房產(chǎn)價(jià)格折扣控制指引(DOC 23頁)

1、房產(chǎn)價(jià)格折扣控制指引1 一般性折扣 1.1 一般性折扣是指在銷售前對(duì)全體顧客公開的、顧客在具備相應(yīng)條件后可無條件享受的折扣。 1.2 付款方式折扣、萬達(dá)會(huì)貴賓會(huì)員購(gòu)房，以及同一顧客購(gòu)買第二套（或以上）房屋，按公司規(guī)定享受的折扣均視為一般性折扣。 1.3 一般性折扣方案及折扣比例應(yīng)根據(jù)銷售情況，分析對(duì)銷售計(jì)劃、銷售進(jìn)度的影響，由營(yíng)銷(策劃)部和財(cái)務(wù)部共同制訂，集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在當(dāng)期開盤報(bào)告中報(bào)集團(tuán)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷部審定。 1.4 制定一般性折扣方案須經(jīng)過詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和測(cè)算，比較目標(biāo)價(jià)格與折扣后的平均售價(jià)水平，并綜合考慮對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和利潤(rùn)的影響。 1.5 制定一般性折扣方案應(yīng)適當(dāng)

2、考慮鼓勵(lì)一次性付款方式，以減少按揭辦理事務(wù)、控制按揭擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。 1.6 一般性折扣銷售作為一種商業(yè)折扣，必須按實(shí)際成交價(jià)及折后價(jià)確認(rèn)銷售收入和應(yīng)收帳款的入帳金額。 1.7 營(yíng)銷（策劃）部須妥善保管項(xiàng)目歷次經(jīng)各部門會(huì)簽過的銷售價(jià)格表原件、銷售折扣文件及資料，并報(bào)送財(cái)務(wù)部一份原件存檔。2 特例折扣 2.1 特例折扣是指具有特殊性的顧客在購(gòu)房時(shí)，或者普通顧客在批量購(gòu)買時(shí)，要求享受超出一般性折扣范圍的折扣。包括：集團(tuán)購(gòu)買折扣、一次性批量購(gòu)買折扣、領(lǐng)導(dǎo)特批的其他折扣。 2.2 特例折扣控制原則 1) 謹(jǐn)慎性原則 折扣銷售方式在促銷的同時(shí)也直接減少銷售收入，因此應(yīng)謹(jǐn)慎使用，嚴(yán)禁折扣銷售的隨意性。 2）利益

3、最大原則 制定折扣銷售方案應(yīng)兼顧并處理好增加銷售面積、現(xiàn)金流量和減少銷售收入及利潤(rùn)的關(guān)系，應(yīng)以項(xiàng)目綜合收益最大為目的。 2.3 各類特例折扣（含項(xiàng)目公司審批、集團(tuán)主管副總裁審批）所減少的收入，均在當(dāng)期的銷售收入中扣減，集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司應(yīng)確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售收入。 2.4 特例折扣可以和一般性折扣累加，但是各種特例折扣不得累計(jì)。特例折扣的計(jì)算，以對(duì)外面市銷售總額為計(jì)算基數(shù)，或以付款方式折扣（一般性折扣）優(yōu)惠后房款總額為計(jì)算基數(shù)。 2.5 特例折扣審批備案流程 1) 相關(guān)部門填制銷售價(jià)格特例折扣審批表及申請(qǐng)理由說明（以內(nèi)部聯(lián)絡(luò)單形式上報(bào)）； 2) 報(bào)所在部門經(jīng)理、主管副總經(jīng)理審核； 3) 報(bào)財(cái)務(wù)部、財(cái)

