臺灣特色茶 - 茶葉,品牌策劃

1、臺灣特色茶品牌策劃方案策劃設計公司：廈門正意文化傳播有限公司目 錄一：“臺灣特色茶”品牌規(guī)劃策略二：“臺灣特色茶”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃三、“臺灣特色茶”品牌營銷推廣一：“臺灣特色茶”品牌規(guī)劃策略根據前期的內訪和市場走訪分析“臺灣特色茶”面臨的主要問題調研發(fā)現的“臺灣特色茶”品牌現狀：1.1.業(yè)內品牌知名度不夠業(yè)內品牌知名度不夠上網搜索臺灣特色茶，相關資料比較少，跟帖的也比較少。而搜索梅山制茶廠得到的相關資料甚至比臺灣特色茶多。懂的人都明白這些都是企業(yè)自己做的相關工作，因為“臺灣特色茶”在行業(yè)外消費者知名度正在建立中。而且“臺灣特色茶”和“特色臺灣茶”還沒有一個明確的區(qū)分。調研發(fā)現的“臺灣特色茶”品牌現

2、狀：2. 2. 品牌傳播方向模糊品牌傳播方向模糊臺灣特色茶的品牌傳播有著方向上的錯誤。在品牌包裝上：臺灣特色茶品牌不是傳播自己的茶品牌，而是著重突出梅山制茶廠，導致品牌傳播方向含糊。在品牌傳播上：網上搜索相關的資料，用梅山制茶廠下去才能找到 更多關于品牌的相關資料，這說明品牌在傳播上更注重的是廠地而不是品牌本身。在品牌推廣上：品牌更注重的是產品性及概念性推廣，而不是更貼合消費者心理需求的核心價值的品牌文化的推廣。調研發(fā)現的“臺灣特色茶”品牌現狀：3. 3. 品牌文化建設不夠品牌文化建設不夠基于行業(yè)特性，雖然“臺灣特色茶”有品牌建設意識，但還處于相對初級的階段，沒有積累品牌文化建設。有規(guī)模，無價

3、值。臺灣特色茶結合產區(qū)聯合行銷，制造原茶、原味、原產區(qū)的特色茶葉品牌，具有濃厚的品牌意識和團隊意識，但因為習慣了傳統(tǒng)的“重銷售，輕品牌”模式，無法將產品的價值最大化，無法深挖附加價值，更不用提建設茶的品牌效應了。所以，“臺灣特色茶”品牌在社會精英消費群體當中還沒有形成較大的影響力，也還沒有完全建立與消費者的關系。 調研發(fā)現的“臺灣特色茶”品牌現狀：4.4.品牌的價值感不強品牌的價值感不強臺灣特色茶品牌缺乏貼合消費者心理需求的核心價值，造成品牌沒有物質層面及精神層面的支撐，以致品牌溢價能力不夠?！芭_灣特色茶”沿襲中國傳統(tǒng)茶行業(yè)重品類輕品牌的做法，品牌定位不明晰。現有廣告語“茶葉心 梅山情”太過籠

4、統(tǒng)。包裝體系混亂，分類名目眾多，缺乏明星產品?？梢哉f，目前目前“臺灣特色茶臺灣特色茶”的品牌與的品牌與“臺灣特色茶臺灣特色茶”的產品還不的產品還不匹配匹配，這也是本案尋求要重點解決的關鍵。調研發(fā)現的“臺灣特色茶”品牌現狀：5.5.專賣店終端品牌軟實力弱專賣店終端品牌軟實力弱消費者與“臺灣特色茶”的主要接觸點是零售和專賣店，而專賣店的店面形象、道具以及裝飾需要有一定的檔次。缺乏明顯的品牌文化，直接影響消費者對“臺灣特色茶”高檔的品牌定位的認知。小結： “臺灣特色茶臺灣特色茶”品牌關鍵問題即品牌關鍵問題即品牌原型品牌原型缺失、品牌定位與品牌主張模糊，反映出缺失、品牌定位與品牌主張模糊，反映出“臺臺

