毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書

1、毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書目錄引言4第一章執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡(jiǎn)介51.2 項(xiàng)目創(chuàng)想51.3 公司優(yōu)勢(shì)說明.61.4 市場(chǎng)與營(yíng)銷71.5 投資與財(cái)務(wù).71.6 目標(biāo)客戶.71.7 融資方案81.8 產(chǎn)品簡(jiǎn)介8第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品介紹92.2 產(chǎn)品生產(chǎn)112.3 產(chǎn)品更新142.4 產(chǎn)品相關(guān)152.5 待開發(fā)產(chǎn)品.16第三章公司介紹3.1 公司概況173.2 文化建設(shè).183.3 公司組織織形式.193.4 人力資源使用203.5 公司戰(zhàn)略21第四章市場(chǎng)分析4.1 行業(yè)概況234.2 目標(biāo)市場(chǎng)254.3 消費(fèi)群體264.4 銷售方式264.5 市場(chǎng)現(xiàn)狀26第五章競(jìng)爭(zhēng)分析5.1

2、有無行業(yè)壟斷285.2 市場(chǎng)變化分析.285.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析285.4 SWTO分析30第六章營(yíng)銷策略6.1 銷售計(jì)劃326.2 廣告策劃326.3 營(yíng)銷策略33第七章融資戰(zhàn)略與資金規(guī)劃7.1 初期投資357.2 投資形式357.3 經(jīng)營(yíng)方案357.4 投資方案357.5 投資報(bào)酬367.6 投資退出36第八章財(cái)務(wù)分析8.1 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表378.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)表378.3 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表408.4 投資回收期428.5 相關(guān)數(shù)據(jù)分析42第九章風(fēng)險(xiǎn)控制9.1 資源風(fēng)險(xiǎn)449.2 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)449.3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)449.4 管理風(fēng)險(xiǎn)449.5 政策風(fēng)險(xiǎn)459.6 46- 11 -引言隨著國(guó)際金融體的形

3、成，意味著我國(guó)玩具業(yè)必須完全與國(guó)際市場(chǎng)接軌，攻克歐盟標(biāo)準(zhǔn)體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，必須先符合歐盟的安全環(huán)保指令。強(qiáng)行使銷往歐洲的玩具符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，雖然會(huì)提高成本，但這是與國(guó)際接軌，符合長(zhǎng)期利益目標(biāo)的。長(zhǎng)期以來，我國(guó)玩具制造企業(yè)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家存在一定程度的依賴，削弱了我國(guó)抵擋發(fā)達(dá)國(guó)家傳遞經(jīng)濟(jì)危機(jī)，維護(hù)自身經(jīng)濟(jì)安全的能力，同時(shí)也失去了技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)和主動(dòng)性。OEM的產(chǎn)品科技含量一般比較低，高端產(chǎn)品的生產(chǎn)訂單數(shù)量又有限，抑制了我國(guó)玩具出口企業(yè)自主創(chuàng)新以及在生產(chǎn)中提高技術(shù)的潛能。同時(shí)國(guó)際貿(mào)易壁壘又對(duì)我們國(guó)家的毛絨玩具進(jìn)行限制。因此，我們某毛絨玩具有

4、限責(zé)任公司應(yīng)運(yùn)而生，專門為大學(xué)生設(shè)計(jì)研發(fā)的毛絨玩具，滿足他們的精神需求。第一章執(zhí)行總結(jié)1.1 公司簡(jiǎn)介我們某毛絨玩具有限責(zé)任公司是一家集毛絨玩具的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)銷售為一體的專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具的企業(yè)。我們致力于開發(fā)大學(xué)生喜歡的毛絨玩具。我們公司以“心有某一點(diǎn)通”作為我們公司產(chǎn)品的宣傳口號(hào)。我們的目的就是做出前所未有的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者真正能感受到擁有我們某公司的產(chǎn)品就會(huì)事事通、萬事通。我們的目標(biāo)就是打造中國(guó)校園毛絨玩具第一品牌。1.2 項(xiàng)目創(chuàng)想我們選擇毛絨玩具作為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)周密的調(diào)查和研究之后做出的決定。我們有以下幾點(diǎn)原因：1. 中國(guó)是一個(gè)玩具生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)，中商情報(bào)網(wǎng)研究