4、務(wù)副總經(jīng)理審核； 4) 報(bào)總經(jīng)理審批； 5) 報(bào)集團(tuán)審批； 6) 所有審批程序完成后，應(yīng)在當(dāng)天報(bào)營(yíng)銷（策劃）部和財(cái)務(wù)部備案。 2.6 銷售價(jià)格特例折扣審批表共三份：一份原件，兩份復(fù)印件，營(yíng)銷（策劃）部保管原件作為銷售合同附件隨合同保管，銷售服務(wù)組保管一份復(fù)印件；財(cái)務(wù)部保管一份復(fù)印件 ；申請(qǐng)理由說明共一份，由營(yíng)銷（策劃）部單獨(dú)存檔，妥善保管。 2.7 集團(tuán)購(gòu)買或同一客戶一次性批量購(gòu)買，可視具體情況決定是否給予適當(dāng)優(yōu)惠，具體折扣比例可根據(jù)成交數(shù)量按“利益最大原則”審慎擬定。 2.8 集團(tuán)購(gòu)買是指以單位名義為在職員工購(gòu)置10套（含）以上，或者同一單位的在職員工（以提供的有效勞動(dòng)雇傭合同原件為證明，我

5、公司復(fù)印、核準(zhǔn)）同時(shí)購(gòu)置10套（含）以上的購(gòu)房行為；同一客戶一次性批量購(gòu)買是指同一顧客（以直系親屬的名字購(gòu)置房產(chǎn)不更名者，可視為同一客戶購(gòu)買，直系親屬（僅包括夫妻、父母、子女），以提供戶口本原件為證明，我公司復(fù)印、核準(zhǔn)）一次性購(gòu)買3套（含）以上的購(gòu)房行為。 2.9 特例折扣審批權(quán)限 2.9.1 集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司特例折扣減免總額由集團(tuán)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷部、項(xiàng)目管理中心總經(jīng)理審定，報(bào)主管副總裁審批。減免總額為每期銷售收入的0.1%-0.2%（含需要由集團(tuán)主管副總裁審批的特殊折扣金額），具體比例視項(xiàng)目情況而定，最終比例及折扣總額在當(dāng)期集團(tuán)簽發(fā)經(jīng)營(yíng)決策文件后確定。由集團(tuán)總裁審批的額度不計(jì)入上述指標(biāo)。 2

6、.9.2 集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣比例最高為房?jī)r(jià)總額的3，且折扣總額在3萬元以內(nèi)，一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠。 2.9.3 集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司的每一次折扣都須經(jīng)項(xiàng)目公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，并且每月5日前上報(bào)上個(gè)月項(xiàng)目公司審批的全部特例折扣，報(bào)集團(tuán)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷部備案。 2.9.4 超過集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司折扣批準(zhǔn)權(quán)限的折扣總額及單項(xiàng)折扣幅度必須報(bào)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷部、項(xiàng)目管理中心總經(jīng)理審核、主管副總裁批準(zhǔn)。 2.9.5 集團(tuán)主管項(xiàng)目副總裁有權(quán)批準(zhǔn)的每單項(xiàng)折扣最高額度在5萬元（含）以內(nèi)（一次只能給予一個(gè)物業(yè)單位折扣優(yōu)惠）。 2.9.6 集團(tuán)主管項(xiàng)目副總裁在項(xiàng)目每期銷售過程中減免的總金額計(jì)入集

7、團(tuán)所屬項(xiàng)目公司特例折扣額度，超過單項(xiàng)折扣幅度須報(bào)總裁審批。 2.9.7 以上特例折扣在通常情況下適用，但根據(jù)項(xiàng)目的具體情況可由集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司向集團(tuán)提出調(diào)整申請(qǐng)，經(jīng)集團(tuán)項(xiàng)目管理中心、財(cái)務(wù)部會(huì)審后，報(bào)主管副總裁審核、總裁批準(zhǔn)。更名辦理指引1 更名原則 1.1 在簽定商品房買賣合同前，購(gòu)房客戶具有合理原因的情況下，可以提出一次更名要求。 1.2 直系親屬（夫妻、父母、子女、兄弟姐妹）之間可以更名，但需提供能證明更名雙方以上關(guān)系的戶口本等合法性證明文件原件和復(fù)印件，免交更名費(fèi)用。 1.3 非直系親屬之間更名客戶須承擔(dān)認(rèn)購(gòu)金額1%的更名違約金。 1.4 有以下情況之一者，不予辦理： * 該房產(chǎn)有逾期支

