《營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)》說(shuō)課內(nèi)容(共28頁(yè)).ppt

1、營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程說(shuō)課課程說(shuō)課 教師簡(jiǎn)介教師簡(jiǎn)介v陳莎陳莎v新浪微博：新浪微博：CSClareCSClare認(rèn)識(shí)大家認(rèn)識(shí)大家v通過(guò)過(guò)去一年多的學(xué)習(xí)，你所理解的通過(guò)過(guò)去一年多的學(xué)習(xí)，你所理解的“營(yíng)銷營(yíng)銷”是什么？是什么？v現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)的是營(yíng)銷策劃，你所理現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)的是營(yíng)銷策劃，你所理解的策劃是什么，營(yíng)銷策劃又是什么呢？解的策劃是什么，營(yíng)銷策劃又是什么呢？ “計(jì)劃、打算計(jì)劃、打算” 辭海辭海 “籌劃、謀劃籌劃、謀劃” 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 “策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為為” 哈佛企業(yè)管理叢書哈佛企業(yè)管理叢書v 指人們

2、為了達(dá)到預(yù)期的指人們?yōu)榱诉_(dá)到預(yù)期的目標(biāo)目標(biāo)，借，借助科學(xué)的助科學(xué)的思維方法和分析方法思維方法和分析方法，對(duì)策劃，對(duì)策劃對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行對(duì)象的環(huán)境因素進(jìn)行分析，對(duì)資源進(jìn)行重新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活重新組合和優(yōu)化配置，以及圍繞這些活動(dòng)所進(jìn)行的認(rèn)真分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定動(dòng)所進(jìn)行的認(rèn)真分析、創(chuàng)意設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案行動(dòng)方案的過(guò)程。的過(guò)程。 相關(guān)教材定義相關(guān)教材定義 策劃含義的四層意思策劃含義的四層意思：（1）策劃是在策劃是在現(xiàn)實(shí)現(xiàn)實(shí)所能提供的條件基礎(chǔ)上對(duì)要進(jìn)行的活動(dòng)所做的謀劃。所能提供的條件基礎(chǔ)上對(duì)要進(jìn)行的活動(dòng)所做的謀劃。（2）策劃必須圍繞著活動(dòng)的特定策劃必須圍繞著活動(dòng)的特定目標(biāo)

3、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為中心進(jìn)行精心謀劃。實(shí)現(xiàn)為中心進(jìn)行精心謀劃。（3）策劃的核心是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)中的策劃的核心是對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意創(chuàng)意。（4）策劃是在策劃是在比較與選擇行動(dòng)方案比較與選擇行動(dòng)方案過(guò)程中確定的。過(guò)程中確定的。 營(yíng)銷策劃要回答三個(gè)問(wèn)題：營(yíng)銷策劃要回答三個(gè)問(wèn)題： 公司現(xiàn)在處于何處？公司現(xiàn)在處于何處？ 公司想走到哪里？公司想走到哪里？ 公司應(yīng)該如何組織資源以達(dá)到上述目標(biāo)？公司應(yīng)該如何組織資源以達(dá)到上述目標(biāo)？ 營(yíng)銷策劃概念營(yíng)銷策劃概念 “圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源狀況，在充分調(diào)圍繞企業(yè)目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有資源狀況，在充分調(diào)查分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)查分析市

4、場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的基礎(chǔ)上，激發(fā)創(chuàng)意創(chuàng)意，制定企業(yè)具體，制定企業(yè)具體市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問(wèn)題的一套和確定可能實(shí)現(xiàn)的解決問(wèn)題的一套策略規(guī)劃策略規(guī)劃的活動(dòng)過(guò)程。的活動(dòng)過(guò)程?！?相關(guān)教材定義相關(guān)教材定義 “營(yíng)銷策劃是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷資源營(yíng)銷策劃是為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而對(duì)營(yíng)銷資源 有計(jì)劃的應(yīng)用有計(jì)劃的應(yīng)用”。 馬爾科姆馬爾科姆. .麥克唐納（英）麥克唐納（英） 市場(chǎng)定位策劃市場(chǎng)定位策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃產(chǎn)品策劃產(chǎn)品策劃價(jià)格策劃價(jià)格策劃分銷策劃分銷策劃促銷策劃促銷策劃服務(wù)營(yíng)銷策劃服務(wù)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃

5、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃 說(shuō)課內(nèi)容說(shuō)課內(nèi)容 1課程的性質(zhì)、地位與作用課程的性質(zhì)、地位與作用課程性質(zhì)課程性質(zhì)v營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，要求學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的實(shí)訓(xùn)教學(xué)，要求學(xué)生了解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，能營(yíng)銷策劃的基本理論、基本方法和基本程序，能從新的營(yíng)銷視角、新的營(yíng)銷觀念、新的營(yíng)銷思維從新的營(yíng)銷視角、新的營(yíng)銷觀念、新的營(yíng)銷思維出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系出發(fā)，運(yùn)用系統(tǒng)的方法、科學(xué)的方法、理論聯(lián)系實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境實(shí)際的方法，對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)和微觀市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析

6、，尋找企業(yè)與目標(biāo)市場(chǎng)顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新顧客群的利益共性，以消費(fèi)者滿意為目標(biāo)，重新組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各組合和優(yōu)化配置企業(yè)所擁有的和可開發(fā)利用的各種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷種人、財(cái)、物資源和市場(chǎng)資源，對(duì)整體市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、活動(dòng)或某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案。推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)和制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案。 營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷技能的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)課程主要是對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷技能的培訓(xùn)和指導(dǎo)，使學(xué)生熟悉營(yíng)銷策劃的程序和技能，培訓(xùn)和指導(dǎo)，使學(xué)生熟悉營(yíng)銷

7、策劃的程序和技能，掌握在營(yíng)銷實(shí)踐中解決問(wèn)題的技巧和方法。掌握在營(yíng)銷實(shí)踐中解決問(wèn)題的技巧和方法。 性質(zhì)與地位：性質(zhì)與地位： 承上啟下承上啟下 具體應(yīng)用具體應(yīng)用 綜合性應(yīng)用課程綜合性應(yīng)用課程課程體系課程體系市場(chǎng)分析技術(shù)市場(chǎng)分析技術(shù)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃推銷與談判推銷與談判門店銷售與管理門店銷售與管理渠道開發(fā)與管理渠道開發(fā)與管理商品配送商品配送客戶拓展與維護(hù)客戶拓展與維護(hù)專業(yè)核心課專業(yè)核心課市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研職職業(yè)業(yè)素素質(zhì)質(zhì)職業(yè)崗位職業(yè)崗位職職業(yè)業(yè)能能力力“基礎(chǔ)”“概論”形勢(shì)與政策教育軍事理論課大學(xué)英語(yǔ)計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)體育與健康就業(yè)指導(dǎo) 浙商文化公共基礎(chǔ)課公共基礎(chǔ)課經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)管理學(xué)基礎(chǔ)基礎(chǔ)會(huì)計(jì)營(yíng)銷法規(guī)連鎖經(jīng)營(yíng)

8、管理商務(wù)寫作演講與口才專業(yè)基礎(chǔ)課專業(yè)基礎(chǔ)課營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)合作經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)概論ERP原理與實(shí)務(wù)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)拓展課專業(yè)拓展課課程模擬實(shí)訓(xùn)、專項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)課程模擬實(shí)訓(xùn)、專項(xiàng)模擬實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)綜合實(shí)踐課程綜合實(shí)踐課程營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售客戶服務(wù)客戶服務(wù)基于職業(yè)崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系基于職業(yè)崗位的市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系使學(xué)生樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念使學(xué)生樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策劃觀念使學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃的方法使學(xué)生掌握市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷策劃的方法培養(yǎng)學(xué)生各類營(yíng)銷策劃操作技能培養(yǎng)學(xué)生各類營(yíng)銷策劃操作技能培養(yǎng)學(xué)生撰寫營(yíng)銷策劃方案及圖案設(shè)