5、顯示，預(yù)計(jì)到2010年國(guó)內(nèi)毛絨玩具市場(chǎng)的零售規(guī)模達(dá)到800億元。這個(gè)產(chǎn)業(yè)擁有很多的消費(fèi)群體。2. 毛絨玩具所用材料簡(jiǎn)單，受安全環(huán)保方面的限制較其它種類的玩具少。3. 國(guó)內(nèi)毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)較其他外國(guó)企業(yè)，技術(shù)相對(duì)落后，產(chǎn)品形式單一。多采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)能力薄弱。絕大多數(shù)玩具企業(yè)依靠來樣加工、來料加工制作；90%以上為OEM”生產(chǎn)方式，即“代加工生”和“貼牌生產(chǎn);生產(chǎn)形勢(shì)陳舊，多為傳統(tǒng)的填充物玩具，品種單一，在成熟的玩具設(shè)計(jì)生產(chǎn)銷售鏈條中，中國(guó)玩具業(yè)只處于附加值甚低的邊緣位置，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。4. 國(guó)外的毛絨玩具品牌雖然高檔，但他們生產(chǎn)的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，像芭比娃娃要好幾百塊錢才能買到一只，超出大學(xué)

6、生的消費(fèi)水平。并且外國(guó)毛絨玩具是以國(guó)外的卡通形象設(shè)計(jì)的并不能被大多數(shù)人接受。5. 毛絨玩具現(xiàn)在已成為大學(xué)生校園生活、禮尚往來和休閑娛樂的必需品但現(xiàn)在市場(chǎng)上很難找到一款毛絨玩具是專門為他們?cè)O(shè)計(jì)制作的。6. 現(xiàn)在DIY毛絨玩具正在興起。1.3 公司優(yōu)勢(shì)說明1 、本公司產(chǎn)品是經(jīng)過周密的調(diào)查和研究來設(shè)計(jì)生產(chǎn)的，符合當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)心理。2、我們的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)企業(yè)相比，能夠做到產(chǎn)品新穎、高檔。而與外國(guó)著名毛絨玩具品牌相比，做到價(jià)格低廉、質(zhì)量可靠。3、很多企業(yè)由于戰(zhàn)略眼光狹隘，生產(chǎn)的毛絨玩具沒有形成自己的特色和品牌，很多是盲目跟風(fēng)，如電視上某個(gè)動(dòng)畫片人物較熱，大家蜂擁而上，追求短期利益；有實(shí)力的

7、少，走品牌之路更少。因此我們供公司建立伊始就把“創(chuàng)建自我品牌，高揚(yáng)品牌意識(shí)”作為本公司的基本宗旨。4 .我們公司的產(chǎn)品全部走DIY路線，而這種風(fēng)格的毛絨玩具在國(guó)內(nèi)才剛剛興起。5 .我們的銷售對(duì)象是大學(xué)生，這個(gè)群體喜歡新事物。1.4 市場(chǎng)與營(yíng)銷在這方面我們創(chuàng)造性的提出“1（市場(chǎng)銷售）+1（網(wǎng)上貿(mào)易）的劃時(shí)代商業(yè)模式。我們與行業(yè)協(xié)會(huì)及電子商務(wù)平臺(tái)等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)化資源。整合中國(guó)第一大電子商務(wù)平臺(tái)阿里巴巴和淘寶網(wǎng)作為我們的電子商務(wù)起步平臺(tái)銷售采取店鋪銷售（包括加盟店、連鎖店和代理商）、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式，給顧客及合作工廠帶來最大方便的同時(shí)省去了專營(yíng)店所需的費(fèi)用。1.5 投資與財(cái)務(wù)公司初步階段需要產(chǎn)品原材料

8、的資金、生產(chǎn)保險(xiǎn)金、打開市場(chǎng)所需的廣告金、工廠的建設(shè)費(fèi)用、新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用。打開市場(chǎng)份額后，產(chǎn)品的需求量越來越大，還需大量的資金發(fā)展，必要時(shí)采取常貸常還的路線來發(fā)展公司。投資方面我們準(zhǔn)備了“獨(dú)資和合資”兩套方案。1.6 目標(biāo)客戶公司的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生，這部分人群對(duì)新事物接受能力很強(qiáng)，普遍喜歡新奇。好玩的東西，對(duì)于奢侈品用錢十分節(jié)儉，本公司的產(chǎn)品正和他們口味，而且他們是公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶。1.7 融資方案我們會(huì)吸引供貨商或銷售商以入股或承擔(dān)公司職位的方式吸引融資。以及聯(lián)合毛絨玩具加工企業(yè)共同融資，以廣告方式吸收大投資家的目光，并且出售一些專利技術(shù)。1.8 產(chǎn)品介紹公司主要針對(duì)大學(xué)生這一群體推出了

