“揚(yáng)州京華城中城”戶外廣告推廣(共26頁).ppt

1、揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD. “ “揚(yáng)州京華城中城揚(yáng)州京華城中城”戶外廣告推廣戶外廣告推廣 定位的幾點(diǎn)補(bǔ)充2005年3月?lián)P州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外投放補(bǔ)充建議：我個(gè)人建議京華城的戶外投放應(yīng)該走高端路線：我們定位的是高端人群，廣告的檔次也要與之相襯。廣告牌的檔次直接反映公司的勢力。廣告牌所處地段的車流人流直接影響傳播效率，路段務(wù)必要講究。廣告牌的視覺效果是針對無心記憶的人群，如果是有心記憶，你伸手可觸的牌子和百米之外的牌子毫

2、無區(qū)別。價(jià)格并不可怕，比起你丟掉的那一半廣告款差不多。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.綱綱 要要 京華城與其他房地產(chǎn)的品牌定位差異二.戶外廣告的目標(biāo)人群補(bǔ)充分析三.如何在廣告宣傳上管理“京華城”品牌四.選擇媒體的基本方向中宜臻公司開發(fā)潤揚(yáng)大橋媒體的可行性 分析揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析“京華城中城”與其他地產(chǎn)項(xiàng)目的品牌定位差異？揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou

3、 Zhongyizhen AD.“京華城京華城”是揚(yáng)州政府的合作伙伴是揚(yáng)州政府的合作伙伴1.感動(dòng)于揚(yáng)州人民大力發(fā)展大揚(yáng)州建設(shè)的誠意與廣闊胸襟，沈先生以加速揚(yáng)州城市發(fā)展，提升城市競爭力，提高人民生活水平為己任，與市政府聯(lián)手共建美麗大揚(yáng)州。2.京華城項(xiàng)目是揚(yáng)州政府與人民心中的未來發(fā)展方向的縮影，我們所擔(dān)負(fù)的責(zé)任與我們所得到的政策一樣都是其他開發(fā)商所遠(yuǎn)不能及的。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.“京華城京華城”是揚(yáng)州地產(chǎn)的是揚(yáng)州地產(chǎn)的領(lǐng)軍人物領(lǐng)軍人物1.京華城首先是揚(yáng)州市的標(biāo)志性項(xiàng)目，是揚(yáng)州開發(fā)西部的主力軍， 政府在各方面

4、都給予了最大力支持。2.京華城是揚(yáng)州規(guī)劃的未來的政治經(jīng)濟(jì)中心，周邊的項(xiàng)目最終都都要以我們?yōu)橹行?，甚至以我們?yōu)樗麄兊匿N售賣點(diǎn)。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.“京華城京華城”是地產(chǎn)項(xiàng)目的是地產(chǎn)項(xiàng)目的集大成者集大成者京華城綜合了現(xiàn)有地產(chǎn)開發(fā)的所有項(xiàng)目。它是一坐巨大的生活廣場，集購物、服務(wù)、教育、媒體、娛樂等于一城，24小時(shí)運(yùn)行，實(shí)體與虛擬交叉整合。建成后將成為揚(yáng)州的政治、文化、休閑、商貿(mào)、商務(wù)中心。 是揚(yáng)州人接待重要客人的場所。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhong

5、yizhen AD.“京華城京華城”的生活理念是最新的生活理念是最新的的京華城是世界首座生活產(chǎn)業(yè)城，其功能、配套、生活理念都是前無古人的，更非其他投資開發(fā)商目光所能見，訴求所能到。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.“京華城京華城”開發(fā)周期長開發(fā)周期長1.京華城的開發(fā)周期遠(yuǎn)不是項(xiàng)目規(guī)劃的6年！我們在建設(shè)、招商等結(jié)束以后還有后期的運(yùn)營，以及我們在其他區(qū)域的品牌延伸。所以我們應(yīng)該立志把“京華城”做成百年老店，金字招牌！揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen

6、AD.“京華城京華城”開發(fā)周期長開發(fā)周期長1.京華城的開發(fā)周期遠(yuǎn)不是項(xiàng)目規(guī)劃的6年！我們在建設(shè)、招商等結(jié)束以后還有后期的運(yùn)營，以及我們在其他區(qū)域的品牌延伸。所以我們應(yīng)該立志把“京華城”做成百年老店，金字招牌！揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外廣告的目標(biāo)人群補(bǔ)充分析京華城的受眾定位是比較高的。國內(nèi)客戶揚(yáng)州的政府官員國外客戶揚(yáng)州市的企業(yè)在揚(yáng)州的投資者長三角地區(qū)富足人群揚(yáng)州本地在揚(yáng)州的外國公司長三角地區(qū)來揚(yáng)州的外國游客長三角地區(qū)的投資者揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Z

