《創(chuàng)業(yè)之星》規(guī)則

1、1 數(shù)據(jù)規(guī)則 項(xiàng)目當(dāng)前值說(shuō)明公司初始現(xiàn)金 600,000.00 正式經(jīng)營(yíng)開(kāi)始之前每家公司獲得的注冊(cè)資金（實(shí)收資本） 公司注冊(cè)設(shè)立費(fèi)用 3,000.00 公司設(shè)立開(kāi)辦過(guò)程中所發(fā)生的所有相關(guān)的費(fèi)用。該筆費(fèi)用在第一季度初自動(dòng)扣除 辦公室租金 10,000.00 公司租賃辦公場(chǎng)地的費(fèi)用，每季度初自動(dòng)扣除當(dāng)季的租金 所得稅率 25.00% 企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)季如果有利潤(rùn)，按該稅率在下季初繳納所得稅 營(yíng)業(yè)稅率 5.00% 根據(jù)企業(yè)營(yíng)業(yè)外收入總額，按該稅率繳納營(yíng)業(yè)稅 增值稅率 17.00% 按該稅率計(jì)算企業(yè)在采購(gòu)商品時(shí)所支付的增值稅款，即進(jìn)項(xiàng)稅，以及企業(yè)銷(xiāo)售商品所收取的增值稅款，即銷(xiāo)項(xiàng)稅額 城建稅率 7.00% 根

2、據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納城市建設(shè)維護(hù)稅 教育附加稅率 3.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納教育附加稅 地方教育附加稅率 2.00% 根據(jù)企業(yè)應(yīng)繳納的增值稅、營(yíng)業(yè)稅，按該稅率繳納地方教育附加稅 行政管理費(fèi) 1,000.00元/1人 公司每季度運(yùn)營(yíng)的行政管理費(fèi)用 小組人員工資 10,000.00/組 小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少 養(yǎng)老保險(xiǎn)比率 20.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)用 失業(yè)保險(xiǎn)比率 2.00% 根據(jù)工資總額按該比率繳納失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用 工傷保險(xiǎn)比率 0.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納工傷保險(xiǎn)費(fèi)用 生育保險(xiǎn)比率 0.60%

3、 根據(jù)工資總額按該比率繳納生育保險(xiǎn)費(fèi)用 醫(yī)療保險(xiǎn)比率 11.50% 根據(jù)工資總額按該比率繳納醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用 未辦理保險(xiǎn)罰款 2,000.00/人 在入職后沒(méi)有給員工辦理保險(xiǎn)的情況下按該金額繳納罰款 普通借款利率 5.00% 正常向銀行申請(qǐng)借款的利率 普通借款還款周期(季度) 3 普通借款還款周期 緊急借款利率 20.00% 公司資金鏈斷裂時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給公司申請(qǐng)緊急借款時(shí)的利率 緊急借款還款周期(季度) 3 緊急借款還款周期 同期最大借款授信額度 200,000.00 同一個(gè)周期內(nèi)，普通借款允許的最大借款金額 一賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 3.00% 在一個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 二賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)

4、率 6.00% 在二個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 三賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 8.00% 在三個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 四賬期應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 10.00% 在四個(gè)季度內(nèi)到期的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)率 公司產(chǎn)品上限 6個(gè) 每個(gè)公司最多能設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品類(lèi)別數(shù)量 廠房折舊率 2.00% 每季度按該折舊率對(duì)購(gòu)買(mǎi)的廠房原值計(jì)提折舊 設(shè)備折舊率 5.00% 每季度按該折舊率對(duì)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備原值計(jì)提折舊 未交付訂單的罰金比率 30.00% 未按訂單額及時(shí)交付的訂單，按該比率對(duì)未交付的部分繳納處罰金，訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 該比例 產(chǎn)品設(shè)計(jì)費(fèi)用 30,000.00 產(chǎn)品設(shè)計(jì)修改的費(fèi)用 產(chǎn)品