9、一系列毛絨玩具產(chǎn)品：設(shè)計(jì)自己的未來形象、領(lǐng)養(yǎng)一只寵物、陪考娃娃三種品牌。設(shè)計(jì)未來形象系列針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，都會(huì)走向社會(huì)從事各種行業(yè)，而很多大學(xué)生在大學(xué)期間已經(jīng)想好或計(jì)劃了自己以后從事的職業(yè)，我們會(huì)把它做成不同職業(yè)的人的形象的毛絨玩具，比如：醫(yī)生、警察、工程師等等。領(lǐng)養(yǎng)一只寵物系列以各種動(dòng)物形象設(shè)計(jì)，突出寵物可愛、靈巧的一面。并根據(jù)男女的喜好不同，為男性設(shè)計(jì)一些兇猛的動(dòng)物，為女性設(shè)計(jì)一些溫順的動(dòng)物。陪考娃娃系列針對(duì)大學(xué)生在臨近快畢業(yè)的時(shí)候，基本上分成兩大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同學(xué)因?yàn)槊媾R各方面的壓力，而導(dǎo)致精神高度緊張，長(zhǎng)期得不到放松，該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題清新、歡快，能

10、夠讓人或得一種精神上的放松與慰藉。第二章產(chǎn)品與服務(wù)2.1 產(chǎn)品介紹本公司是專業(yè)做毛絨玩具設(shè)計(jì)開發(fā)的公司。但毛絨玩具類型繁多，我們根據(jù)毛絨玩具多變并且不斷發(fā)展更新的特點(diǎn)，制定如下產(chǎn)品。公司產(chǎn)品：經(jīng)過我們的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)外許多毛絨玩具品牌雖然不斷更新它們的產(chǎn)品，但每次推出新產(chǎn)品之后，我們發(fā)現(xiàn)哪些產(chǎn)品毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)原型基本上都是一些動(dòng)物和卡通形象。并且目標(biāo)人群太大，沒有專一性和針對(duì)性。我們團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)生，但我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上根本沒有一款毛絨玩具是專門針對(duì)大學(xué)生而設(shè)計(jì)，而毛絨玩具現(xiàn)在在大學(xué)生生活當(dāng)中占有很重要的比重，儼然已成為大學(xué)生自我娛樂、禮尚往來的必需品。但是專賣店里的高檔國(guó)

11、外品牌毛絨玩具價(jià)格昂貴，超出大學(xué)生的消費(fèi)水平。而國(guó)內(nèi)的很多都是為兒童設(shè)計(jì)。因此我們的第一套為大學(xué)生設(shè)計(jì)的產(chǎn)品產(chǎn)生了。我們的前期產(chǎn)品走DIY路線，經(jīng)過我們的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)生有喜歡養(yǎng)寵物的習(xí)慣，而且現(xiàn)在大學(xué)生面臨著就業(yè)和考研，因此我們的大學(xué)生毛絨玩具品牌-“絨情派”產(chǎn)生。旗下有三大產(chǎn)品：“設(shè)計(jì)自己的未來形象”、“領(lǐng)養(yǎng)一只寵物”、“陪考娃娃”?！敖q情派”產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品名產(chǎn)設(shè)計(jì)背景設(shè)計(jì)風(fēng)格路線“設(shè)計(jì)自己的未來形象“現(xiàn)在大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)后，都會(huì)走向社會(huì)從事各種行業(yè)，而很多大學(xué)生在大該產(chǎn)品我們會(huì)把它做成不同職業(yè)的人的形象的毛絨玩具，比如：醫(yī)生、警DIY-17 -學(xué)期間已經(jīng)想好或計(jì)劃了自己以后從事的職業(yè)?！邦I(lǐng)只

12、寵物大學(xué)生領(lǐng)養(yǎng)寵物已經(jīng)成為一種現(xiàn)像，并且已經(jīng)成發(fā)展趨勢(shì)，而直接養(yǎng)活寵物受到很多因素的制約?！芭憧纪尥蕖爆F(xiàn)在大學(xué)生在臨近快畢業(yè)的時(shí)候，基本上分成兩大派：一是考研，其次是直接找工作，而那些考研的同學(xué)因?yàn)槊媾R各方察、工程師等等。以各種動(dòng)物形象設(shè)計(jì)，突出寵物可愛、靈巧的一面。并根據(jù)男女的喜好不同，為男性設(shè)些兇猛的動(dòng)物，為女性設(shè)些溫順的動(dòng)物。DIY該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題清新、歡快，能夠讓人或得一種精神上的放松，或者精神上的慰藉。DIY面的壓力，而導(dǎo)致精神高度緊張，長(zhǎng)期得不到放松。注：上述產(chǎn)品均是以DIY風(fēng)格設(shè)計(jì)，因?yàn)榇髮W(xué)生是一個(gè)充滿青春活力、對(duì)新事物充滿好奇心的群體，我們做出產(chǎn)品的雛形，讓他們完成產(chǎn)品的充絨，