5、灣特色茶灣特色茶”在消費者心中烙印不深，在消費者心中烙印不深，而要實現而要實現轉變，轉變，需要改變以往過于關注自身和行業(yè)的做需要改變以往過于關注自身和行業(yè)的做法，即開始關注并建立與消費者的深層關系。法，即開始關注并建立與消費者的深層關系?？v觀世界名牌，如伯瓷酒店、百達翡麗、勞斯萊斯、萬寶龍、路易十六、凱迪拉克、法拉利及其他各類豪宅和鉆石品牌我們不難發(fā)現，在產品在內在質量和功能方面外，關鍵點在于其品牌文化的提煉獲得了消費者精神的、心理的和情感的認同。如：手表勞力士：勞力士：不只是手表的時候，更是尊貴身份的體現百達翡麗：百達翡麗：是“經典傳承”的體現。（在產品在內在質量和功能方面外，關鍵點在于其品

6、牌文化的提煉獲得了消費者精神的、心理的和情感的認同。）品牌文化概念化品牌概念化品牌產品性品牌產品性品牌高品牌等級中度品牌等級低品牌等級品牌等級與特征品牌等級與特征從品牌文化塑造展開，最終向品牌精神過渡 ?！芭_灣特色茶”品牌規(guī)劃策略：從品牌文化的高度規(guī)劃從品牌文化的高度規(guī)劃“臺臺灣特色茶灣特色茶”品牌，以品牌價值塑造為品牌文化建設核心品牌，以品牌價值塑造為品牌文化建設核心“臺灣特色茶”品牌解決戰(zhàn)略思路：全面展開“臺灣特色茶”品牌文化重塑工程中國首創(chuàng)茶企獨特的經營模式中國首創(chuàng)茶企獨特的經營模式關鍵問題：核心價值模糊高端包裝：更注重價值、品位、內涵無論是從品牌自身的價值缺失還是高端茶企、養(yǎng)生產品更注

7、重價值感，無論是從品牌自身的價值缺失還是高端茶企、養(yǎng)生產品更注重價值感，以及價值在決定品牌購買行為的重要作用來看，以及價值在決定品牌購買行為的重要作用來看，品牌提升規(guī)劃都需要從品牌提升規(guī)劃都需要從“價值價值”入手入手因此，我們的因此，我們的核心策略核心策略就是就是價值營銷核心策略通過“價值營銷”實現三大轉變生產型企業(yè)生產型企業(yè)品牌營銷型企業(yè)（生產研發(fā)并行）品牌營銷型企業(yè)（生產研發(fā)并行）行業(yè)知名品牌行業(yè)知名品牌大眾著名品牌大眾著名品牌行業(yè)開創(chuàng)者行業(yè)開創(chuàng)者生活方式引領者生活方式引領者二、“臺灣特色茶”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌原型是什么？核心價值是什么？品牌原型是什么？核心價值是什么？品牌定位？品牌主張是什

8、么？品牌定位？品牌主張是什么？“臺灣特色茶”品牌規(guī)劃的創(chuàng)作步驟 第一步要第一步要創(chuàng)立品牌原型創(chuàng)立品牌原型“臺灣特色茶”品牌原型是“臺灣特色茶”品牌重塑的基礎性必要性首要工作.在有了一個清晰的品牌原型的基礎上才能塑造出一個清晰的“臺灣特色茶”品牌這種原型并非是短期行為, 它是靈魂，是基礎,它需要堅持不懈的長期貫徹下去不斷以新的內容強化它，活化它 第二步第二步在品牌原型的基礎上進行在品牌原型的基礎上進行品牌定位、價值主張及形象創(chuàng)作品牌定位、價值主張及形象創(chuàng)作原型是一塊墊腳石，在它之上注入文化、身份價值感在此基礎上，本案從不同方向進行了“臺灣特色茶”品牌方向的創(chuàng)作二二.1. “.1. “臺灣特色茶臺

9、灣特色茶”品牌原型品牌原型創(chuàng)立“臺灣特色茶”品牌原型偉大品牌都是從創(chuàng)立原型開始偉大品牌都是從創(chuàng)立原型開始尋找“臺灣特色茶臺灣特色茶”的的品牌原型品牌原型放眼全國茶企業(yè),“臺灣特色茶”是獨一無二,持續(xù)創(chuàng)新一路領先與生俱來的創(chuàng)造者原型創(chuàng)造者原型1.1.從經營模式來看，從經營模式來看，“臺灣特色茶臺灣特色茶”首創(chuàng)茶企聯盟首創(chuàng)茶企聯盟的獨的獨特經營模式。特經營模式。2.2.從市場規(guī)模來看，是全國唯一由九家製茶工廠合作經營行銷。從市場規(guī)模來看，是全國唯一由九家製茶工廠合作經營行銷。3.3.從管理創(chuàng)新來看，領證上崗，機械化加工，在質量上嚴格把關。從管理創(chuàng)新來看，領證上崗，機械化加工，在質量上嚴格把關。4.