5、研發(fā)每期投入 20,000.00 產(chǎn)品研發(fā)每期投入的資金 廣告累計(jì)影響時(shí)間 3季度 投入廣告后能夠?qū)Χ▎畏峙溥M(jìn)行影響的時(shí)間 緊急貸款扣分 5.00分/次 出現(xiàn)緊急貸款時(shí)。綜合分值扣除分?jǐn)?shù)/次 每個(gè)產(chǎn)品改造加工費(fèi) 2.00元 訂單交易時(shí)，原始訂單報(bào)價(jià)產(chǎn)品與買(mǎi)方接受訂單的產(chǎn)品之間功能差異的改造的加工費(fèi)。 單個(gè)產(chǎn)品改造費(fèi) = 買(mǎi)方產(chǎn)品比賣(mài)方產(chǎn)品少的原料配制無(wú)折扣價(jià)之和 + 差異數(shù)量 * 產(chǎn)品改造加工費(fèi) 每期廣告最低投入 1,000.00元 每期廣告最低投入，小于該數(shù)額將不允許投入。 每期組間交易每期限制金額 10,000.00元 每期組間交易每期限制金額。買(mǎi)入+賣(mài)出的原料和訂單總金額不能超過(guò)此限制。

6、 組間交易信息公示時(shí)間(分鐘) 5分鐘 組間交易信息公示時(shí)間(分鐘)，在此時(shí)間內(nèi)，發(fā)布交易信息者不能結(jié)束交易。 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例 60.00% 訂單報(bào)價(jià)，最低價(jià)比例。最低價(jià) = 上季度同一市場(chǎng)同一渠道同一消費(fèi)群體所有報(bào)價(jià)產(chǎn)品平均數(shù) * 該比例 · 評(píng)分說(shuō)明 綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)計(jì)算法則：綜合表現(xiàn)盈利表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn) 基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)為100.00分,各項(xiàng)權(quán)重分別為：盈利表現(xiàn)權(quán)重30.00分財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重30.00分市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重20.00分投資表現(xiàn)權(quán)重10.00分成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重10.00分各項(xiàng)權(quán)重由講師設(shè)置。 盈利表現(xiàn)： 盈利表現(xiàn) 所有者權(quán)益 / 所有企業(yè)平均所有者權(quán)益 ×

7、; 盈利表現(xiàn)權(quán)重·盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00 財(cái)務(wù)表現(xiàn)： 財(cái)務(wù)表現(xiàn)（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià) / 所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的平均數(shù)）× 財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重·財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00 市場(chǎng)表現(xiàn)： 市場(chǎng)表現(xiàn)（本企業(yè)累計(jì)已交付的訂貨量 / 所有企業(yè)平均累計(jì)交付的訂貨量）× 市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重·市場(chǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00 投資表現(xiàn)： 投資表現(xiàn)（本企業(yè)未來(lái)投資 / 所有企業(yè)平均未來(lái)投資）× 投資表現(xiàn)權(quán)重         

8、60; 未來(lái)投資 累計(jì)產(chǎn)品研發(fā)投入累計(jì)認(rèn)證投入累計(jì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投入（到本季為止每個(gè)季度末廠房和設(shè)備原值總和/相應(yīng)的購(gòu)買(mǎi)季度數(shù)）·投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00 成長(zhǎng)表現(xiàn)： 成長(zhǎng)表現(xiàn)（本企業(yè)累計(jì)銷(xiāo)售收入 / 所有企業(yè)平均累計(jì)銷(xiāo)售收入）× 成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重·成長(zhǎng)表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.002 消費(fèi)群體 每個(gè)公司在這個(gè)行業(yè)都需要面對(duì)品質(zhì)型客戶(hù),經(jīng)濟(jì)型客戶(hù),實(shí)惠型客戶(hù) 3個(gè)需求各異的消費(fèi)群體：不同消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注與側(cè)重點(diǎn)是有差異的，消費(fèi)者從5個(gè)不同角度挑選評(píng)價(jià)產(chǎn)品：產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格是指公司銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)所報(bào)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低越能獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。產(chǎn)

