重點推薦總經(jīng)理總監(jiān)如何進行2019年戰(zhàn)略制定和年度規(guī)劃源文件

1、如何進行2019年戰(zhàn)略和年度劃規(guī)略戰(zhàn)2019年并爭取獲得統(tǒng)一的認識與理解并推進了解進行戰(zhàn)略年度與預(yù)算的方法論。本 文 目 標為什么做些什么預(yù)算文件 內(nèi)容第一部分為什么做1、方向明確，想著打，而不是蒙著打2、目標清晰，逼著上面清楚，更要下面清楚3、責(zé)任到人，跟比4、方法得當(dāng)，有意識的賺錢5、做好，從合作伙伴那里爭取的做年度的好處定性逐步細化深入定性和定量定量計劃年度戰(zhàn)略年度來源于戰(zhàn)略是公司在整體宏觀微觀環(huán)境下，根據(jù)公司內(nèi)外部環(huán)境及可取得生存和長期穩(wěn)定地發(fā)展，的情況，為求得公司對公司發(fā)展目標、達成目標的途徑和的總體謀劃，它是公司經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結(jié)果，同時又是制定公司年度和日常

2、計劃的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略的含義四價值三戰(zhàn)略二戰(zhàn)略目標一戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略要明確的四個重點正確認識公司外部環(huán)境和內(nèi)部條件、指導(dǎo)公司決策、實現(xiàn)公司目標、求得公司生存和發(fā)展的思想，即公司制定和實施戰(zhàn)略的基本指導(dǎo)思想。它是公司理想和信念的集中體現(xiàn)。它著眼點在公司的未來，表明的重點。戰(zhàn)略思想公司在戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，根據(jù)對公司外部環(huán)境和自身實力的分析而確定的公司在一定時期（長期、中期、近期）內(nèi)應(yīng)該達到的總體水平。就是公司要做多大，在業(yè)界的影響和對的貢獻戰(zhàn)略目標在考慮公司內(nèi)外部各種條件的基礎(chǔ)上確定公年），也就是要成為一個什么樣的公司。的發(fā)展方向（一般是35戰(zhàn)略考慮的是公的客戶群和業(yè)務(wù)，就是公司要賺誰的錢，靠什么業(yè)務(wù)來賺錢

3、。它是公司近期經(jīng)營活動的軸心，是公司實現(xiàn)中長遠目標的重要保證。戰(zhàn)略價值也叫競爭力：是指公司在發(fā)展過程中逐步積累起來的，超出業(yè)界一般水平，不易被競爭對手 模仿，能夠給公司帶來巨大利潤的管理能力、運營能力、客戶關(guān)系、技術(shù)能力等相結(jié)合而形成的經(jīng)營管理體系。價值公司間接增值利潤人力和企業(yè)公司IT建設(shè)、財務(wù)管理客戶直接增值銷售和市場研發(fā)生產(chǎn)分銷物流服務(wù)利潤業(yè)務(wù)范圍123OEM舉例：生產(chǎn)型企業(yè)價值的確定公司人力間接增值直接增值利潤和企業(yè)公司IT建設(shè)、財務(wù)管理客銷售門店銷售顧問銷售管理戶產(chǎn)品運作服務(wù)客戶管理物流利潤技術(shù)公司類型 零售型 增值型 分銷型貿(mào)易型企業(yè)價值的確定企業(yè)管理三要一“定戰(zhàn)略”五步驟：1、確

4、定一個中長遠的發(fā)展目標。2、確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段。3、制定2019年度的目標。4、確定采取什么方式，進行戰(zhàn)術(shù)動作分解。5、在實施中如何進行調(diào)整。戰(zhàn)略年度公司要，必須要有好的戰(zhàn)略第二部分些什么一、公司二、商業(yè)模式三、公司年度目標四、公司環(huán)境分析五、制定公司策略六、公司組織結(jié)構(gòu)本次重點七、公司八、預(yù)算配置公司級年度2019年年度發(fā)展目錄一、二、目標三、環(huán)境分析 四、策略及措施五、組織結(jié)構(gòu)六、配置舉例：年度模版1、含義：公司存在的目的或使命，一般包含四個重點：增值活動、2、目的：或產(chǎn)業(yè)、客戶或市場、公司的貢獻使公司上下保持一致性，所有組織（部門、分公司等）都能朝著一個方向努力。3、舉例：企業(yè)