10、4.從產品質量上從產品質量上多次冠冕茶技術特等獎等，獲得眾多殊榮。多次冠冕茶技術特等獎等，獲得眾多殊榮。5.5.持續(xù)創(chuàng)新，一路領先持續(xù)創(chuàng)新，一路領先創(chuàng)造者創(chuàng)造者原型具有的特性：創(chuàng)造者原型具有的特性：創(chuàng)造者原型常見于藝術家、作家、發(fā)明家和企業(yè)家。創(chuàng)造者的熱情是以物質的形式自我表達。畫家畫一幅畫能反映自己的靈魂。創(chuàng)業(yè)家照自己的方式作生意，想到什么，立即行動！任何領域的創(chuàng)造者都拒絕常規(guī)，而是探索一種獨特的方式，創(chuàng)造一種不一樣的方法來。“臺灣特色茶臺灣特色茶”，首創(chuàng)茶具獨特的經營，就是一種全，首創(chuàng)茶具獨特的經營，就是一種全新的獨特的生意模式，是典型的創(chuàng)造者！新的獨特的生意模式，是典型的創(chuàng)造者！創(chuàng)造者原

11、型具有的特性：創(chuàng)造者原型具有的特性：創(chuàng)造者追根究地，居創(chuàng)造者高層次的人，他的欲望是以特殊的方式完成藝術一樣的作品，完美的呈現給消費者。創(chuàng)造者通常接受不了次品和模仿，以及缺乏想象力的品質，希望給顧客展現一種品位和價值，從而讓品牌能萬古流長，讓自己不朽。創(chuàng)造者原型的組織文化，是 一個藝術家的集合，就是一個交響樂團，穩(wěn)健積極，融合進取，共同演奏出和諧美妙的樂章。因此，創(chuàng)造者原型創(chuàng)造者原型的塑造,不僅具有鮮明的形象個性鮮明的形象個性,且極富價值感價值感形象鮮明價值感十足創(chuàng)造者原型的率先塑造使得“臺灣特色茶”形象鮮活起來即便是說同樣的話原型不一樣,說出來的感覺也不一樣在很遠的地方,就已經辨認出“臺灣特色

12、茶”來創(chuàng)造者首先給人十足的價值感有身份有地位他主導一切,引領一切他引領行業(yè)，造福社會二二.2. “.2. “臺灣特色茶臺灣特色茶”品牌品牌DNADNA品牌核心價值（DNA）：是一個品牌希望在消費者心智中烙下的最終烙印。是一種承諾，是能包容多個具體品類及產品利益點的價值。是品牌本質的、永恒不變的原則。是品牌發(fā)展過程中一個永久性指導原則，不需要外界評價。品牌核心價值是針對消費者消費者而言的禮品市場禮品市場商務社交人士商務社交人士消費市場消費市場注重養(yǎng)生保健人士注重養(yǎng)生保健人士“臺灣特色茶”品牌面對的是兩大主要消費群體社會階層和五種社會地位等級國家與社會管理者階層擁有組織資源經理人員階層擁有文化或組

13、織資源私營企業(yè)主階層擁有經濟資源專業(yè)技術人員階層擁有文化資源辦事人員階層擁有很少量文化或組織資源個體工商戶階層擁有很少量經濟資源商業(yè)服務員工階層擁有很少量的三種資源產業(yè)工人階層擁有很少量的三種資源農業(yè)勞動者階層擁有很少量的三種資源城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)階層基本沒有三種資源社會上層：社會上層：高層領導干部大企業(yè)領導人高級專業(yè)人才大私營企業(yè)主中上層：中上層：中低層領導干部大企業(yè)中層領導中小企業(yè)經理人員中級專業(yè)技術人才中等私營企業(yè)主中中層：初級專業(yè)技術人才小企業(yè)主、辦事人員個體工商戶中下層：個體勞動者一般商業(yè)服務人員工人、農民底層：生活處于貧困狀態(tài)并缺乏就業(yè)保障的工人、農民和無業(yè)、失業(yè)、半失業(yè)人員群