9、品功能：產(chǎn)品功能主要指每個(gè)公司設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)選定的功能配置表（BOM表），與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費(fèi)者的功能訴求就越能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。 產(chǎn)品品牌：產(chǎn)品品牌由公司市場(chǎng)部門(mén)在產(chǎn)品上所投入的累計(jì)宣傳廣告多少?zèng)Q定，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，累計(jì)投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費(fèi)者認(rèn)可。 產(chǎn)品口碑：產(chǎn)品口碑是指該產(chǎn)品的歷史銷(xiāo)售情況，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品累計(jì)銷(xiāo)售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可就越高。 產(chǎn)品銷(xiāo)售：產(chǎn)品銷(xiāo)售是指公司當(dāng)前銷(xiāo)售產(chǎn)品所具備的總銷(xiāo)售能力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，總銷(xiāo)售能力越高，獲得消費(fèi)者認(rèn)可也越高。 以上5方面對(duì)于不同類(lèi)型的消費(fèi)群體,其關(guān)注的側(cè)重度是不同的,一般

10、側(cè)重度越大的說(shuō)明消費(fèi)者越關(guān)注,對(duì)消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的影響也越大。· 消費(fèi)者產(chǎn)品選擇原則 消費(fèi)者選擇產(chǎn)品將以每個(gè)參與公司的5項(xiàng)評(píng)價(jià)為依據(jù)，5項(xiàng)評(píng)分高的公司獲得的市場(chǎng)需求就多，分值低的公司獲得的需求就少。形象期間，以下是一個(gè)具體分配示例以供參考理解： 總共1000訂單需求 A,B,C三個(gè)公司競(jìng)爭(zhēng)，A公司設(shè)100上限，B公司設(shè)300上限，C公司沒(méi)有設(shè)置上限 在第一輪分配中，根據(jù)5項(xiàng)分值，A公司應(yīng)該可以拿到150，B公司應(yīng)該可以拿到450，C公司應(yīng)該可以拿到400，合計(jì)正好是全部需求1000 但由于A公司設(shè)置了100的上限，所以最終實(shí)際拿到100，B公司設(shè)置了300的上限，所以最終實(shí)際拿到

11、300，C公司沒(méi)有設(shè)置上限，所以實(shí)際拿到400，合計(jì)800的需求在第一輪分配中已經(jīng)被消耗 對(duì)于A,B兩家設(shè)置了上限的公司，分別有15010050，450300150的需求沒(méi)有在第一輪競(jìng)爭(zhēng)中得到滿(mǎn)足，所以50150200的未滿(mǎn)足需求將繼續(xù)參與二次選擇 二次分配中，A，B公司由于已經(jīng)達(dá)到上限，將不再參與競(jìng)爭(zhēng)，只剩下C公司競(jìng)爭(zhēng)，還是根據(jù)5個(gè)競(jìng)爭(zhēng)因素，C公司應(yīng)該可以拿到200，C公司沒(méi)有設(shè)置上限，實(shí)際拿到200累計(jì)達(dá)到600 這樣A,B,C最終實(shí)際的量就是100，300，600.總共1000的需求全部得到滿(mǎn)足，沒(méi)有多余需求將累計(jì)到下季度，如果前面C公司也設(shè)置了上限，那就可能出現(xiàn)最終部分需求無(wú)法得到滿(mǎn)足

12、，這部分需求將累計(jì)到下季度 另外如果A,B,C公司中本期如果有違約未能交付的需求，也將一并累積到下季度 · 各市場(chǎng)區(qū)域消費(fèi)群體最高預(yù)算支出分時(shí)走勢(shì) 不同地區(qū)的消費(fèi)群體在不同時(shí)間段具有不同的最大預(yù)算支出。消費(fèi)者不能接受公司在銷(xiāo)售報(bào)價(jià)過(guò)程中的報(bào)價(jià)超過(guò)他們的最大預(yù)算支出。3 生產(chǎn)制造2.設(shè)備購(gòu)置 購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：設(shè)備只能購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)當(dāng)時(shí)即支付購(gòu)買(mǎi)價(jià)格所標(biāo)識(shí)的現(xiàn)金。 設(shè)備產(chǎn)能：設(shè)備的設(shè)備產(chǎn)能是指在同一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)最多能投入生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。 成品率：對(duì)于一批固定數(shù)量的原料投入到設(shè)備中后，在加工成產(chǎn)品的過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生部分次品。 混合投料：設(shè)備在同一生產(chǎn)周期內(nèi)是否允許同時(shí)生產(chǎn)多種產(chǎn)品。 安裝周期：設(shè)備自購(gòu)買(mǎi)