5、的：為機構(gòu)和個人提供信息、服務(wù)和工具，使人們的生活和工作更加便利、有效和豐富多彩。一、公司 二、商業(yè)模式-和業(yè)務(wù)思維1.公司每年一般都會對原有的或業(yè)務(wù)進行重新梳理篩選，有時也考慮增加新的或業(yè)務(wù)。但是原有的或業(yè)務(wù)該怎么篩選，新的或業(yè)務(wù)到底該不該做，是需要公司的決策者進行慎重的考慮。法四象限圖法2.介紹重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)點扶持：保證各種資備（人，財、物）取回報：獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點開發(fā)和重點支持的業(yè)務(wù)考慮或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等強弱吸引力小市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大重 源配獲業(yè)務(wù)選擇：四象限圖明確業(yè)務(wù)分類明確評估的標準制定評分

6、標準和權(quán)重分配的計分規(guī)則對每個評估以評分的方法作業(yè)務(wù)1234XX業(yè)務(wù)公司競爭力打分表1XX業(yè)務(wù)市場潛力打分表標準 得分 權(quán)重得分市場潛力公司競爭力競爭力評分表市場潛力評分表標準權(quán)重10/7/4/1%評估具體標準市場潛力競爭力業(yè)務(wù)選擇、確定的步驟品牌1.2.3.A： B： C：推廣基礎(chǔ)第一步：明確的分類市場吸引力公司競爭力(相關(guān))市場規(guī)模(相關(guān))市場增長速度(相關(guān))市場行業(yè)利潤率。公司目前業(yè)績表現(xiàn)內(nèi)部素質(zhì)(品牌聲譽關(guān)系(能力等)、客戶、等)。第二步：明確評估的標準說明：1、權(quán)重由公司根據(jù)實際情況確定。每一個標準的記分規(guī)則由公司以當(dāng)?shù)貥I(yè)界的統(tǒng)計為準確定。市場規(guī)模打分舉例：（1）10分：市場規(guī)模為1

7、00萬元以上。（2）7分：市場規(guī)模為80萬到100萬元。（3）4分：市場規(guī)模為50萬到80萬元。（4）1分：市場規(guī)模為50萬元以下。市場吸引力評判標準權(quán)重（合計 100%）記分規(guī)則10741相關(guān)市場規(guī)模XX%相關(guān)市場增長速度XX%相關(guān)市場行業(yè)利潤率XX%其它XX%第三步：制定業(yè)務(wù)市場潛力評判的權(quán)重和記分規(guī)則說明：1、權(quán)重及每一個標準的記分規(guī)則由公司（1）10分：內(nèi)部資金良好。（2）7分：內(nèi)部資金一般。（3）4分：內(nèi)部資金較差。（4）1分：內(nèi)部資金很差。2、記分規(guī)則應(yīng)以當(dāng)?shù)厍叭乃絹矶ā８鶕?jù)實際情況確定。內(nèi)部打分舉例：公司競爭力評判標準權(quán) 重 （ 合 計100%）記分規(guī)則10741公司目前業(yè)

8、績表現(xiàn)XX%內(nèi)部資金XX%XX%公司聲譽XX%關(guān)系（等）XX%其它XX%制定業(yè)務(wù)公司競爭力評判的權(quán)重和記分規(guī)則重點開發(fā)：迅速開展的業(yè)務(wù)重點扶持：保證各種備（人，財、物）配回報：獲得短期現(xiàn)金回報持重點開發(fā)和重點支持的考慮或有選擇的發(fā)展：一般是不該做的公司競爭力：人、財、物客戶關(guān)系等強弱吸引力小市場吸引力：市場規(guī)模、利潤率、增長速度等吸引力大 獲取以支業(yè)務(wù)第四步：業(yè)務(wù)打分、優(yōu)先排序不是什么業(yè)務(wù)都能做，否則風(fēng)險很大。不能做那些可能賺錢的業(yè)務(wù)。要做能夠賺錢的業(yè)務(wù)。綜合考慮公司外部和內(nèi)部的實際情況，確定確實能做。總結(jié) 公司年度目標的含義 公司年度目標體系 公司年度目標的內(nèi)容 定公司年度目標的建議三、確定