14、體原點群體原點“臺灣特色茶”目標群體他們是社會中上階層他們是社會中上階層項目內容社會地位處在社會的中上層、是精英領導階層資源占據高端的社會資源、文化資源、經濟資源思想/價值觀不隨波逐流，有思想，有獨到見解，有自己成熟的價值取向貢獻/影響力對社會有貢獻，有一定影響力 他們是有實力、有思想、有品位、有內涵的高端人群他們是非常成功或者是在成功路上的特定階層無論是社會地位、資源占有、影響力還是貢獻他們是社會新貴，中堅力量。禮品市場禮品市場商務社交人士商務社交人士他們自己可能并不消費產品，但他們擁有能容納一切厚德，懷著分享和感恩的心，將真誠煮沸，為他們心愛的人和他們所需要的社會資源人士贈送豐厚的禮品，來

15、表達他們的厚意。禮品市場禮品市場商務社交人士商務社交人士是物質也是精神的一種價值體驗是自我品位、思想內涵的體現是價值取向的彰顯是身份、健康的象征消費市場消費市場注重養(yǎng)生保健人士注重養(yǎng)生保健人士消費市場消費市場注重養(yǎng)生保健人士注重養(yǎng)生保健人士是一種養(yǎng)身更是養(yǎng)心的生活方式關于品茶，應該是一種最優(yōu)雅的美食藝術是要自己對自己更好一點的生活態(tài)度是一種由內而外的藝術氣質，處世哲學企業(yè)自身維度企業(yè)自身維度“臺灣特色茶臺灣特色茶”的品牌核心價值的品牌核心價值“臺灣特色茶”也希望以海納百川的厚德與志同道合的加盟商共同分享茶企專賣模式的碩果，以如水的姿態(tài)，寬厚的胸懷去對待社會、員工、消費者。消費者維度消費者維度與

16、自己心愛的人、好朋友一起分享，品味濃香好茶，表達深厚的情誼；又或者對幫助自己的人士表達濃厚的謝意。消費者用好茶鼓勵獎賞自己及下屬，對自己，也對下一代的未來充滿厚望，并藉此展現自己的厚德！情厚情厚 茶厚茶厚 德更厚德更厚“臺灣特色茶臺灣特色茶”的核心價值，充分體現目標人群的最大特質，以建的核心價值，充分體現目標人群的最大特質，以建立與目標人群的互動和共鳴。立與目標人群的互動和共鳴。“臺灣特色茶臺灣特色茶”品牌品牌DNADNA“臺灣特色茶臺灣特色茶”品牌品牌DNA DNA 山高云厚，好茶盡在高山上。得天獨厚的寵愛，汲取日月精華，經過層層歷煉，孕育出醇厚的品味。“臺灣特色茶”，與消費者、加盟商、員工

17、、社會等共同分享、品鑒美好時光。茶是給人類的恩賜。消費者當以感恩的心來品味茶具，感恩是一種信仰，也是一種責任，一種文化。情厚情厚 茶厚茶厚 德更厚德更厚伯牙子期的深厚情誼，正誕生于高山之巔。情如此，茶亦是如此?！芭_灣特色茶”用真誠煮沸，茶言，無聲，卻厚徹心扉，致力于為高端人士提供一種表達隆慶厚意的生活方式！二二.3. “.3. “臺灣特色茶臺灣特色茶”品牌定位品牌定位對于我們的目標群體我們再進一步洞察：有什么樣的消費形態(tài)和特征？有什么樣的消費形態(tài)和特征？他們最關注什么？他們最關注什么？價值觀是什么？價值觀是什么？根據馬斯洛理論，作為金字塔高端的人群，人生的創(chuàng)造者人生的創(chuàng)造者在事業(yè)、財富、權力滿

