《藍(lán)海戰(zhàn)略》讀后感-顛覆“進(jìn)化論”（共22）.ppt

1、顛覆“進(jìn)化論”企業(yè)生存從企業(yè)生存從“物競天擇物競天擇”到到“開創(chuàng)藍(lán)海開創(chuàng)藍(lán)?！彼{(lán)海戰(zhàn)略讀后感戰(zhàn)略是什么？戰(zhàn)略是什么？ 戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用戰(zhàn)略是為了達(dá)到戰(zhàn)爭目的而對戰(zhàn)斗的運用。 戰(zhàn)爭論克勞塞維茨 著顛覆“進(jìn)化論”藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略： “一旦企業(yè)把目光集中于紅海，就等于接受了戰(zhàn)爭中的一旦企業(yè)把目光集中于紅海，就等于接受了戰(zhàn)爭中的限制因素限制因素有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利有限的陣地以及必須擊敗敵人才能獲取勝利的概念，忽略了商業(yè)世界的獨特力量的概念，忽略了商業(yè)世界的獨特力量避開競爭，創(chuàng)造避開競爭，創(chuàng)造新的市場空間。新的市場空間?！鳖嵏病斑M(jìn)化論” “利用有限的資源，制定一個統(tǒng)

2、一的、綜合利用有限的資源，制定一個統(tǒng)一的、綜合的和完整的計劃的和完整的計劃精心設(shè)計來確保企業(yè)精心設(shè)計來確保企業(yè)的基本目標(biāo)得以實現(xiàn)的基本目標(biāo)得以實現(xiàn)?！惫芾韺W(xué)中戰(zhàn)略的定義：管理學(xué)中戰(zhàn)略的定義： 顛覆“進(jìn)化論”一另辟蹊徑（分析單位的鎖定） “診斷診斷” “企業(yè)醫(yī)院企業(yè)醫(yī)院” “企業(yè)醫(yī)生企業(yè)醫(yī)生” “病人病人” 分析、分析顛覆“進(jìn)化論” “戰(zhàn)略行動，而非企業(yè)或行業(yè)，才是戰(zhàn)略行動，而非企業(yè)或行業(yè)，才是解釋藍(lán)海拓展和可持續(xù)的高績效的解釋藍(lán)海拓展和可持續(xù)的高績效的基本分析單位?；痉治鰡挝??！币涣肀脔鑿剑ǚ治鰡挝坏逆i定）分析單位分析單位 ：顛覆“進(jìn)化論” “一個一個戰(zhàn)略行動戰(zhàn)略行動包括一組市場拓展性包括一

3、組市場拓展性的管理行為與決策的管理行為與決策 ?！币涣肀脔鑿剑ǚ治鰡挝坏逆i定）它是動態(tài)的，而非靜態(tài)顛覆“進(jìn)化論” 案例：上市公司案例：上市公司“雪狐股份雪狐股份” ，也是也是“ST雪狐雪狐” 一另辟蹊徑（分析單位的鎖定）“是騾子是馬，拉出來溜溜?！鳖嵏病斑M(jìn)化論”“宣布勝利，然后走人。宣布勝利，然后走人。”麥肯錫方法麥肯錫方法p26、27一另辟蹊徑（分析單位的鎖定）顛覆“進(jìn)化論”“聽其言、觀其行” 哼，等著瞧哪路神仙，是？我的求職信尊敬的人力資源負(fù)責(zé)人：尊敬的人力資源負(fù)責(zé)人： 你好！你好！ 謝謝你查閱我的自薦信。以下是正文：一設(shè)計出身 我涉足廣告、企劃界純屬好奇，1995年在深圳進(jìn)入一家包裝歌星

4、、舉辦演唱會的臺灣公司，開始了職業(yè)生涯；后雖有工作變動，但還是一直干廣告，一干就是8年，是因為喜歡；2002年出國進(jìn)修，回國后還是想在廣告方面有所作為，除了熱愛，更覺得自己已經(jīng)離不開廣告了。 我從小練習(xí)繪畫，后在大學(xué)接受服裝藝術(shù)設(shè)計課程的訓(xùn)練，為從事廣告打下了很好的基礎(chǔ)。畢業(yè)后經(jīng)歷短暫的服裝設(shè)計師生涯，開始從事廣告工作，從設(shè)計干起，寫文案、做企劃，主要是產(chǎn)品的市場推廣策劃與咨詢，以項目小組的形式來進(jìn)行合作執(zhí)行。 二企劃文案，綜合管理 我的強項是企劃和創(chuàng)意，由于有專業(yè)美術(shù)方面的功底，加上多年在文案上的磨練，使設(shè)計和文案這兩者可以很好的結(jié)合起來。在文字方面，除了寫廣告文案，我曾經(jīng)在專業(yè)報刊上發(fā)表過

5、十幾篇文章，也在一些大眾報刊上發(fā)表過詩歌、散文和小說。 另外，在負(fù)責(zé)管理上海奇正公司的兩年里，積累了管理廣告團(tuán)隊的實踐經(jīng)驗。 三職業(yè)操守 除了有創(chuàng)意、要敬業(yè)、興趣廣、溝通暢，我認(rèn)為一個合格的廣告人，還應(yīng)該有良好的職業(yè)操守，那就是“真誠”和“忠誠”。 “真誠”是面對工作和客戶的基本素質(zhì)，“忠誠”體現(xiàn)在對專業(yè)的尊敬和對企業(yè)的歸屬感上，在今天這樣的市場經(jīng)濟環(huán)境下堅持這兩點很不容易，但并不是做不到，主要是價值觀的不同使然。我在這方面有自己的價值取向，“真誠”和“忠誠”是我很看重的品質(zhì)，當(dāng)然也是如此要求自己的。 四興趣愛好 大學(xué)跨欄冠軍，也是排球隊副攻，是跆拳道黑帶一段，喜歡健身、野足和滑雪（單板），學(xué)