13、以及裝飾，這樣更能激發(fā)他們的興趣。關(guān)于DIY毛絨仔細(xì)面有詳細(xì)介紹。2.2 產(chǎn)品生產(chǎn)毛絨玩具產(chǎn)品的生產(chǎn)分設(shè)計(jì)和工廠生產(chǎn)兩塊，而這兩方面當(dāng)中，設(shè)計(jì)起關(guān)鍵作用。2.2.1、 品的設(shè)計(jì)毛絨玩具的設(shè)計(jì)大致經(jīng)過以下幾個(gè)設(shè)計(jì)步驟：1、信息的導(dǎo)入：注重對(duì)各種設(shè)計(jì)原型的收集，從中吸取有用的東西加入大膽發(fā)揮想象力的具有創(chuàng)造力的有個(gè)性的東西，并且將這些設(shè)計(jì)構(gòu)思記錄下來。2、信息的濃縮：有了設(shè)計(jì)構(gòu)思之后，下一步就是將這些方案進(jìn)行篩選，從中選取最好的設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。3、確定方案：設(shè)計(jì)要從不同角度，按照各種指標(biāo)，衡量各種因素，在全盤考慮后確定最終的方案。4、設(shè)計(jì)效果圖：設(shè)計(jì)效果圖對(duì)于我們來說是一種最好的表達(dá)，它要求是彩色的

14、。只有這樣我們才能將我們的構(gòu)思表達(dá)給設(shè)計(jì)主管上級(jí)研討，以求達(dá)到最佳設(shè)計(jì)效果。5、立體裁片圖：這是一種最有效的簡(jiǎn)便方法，它只要求黑白。它主要將二維概念向三維立體概念轉(zhuǎn)換這一復(fù)雜過程簡(jiǎn)化了，立體裁片圖就是將我們所有要裁開并縫合的成型線條表現(xiàn)出來。6、用料裁片圖：毛絨玩具的裁片類似服裝裁片，只是服裝裁片較有規(guī)律，而毛絨玩具的裁片是千變?nèi)f化的，每一套裁片就決定了一個(gè)立體動(dòng)物形態(tài)，它決定了設(shè)計(jì)外形的好壞，它也是設(shè)計(jì)中最復(fù)雜、最繁瑣的。7、設(shè)計(jì)樣品的試制：這個(gè)過程也可以說是將設(shè)計(jì)的裁片經(jīng)過反復(fù)修改試制最后達(dá)到最接近設(shè)計(jì)效果圖為止的過程，當(dāng)然，能達(dá)到和設(shè)計(jì)效果圖的效果一樣甚至超過就更好了。8、確定裁片：試制

15、后最佳效果的裁片我們將它確定下來，并畫下來，這其中包括用料、顏色、毛向等。確定裁片后，我們的設(shè)計(jì)告一段落。2.2.2、 廠加工工廠加工需要設(shè)計(jì)人員需要指導(dǎo)工人進(jìn)行，這樣設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品才會(huì)源源不斷的涌上市場(chǎng)。另外，我們的生產(chǎn)都采用流水線生產(chǎn)，設(shè)備采用國(guó)際上最先進(jìn)的毛絨玩具生產(chǎn)設(shè)備，堅(jiān)決摒棄國(guó)內(nèi)一些毛絨玩具生產(chǎn)廠家所采用得陳舊的生產(chǎn)設(shè)備。毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書2.2.3、 初期建設(shè)的設(shè)施及成立公司初期建立廠房及生產(chǎn)線，以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)中心。初期我們限于各方面的因素，生產(chǎn)線的規(guī)模會(huì)比較小，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展我們會(huì)擴(kuò)大規(guī)模。2.2.4、 質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制質(zhì)檢由內(nèi)部人員執(zhí)行。生產(chǎn)成本控制有總經(jīng)理來決定。