7、hongyizhen AD.戶外廣告的目標(biāo)人群補(bǔ)充分析目標(biāo)人群的共性： 企事業(yè)中層管理人員，教育程度較高. 人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健，勤奮，對待生活有較高要求 出入場所：因所處社會(huì)地位較有優(yōu)越感，對交際場所要求 較高，喜歡有情趣的中西餐廳、酒吧、商業(yè)店和其他夜店及文化場所 流動(dòng)性大，經(jīng)常公干出差，假期喜好旅游。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外廣告的目標(biāo)人群補(bǔ)充分析目標(biāo)人群與現(xiàn)有消費(fèi)者的差異原因：規(guī)劃因素：一期是住宅項(xiàng)目，本地人當(dāng)然是主力消費(fèi)者；地域因素：肯定先吸引本地區(qū)的人群來購買，其次才是外地消費(fèi)者；1.宣傳

8、因素：一期宣傳主要在揚(yáng)州及揚(yáng)州周邊地區(qū)不過我們立足全局，放眼未來，不過我們立足全局，放眼未來，我們還有更多更重要的潛在消費(fèi)者在等待我們！我們還有更多更重要的潛在消費(fèi)者在等待我們！他們才是我們要努力爭取的！他們才是我們要努力爭取的！揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.戶外廣告的目標(biāo)人群補(bǔ)充分析考慮目標(biāo)人群定位，考慮戶外高速公路廣告效果差異對傳播效應(yīng)的影響，我建議公司高速公路媒體選擇應(yīng)該注重廣告效果，寧愿少而精，也不要多而爛，只有把京華城的品牌做好了，才有我們中宜臻的品牌！ 為了50%中的10%而丟掉全局！揚(yáng)州中宜臻廣告

9、Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（現(xiàn)狀）首先我們已經(jīng)知道一個(gè)成功的品牌對京華城的重要性。其次我們的品牌定位是正確的。 我們在臺(tái)灣有先進(jìn)的理念。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）但是我們沒有把臺(tái)灣的廣告思想很好的本土化,（這是我們的軟肋）甚至還沒有深層次理解大揚(yáng)州地區(qū)的消費(fèi)者心理，沒有深層次理解媒介傳播對他們的有效作用。我們的第一步推廣有很大的急功近利的嫌疑，沒有站在大揚(yáng)州、揚(yáng)州人民、京華城的長遠(yuǎn)目標(biāo)

10、、我們的現(xiàn)在和潛在消費(fèi)者的高度來制定我們的媒介計(jì)劃。京華城是一鍋雞湯，要小火候慢慢才能煲出彌久的味道，莫不要把一個(gè)長壽命的產(chǎn)品做短命！揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）我們需要進(jìn)一步了解本自己的客戶，了解客戶的媒體接觸習(xí)慣，了解媒體的傳播效力，爭取找到最佳的媒介組合。報(bào)紙歷經(jīng)考驗(yàn)，是地產(chǎn)項(xiàng)目的最佳媒介！他的訴求內(nèi)容非常的豐富，媒體覆蓋人群多樣化，能夠有效的拉動(dòng)銷售，他的軟肋在于時(shí)效性，廣告一停，銷售立刻就見影響。電視媒介對于地產(chǎn)意義不大，主要是品牌打造，形式以新聞?wù){(diào)查、訪談?lì)悶橹?，時(shí)

11、間大多安排在晚上黃金時(shí)段以后。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）戶外媒體是地產(chǎn)項(xiàng)目推廣的又一主力。他主要是城市戶外和高速公路戶外兩大類。城市戶外媒介大多處于經(jīng)濟(jì)政治中心位置，人流量大，層次覆蓋面廣，訴求時(shí)間長，訴求效果也非常顯著。對提升品牌知名度非常有效。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）高速公路廣告是隨著國家高速公路建設(shè)而發(fā)展起來的新興媒體，其主要受眾是社會(huì)中上層人士，這