13、當(dāng)期開(kāi)始到設(shè)備安裝完成可用所需的時(shí)間。 生產(chǎn)周期：原料投入直到產(chǎn)品下線所需的時(shí)間。 單件加工費(fèi)：加工每一件成品所需的加工費(fèi)用。 工人上限：每條設(shè)備允許配置的最大工人數(shù)，設(shè)備產(chǎn)能、成品率，線上工人總生產(chǎn)能力3個(gè)因素決定了一條設(shè)備的實(shí)際產(chǎn)能。 設(shè)備可以出售，當(dāng)設(shè)備上無(wú)在制品和工人時(shí)，設(shè)備可以立即出售。否則設(shè)備出售實(shí)際發(fā)生在每期期末，此時(shí)只有設(shè)備上沒(méi)有在制品和工人的情況下才能成功，出售設(shè)備將以設(shè)備凈值回收現(xiàn)金。 維護(hù)費(fèi)用：當(dāng)設(shè)備不處于安裝周期時(shí)，每季度需支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，該費(fèi)用在每期期末自動(dòng)扣除。 升級(jí)費(fèi)用：對(duì)設(shè)備進(jìn)行一次設(shè)備升級(jí)所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在升級(jí)當(dāng)時(shí)即自動(dòng)扣除，每條設(shè)備在同一個(gè)升級(jí)周期內(nèi)

14、只允許進(jìn)行一次設(shè)備升級(jí)。 升級(jí)周期：完成一次設(shè)備升級(jí)所需的時(shí)間。 升級(jí)提升：設(shè)備完成一次升級(jí)后，設(shè)備成品率將在原有成品率基礎(chǔ)上提升的百分比。升級(jí)后設(shè)備成品率升級(jí)前設(shè)備成品率 + 每次升級(jí)可提升的成品率 搬遷周期：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的時(shí)間。 搬遷費(fèi)用：設(shè)備從一個(gè)廠房搬遷到另一個(gè)廠房所需花費(fèi)的費(fèi)用，該費(fèi)用在搬遷當(dāng)時(shí)即自動(dòng)扣除。工人招聘 公司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同能力層次的生產(chǎn)工人。 生產(chǎn)能力：工人在一個(gè)生產(chǎn)周期內(nèi)所具有的最大生產(chǎn)能力。 招聘費(fèi)用：招聘一個(gè)工人所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動(dòng)扣除。 季度工資：支付給工人的工資，每期期末自動(dòng)支付。 試用期：招

15、聘后試用的時(shí)間，人力資源部需在試用期內(nèi)與工人簽訂合同，否則將支付罰金。 培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)工人所需花費(fèi)的費(fèi)用，每個(gè)工人每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期最多只能做一次培訓(xùn)。工人培訓(xùn)由生產(chǎn)制造部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)施時(shí)支付。 培訓(xùn)提升：工人完成一次培訓(xùn)后，生產(chǎn)能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后生產(chǎn)能力培訓(xùn)前生產(chǎn)能力x(1+培訓(xùn)提升) 辭退補(bǔ)償:試用期內(nèi)辭退工人無(wú)需支付辭退補(bǔ)償金，試用期滿(mǎn)并正式簽訂合同后需支付辭退補(bǔ)償金，一般在每期期末實(shí)際辭退工人時(shí)實(shí)時(shí)支付。 以下是不同類(lèi)型的生產(chǎn)工人：原料采購(gòu)原料分為多個(gè)大類(lèi)，分別是： 包裝材料,面料,填充物,輔件 ，其中每個(gè)大類(lèi)的原材料又包含

