(zhuǎn)彎時，請客戶體驗體驗由高強度車身由高強度車身結構結構和和ESP電子穩(wěn)電子穩(wěn)定控制系統(tǒng)定控制系統(tǒng)帶來的轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性企帶來的轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性企我們現(xiàn)在的車速是30km/h，前方路口我們將右轉(zhuǎn)，體驗一下新君威的轉(zhuǎn)

13、向穩(wěn)定性和操控靈活性。您看，側(cè)傾很??！感覺車輛重心壓得很低，所以車身很穩(wěn)定，而且座椅的包覆性也好，對嗎（尋求客戶認同）（尋求客戶認同） ？如果待會您親自駕駛的話，您會像我一樣，感覺方向盤很輕巧、靈活，不需要用很大力氣。新君威的車身在多處關鍵部位使用高強度鋼材，強度比一般碳鋼高出3-4倍，除了在行駛時給您更加穩(wěn)重、扎實的感覺之外，還增強了車內(nèi)乘客安全保護。以以40-50km/h速度在顛簸路面行駛時，速度在顛簸路面行駛時，請客戶體驗請客戶體驗帶來的抓地力和行駛平穩(wěn)帶來的抓地力和行駛平穩(wěn)性性我們現(xiàn)在正在以較快的速度通過不平路面，是不是感覺抓地很穩(wěn)，同時底盤把顛簸感過濾得很干凈，乘坐感仍然很舒適（尋求

14、客戶認同）（尋求客戶認同） ？新君威應用了前后副車架設計，可以有效的減少震動和噪音。轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭及顛簸路面轉(zhuǎn)彎、調(diào)頭及顛簸路面上海通用汽車新君威深度試駕活動方案19確保試乘試駕車輛整潔確保試乘試駕車輛整潔確保試乘試駕車有足夠的汽油確保試乘試駕車有足夠的汽油每個銷售人員都應有駕駛執(zhí)照，要首先駕駛并說明基本操作控制技巧每個銷售人員都應有駕駛執(zhí)照，要首先駕駛并說明基本操作控制技巧試乘試駕前，銷售人員應親自檢查試乘車，并依客戶特性需求調(diào)整車輛試乘試駕前，銷售人員應親自檢查試乘車，并依客戶特性需求調(diào)整車輛在不同試乘路段，銷售人員應簡單描述體驗重點；并遵守交通法規(guī)，給予客戶示范標準安全駕駛在不同試乘路段，銷售人員應簡單描述體驗重點；并遵守交通法規(guī)，給予客戶示范標準安全駕駛在空曠的路段換手，請客戶入座，再次確認客戶對操作已經(jīng)熟悉，然后由客戶駕駛，銷售人員簡單在空曠的路段換手，請客戶入座，再次確認客戶對