16、2.2.5、 工廠選址：青州市開發(fā)區(qū)青州開發(fā)區(qū)是山東省政府批準(zhǔn)設(shè)立的省級(jí)開發(fā)區(qū)，位于山東中部城市濰坊市，位于青州市里北部，交通發(fā)達(dá)，309國(guó)道、濟(jì)青、東青高速均穿過青州。經(jīng)過幾年的發(fā)展，區(qū)內(nèi)現(xiàn)已形成了石油化工、精細(xì)化工、生物制藥、輕紡、機(jī)械電子、熱電、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。區(qū)內(nèi)道路網(wǎng)絡(luò)通暢，供水、供電、道路、通訊、排水、供熱、有線電視、互聯(lián)網(wǎng)及場(chǎng)地都完整齊全。目前開發(fā)區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施投入達(dá)到8000多萬元。區(qū)內(nèi)已有投資過千萬元的企業(yè)10幾家，現(xiàn)已發(fā)展成為青州市工業(yè)項(xiàng)目的重要積聚中心、青州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭、對(duì)外開放的窗口、招商引資的基地，城區(qū)擴(kuò)張的載體。開發(fā)區(qū)實(shí)行優(yōu)惠的土地政策和稅收政策，對(duì)投資規(guī)

17、模大、科技含量高的項(xiàng)目采取“一事一議”的辦法。開發(fā)區(qū)堅(jiān)持“小社會(huì)、大服務(wù)”和“精干、務(wù)實(shí)、高效”的原則，實(shí)行“封閉式管理，開放式經(jīng)營(yíng)”，為外來投資者提供最優(yōu)惠的政策、最寬松的環(huán)境、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。本公司選擇此地的最佳理由是租費(fèi)很低，而且此地的交通十分便利。公司（辦公）選址：濟(jì)南市某寫字樓。濟(jì)南市山東省的省會(huì)城市，是全省的政治、經(jīng)濟(jì)文化中心，并且濟(jì)南具有濃厚的文化氣息和氛圍，且相對(duì)北京、上海來說房?jī)r(jià)比較低。2.3 產(chǎn)品更新毛絨玩具并不是一種一成不變產(chǎn)品，相反它的產(chǎn)品更新很快，如果你的產(chǎn)品不能把握市場(chǎng)需求，不能順應(yīng)潮流，那么產(chǎn)品將很難獲得發(fā)展。我們通過如下方法來更新產(chǎn)品。（ 1） 不斷通過市場(chǎng)調(diào)查、

18、問卷調(diào)查的方式，掌握市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，了解大學(xué)生的最新需求。（ 2） 、與其他的毛絨玩具生產(chǎn)商聯(lián)系起來，掌握毛絨玩具行業(yè)最新動(dòng)態(tài)。（ 3） 、舉辦大學(xué)生毛絨玩具文化節(jié)，了解最新的大學(xué)流行文化，為我們的設(shè)計(jì)提供素材。（ 4） 、舉辦毛絨玩具設(shè)計(jì)大賽，廣泛征集群眾的意見。1.1.2、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略現(xiàn)在有關(guān)毛絨玩具的專利不少，與我們產(chǎn)品比較有關(guān)的是“小蝌蚪DIY毛絨玩具品牌”。我們公司自己開發(fā)出來的產(chǎn)品我們將依法申請(qǐng)專利。而專利需由公司負(fù)責(zé)人來辦理。1.1.3、 無形資產(chǎn)本公司的無形資產(chǎn)在于人才和專利。這兩項(xiàng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有著不可代替的作用。2.4、 產(chǎn)品相關(guān)DIY毛絨玩具簡(jiǎn)介DIY的漢語意思就是：自己

19、去做、自己體驗(yàn)、挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。DIY毛絨玩具，擺脫傳統(tǒng)玩具種類少，造型死板的缺點(diǎn)，而且DIY毛絨玩具的主要產(chǎn)品是做工精細(xì)的各種形象的毛絨玩具和與其配套的衣服飾物。其特色在于所有的毛絨玩具在賣出時(shí)都是沒有填充棉花的，而是要由客人來自己填充，（當(dāng)然，高質(zhì)量的棉花都是免費(fèi)付送的），動(dòng)物的背后有一個(gè)拉鏈，無論大人小孩都能很容易地填充，填充的柔軟度或硬度都可以由你自己來控制。體驗(yàn)式的購(gòu)物，給玩具賦予生命色彩：過程在填充的過程中客人還可以自己挑選音樂盒放進(jìn)去，或者親自錄制自己的個(gè)性聲音。填充好之后，可以為他挑選各種衣服，各自試穿看看效果。然后還可以為他挑一個(gè)小房子-全彩色卡通印刷精美的盒子。這