16、多個(gè)明細(xì)原料:資質(zhì)認(rèn)證 公司可以獲得多種資格認(rèn)證，不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者對(duì)企業(yè)所獲得何種認(rèn)證將有不同的要求，對(duì)于不能符合消費(fèi)者要求的企業(yè)，消費(fèi)者將拒絕購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品。以下是不同類(lèi)型的資格認(rèn)證：市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求 在不同的市場(chǎng)下有不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，以下是各市場(chǎng)對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求的詳細(xì)情況：制造成本成品固定成本組成：原材料采購(gòu)到最終成品下線過(guò)程中，最終下線成品將包含以下成本：a.每個(gè)原材料采購(gòu)時(shí)不含稅實(shí)際成交的價(jià)格；b.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的廠房租金或折舊合計(jì)，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€(gè)成品;c.生產(chǎn)產(chǎn)品所使用的設(shè)備維護(hù)、設(shè)備折舊費(fèi)用、設(shè)備搬遷、設(shè)備升級(jí)，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟皆撋a(chǎn)線上的每個(gè)成品；d.生產(chǎn)產(chǎn)品

17、所對(duì)應(yīng)的工人工資、五險(xiǎn)合計(jì)，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€(gè)成品；e.每個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的產(chǎn)品加工費(fèi)；f.生產(chǎn)線生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢品部分成本，平均分?jǐn)偡ǚ謹(jǐn)偟矫總€(gè)成品；原材料庫(kù)存管理：先進(jìn)先出法，最先購(gòu)買(mǎi)入庫(kù)的原材料批次將被優(yōu)先投入生產(chǎn)線進(jìn)行生產(chǎn)。成品庫(kù)存管理：先進(jìn)先出法，最先下線入庫(kù)的成品將被優(yōu)先用于交付訂單需求。4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分為渠道開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品推廣宣傳、銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)、訂單報(bào)價(jià)等多項(xiàng)工作:1.渠道開(kāi)發(fā) 整個(gè)市場(chǎng)根據(jù)地區(qū)劃分為多個(gè)市場(chǎng)區(qū)域，每個(gè)市場(chǎng)區(qū)域下有一個(gè)或多個(gè)銷(xiāo)售渠道可供每個(gè)公司開(kāi)拓，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道除了需要花費(fèi)一定的開(kāi)發(fā)周期外，每期還需要一筆開(kāi)發(fā)費(fèi)用。每個(gè)公司可以通過(guò)不同的市場(chǎng)區(qū)域下已

18、經(jīng)開(kāi)發(fā)完成的銷(xiāo)售渠道，把各自的產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者手中。產(chǎn)品推廣 產(chǎn)品推廣主要指廣告宣傳，每個(gè)產(chǎn)品每期均可以投入一筆廣告宣傳費(fèi)用，某一期投入的廣告對(duì)未來(lái)若干季度是有累積效應(yīng)的，投入當(dāng)季效應(yīng)最大，隨著時(shí)間推移，距離目前季度越久，效應(yīng)逐漸降低。 3.銷(xiāo)售人員 公司可以在交易市場(chǎng)的人才市場(chǎng)內(nèi)招聘到不同能力層次的銷(xiāo)售人員。 銷(xiāo)售能力：銷(xiāo)售人員在一個(gè)經(jīng)營(yíng)周期內(nèi)所具有的最大銷(xiāo)售能力。 招聘費(fèi)用：招聘一個(gè)銷(xiāo)售人員所需花費(fèi)的招聘費(fèi)用，該筆費(fèi)用在招聘時(shí)即自動(dòng)扣除。 季度工資：支付給銷(xiāo)售人員的工資，每期期末自動(dòng)支付。 試用期：招聘后試用的時(shí)間，人力資源部需在試用期內(nèi)與銷(xiāo)售人員簽訂合同，招聘之后沒(méi)有簽訂合同將支付罰金每