8、付款項(xiàng)。 * 超過規(guī)定的日期尚未辦理簽署正式商品房買賣合同手續(xù)。 * 有其他違反認(rèn)購(gòu)書約定或公司其他規(guī)定的行為。 1.5 正式簽署商品房買賣合同后原則上不再辦理更名。如有特殊情況確實(shí)需要辦理的客戶，屬直系親屬的，申請(qǐng)人須承擔(dān)商品房總價(jià)款1%的違約金；屬非直系親屬的，申請(qǐng)人須承擔(dān)商品房總價(jià)款2%的違約金。如合同已上報(bào)相關(guān)房地產(chǎn)管理部門備案，需由申請(qǐng)人自行辦理相關(guān)撤消手續(xù)，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由申請(qǐng)人自行承擔(dān)。2 更名辦理程序 更名分為加名、減名及變更名字，除加名由營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理審批外，其余需按以下程序辦理： a) 客戶提出書面申請(qǐng)并填寫銷售房產(chǎn)更名審批表（直系親屬須提供能證明更名雙方以上關(guān)系的戶口

9、本等合法性證明文件原件和復(fù)印件）。 b) 營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)辦人員對(duì)對(duì)申請(qǐng)更名單位的房號(hào)、申請(qǐng)人合法性、已付款金額、合同簽訂等情況進(jìn)行核實(shí)。 c) 營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理審核。 d) 營(yíng)銷副總經(jīng)理審核。e) 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審核。 f) 總經(jīng)理批準(zhǔn)。 g) 財(cái)務(wù)部憑營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)辦人員提供的完整手續(xù)收取費(fèi)用。 h) 營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)辦人員在銷售管理系統(tǒng)作更名操作（不可直接刪改原記錄）。 i) 更換認(rèn)購(gòu)書或商品房買賣合同（簽約日期及約定條款不做更改）。 j) 變更資料交客戶服務(wù)部存檔。 k) 更換收款收據(jù)。 l) 如有減免違約金之情況的，必須請(qǐng)示總經(jīng)理，總經(jīng)理須給予審批意見。 退換房辦理指引1 總則 在

10、銷售過程中，客戶由于多種原因而提出退、換房的要求，對(duì)單個(gè)退房客戶，銷售人員要了解客戶真實(shí)想法和要求，做好說服工作，盡量避免客戶的退房，同時(shí)根據(jù)退、換房條件和合同條款，對(duì)有違約行為的客戶，進(jìn)行違約處罰后才可以實(shí)施退房。對(duì)超過3戶以上的集體退房，項(xiàng)目公司應(yīng)會(huì)同法律顧問仔細(xì)審查合同條款，研究策略，并將處理意見報(bào)集團(tuán)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷部備案。 1.1 發(fā)生客戶退房行為時(shí)，由項(xiàng)目公司按照雙方簽定的商品房買賣合同的約定以及參照建設(shè)部頒布的商品房銷售管理辦法的規(guī)定執(zhí)行。 1.2 客戶只簽定認(rèn)購(gòu)書，未簽定銷售合同時(shí)要求退房，應(yīng)按照雙方認(rèn)購(gòu)書的約定收取違約金。 1.3 客戶已經(jīng)簽訂銷售合同，可選擇以下三種處理方式

11、 a)委托代售：代售成功后方可辦理退房并收取總房?jī)r(jià)的2%代售手續(xù)費(fèi)。 b) 公司折價(jià)回購(gòu)：公司與客戶商談確定折價(jià)比例，但最少不低于總房?jī)r(jià)的10%（辦理按揭付款方式的除外）。 c) 按照雙方簽定的房地產(chǎn)買賣合同規(guī)定執(zhí)行。2 免費(fèi)換房條件 2.1 具備退房條件而未退房，轉(zhuǎn)為換房的。 2.2 簽訂銷售合同前，客戶無違反認(rèn)購(gòu)書規(guī)定的行為可換房一次。換房一次以上，每次換房收取違約金1000元/次。3 其他換房條件 簽定合同后：在不損害公司利益和可操作情況下，收取不低于2000元的違約金。4 退換房辦理程序 4.1 銷售退換房應(yīng)由客戶提交書面申請(qǐng)，并提供認(rèn)購(gòu)書、銷售合同、補(bǔ)充協(xié)議和已交房款證明的原件，由銷