20、是一個(gè)體驗(yàn)式的購(gòu)物過程，玩具就是用來玩的，購(gòu)物的過程就是讓人體驗(yàn)玩的過程。我們還送一個(gè)可以用來許愿祝福的紅心，可以放到玩具的身體里-象征著他有了生命，如果你是選擇“領(lǐng)養(yǎng)一只寵物”和“陪考娃娃”這兩種產(chǎn)品，你還可以為他填寫出生證。讓人覺得這是一個(gè)創(chuàng)造的過程，那些可愛的毛絨玩具都是由自己賦予了生命，是可親可愛的朋友。2.5、 待開發(fā)的產(chǎn)品目前市場(chǎng)上的毛絨玩據(jù)都是以外國(guó)卡通形象和動(dòng)物形象設(shè)計(jì)，在毛絨玩具的設(shè)計(jì)當(dāng)中我們很難發(fā)現(xiàn)有把我們中國(guó)自己特有的文化和元素加進(jìn)去的，因此我們擬開發(fā)一款毛絨玩具，設(shè)計(jì)依據(jù)和靈感全來自于我們中國(guó)特有的文化，用文化軟實(shí)力來打造品牌，開拓市場(chǎng)。第三章公司介紹3.1 公司概況某

21、毛絨玩具有限責(zé)任公司是一家以毛絨玩具的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為流水線的現(xiàn)代化毛絨玩具企業(yè)。產(chǎn)品將會(huì)完全打破現(xiàn)在市場(chǎng)毛絨玩具的現(xiàn)狀，不僅將現(xiàn)在市場(chǎng)上的高檔毛絨玩具做到平民化，更要打破外國(guó)品牌的壟斷，創(chuàng)造出我們自己的品牌。某毛絨玩具有限責(zé)任公司會(huì)以產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)而立足于商業(yè)之林。在國(guó)內(nèi)這樣的企業(yè)有，但是非常少，而且大部分的毛絨玩具企業(yè)- 21 -毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書都是為外國(guó)的知名毛絨玩具品牌提供產(chǎn)品的初加工，毛絨玩具核心的設(shè)計(jì)和研發(fā)問題，國(guó)內(nèi)的企業(yè)根本沒有解決，這樣的企業(yè)很難得到發(fā)展。我們公司宏偉的藍(lán)圖及詳細(xì)的商戰(zhàn)策略，并會(huì)以一種前所未有的形式展現(xiàn)在世人的面前。公司的發(fā)展方向是以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為本，在短

22、期的計(jì)劃中我們會(huì)讓你消除買不到自己喜歡的毛絨玩具而憂愁的煩惱，讓你們不用花很多錢去買那些高檔的外國(guó)品牌毛絨玩具就可以擁有專屬于自己的，設(shè)計(jì)更加新穎的毛絨玩具。公司以“心有某一點(diǎn)通”的口號(hào)告訴客戶，只有你們心里裝著某，買了我們公司精心為您打造的產(chǎn)品，您就會(huì)感受到事事通，萬事通。公司的最終目標(biāo)是讓大學(xué)生擁有自己的東西，用毛絨玩具來彰顯當(dāng)代大學(xué)生的青春活力與積極向上的斗志，使大學(xué)生的生活更加豐富、精彩、充實(shí)、激情、完美。3.2 文化建設(shè)（團(tuán)隊(duì)匚。企業(yè)二品牌）面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要想達(dá)到長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的目的，就一定要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。我們公司堅(jiān)持“顧客至上，以人為本”的經(jīng)營(yíng)理念，將組織的產(chǎn)品或服務(wù)文化、團(tuán)

23、隊(duì)成員的行為文化、組織的機(jī)制和制度文化通過整合成為一套有效指導(dǎo)和約束團(tuán)隊(duì)整體行為的價(jià)值理念。團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)是一個(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展、持續(xù)學(xué)習(xí)的過程，強(qiáng)化以共同價(jià)值觀為核心的團(tuán)隊(duì)文化，要求團(tuán)隊(duì)始終明確經(jīng)營(yíng)理念，培育團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)凝聚力，塑造良好的團(tuán)隊(duì)形象，特別是“以顧客為中心”的-# -毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)文化山東某毛絨玩具有限責(zé)任公司是一家嚴(yán)格按照公司法規(guī)定組建的擁有獨(dú)立企業(yè)法人資格。本著對(duì)當(dāng)代青年團(tuán)體承受著工作和家庭以及學(xué)習(xí)共存壓力的關(guān)心下，本公司針對(duì)青年團(tuán)體所喜愛的毛絨玩具的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)為主要內(nèi)容。公司組織結(jié)構(gòu)完善，下設(shè)生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)檢部、研發(fā)部、銷售部和客戶服務(wù)部的一條龍服務(wù)模式。由專業(yè)管理

