房地產經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃(二手房經紀人培訓資料）

1、2022-3-6 房地產經紀人房地產經紀人 職業(yè)生涯規(guī)劃職業(yè)生涯規(guī)劃 主講人：馬朝清主講人：馬朝清2022-3-6歡迎加入歡迎加入美華房產美華房產我們的目標讓您成為一名專業(yè)的房地產經紀人 2022-3-6 1、創(chuàng)造夢想、創(chuàng)造夢想 2、明確目標、明確目標 3、了解房地產經紀人的職業(yè)生涯規(guī)劃、了解房地產經紀人的職業(yè)生涯規(guī)劃 4、邁向成功、邁向成功培訓對象：培訓對象：美華體系內剛剛入行的新經紀人美華體系內剛剛入行的新經紀人 2022-3-6主要內容：夢想目標途徑職業(yè)生涯規(guī)劃實現(xiàn)夢想2022-3-6一、夢想就是尚為之采取行動的現(xiàn)實。是什么？2022-3-6二、夢想1、深藏在人們內心深處的了深切的渴望，

2、是一種強烈的需求。 2、它能激發(fā)你潛意識中所有的潛能。每當你想起它，就會興奮不已。 3、人類所創(chuàng)造的所有奇跡、一切觸手可及的都是夢想成真的結果。4、一個清晰而聚焦的夢想是推動你向困難和懷疑邁進的發(fā)動機。你不可能實現(xiàn)你夢想的所有東西。但如果你不夢想，你將一無事成。 2022-3-6二、夢想和夢幻的區(qū)別 夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻。你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻。2022-3-6三、夢想與態(tài)度 夢想和態(tài)度永遠占90%；技能和技巧只占10%夢想是激勵領導人和團隊動勢的力量源泉。 2022-3-6步驟建議一：要什么，你究竟要什么？建議二：寫下來：一定要把你想要的東西寫下來。 “播

3、放”你的夢想。 做一本私人的“夢想書”，把雜志上美麗的圖片剪下來，如果它們能說明你為何建立LOB事業(yè)的話。常?？此?。 目標要視覺化、數(shù)量化，加上最后實現(xiàn)的日期。建議三：夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案。把你的主要目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。 2022-3-6如何實現(xiàn)？如何實現(xiàn)？ 2022-3-6四、設定目標： 夢想加上一個時限。2022-3-6 2022-3-6五、房地產經紀人職業(yè)生涯規(guī)劃 正確分析自己所追求的目標及價值，對正確分析自己所追求的目標及價值，對自己的興趣、愛好、能力、特點、進行綜合分自己的興趣、愛好、能力、特點、進行綜合分析與權衡，根據自己的職業(yè)傾向，確定最

4、佳的析與權衡，根據自己的職業(yè)傾向，確定最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有職業(yè)奮斗目標，并為實現(xiàn)這一目標做出行之有效的安排。效的安排。 2022-3-6房地產經紀人成長之路: 1-31-3月月( (石子路石子路） 4-6 4-6月月( (土路土路） 6-18 6-18月月 ( (公路）公路） 1-31-3年年( (高速公路高速公路）2022-3-6店長或店主店長或店主成功之路成功之路銷售經理銷售經理資深經紀人資深經紀人新經紀人新經紀人l房地產專業(yè)基房地產專業(yè)基礎知識礎知識l新經紀人入門新經紀人入門3030天天l初始化培訓初始化培訓l房地產投資房地產投資分析分析l買方代理技買方代理技巧

5、巧l客戶推薦客戶推薦l管理技能管理技能l招募技巧招募技巧l管理技能管理技能l質量服務計劃質量服務計劃l商業(yè)計劃商業(yè)計劃l腦力激蕩活動腦力激蕩活動2022-3-6創(chuàng)造卓越的職業(yè)生涯創(chuàng)造卓越的職業(yè)生涯個人成功個人成功公眾成功公眾成功2022-3-6CY優(yōu)勢：優(yōu)勢：愿意接受管理和領導愿意接受管理和領導能量足、有活力、渴望學習、期望成功和成為偉大能量足、有活力、渴望學習、期望成功和成為偉大事業(yè)一部份的意愿。希望在工作中，展示出才華。事業(yè)一部份的意愿。希望在工作中，展示出才華。弱點：弱點：期望過多、過快，害怕失敗，易受挫折期望過多、過快，害怕失敗，易受挫折成功的機會：成功的機會：明確目標明確目標敢于面對

6、挫折，敢于挑戰(zhàn)失敗敢于面對挫折，敢于挑戰(zhàn)失敗凡事主動出擊凡事主動出擊新鮮血液新鮮血液2022-3-6優(yōu)勢：優(yōu)勢：取得一些成績，處在上升時，富有創(chuàng)造性和自信。取得一些成績，處在上升時，富有創(chuàng)造性和自信。在正確的指導下會努工作，并取得較好的業(yè)績。在正確的指導下會努工作，并取得較好的業(yè)績。弱點：弱點：已經取得的成績與實際水平相比容易高估自已而自滿足。已經取得的成績與實際水平相比容易高估自已而自滿足。容易被外部世界所影響。容易被外部世界所影響。如不能正確客觀的認識自己，不加約束就會失敗如不能正確客觀的認識自己，不加約束就會失敗. .有創(chuàng)造性的叛逆者2022-3-6成功的機會：成功的機會：學習獨立完成工

7、作學習獨立完成工作學會承擔責任及自己設法去解決問題學會承擔責任及自己設法去解決問題建立了良好的同事間的合作關系建立了良好的同事間的合作關系如果開放溝通，而且學習如何協(xié)助如果開放溝通，而且學習如何協(xié)助A A級經紀級經紀人，推動人，推動C C級經紀人持續(xù)成長，成功機會很級經紀人持續(xù)成長，成功機會很高高有創(chuàng)造性的叛逆者2022-3-6可靠公民優(yōu)勢：優(yōu)勢：欣喜得到同事的認可欣喜得到同事的認可樂于賺更多的錢樂于賺更多的錢經常在麻煩發(fā)生前就發(fā)現(xiàn)問題經常在麻煩發(fā)生前就發(fā)現(xiàn)問題有能力和想要成為有能力和想要成為A A級和級和B B級的榜級的榜樣。樣。樂于并準備奉獻領導能力樂于并準備奉獻領導能力2022-3-6可

8、靠公民弱點：弱點：逐漸滿足舒適的現(xiàn)狀，拒絕改變。逐漸滿足舒適的現(xiàn)狀，拒絕改變。懼怕能量用盡，懼怕失敗。懼怕能量用盡，懼怕失敗。成功的機會：成功的機會：最大最大需要給于持續(xù)的推動，盡管有時不需要給于持續(xù)的推動，盡管有時不想要想要2022-3-6主要的骨干及支柱優(yōu)勢：優(yōu)勢：好的工作習慣好的工作習慣有能力認識到休息和放松是有能力認識到休息和放松是必要的必要的有能力認識和適應改變有能力認識和適應改變弱點：弱點：對于成功反應過于強烈，會對于成功反應過于強烈，會從團隊中撤出，可能被孤力從團隊中撤出，可能被孤力2022-3-6主要的骨干及支柱成功的機會：成功的機會：經很好的教導和穩(wěn)固經很好的教導和穩(wěn)固地發(fā)展，是地發(fā)展，是“全能全能”的選手和歡樂的