12、售主管負(fù)責(zé)辦理。 4.2特例報(bào)批程序： a)客戶申請(qǐng) b)現(xiàn)場(chǎng)銷控審核 c)銷售主管審核 d)營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理審核 e)營(yíng)銷總監(jiān)審核 f)財(cái)務(wù)總監(jiān)審核 g)總經(jīng)理批準(zhǔn) h)銷售主管通知客戶 i)財(cái)務(wù)部退款 4.3 退換房已辦理了入伙手續(xù)，必須由營(yíng)銷（策劃）部協(xié)同物業(yè)公司指定人員現(xiàn)場(chǎng)檢查驗(yàn)收并簽署意見后，方可辦理退換手續(xù)。 4.4 如當(dāng)月發(fā)生了退房換房，營(yíng)銷（策劃）部月底應(yīng)在銷售月、季報(bào)中填寫反映，報(bào)項(xiàng)目管理中心營(yíng)銷部備案。 營(yíng)銷檔案管理指引1 總則 1.1 為妥善保管各項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過程中各類營(yíng)銷業(yè)務(wù)檔案，特制定本指引。 1.2 集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司營(yíng)銷（策劃）部在工作活動(dòng)中形成的各種有保存價(jià)值的文件

13、材料，都要按照本制度的規(guī)定，分別立卷歸檔。 1.3 集團(tuán)所屬項(xiàng)目公司營(yíng)銷（策劃）部應(yīng)堅(jiān)持收集、整理、保管營(yíng)銷業(yè)務(wù)中各類文件材料。指定專（兼）職檔案管理人員，負(fù)責(zé)管理本部門的文件材料，并保持相對(duì)穩(wěn)定。 1.4 要建立健全平時(shí)歸檔制度。對(duì)處理完畢或批存的文件材料，由專（兼）職檔案管理人員集中統(tǒng)一保管。 1.5 嚴(yán)格遵守保密制度，檔案資料非特殊批準(zhǔn)，不允許外借。 1.6 建立查閱、借閱登記制度，公司專業(yè)管理人員調(diào)檔查閱，必須由管理員統(tǒng)一進(jìn)行登記。外單位人員查閱文檔，必須出具公、檢、法工作人員證件及協(xié)助調(diào)查通知書。 1.7 營(yíng)銷業(yè)務(wù)檔案主要分為業(yè)務(wù)文件檔案及客戶資料檔案二大類。2 業(yè)務(wù)文件檔案管理 2

14、.1業(yè)務(wù)文件檔案管理要求： 2.1.1 歸檔的文件材料必須按項(xiàng)目、年度、業(yè)務(wù)類別立卷。檔案管理人員應(yīng)根據(jù)本部門的業(yè)務(wù)范圍及工作任務(wù)，編寫檔案名稱及目錄。 2.1.2 文件承辦人員應(yīng)保證經(jīng)辦文件的系統(tǒng)完整（文件中的各種附件一律不準(zhǔn)抽存）。 2.1.3 文件承辦人員應(yīng)及時(shí)將辦理完畢或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)人員批存的文件材料，收集齊全，加以整理，送交本部門檔案管理人員歸卷。 2.1.4 一項(xiàng)工作由幾個(gè)部門參與辦理，在工作活動(dòng)中形成的文件材料，由主辦部門收集歸檔。會(huì)議文件由會(huì)議主辦部門收集歸檔。 2.1.5 歸檔的文件材料種數(shù)、份數(shù)以及每份文件的頁數(shù)均應(yīng)齊全完整。 2.1.6 在歸檔的文件材料中，應(yīng)將每份文件的正文與