24、人員共同組建成一支誠(chéng)信、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效的精英團(tuán)隊(duì)。公司以先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、精深的設(shè)計(jì)功底為先導(dǎo)，以規(guī)范的管理、精湛的生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，以完善的售前和售后服務(wù)體系為依托，以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式降低成本為優(yōu)勢(shì)，為客戶提供高質(zhì)量、無污染、價(jià)格適當(dāng)?shù)拿q玩具產(chǎn)品，不懈努力的提升和超越客戶的消費(fèi)價(jià)值。打造屬于自己的品牌是至關(guān)重要的，品牌影響力的大小是關(guān)系到一種產(chǎn)品獲利多少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)的毛絨玩具生產(chǎn)商大多沒有自己的自主品牌，只是靠生產(chǎn)外售訂單，這樣的企業(yè)根本就沒有持久的生命力。因此，我們某毛絨玩具有限責(zé)任公司強(qiáng)調(diào)品牌效應(yīng)，注重品牌的文化建設(shè)，我們公司的品牌名稱為“絨情派”，它的文化內(nèi)涵就是要讓人們深刻感受

25、到毛絨玩具不僅僅是一只玩具，更是傳遞人與人之間毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書3.3 公司組織形式公司將采取以下組織形式:人事分布：生產(chǎn)工人30人、由科研部經(jīng)理統(tǒng)一管理領(lǐng)導(dǎo)，研發(fā)人員5人、管理人員12人（總經(jīng)理1人、財(cái)務(wù)部2人、助理1人、研發(fā)部2人、生產(chǎn)部2人、營(yíng)銷部2人、質(zhì)檢部2人、）外加法律顧問一名。3.3.1 各部門職能總經(jīng)理職能：負(fù)責(zé)企業(yè)日常管理，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門負(fù)責(zé)人的任免工作等。法律顧問職能：預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略和局部戰(zhàn)略，維護(hù)公司權(quán)利，為公司的發(fā)展起到咨詢作用。負(fù)責(zé)公司運(yùn)作過程中的一切法律事宜。財(cái)務(wù)部職能：由財(cái)會(huì)核算部門組成，做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、控制、核算、分析和考核工作。有效利用公

26、司的各項(xiàng)資產(chǎn)，保證我公司獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。生產(chǎn)部職能：負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，協(xié)調(diào)企業(yè)的生產(chǎn)管理，負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備的采購(gòu)，設(shè)備的安裝與調(diào)試，原料與產(chǎn)品的倉儲(chǔ)。研發(fā)部職能：為產(chǎn)品提供主要技術(shù)支持，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研發(fā)以及生產(chǎn)設(shè)備的技術(shù)升級(jí)、改造，延長(zhǎng)產(chǎn)品的使用壽命，減少環(huán)境污染，使客戶能在更大程度上得到滿足。質(zhì)檢部職能：負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)。進(jìn)行定期或不定期的產(chǎn)品抽查，保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量。營(yíng)銷部：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售和廣告宣傳。3.4 人力資源使用3.4.1 員工錄用從2008年1月1日起，新勞動(dòng)合同法在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)實(shí)施。因此，在進(jìn)行公司員工招聘時(shí)公司將嚴(yán)格按照新勞動(dòng)合同法的要求與員工簽署聘用合同，依法合理保障公司

27、員工的利益。在進(jìn)行招聘錄用員工前，公司將根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展、人員狀況配置情況各職位的空缺程度編制公司的人力資源計(jì)劃表，包括人員的招聘、選拔、培訓(xùn)、評(píng)估等一系列的工作。在進(jìn)行公司員工招聘時(shí)公司將依據(jù)企業(yè)人力資源計(jì)劃秉承“平等競(jìng)爭(zhēng)，用人所長(zhǎng)”的精神采取公開、透明的形式招聘德才兼?zhèn)涞膯T工。公司用人的宗旨是“人盡其才，事得其人”，來最大限度的發(fā)揮公司的人力資源。在發(fā)展初期公司一線員工在30人。公司將通過采用發(fā)布招聘廣告或借助勞動(dòng)就業(yè)中介的形式招聘優(yōu)秀的一線職工，為獲得當(dāng)?shù)卣叩闹С忠约敖档凸救肆Y源成本將采取職工本地化方針，優(yōu)先錄用有工作經(jīng)驗(yàn)的下崗職工。3.4.2 管理層錄用管理層的錄用公司將采用內(nèi)