9、公司年度目標公司在一年內(nèi)，考慮并衡量公司的內(nèi)外條件及可能，沿其經(jīng)營方向（戰(zhàn)略它也是）預(yù)期所要達到的理想成果。目標的分解和細化。公司年度目標的含義當(dāng)期目標整體經(jīng)營目標結(jié)果性目標業(yè)務(wù)目標客戶滿意度目標基礎(chǔ)目標或過程性目標競爭力發(fā)展目標可持續(xù)發(fā)展目標公司年度目標體系結(jié)果性目標整體經(jīng)營目標經(jīng)營成果：營業(yè)額、銷量、凈利潤能力：毛利率、凈利率、費用率運營能力：存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)。人力競爭力：人均營業(yè)額、利潤業(yè)務(wù)目標成熟業(yè)務(wù)： /銷售額發(fā)展業(yè)務(wù)： /銷售額新務(wù)：、/銷售額客戶滿意度目標用戶、合作伙伴滿意度比去年提升內(nèi)部員工：員工對工作氛圍滿意度提升過程性目標（競爭力發(fā)展目標）人力、品

10、牌、市場、IT建設(shè)、財務(wù)管理能力逐步提升等公司年度目標的內(nèi)容過程性目標（ 力發(fā)展目標）人力目標薪酬福利：達到當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先水平，進一步完善福利體系等。工作環(huán)境：建立良好的辦公環(huán)境（空氣質(zhì)量），開展員工滿意度等。：提高員工的經(jīng)營意識和分析能力等。市場目標市場地位：達到當(dāng)?shù)厍叭?。服?wù)目標：服務(wù)水平達到當(dāng)?shù)厍叭取Ｆ放颇繕藰淞⒘己玫钠放菩蜗?，成為?dāng)?shù)刂钠放频取９镜倪^程性目標舉例1、從歷史數(shù)據(jù)的積累中及19企業(yè)發(fā)展目標制定2019年目標。2、敢于制定目標使勁跳一下，才能夠達到。3、業(yè)績，要敢于超出當(dāng)?shù)貥I(yè)界的一般水平。4、團隊實力，要相信合作伙伴的能力。確定公司年度目標的建議四、公司環(huán)境分析一、行

11、業(yè)環(huán)境：1、行業(yè)的趨勢2、競爭程度3、市場規(guī)模4、模式（分銷、服務(wù)）公司外部環(huán)境分析要點二、客戶（個人家庭、中小企業(yè)、大客戶） 1、客戶是誰（類別、新老、經(jīng)銷商等）2、客戶的需求3、客戶的規(guī)模、消費習(xí)慣三、合作伙伴（上游廠商、平級伙伴、1、合作伙伴的戰(zhàn)略、目標2、市場地位商）3、及政策4、管理思想水平公司外部環(huán)境分析要點四、競爭對手：1、對手的經(jīng)營戰(zhàn)略（目標、策略等）2、對手的市場地位（區(qū)域、份額、知名度等）3、競爭對手的客戶（誰、規(guī)模、忠誠度等）4、競爭對手的長處和短處公司外部環(huán)境分析要點注：1.評分值涵義:1=弱;2=較弱;3=較強;4=強.2.對手1的分數(shù)為3.4,說明它是最強的.3.為

12、了簡化,這里列了三個關(guān)鍵因素,實際中的關(guān)鍵因素是很多的.本公司對手1對手2關(guān)鍵因素權(quán)重評分分數(shù)評分分數(shù) 評分分數(shù)市場份額 財務(wù)狀況 客戶忠誠度總計0.40.30.31.0031.220.641.2341.630.930.93.420.810.320.61.7競爭對手強弱分析的法S：（STRENGTH）公司的優(yōu)勢（內(nèi)部）W：（WEAKNESS）公司的劣勢（內(nèi)部）O： （OPPORTU）公司的機遇（外部）T：（THREAT）公司的威脅（外部）SWOT分析一、公司管理現(xiàn)狀及組織結(jié)構(gòu)：1、公司是否確立了戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略？2、公司是否明確的競爭力？3、公司的近期目標和遠期目標是否可以度量并得到了