19、人2,000.00元。 培訓(xùn)費(fèi)用：每次培訓(xùn)一個(gè)銷(xiāo)售人員所需花費(fèi)的費(fèi)用，每個(gè)銷(xiāo)售人員每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期最多只能做一次培訓(xùn)。銷(xiāo)售人員培訓(xùn)由銷(xiāo)售部提出，遞交到人力資源部后進(jìn)行實(shí)施，培訓(xùn)費(fèi)用在實(shí)施時(shí)支付。 培訓(xùn)提升：銷(xiāo)售人員完成一次培訓(xùn)后，銷(xiāo)售能力將在原有能力的基礎(chǔ)上提升的百分比。培訓(xùn)后銷(xiāo)售能力培訓(xùn)前銷(xiāo)售能力x(1+培訓(xùn)提升) 辭退補(bǔ)償:試用期內(nèi)辭退銷(xiāo)售人員無(wú)需支付辭退補(bǔ)償金，試用期滿(mǎn)并正式簽訂合同后需支付辭退補(bǔ)償金，一般在每期期末實(shí)際辭退銷(xiāo)售人員時(shí)實(shí)時(shí)支付。 以下是不同類(lèi)型的銷(xiāo)售人員：訂單報(bào)價(jià) 每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，對(duì)于已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)的渠道，將有若干來(lái)自不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)訂單以供每個(gè)公司進(jìn)行報(bào)價(jià)。每個(gè)市場(chǎng)訂單均包含

20、以下要素： 資質(zhì)要求： 購(gòu)買(mǎi)量： 回款周期： 最高承受價(jià) 當(dāng)訂單無(wú)法按量滿(mǎn)額交付時(shí)，需支付訂單違約金，訂單違約金 = (該訂單最高限價(jià) * 未交付訂單數(shù)量) * 訂單違約金比例(30.00%) 5.市場(chǎng)需求 每個(gè)經(jīng)營(yíng)周期，不同市場(chǎng)區(qū)域下的不同銷(xiāo)售渠道都包含了多個(gè)消費(fèi)群體的不同量的市場(chǎng)需求：4 組間交易在整個(gè)市場(chǎng)中，公司之間可進(jìn)行原料、訂單需求交易，交易方式為競(jìng)價(jià)拍賣(mài)形式，賣(mài)方通過(guò)發(fā)布交易信息發(fā)起一樁交易，不同買(mǎi)方通過(guò)自由競(jìng)價(jià)形式向賣(mài)方遞交各自報(bào)價(jià)與購(gòu)買(mǎi)數(shù)量。 · 如果當(dāng)前交易沒(méi)有任何買(mǎi)家參與競(jìng)價(jià)，則賣(mài)方可隨時(shí)終止當(dāng)前交易過(guò)程。 · 如果當(dāng)前交易已經(jīng)有至少一個(gè)買(mǎi)家參與了競(jìng)價(jià)，

21、則系統(tǒng)規(guī)定，賣(mài)方從發(fā)布交易信息開(kāi)始，必須經(jīng)過(guò)5分鐘后才能結(jié)束該樁交易，如果賣(mài)家未能進(jìn)入下一季度之前結(jié)束發(fā)起的交易，則相關(guān)交易自動(dòng)取消，交易相關(guān)的原料、訂單需求自動(dòng)歸還給賣(mài)方，參與競(jìng)拍的買(mǎi)方公司遞交的報(bào)價(jià)數(shù)據(jù)也自動(dòng)失效。 · 交易結(jié)束后，系統(tǒng)將根據(jù)參與競(jìng)價(jià)的買(mǎi)方所遞交的報(bào)價(jià)及數(shù)量，報(bào)價(jià)高者所要求的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量將獲得優(yōu)先滿(mǎn)足，如果價(jià)格相同，則遞交時(shí)間早的買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)數(shù)量獲得優(yōu)先滿(mǎn)足。 · 交易結(jié)束后，本樁交易如果尚有未轉(zhuǎn)讓完的原料或訂單需求，則自動(dòng)返回給賣(mài)方，不再允許繼續(xù)交易，直到賣(mài)方再次發(fā)起一樁新的交易。 · 每期交易金額限制，為了規(guī)范公司間合理交易，避免少數(shù)公司通過(guò)公司交