18、足后，在世俗意義上的功成名就后，他們開始重新思考：到底生命的意義是什么？到底生命的意義是什么？人為什么來到這個世界？人為什么來到這個世界？如何讓自己的人生更豐富更有價值？如何讓自己的人生更豐富更有價值？-自信成熟，希望保持成功，重視個人的成長，不斷超越和突破；-目標感強，關注未來；-被人尊敬有影響力，他們有著非常高的自信和大量的自我資源；-積極進取，對工作生活充滿信心，追求事業(yè)更大成功，認為不進則退-處事果斷，決策能力強； -成熟穩(wěn)健，注重生活品質和品位，注重個體身份認同和尊貴感。思想、行為、態(tài)度思想、行為、態(tài)度追求思想行為的不斷完善追求思想行為的不斷完善事業(yè)觀事業(yè)觀-生活富裕，善于生活，注重

19、生活富裕，善于生活，注重不一樣的生活享受；-善于投資、理財，善于投資、理財，追求財富的不斷增值；-有較強的社會責任感，注重對社會的有較強的社會責任感，注重對社會的不斷回報；-重視事業(yè)和家庭，注重親情，重視事業(yè)和家庭，注重親情，希望為自己、家人帶來不一樣高品質生活！追求財富、追求財富、事業(yè)的不斷增長事業(yè)的不斷增長-他們更多參與技巧性強、自我陶冶型和社交型的休閑娛樂活動；-更多的興趣愛好，提升個人資源、人脈和影響力；-偏好高端的休閑型娛樂活動，注重身份和品位感；-外出更頻繁，理想不難實現，能出游港澳臺、亞洲和歐洲等國生活觀生活觀尋求一種更健康的生活方式尋求一種更健康的生活方式讓我們掃描他們的生活讓

20、我們掃描他們的生活生活觀生活觀瑜珈瑜珈近年在世界多個不同地方流行和大熱的瑜伽，不只是一套流行或時髦的健身運動這么簡單。瑜伽是一個非常古老的能量知識修煉方法，集哲學、科學和藝術于一身。瑜伽是身體和心靈同時釋放的一種養(yǎng)生方式。生活觀生活觀SPASPASPA的愉悅身心，為內心囤積的壓力找到一個出口，令人身、心、靈達到和諧與平衡的享受，讓人們去品味。呵護你的容顏、關愛你的心靈，讓你由內至外充滿生機、神采飛揚。 茶具文化茶具文化主張義重于利，重視修生養(yǎng)德，有利于心態(tài)平衡；在激烈的社會競爭，市場競爭下，使精神和身心放松一番； 提高生活質量，茶具文化具有知識性和養(yǎng)生性，品嘗名茶，觀看茶具茶藝 ，都給人一種美

21、的享受。國學、太極、歌劇、旅行國學、太極、歌劇、旅行在越來越快的在越來越快的生活節(jié)奏下，生活節(jié)奏下，他們正在追求一種他們正在追求一種高品質的養(yǎng)生的低碳生活高品質的養(yǎng)生的低碳生活洞察他們追求高品質的慢生活他們追求高品質的慢生活瑜珈、瑜珈、SPASPA、茶藝、太極、國學、茶具、旅行、茶藝、太極、國學、茶具、旅行中國主流價值中國主流價值在追求高速發(fā)展的在追求高速發(fā)展的3030年后，作為國家戰(zhàn)略，年后，作為國家戰(zhàn)略，由由“又快又好又快又好”的發(fā)展模式轉變?yōu)榈陌l(fā)展模式轉變?yōu)椤坝趾糜挚煊趾糜挚臁?！“臺灣特色茶臺灣特色茶”，作為一站式茶文化服務的創(chuàng)造者作為一站式茶文化服務的創(chuàng)造者，將極大滿足他們對健康高尚生活的追求，將極大滿足他們對健康高尚生活的追求，成為他們生活的一部分，變成一種習慣，成為他們生活的一部分，變成一種習慣，成就他們的一種生活方式！成就他們的一種生活方式！“和臺灣特色茶”品牌定位1品牌核心價值品牌核心價值情厚情厚 茶厚茶厚 德更厚德更厚2“臺灣特色茶臺灣特色茶”品品牌原型牌原型創(chuàng)造者創(chuàng)造者厚智慧的厚智慧的創(chuàng)造者創(chuàng)造者3主流價值主流價值健康、品質、慢生活健康、品質、