醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位策略

1、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位策略         08-08-11 14:47:00     作者：佚名    編輯：studa0714     摘要:為我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的品牌定位提供參考。方法：簡述醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義及其基礎，提出醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的策略。結(jié)果與結(jié)論：在市場細分化、消費個性化的今天，醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位是否成功，直接關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。關(guān)鍵詞:醫(yī)藥產(chǎn)品；市場細分；目標消費者；品牌定位

2、面對繁多的醫(yī)藥產(chǎn)品，消費者往往難以作出準確的區(qū)分，其購買行為常常建立在積習的基礎上。如一些保健品、藥品，僅僅因為過去用過它，所以現(xiàn)在還用它。這種行為就是一種簡單重復的購買行為。那么，如何破除消費者的這種積習，使之愿意使用新產(chǎn)品呢？此時，產(chǎn)品正確的品牌定位就顯得很重要了。今天的醫(yī)藥企業(yè)所面臨的市場越來越細分化，是因為消費者的消費越來越具有個性化特征。因此，任何醫(yī)藥企業(yè)都必須選擇特定的消費群體作為自己的利益市場，這也引出了藥品品牌定位的問題。品牌-飛諾網(wǎng)FENO.CN1醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的涵義“品牌定位”的觀念在廣告界始現(xiàn)于20世紀70年代，80年代以后，“品牌定位”一詞逐漸與品牌形象并列在一起使用

3、。事實上，兩者之間存在著明顯的不同。品牌定位基于鮮明的競爭導向，而品牌形象則包含著對品牌定位的策略選擇。因此，我們可以說，所謂醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌定位，就是指建立（或重新塑造）一個與目標市場有關(guān)的品牌形象的過程與結(jié)果。2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的基礎未來的醫(yī)藥市場格局是由醫(yī)藥產(chǎn)品品牌來劃分的，醫(yī)藥企業(yè)的定位目標需要通過使品牌所體現(xiàn)的價值與消費者的購買動機相吻合來確定。醫(yī)藥企業(yè)需要通過醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌向目標消費群傳遞其希望了解的內(nèi)容，使產(chǎn)品品牌的價值特征和宣傳點與顧客的關(guān)鍵購買動機一致。品牌所表現(xiàn)的是藥品與消費者之間的關(guān)系。藥品品牌不只反映藥品的特征或功能，更重要的在于賦予藥品一種與眾不同的思想內(nèi)涵，滲透著某種

4、情感，從而引起消費者的共鳴，實現(xiàn)與消費者的溝通，最終成為可信賴的印象沉淀在消費者的心目中1。消費者在選擇藥品品牌時，一方面關(guān)心的不只是單一藥品品牌的特征；另一方面，由于思維的局限又不可能了解大批藥品品牌的特征?？偟膩碚f，藥品品牌具有理性和感性兩大特征，理性是以醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的實際功能為基礎的，而感性則是與想象力相聯(lián)系，須以消費者自我價值的提高為基礎。如果麗珠得樂僅僅是高科技的胃藥，而沒有以“其實男人更需要關(guān)懷”的情感價值去感動人們的內(nèi)心世界，就與一般胃藥沒什么區(qū)別。2.1 在醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的過程中，必須依據(jù)下列標準2.2醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的角度選擇藥品品牌定位應以顧客滿意程度為基礎，藥品品牌只有為消費者所認知才可能有發(fā)展的空間。所以，對一家醫(yī)藥企業(yè)而言，最主要的挑戰(zhàn)顯然就是如何抓住消費者的偏好，讓消費者認為你的藥品比別人的要好，唯此，才能贏得消費者的青睞，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。3醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的決策3.1醫(yī)藥產(chǎn)品品牌定位的步驟對醫(yī)藥產(chǎn)品品牌的擁有者來說，進行產(chǎn)品品牌定位的目的是建立公司所