13、很好4、所有層次的管理者是否都在有效地進行計劃？的宣傳？5、管理者是否很好地進行了6、公司的組織結(jié)構(gòu)是否適當(dāng)？優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點二、公司效益：能力、能力、人均利潤率等。三、公司和服務(wù)：1、現(xiàn)有和服務(wù)的成熟程度。2、市場地位、競爭能力。3、服務(wù)的特色或質(zhì)量。優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場：1、公司的市場細分是否有效？2、同競爭對手相比，公司是否有好的市場3、公司的市場份額是否在提高？4、當(dāng)前使用的銷售是否可靠？是否？5、公司是否擁有有效的銷售隊伍？6、公司是否進行市場？優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點四、公司市場：7、公司是否具有有效的促銷、和公共宣傳策略？8、計劃和預(yù)算是否有效

14、？9、管理者是否具有豐富經(jīng)驗和受過足夠的培訓(xùn)？10、市場信息系統(tǒng)的完善程度。（信息數(shù)量、質(zhì)量等）優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點五、公司人力：1、中層、技術(shù)、一般員工的各種情況。比如、程度、能力等。2、工作職責(zé)是否明確？3、員工的士氣是否高昂？4、員工的離職率是否較低？5、員工的缺勤率是否較低？6、公司的和機制是否有效？優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點六、公司財務(wù)：1、財務(wù)比率分析表明公司的財務(wù)優(yōu)勢和劣勢各是什么？2、是否可以籌集到所需要的短期資金？3、是否可以通過借債籌集到所需要的長期資金？4、是否有足夠的資金？5、公司的資金預(yù)算程序是否有效？6、與投資者是否有良好的關(guān)系？7、財務(wù)管理者是否有豐富的

15、經(jīng)驗和受過良好的培訓(xùn)？優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點七、信息系統(tǒng)方面：1、管理者是否都利用信息系統(tǒng)進行一些決策？2、公司中是否有信息系統(tǒng)主管或經(jīng)理職位？3、信息系統(tǒng)的內(nèi)容是期更新？4、公司的決策者是否熟悉競爭對手的信息系統(tǒng)？5、信息系統(tǒng)的使用者是否都了解信息可以給公司帶來的？6、是否為信息系統(tǒng)的使用者提供了計算機培訓(xùn)？競爭優(yōu)勢優(yōu)勢/劣勢（S/W）分析要點（結(jié)合外部環(huán)境分析來分析公司機遇和威脅）1、行業(yè)環(huán)境變化帶來的機遇/威脅：2、用戶的變化帶來的機遇/威脅：3、合作伙伴變化帶來的機遇/威脅：4、競爭對手變化帶來的機遇/威脅：機遇/威脅（ O/T ）分析要點 公司策略與措施的含義 公司SWOT策略

16、 公司措施框架圖五、制定公司策略與措施策略：公司的目標和業(yè)務(wù)，在分析公司內(nèi)外部條件的基礎(chǔ)上，為充分利用公司優(yōu)勢從而抓住機遇，規(guī)避風(fēng)險而制定的各種措施和辦法。措施：基于目標和策略而制定的具體動作。舉例： 目標：找對象 分析：SWOT分析口才好、學(xué)歷高；偏大，身高1.60；征婚日；周邊缺少異性 策略：增加能夠進行深入的交往機會 措施：1、本季度參加五次征婚2、聊天室內(nèi)尋芳草；公司策略和措施的含義SWOT策略的含義：指公司在SWOT分析的基礎(chǔ)上，或方法。不同狀態(tài)組合所制定的措施不同狀態(tài)組合：OS狀態(tài)， OW狀態(tài)，WS狀態(tài)，WT狀態(tài)公司SWOT策略1、機遇-優(yōu)勢（OS）策略：狀態(tài)：外部有機遇，公司有優(yōu)

17、勢。（任何公司都希望處于這種狀態(tài).）策略：充分發(fā)揮公司內(nèi)部優(yōu)勢，抓住機遇。公司SWOT策略2、機遇-劣勢（OW）策略：狀態(tài)：存在一些外部機遇，但公司有一些內(nèi)部的劣勢妨礙著它利用這些外部機遇。策略：利用外部來彌補公司內(nèi)部劣勢。舉例：企業(yè)信息服務(wù)要提供財經(jīng)、教育服務(wù)，但是企業(yè)自身沒有優(yōu)勢，于是利用贏時通、的劣勢。的，采取，從而彌補了公司SWOT策略3、威脅-優(yōu)勢（TS）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有優(yōu)勢。策略：利用公司的優(yōu)勢回避或減輕外部威脅的影響，最終將威脅轉(zhuǎn)化為機遇。公司SWOT策略4、威脅-劣勢（TW）策略：狀態(tài)：外部有威脅，公司有劣勢。策略：減少內(nèi)部劣勢同時回避外部環(huán)境威脅，即不正面迎接威