12、些人群經(jīng)濟(jì)狀況比較好，社會(huì)地位相對高，對身邊人群的影響力也非常大，是購買力最強(qiáng)，消費(fèi)欲望最強(qiáng)烈的人群。戶外高速公路媒體的信息傳播不受時(shí)間和天氣的影響，發(fā)布時(shí)間一般是一年為基數(shù)，能夠幫助企業(yè)不斷的提升品牌知名度和影響力。目前高速公路廣告的客戶都是大品牌大公司，投放高速公路廣告對于宣傳企業(yè)實(shí)力有者非常好的效果。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）但是高速公路廣告單次刺激受眾的時(shí)間太段，只有幾秒鐘。平均有效受眾機(jī)率也只有百分之十都不到，如果廣告效果稍差的媒體效果更是不值一提。高速公路廣告的見

13、效時(shí)間短，無法達(dá)到立竿見影的效果。高速公路廣告整體價(jià)格太貴，具體效果尚物有效監(jiān)測。高速公路維護(hù)比較困難，只有極少數(shù)的專業(yè)廣告公司有比較完善的售后服務(wù)系統(tǒng)。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.如何管理“京華城”品牌（媒介方面）所以我們的產(chǎn)品內(nèi)容宣傳以報(bào)紙為主要訴求媒介，市內(nèi)戶外媒體為輔。品牌建設(shè)也要在報(bào)紙的及時(shí)效果的基礎(chǔ)上，以新聞、專題性的電視報(bào)道做點(diǎn)綴。戶外媒體所扮演的角色就是做一根線，把一個(gè)個(gè)的珍珠串起來，逐步的提升京華城的品牌，告訴人們京華城一直在發(fā)展。彌補(bǔ)報(bào)紙和電視媒體的不足。訴求內(nèi)容也不要局限于現(xiàn)階段的產(chǎn)品，應(yīng)

14、該著眼于京華城總體，著眼于揚(yáng)州的未來，這才是我們的真正優(yōu)勢！揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.中宜臻公司開發(fā)潤揚(yáng)大橋媒體的可行性分析大到全國、長江三角洲小到揚(yáng)州、鎮(zhèn)江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展都是有目共睹的。大揚(yáng)州地區(qū)涌現(xiàn)了許多的知名品牌，而且未來會(huì)有更多的品牌出現(xiàn)。潤揚(yáng)大橋?qū)P(yáng)州對鎮(zhèn)江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展好比插上了一對翅膀，是揚(yáng)州鎮(zhèn)江兩個(gè)城市的交通要道，尤其是針對揚(yáng)州。揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.中宜臻公司開發(fā)潤揚(yáng)大橋媒體的可行性分析京華城在等著潤揚(yáng)大橋的開

15、通，難道揚(yáng)州人民，揚(yáng)州的其他企業(yè)不都是的嗎？京華城想在潤揚(yáng)大橋上做廣告，難道別的企業(yè)不想嗎？在看看本區(qū)域有多少品牌在外投放了高速公路廣告，鎮(zhèn)江香醋、虎豹服飾、琴曼服飾、五亭龍玩具城、凱運(yùn)建設(shè)、萊茵達(dá)地產(chǎn)潤揚(yáng)大橋的高速公路媒體有眾多的客戶！潤揚(yáng)大橋的高速公路媒體有眾多的客戶！揚(yáng)州中宜臻廣告 Yangzhou Zhongyizhen AD.Yangzhou Zhongyizhen AD.中宜臻公司開發(fā)潤揚(yáng)大橋媒體的可行性分析劉總想在揚(yáng)州坐地生根，要在揚(yáng)州擁有一席之地，而開發(fā)戶外媒體就是媒體經(jīng)營，比做品牌代理做媒體代理安穩(wěn)許多。我們有錢：一期投資的資金并不多，一塊兩面媒體預(yù)算絕對在20萬以內(nèi)，三面牌也不會(huì)超過25萬。我們有關(guān)系：本身廣告審批就不是很難，又有揚(yáng)州政府的關(guān)系做鋪墊，媒體開發(fā)工作比別人要容易許多。我們有專業(yè)人士再依據(jù)潤揚(yáng)大橋的位置走向，線外牌也可以有相當(dāng)不錯(cuò)的效果。有客戶資源，本地區(qū)有名氣的企業(yè)的客戶資源基本囊括，可以有效縮短空牌期，很快見效益。揚(yáng)州中宜臻廣告 Ya