15、附件、正稿與印件（或傳真件）、請(qǐng)示與批復(fù)、多種文字形成的同一文件，分別存放在一起，不得分開。不同年度的文件一般不得放在一起立卷，但跨年度的請(qǐng)示與批復(fù)，放在復(fù)文年立卷；沒有復(fù)文的，放在請(qǐng)示年立卷。 2.1.7 檔案管理人員應(yīng)及時(shí)將已歸檔的文件材料，按照檔案名稱，放入文件卷夾內(nèi)，并在目錄中登記。 2.1.8 部門人員或檔案管理人員工作變動(dòng)或因故離職時(shí)應(yīng)將經(jīng)辦的文件材料向接辦人員交接清楚，不得擅自帶走或銷毀。 2.2 業(yè)務(wù)文件歸檔范圍（包括但不限于）： > 價(jià)格方案：開盤報(bào)告、原始價(jià)格清單、內(nèi)部審批或上報(bào)集團(tuán)備案的價(jià)格資料等； > 會(huì)議紀(jì)要：重要的會(huì)議材料； > 營(yíng)銷策劃：營(yíng)銷策劃

16、方案、效果評(píng)估、媒體投放計(jì)劃等營(yíng)銷策劃類文件； > 廣告發(fā)布：廣告發(fā)布招投標(biāo)、直接委托等業(yè)務(wù)，經(jīng)濟(jì)合同審批（要求另外建立營(yíng)銷類經(jīng)濟(jì)合同臺(tái)帳）、制作類業(yè)務(wù)； > 銷售執(zhí)行：處理銷售過程中具體業(yè)務(wù)的文件； > 客戶管理：客戶來電、來訪登記資料，業(yè)主、客戶投訴及回訪記錄； > 特例折扣：特例折扣申請(qǐng)理由； > 規(guī)劃設(shè)計(jì)：與規(guī)劃設(shè)計(jì)相關(guān)的資料，如戶型配比報(bào)告及批復(fù)等； > 宣傳資料：宣傳資料審批表、報(bào)樣等； > 影音資料：錄音、錄像、廣告宣傳片（包括母帶）、照片（含底片）等及文字說明； > 往來函件：與有關(guān)單位及個(gè)人往來函件或發(fā)出的公示、通知等 3 客戶

17、資料管理 3.1 客戶資料管理總則： 3. 1.1 準(zhǔn)確：指產(chǎn)權(quán)來源清楚，證件手續(xù)齊備，符合法律政策，記錄與實(shí)際相符。 3.1.2 完整：各種表冊(cè)項(xiàng)目無缺項(xiàng)，各種證件、證明材料無遺漏。 3.1.3 及時(shí)：客戶資料隨產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移變更，房屋、產(chǎn)權(quán)情況經(jīng)常進(jìn)行更新，隨時(shí)反映發(fā)生了的產(chǎn)權(quán)情況，使之符合現(xiàn)狀。 3.2 存放與歸檔時(shí)間的確定 3.2.1 客戶在銷售現(xiàn)場(chǎng)簽訂樓宇認(rèn)購(gòu)書后并將其裝入檔案袋，按房號(hào)順序暫存放于抽屜收放柜中。 3.2.2 簽署房地產(chǎn)買賣合同及其按揭手續(xù)辦理完畢后，將其補(bǔ)充協(xié)議、客戶身份證復(fù)印件和首期房款復(fù)印件，按照辦理按揭日期的先后暫存放于抽屜收放柜中。 3.2.3 客戶合同（房地產(chǎn)

18、買賣合同及按揭合同）在當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)或國(guó)土局辦理登記完畢后，公司留一本買賣合同與按揭合同，連同上述資料一起正式歸檔。 3.3 文檔存放方式 為了使客戶資料更加便于利用，防止丟失或破損；使出借，返還的管理變得容易；同時(shí)也更便于保存、保密，營(yíng)銷（策劃）部將整理好的檔案按照項(xiàng)目和房號(hào)的順序，立架整齊排放于檔案室立柜中。 3.4 存放內(nèi)容 一份完整的客戶文檔，必須具備以下資料（按順序存放）： * 認(rèn)購(gòu)書 * 買賣合同 * 按揭合同 * 補(bǔ)充協(xié)議 * 特殊折扣審批表 * 客戶身份證復(fù)印件 * 收據(jù)復(fù)印件 * 付清樓款證明書（復(fù)印件） * 發(fā)票復(fù)印件 * 其他房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷核心核心信息統(tǒng)計(jì)表市房地產(chǎn)市場(chǎng)判斷梳核