9、計(jì)能力培養(yǎng)學(xué)生撰寫營(yíng)銷策劃方案及圖案設(shè)計(jì)能力課程的地位與作用課程的地位與作用2課程教學(xué)目標(biāo)課程教學(xué)目標(biāo)二、課程教學(xué)目標(biāo)以培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃職業(yè)技能為目標(biāo)以培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷策劃職業(yè)技能為目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)：知識(shí)目標(biāo)：掌握營(yíng)銷策劃項(xiàng)掌握營(yíng)銷策劃項(xiàng)目中所必需的理目中所必需的理論與實(shí)踐知識(shí)論與實(shí)踐知識(shí)職業(yè)水平提高職業(yè)水平提高技能目標(biāo)：技能目標(biāo)：具備運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理具備運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力以及發(fā)現(xiàn)市的基本能力以及發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷方案場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)等方面的能力。設(shè)計(jì)等方面的能力。態(tài)度目標(biāo)：態(tài)度目標(biāo)： 誠(chéng)信誠(chéng)信 合作合作 創(chuàng)新創(chuàng)新 勤奮勤奮3課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表課

10、程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表三、三、營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表課程學(xué)習(xí)項(xiàng)目表浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院序號(hào)序號(hào)課程項(xiàng)目名稱課程項(xiàng)目名稱項(xiàng)目單元名稱項(xiàng)目單元名稱學(xué)時(shí)學(xué)時(shí)1 1、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策劃導(dǎo)論市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷策劃導(dǎo)論1 1、營(yíng)銷策劃導(dǎo)論、營(yíng)銷策劃導(dǎo)論4 48 82 2、營(yíng)銷策劃環(huán)境分析、營(yíng)銷策劃環(huán)境分析4 42 2、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃1 1、市場(chǎng)定位策劃、市場(chǎng)定位策劃8 816162 2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃8 83 3、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃1 1、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品策劃832322 2、價(jià)格策劃、價(jià)格策劃83 3、分銷渠道策劃、分銷渠道策劃84 4、促銷策劃、促銷策劃

11、8 4 4、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃1、服務(wù)營(yíng)銷策劃、服務(wù)營(yíng)銷策劃48 82、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃4合計(jì)合計(jì)64644教學(xué)方法和學(xué)法教學(xué)方法和學(xué)法案例分析角色扮演分組討論理論學(xué)習(xí)情境模擬教學(xué)方法教學(xué)方法四、教學(xué)方法四、教學(xué)方法教學(xué)方法：以學(xué)生為中心教學(xué)方法：以學(xué)生為中心學(xué)法學(xué)法布置工布置工作任務(wù)作任務(wù)學(xué)生課學(xué)生課外準(zhǔn)備外準(zhǔn)備課內(nèi)展課內(nèi)展示成果示成果教師點(diǎn)教師點(diǎn)評(píng)糾錯(cuò)評(píng)糾錯(cuò)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)布置任務(wù)布置 學(xué)生以小組為學(xué)生以小組為單位，課外精單位，課外精心準(zhǔn)備心準(zhǔn)備遞交作品，課遞交作品，課堂內(nèi)討論展示堂內(nèi)討論展示成果成果教師與同學(xué)教師與同學(xué)共同參與講共同參與講解點(diǎn)評(píng)解點(diǎn)評(píng)學(xué)生課外準(zhǔn)備，組織實(shí)施學(xué)生課外準(zhǔn)備，組織實(shí)施確定營(yíng)銷策劃主題確定營(yíng)銷策劃主題制定項(xiàng)目工作計(jì)劃制定項(xiàng)目工作計(jì)劃針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并完成調(diào)查報(bào)告查，并完成