22、易達(dá)成利益輸送，每個(gè)公司每期累計(jì)可進(jìn)行最大交易金額上限為10,000.00元，無(wú)論買(mǎi)賣(mài)雙方，每期公司間交易金額累計(jì)不能超過(guò)該額度。 交易方法 賣(mài)方： 場(chǎng)景“交易市場(chǎng)”>“商情交易區(qū)”進(jìn)行交易信息的發(fā)布。 買(mǎi)方： 場(chǎng)景“交易市場(chǎng)”>“商情交易區(qū)”進(jìn)行競(jìng)價(jià)信息遞交。 交易示例 · A公司發(fā)起交易： A公司發(fā)布一條原料出售信息，數(shù)量：100件，競(jìng)拍底價(jià)：10元/個(gè)，此時(shí)系統(tǒng)會(huì)檢查此次交易信息發(fā)布合計(jì)金額是否大于 "當(dāng)前組間交易可用交易額度"，若大于則不允許發(fā)布。若小于，則允許發(fā)布，發(fā)布成功后必須經(jīng)過(guò)5分鐘后才能結(jié)束當(dāng)前交易。 · B公司參與競(jìng)價(jià):

23、B公司報(bào)價(jià)15元/個(gè)，購(gòu)買(mǎi)60個(gè)原料，系統(tǒng)會(huì)檢查本次報(bào)價(jià)合計(jì)金額是否在當(dāng)前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報(bào)價(jià)，否則不允許遞交報(bào)價(jià)； · C公司參與競(jìng)價(jià): C公司報(bào)價(jià)16元/個(gè)，購(gòu)買(mǎi)60個(gè)原料，系統(tǒng)會(huì)檢查本次報(bào)價(jià)合計(jì)金額是否在當(dāng)前公司可用交易額度范圍內(nèi)，如果在范圍內(nèi)，則可順利遞交報(bào)價(jià)，否則不允許遞交報(bào)價(jià)； · A公司結(jié)束交易： 根據(jù)競(jìng)價(jià)規(guī)則，C公司以16元/個(gè)優(yōu)先獲得60個(gè)原料，并向A公司支付16x60=960元轉(zhuǎn)讓費(fèi)用；B公司以15元/個(gè)獲得剩余40個(gè)原料，并向A公司支付15x40=600元轉(zhuǎn)讓費(fèi)用；。本次交易結(jié)束。 產(chǎn)品改造費(fèi)產(chǎn)品改造費(fèi)是訂單需求交易時(shí)

24、產(chǎn)生的費(fèi)用，若此費(fèi)用產(chǎn)生，則會(huì)在買(mǎi)方交付此訂單時(shí)扣除。 示例： A公司買(mǎi)入B公司訂單F，數(shù)量為100套；在交易前，B公司的訂單F所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品為B1；A公司買(mǎi)入時(shí)，選擇針對(duì)該訂單的產(chǎn)品是A1；產(chǎn)品B1的原料配制如下：玻璃包裝紙短平絨珍珠棉產(chǎn)品A1的原料配制如下：玻璃包裝紙松針絨棉花發(fā)生裝置則以產(chǎn)品B1為標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品A1缺少如下原料配制：短平絨珍珠棉若本期原料無(wú)折扣價(jià)格如下：短平絨：11.00元珍珠棉：24.00元產(chǎn)品改造費(fèi) = （買(mǎi)方產(chǎn)品比賣(mài)方產(chǎn)品少的原料配制無(wú)折扣價(jià)之和 + 差異數(shù)量 * 產(chǎn)品改造加工費(fèi)）* 訂單數(shù)量則此處：產(chǎn)品改造費(fèi) = （ （11.00 + 24.00） + 2 * 2.00 ） * 1005評(píng)分說(shuō)明 綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)計(jì)算法則：綜合表現(xiàn)盈利表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn) 基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)為100.00分,各項(xiàng)權(quán)重分別為：盈利表現(xiàn)權(quán)重30.00分財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重30.00分市場(chǎng)表現(xiàn)權(quán)重20.00分投資表現(xiàn)權(quán)重10.00分成長(zhǎng)表現(xiàn)權(quán)重10.00分各項(xiàng)權(quán)重由講師設(shè)置。 盈利表現(xiàn)： 盈利表現(xiàn) 所有者權(quán)益 / 所有企業(yè)平均所有者權(quán)益 × 盈利表現(xiàn)權(quán)重·盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00 財(cái)務(wù)表現(xiàn)： 財(cái)務(wù)表現(xiàn)（本企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià) / 所有企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)的平均數(shù)）× 財(cái)務(wù)表現(xiàn)權(quán)重·財(cái)務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60