19、心信息統(tǒng)計(jì)表全市上年度住宅銷售量（萬）當(dāng)前可售住宅（一手）存量（萬）當(dāng)前土地存量（萬）出讓土地面積可建建筑面積項(xiàng)目所在區(qū)域上年度住宅銷售量（萬）當(dāng)前可售住宅（一手）存量（萬）當(dāng)前土地存量（萬）出讓土地面積可建建筑面積未來市場(chǎng)預(yù)測(cè)未來一年的銷量預(yù)測(cè)項(xiàng)目所在區(qū)域全市（主城區(qū)）未來一年的需求量預(yù)測(cè)項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目所在區(qū)域各地塊的土地價(jià)格地塊名稱地塊位置推出時(shí)間使用性質(zhì)土地面積容積率建筑面積建筑形態(tài)土地價(jià)格數(shù)據(jù)來源:上報(bào)時(shí)間: 半年度提交一次（每年3月1日前提交上年度市場(chǎng)信息，9月1日前提交本年度上半 年度上半年市場(chǎng)信息）適用范圍： 項(xiàng)目定位及產(chǎn)品策劃建議書 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃書 項(xiàng)目開盤報(bào)告 半年項(xiàng)目所在

20、市場(chǎng)信息收集及年度項(xiàng)目所在市場(chǎng)信息收集開盤報(bào)告信息表主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目名稱項(xiàng)目自身競(jìng)爭(zhēng)差異地段差價(jià)（含配套）總住宅建筑面積（）已上市面積（）已銷售面積（）已上市未銷售面積（）成交價(jià)格銷售率上市時(shí)間剩余總供應(yīng)量（）信息采集日期說明本項(xiàng)目100附項(xiàng)目所在區(qū)域主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分布圖合計(jì)供給要素全市競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域政策導(dǎo)向及市場(chǎng)變化分析見補(bǔ)充說明存量土地存量住宅去年銷量未來一年銷量預(yù)測(cè)上報(bào)時(shí)間：提交開盤報(bào)告時(shí)上報(bào)。適用范圍：作為開盤報(bào)告審批時(shí)的必須上報(bào)內(nèi)容項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用目標(biāo)成本表建設(shè)項(xiàng)目名稱： 項(xiàng) 目計(jì)劃成本標(biāo)準(zhǔn)比例備注營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)一、媒介推廣費(fèi)1報(bào)紙廣告2刊物廣告3電視廣告4電臺(tái)廣告5燈箱廣告6公交廣告7互聯(lián)網(wǎng)廣告

21、8印刷品（如樓書等）9戶外廣告牌10工地圍墻廣告11樓宇廣告12影視片制作費(fèi)13其他媒體廣告14廣告公司服務(wù)費(fèi)二、促銷活動(dòng)1產(chǎn)品推介會(huì)2開盤慶典費(fèi)3房屋展銷會(huì)4促銷活動(dòng)費(fèi)5物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠三、銷售大廳及樣板間1樣板房裝修2樣板間裝修折舊費(fèi)3銷售大廳裝修4銷售大廳設(shè)備5銷售大廳維護(hù)費(fèi)6銷售大廳包裝7看房通道包裝四、銷售提成1銷售人員底薪2銷售人員提成五、銷售工具制作費(fèi)1沙盤模型費(fèi)用2促銷禮品費(fèi)用3銷售人員服裝六、辦公費(fèi)用1營(yíng)銷部差旅費(fèi)2辦公費(fèi)七、其他費(fèi)用1建筑面積測(cè)量2產(chǎn)權(quán)交易費(fèi)用3贊助評(píng)獎(jiǎng)費(fèi)用4機(jī)動(dòng)費(fèi)用合 計(jì)總經(jīng)理： 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理： 營(yíng)銷副總經(jīng)理： 營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理：銷售提成方案審批表項(xiàng)目名稱