18、脅，最終置之死地而后生。公司SWOT策略優(yōu)勢-S列出優(yōu)勢1、2、。劣勢-W列出劣勢1、2、。機遇-0列出機遇1、2、。OS策略發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機遇1、2、。OW策略利用，克服劣勢1、2、。威脅-T列出威脅1、2、。TS策略利用優(yōu)勢，化威脅為機遇1、2、。TW策略減少劣勢，回避威脅1、2、。公司SWOT策略框架圖策略1列出策略1、。策略2列出策略1、。目標1列出目標 1、。措施列出措施1、2、。措施1、2、。目標2列出目標1、。措施1、2、。措施1、2、。公司措施框架圖一、業(yè)務(wù)策略：1、2、或兼并策略重點項目，積累經(jīng)驗等3、客戶關(guān)系策略：行業(yè)關(guān)系、行業(yè)壁壘等4、合作伙伴策略：配合、爭取5、市場策略

19、：宣傳等二、管理策略：等1、組織結(jié)構(gòu)策略：組織優(yōu)化、培養(yǎng)領(lǐng)物、配置等2、策略：內(nèi)部調(diào)整、激勵、培訓(xùn)、招聘總結(jié)在制定公司策略及措施后，為保證策略及措施的實施，而進行人力（數(shù)量、特長、組織結(jié)構(gòu)）、財力（總資金盤子、部門費用、公司財務(wù)費用）、物力（辦公場所、IT建設(shè)等）。的合理配置。這些配置可能是多個部門之間的共享配置第三部分預(yù)算1、全員參與：預(yù)算不單是財務(wù)部門的事，相關(guān)部門也要參與預(yù)算。2、預(yù)算是費用預(yù)算、經(jīng)營預(yù)算、業(yè)務(wù)四者的結(jié)合。和管理費用預(yù)算業(yè)務(wù)規(guī)劃管理規(guī)劃大預(yù)算觀念經(jīng)營預(yù)算大預(yù)算觀念1、預(yù)算編制原則公司本財年的總營業(yè)額及稅前凈利潤比去年相比不低于X%；費用率不能超過去年。財務(wù)部負責(zé)公司總體經(jīng)

20、營編制的牽頭、指導(dǎo)和服務(wù)及。2、預(yù)算執(zhí)行原則：誰，誰預(yù)算，誰；誰受益，誰承擔(dān)。3、預(yù)算準確性將納入部門內(nèi)容之中。預(yù)算編制的指導(dǎo)思想開源 業(yè)務(wù)部門：要想怎么掙錢，是在原有業(yè)務(wù)上想辦法增加利潤，還是開拓新的業(yè)務(wù)。節(jié)流 怎么把費用住 建立清晰量化的費用核算體系關(guān)鍵點 歷史數(shù)據(jù)的積累 對業(yè)務(wù)的深刻把握預(yù)算的開源、節(jié)流屋頂圖天花板擰毛巾價格X% X% X% X% X% X% X% X%市場部經(jīng)營管理部財務(wù)部財務(wù)部部處制造廠財務(wù)部18年數(shù)據(jù)總體目標實現(xiàn)依靠各部的有效折扣折讓費部門費用財務(wù)成本積壓成本成本成本制造成本材料成本我們基本延續(xù)去年的方定年度必 要可重復(fù)進行 第三步：根據(jù)綱要和部門目標， 制定主要策略并分析實施風(fēng)險第五步：確定組織與編制保障、需求和財務(wù)預(yù)算第四步：落實主要策略的推進計劃和里程碑第二步：SWOT分析第一步：明確部門、職責(zé)和目標主要活動（建議）： 學(xué)習(xí)并宣貫綱要訪談相關(guān)，召開問題解決會議，確定主要策略 主要策略，制定具體舉措和實現(xiàn)步驟重新審視主要策略，分析策略實施存在的風(fēng)險將主要策略的實現(xiàn)步驟落實到推進計劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和根據(jù)目標和策略， 設(shè)計部門組織架