先做大后做強還是先做強后做大？

1、先做大，后做強，還是先做強，后做大？    中國企業(yè)界一直存在著是“先做強，后做大”，還是“先做大，后做強”的爭論。很多人都認為應(yīng)該先做強，先聚焦，然后才能做大。 在討論這個問題之前，我們先來分清三個概念。     第一個概念是“做長”：企業(yè)成長表現(xiàn)為企業(yè)循序漸進地渡過創(chuàng)業(yè)、早期成長、高速成長、成熟等企業(yè)生命周期各個階段,并且要努力實現(xiàn)基業(yè)長青、成為百年老店的過程。企業(yè)成長的這一基本規(guī)定性,通常被人們概括為“做長”。     企業(yè)成長表現(xiàn)為企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模及其范圍不斷擴張的過程

2、。通常被人們概括為“做大”。     企業(yè)成長表現(xiàn)為不間斷地積累企業(yè)發(fā)展的動能,向一個更富有生機和活力的企業(yè)組織的發(fā)展過程。     在企業(yè)成長過程的不同發(fā)展階段和外部環(huán)境條件下,企業(yè)會面臨不同的具體發(fā)展目標和任務(wù),企業(yè)必須在確立和堅持企業(yè)核心意識的前提下,根據(jù)其所處發(fā)展階段和外部環(huán)境,進行企業(yè)制度、管理模式和經(jīng)營戰(zhàn)略、策略等方面相應(yīng)的創(chuàng)新變革,提升自身競爭力和企業(yè)價值,使企業(yè)始終保持旺盛的生機和活力,不斷地積累企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動能,才能實現(xiàn)和完成這些目標、任務(wù),順利地實現(xiàn)持續(xù)成長。企業(yè)成長過程中存在的這種變化,通常

3、被人們概括為“做強”。     筆者以為，對于中國企業(yè)來講，先做大，后做強，最后才談得上“做長”，這更符合中國的國情。我們把中國的幾個最大的企業(yè)，去跟國外跨國公司做一下比較。不要以為這種比較不關(guān)重要，其實，在中國環(huán)境下，這種比較非常重要?，F(xiàn)在，中國市場國際化特征已經(jīng)非常明顯，“國內(nèi)市場國際化”，中國企業(yè)在國內(nèi)，就一直在跟國際企業(yè)競爭，國際跨國企業(yè)成為我們天天照面的對手，為什么不和他們比一比實力呢？     中國最大的雙鶴制藥，200x年主營業(yè)務(wù)收入40億元人民幣，只是國際醫(yī)藥巨頭強生1999年全球營業(yè)額275億美元

4、的1/70；     中國著名的華聯(lián)超市，在美洲、歐洲、東南亞都設(shè)立了分支機構(gòu)，截止200x年底集團總資產(chǎn)67億元人民幣，凈資產(chǎn)25.4億元人民幣；而國際連鎖巨頭沃爾碼200x年全年凈銷售額2445億美元。     還用這樣比下去嗎？在每一個行業(yè)，跨國企業(yè)幾乎都進入了。不過，幸運的是，現(xiàn)在很多行業(yè)雖然在與跨國企業(yè)競爭，但還沒到?jīng)Q戰(zhàn)的時刻，只有部分行業(yè)決戰(zhàn)已經(jīng)展開，比如家電，比如飲料；但不久的將來，中國大部分企業(yè)就將與國際企業(yè)在國內(nèi)展開決戰(zhàn)，決戰(zhàn)比的是實力，講究的是“以正合”。如果我們企業(yè)的實力只是人家的幾十分之一，

5、還有取勝的把握嗎？     有很多人會講，共產(chǎn)黨以弱勝強，我們的企業(yè)也行。但是，要知道，共產(chǎn)黨以弱勝強，一是因為時勢，二是因為有毛澤東等偉人，試問，我們的企業(yè)有幾個擁有此類人物。沒有這樣的杰出人才，談什么“以弱勝強”。還是靠實力說話吧。     并不是所有時刻，都是靠以弱勝強的奇跡來發(fā)展的，一個企業(yè)，一個國家，根本的競爭原則還是要靠實力，靠“正合”，不能把希望全部寄托在“以奇勝”上面。     企業(yè)不大，就不會強      我

6、們說“強大”，強了不一定大，但不大就一定不強。     宗慶后說：“在大眾消費品領(lǐng)域，只有做行業(yè)前三位才有錢賺，要沖進三甲，規(guī)模大小就是第一道坎，沒有規(guī)模就沒有發(fā)言權(quán)，一個沒有規(guī)?？臻g的產(chǎn)業(yè)是一個很難放大的產(chǎn)業(yè)?！?    確實，沒有規(guī)模就沒有發(fā)言權(quán)。你想，一個小孩，在成人中間，說話頂用嗎？一只兔子，想去命令老虎，能成嗎？     你想要有話語權(quán)，必須自己先強大，強大的第一步就是規(guī)模，要擁有規(guī)模優(yōu)勢。沒有規(guī)模     就沒有效益，沒有規(guī)

7、模就沒有利潤。有了規(guī)模，企業(yè)就能實現(xiàn)“物美價廉”，就能實現(xiàn)占領(lǐng)全國市場，就能實現(xiàn)以規(guī)模帶動企業(yè)品牌提升，通過規(guī)模上升所帶來的規(guī)模效益，在市場上找到自己的競爭優(yōu)勢。     中國企業(yè)普遍都很小，所以“先做大，后做強”是必然道路，即使做得再強，企業(yè)不大也是白搭。何況，企業(yè)不大，強又從何而來？     企業(yè)要在發(fā)展階段，迅速做大，做大了，才有可能在決戰(zhàn)階段，有實力去參與決戰(zhàn)，否則，你連參加決戰(zhàn)的機會都沒有。     元至正17年，朱元璋曾經(jīng)親自登門向老儒朱升請教治國平天下之策。朱升送給他三句話：“高筑墻，廣積糧，緩稱王”。那時，朱元璋已經(jīng)是雄霸一方的起義首領(lǐng)了，但朱升告訴他，要擴充兵力，鞏固后方，發(fā)展生產(chǎn)，壯大自己；不