22、經(jīng)辦人申請(qǐng)事項(xiàng)提成方案要點(diǎn)說明：項(xiàng)目公司審批營(yíng)銷（策劃部）經(jīng)理營(yíng)銷副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理成本控制經(jīng)理（副總經(jīng)理）總經(jīng)理集團(tuán)審批項(xiàng)目管理中心財(cái)務(wù)部人力資源部銷售合同文件批表項(xiàng)目名稱： 文件名稱文件編號(hào)文件類別樓宇認(rèn)購(gòu)書 商品房買賣合同范本 合同范本補(bǔ)充條款 其他 起草人 編制 修訂會(huì)簽截止日期營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理意見（簽名）法律顧問意見(簽名)各部門意見(簽名)開發(fā)設(shè)計(jì)部工程（配套）部財(cái)務(wù)部成本控制部物業(yè)公司營(yíng)銷副總經(jīng)理意見(簽名)財(cái)務(wù)副總經(jīng)理意見(簽名)總經(jīng)理審批(簽名)項(xiàng)目管理中心審批集團(tuán)審批銷售房產(chǎn)更名審批表項(xiàng)目：房號(hào)： 原認(rèn)購(gòu)人：變更事項(xiàng)類別減名更名變更姓名與原認(rèn)購(gòu)人關(guān)系身份證號(hào)說明 申請(qǐng)人

23、全體簽字：申請(qǐng)日期：營(yíng)銷（策劃）部填寫證明資料身份證復(fù)印件 份 戶口本復(fù)印件 份結(jié)婚證明 份 其他證明文件 簽約情況認(rèn)購(gòu)書 銷售合同 其他 房款總價(jià)大寫： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元（RMB ）經(jīng)辦人意見是否扣除違約金：是 否情況說明：營(yíng)銷（策劃）部意見財(cái)務(wù)部意見營(yíng)銷副總經(jīng)理批財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審批總經(jīng)理審批營(yíng)銷（策劃）部簽收:財(cái)務(wù)部簽收:銷售退房審批表申請(qǐng)方填寫客戶姓名認(rèn)購(gòu)時(shí)間 年月日聯(lián)系方式申請(qǐng)說明申請(qǐng)方簽名： 日期：銷控填寫簽約情況 認(rèn)購(gòu)書 銷售合同 合同已備案 合同未備案已交款情況 定金 房款 按揭 交款金額 ￥： 項(xiàng)目/樓棟/房號(hào)成交單價(jià)建筑面積成交總價(jià)違約金退款額營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理審批財(cái)

24、務(wù)部核實(shí)特例審批營(yíng)銷副總 理審批財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審批總經(jīng)理批準(zhǔn)退款金額大寫： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元（RMB ）收款人簽收營(yíng)銷（策劃）部 存檔財(cái)務(wù)部存檔簽收備注銷售換房審批表申請(qǐng)方填寫客戶姓名認(rèn)購(gòu)時(shí)間 年 月 日聯(lián)系方式申請(qǐng)說明申請(qǐng)方簽名： 日期：銷控填寫簽約情況 認(rèn)購(gòu)書 銷售合同 合同已備案 合同未備案已交款情況 定金 房款 按揭 交款金額 ￥： 原認(rèn)購(gòu)單位申請(qǐng)換房單位違約金/換房費(fèi)退款額項(xiàng)目/樓棟/房號(hào)建筑面積成交單價(jià)成交總價(jià)營(yíng)銷（策劃）部經(jīng)理審批財(cái)務(wù)部核實(shí)特例審批營(yíng)銷副總經(jīng)理審批財(cái)務(wù)副總經(jīng)理審批總經(jīng)理批準(zhǔn)退款金額大寫： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元 （RMB ）收款人簽收營(yíng)銷（策劃）部歸檔