6、過擊劍、合氣道，也愛好自駕車越野。 2004年曾參加法國嘎納國際廣告節(jié)。以上是我的自薦信，若貴公司有興趣，請與我聯(lián)系， 或 祝一切順利。徐紅鋼2006年1月顛覆“進(jìn)化論”二與世無爭（競爭與超越競爭）二與世無爭（競爭與超越競爭）注：五種競爭作用力指注：五種競爭作用力指 “ 新加入者的威脅、替代的威脅、新加入者的威脅、替代的威脅、買方議價能力、供方議價能力、現(xiàn)有的競爭者買方議價能力、供方議價能力、現(xiàn)有的競爭者 ” 麥克爾麥克爾波特波特 競爭戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略對對“競爭競爭”的描述：的描述：“采取進(jìn)攻性或防守性行動，在產(chǎn)采取進(jìn)攻性或防守性行動，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對付五種業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)

7、的地位，成功地對付五種競爭作用力，從而為公司贏得超常的投資收競爭作用力，從而為公司贏得超常的投資收益。益?！鳖嵏病斑M(jìn)化論”二與世無爭（競爭與超越競爭）二與世無爭（競爭與超越競爭） 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略 專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略 麥克爾麥克爾波特競爭戰(zhàn)略波特競爭戰(zhàn)略 “企業(yè)進(jìn)化論” 物競天擇，適者生存“企業(yè)進(jìn)化企業(yè)進(jìn)化”是自覺地、有計劃地、有步驟地進(jìn)是自覺地、有計劃地、有步驟地進(jìn)行變革，物種的變化是無意識地自然漸變和自行變革，物種的變化是無意識地自然漸變和自然選擇的過程。然選擇的過程。顛覆“進(jìn)化論”二與世無爭（競爭與超越競爭）二與世無爭（競爭與超越競爭）顛覆“進(jìn)化論”二

8、與世無爭（競爭與超越競爭）二與世無爭（競爭與超越競爭）紅海戰(zhàn)略紅海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭在已經(jīng)存在的市場內(nèi)競爭 拓展非競爭性市場空間拓展非競爭性市場空間 參與競爭參與競爭 規(guī)避競爭規(guī)避競爭 爭奪現(xiàn)有需求爭奪現(xiàn)有需求 創(chuàng)造并攫取新需求創(chuàng)造并攫取新需求 遵循價值與成本互替定律遵循價值與成本互替定律 打破價值與成本互替定律打破價值與成本互替定律 根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)根據(jù)差異化或低成本的戰(zhàn)略選擇，把企業(yè)行為整合略選擇，把企業(yè)行為整合為一個體系為一個體系 同時追求差異化和低成本，同時追求差異化和低成本，把企業(yè)行為整合為一個體把企業(yè)行為整合為一個體系系 紅海和藍(lán)海戰(zhàn)略比較紅海和藍(lán)海戰(zhàn)

9、略比較“安所夫安所夫”分析矩陣（用于產(chǎn)品上市策略分析）分析矩陣（用于產(chǎn)品上市策略分析）顛覆“進(jìn)化論”二與世無爭（競爭與超越競爭）二與世無爭（競爭與超越競爭）新市場開發(fā)新市場開發(fā)新產(chǎn)品新市場新產(chǎn)品新市場現(xiàn)有市場滲透現(xiàn)有市場滲透新產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品開發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略藍(lán)海戰(zhàn)略 藍(lán)海創(chuàng)意藍(lán)海創(chuàng)意 顛覆“進(jìn)化論”2004年年金融時報金融時報全球商學(xué)院排名全球商學(xué)院排名1.歐洲工商管理學(xué)院（法）2.哥倫比亞商學(xué)院（美）3.國際管理發(fā)展研究所（瑞士）4.賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院（美）5.哈佛大學(xué)商學(xué)院（美）6.西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)研究生院（美）7.阿什里奇管理學(xué)院（英）8.克蘭菲爾德管理學(xué)院（英）9.麻省理工學(xué)院斯隆

10、商學(xué)院（美）10.斯坦福商學(xué)院（美）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值） 審視不同的購買群體，可以審視不同的購買群體，可以產(chǎn)生新的思維，找到以往被產(chǎn)生新的思維，找到以往被忽視的新的目標(biāo)客戶群。忽視的新的目標(biāo)客戶群。 顛覆“進(jìn)化論” 案例案例1： 丹麥胰島素制造商丹麥胰島素制造商Novo Nordisk公司的公司的 Novo Rapid 3 胰島素筆胰島素筆 。三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）顛覆“進(jìn)化論” 案例案例2：瑞士：瑞士“斯沃淇斯沃淇”集團(tuán)集團(tuán) 功能導(dǎo)向型的低價表轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向型的時尚行業(yè)。功能導(dǎo)向型的低價表轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦袑?dǎo)向型的時尚行業(yè)。 三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）顛覆“進(jìn)化論”手表廣告欣賞手表廣告欣賞三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）手表廣告欣手表廣告欣賞賞顛覆“進(jìn)化論”手表廣告欣賞手表廣告欣賞三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加價值）三差之毫厘（產(chǎn)品創(chuàng)新與附加