25、財(cái)務(wù)部存檔簽收備注銷售價(jià)格特列折扣審批表客戶姓名認(rèn)購(gòu)時(shí)間序號(hào)項(xiàng)目名稱分 期 房 號(hào)面積（m2）付款方式一次性 按揭 其他特例類別內(nèi)部職員認(rèn)購(gòu) 集團(tuán)購(gòu)買 一次性批量購(gòu)買 其他特例原價(jià)（不計(jì)一般性折扣）大寫： 元 小寫¥ 元應(yīng)享受的一般性折扣 小寫： %，優(yōu)惠金額（大寫）： 元 小寫¥ 元申請(qǐng)?zhí)乩劭坌懀?%，優(yōu)惠金額（大寫）： 元 小寫¥ 元優(yōu)惠總金額小寫： %，優(yōu)惠金額（大寫）： 元 小寫¥ 元折后總房款大寫： 元 小寫¥ 元原單價(jià) 元/平方米優(yōu)惠后單價(jià) 元/平方米營(yíng)銷部審核 財(cái)務(wù)部審核營(yíng)銷副總經(jīng)理意見 財(cái)務(wù)副總經(jīng)理意見 項(xiàng)目公司總經(jīng)理審批

26、集團(tuán)項(xiàng)目管理中心意見主管副總裁審批總裁審批XX公司XX項(xiàng)目產(chǎn)品銷售周報(bào)表項(xiàng)目名稱項(xiàng)目分期總建筑面積統(tǒng)計(jì)時(shí)間 年 月 日 至 月 日 （ 第 周）戶型面積區(qū)間（）該產(chǎn)品建筑面積（）該產(chǎn)品總套數(shù)（套）銷售狀況庫(kù)存狀況暢銷或滯銷原因解析累計(jì)銷售本周銷售面積套數(shù)金額面積套數(shù)金額面積套數(shù)金額數(shù)量（）占該期總面積的比例占該產(chǎn)品總面積的比例數(shù)量（套）占該期總套數(shù)的比例占該產(chǎn)品總套數(shù)的比例數(shù)量（萬元）數(shù)量（）占該期總面積的比例占該產(chǎn)品總面積的比例數(shù)量（套）占項(xiàng)目總套數(shù)的比例占該產(chǎn)品總套數(shù)的比例數(shù)量（元）數(shù)量（）占該期總面積的比例占該產(chǎn)品總面積的比例數(shù)量（套）占該期總套數(shù)的比例占該產(chǎn)品總套數(shù)的比例數(shù)量（元）住

27、宅 合 計(jì)0.0000.000.00%00.00%00.00%00.00%0.00 0.00 0.00%00.00%商鋪車位回款情況本年度累計(jì)銷售金額本年度累計(jì)回款金額本周回款金額本周退房數(shù)量本周退房金額2007年 月份銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表項(xiàng)目名稱： 統(tǒng)計(jì)時(shí)間： 年 月 日至 年 月 日 單位：萬元分期分類項(xiàng)目整體計(jì)劃銷售（1）截止到目前 項(xiàng)目庫(kù)存本年度計(jì)劃銷售本年度實(shí)際銷售本月計(jì)劃銷售本月實(shí)際銷售（2）占年度計(jì)劃銷售%項(xiàng)目累計(jì)銷售（3）項(xiàng)目累計(jì)銷售比率項(xiàng)目各期銷售總額項(xiàng)目各期銷售套數(shù)（不包括車位）項(xiàng)目各期銷售總面積（不包括車位）項(xiàng)目回款金額例 如 （一期）分期銷售總額銷售套數(shù)（不包括車位）銷售總面積（不包括車位）回款金額住宅銷售額銷售面積銷售套數(shù)銷售均價(jià)商業(yè)銷售額銷售面積銷售套數(shù)銷售均價(jià)車位銷售金額銷售個(gè)數(shù)銷售單價(jià)分期分類項(xiàng)目整體計(jì)劃銷售（1）截止到目 項(xiàng)目庫(kù)存本年度計(jì)劃銷售本年度實(shí)際銷售本月計(jì)劃銷售本月實(shí)際銷售（2）占年度計(jì)劃銷售%項(xiàng)目累計(jì)銷售（3）項(xiàng)目累計(jì)銷售比率 例 如（二期）分期銷售總額銷售套數(shù)（不包括車位）銷售總面積（不包括車位）回款金額住宅銷售額銷售面積銷售套數(shù)銷售均價(jià)商業(yè)銷售額銷售面積銷售套數(shù)銷售均價(jià)車位銷