28、部競(jìng)爭(zhēng)，外部擇優(yōu)的形式。對(duì)于公司內(nèi)部員工采用公開透明的形式競(jìng)爭(zhēng)上崗，我們公司將以銷售人員為主要聘用人員并嚴(yán)格篩選優(yōu)秀人才，現(xiàn)在企業(yè)高級(jí)管理人員、技術(shù)骨干、營(yíng)銷骨干是市場(chǎng)上的緊缺人才。為此，一方面，公司將借助社會(huì)上的獵頭公司聘用優(yōu)秀人才；另一方面，公司加強(qiáng)自身人才庫的建設(shè)，吸收本行業(yè)中的技術(shù)權(quán)威、拔尖人才。公司對(duì)招聘的人員有三個(gè)月的試用期，合格者公司將按照新勞動(dòng)合同法的規(guī)定與職工簽署勞動(dòng)合同。3.5 公司戰(zhàn)略公司在初期實(shí)行推廣品牌戰(zhàn)略練冉萩班公司在初建期由于力量還比較弱小，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，組織結(jié)構(gòu)還不完善，在這一時(shí)期企業(yè)的主要任務(wù)是抓產(chǎn)品質(zhì)量和特色，樹立良好的形象，最重要的是將我們的品牌推廣出去，

29、提高品牌知名度。并且進(jìn)行大范圍定向的廣告宣傳開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)的綠色環(huán)保管理。同時(shí)，在這一時(shí)期進(jìn)行企業(yè)的文化基礎(chǔ)建設(shè)，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的企業(yè)價(jià)值觀，使企業(yè)員工有一種“人人為企業(yè)，企業(yè)為人人”的價(jià)值思想。增加員工對(duì)企業(yè)的熱愛，通過企業(yè)文化培訓(xùn)，提高企業(yè)員工的忠誠(chéng)度和企業(yè)歸屬感，防止公司人員流失，增強(qiáng)員工的主人翁地位。通過企業(yè)的文化培訓(xùn)，使公司的管理層產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，注重社會(huì)效益與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有機(jī)統(tǒng)一。公司在高速增長(zhǎng)期實(shí)行增長(zhǎng)型發(fā)展戰(zhàn)略在這一時(shí)期，公司的企業(yè)形象已經(jīng)在消費(fèi)者中樹立起來，產(chǎn)品品牌已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知，這時(shí)候正是企業(yè)獲得巨大利潤(rùn)的時(shí)候，是企業(yè)發(fā)展的黃金段，這時(shí)候我們會(huì)加大

30、企業(yè)投入，投入資金加大新品的研發(fā)，增設(shè)流水線加大產(chǎn)品產(chǎn)量，或者與具有較高信譽(yù)的毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)合作。公司在巔峰期實(shí)行持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略公司經(jīng)歷了前兩個(gè)時(shí)期的發(fā)展之后將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期，這一時(shí)期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)的產(chǎn)品銷售量將進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期。這一時(shí)期公司將以“科學(xué)發(fā)展觀”為指導(dǎo)建立產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)任明確、管理科學(xué)、自我發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步加強(qiáng)組織結(jié)構(gòu)建設(shè)進(jìn)行股份制改造建立完善的企業(yè)法人，進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)落實(shí)“科學(xué)發(fā)展觀”戰(zhàn)略。真正把“心有某一點(diǎn)通”的企業(yè)宣傳口號(hào)切實(shí)的應(yīng)用到實(shí)際中來，與消費(fèi)者真心的溝通，消費(fèi)者的口碑就是我們某人發(fā)展的前進(jìn)動(dòng)力，使本公司的銷售額能在巔峰期達(dá)到持續(xù)發(fā)展的效

31、果。在此基礎(chǔ)之上公司將進(jìn)一步完善企業(yè)的產(chǎn)品售后服務(wù)。另外在這一時(shí)期我們絕不能放松產(chǎn)品的質(zhì)量，勞抓產(chǎn)品質(zhì)量仍是我們?cè)谶@一時(shí)期工作-21 -毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書的重中之重。在這一時(shí)期公司在組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)員工的管理、企業(yè)文化的建設(shè)、勞動(dòng)者的積極性等各方面將有進(jìn)一步的完善和發(fā)展。第四章市場(chǎng)分析4.1 行業(yè)概況據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局年初的數(shù)據(jù)：2005年毛絨玩具類在中國(guó)出賣達(dá)50億元，而且這個(gè)數(shù)字還將在35年內(nèi)快速展開景象，以每年40的速度遞增2010年中國(guó)毛絨玩具消費(fèi)額將超過300億元。1 、據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國(guó)人口的25，占全球適齡兒童的1/3擺布。國(guó)城

32、市兒童有8,000萬人，形成了一個(gè)異常龐大的毛絨玩具出賣費(fèi)群體。2 、關(guān)于家里的獨(dú)生子女，家長(zhǎng)們?cè)絹碓街匾暫⒆拥膶?shí)質(zhì)教育，盡可能的稱心孩子的心機(jī)需求，越來越舍得往孩子身上投入。3 、據(jù)調(diào)查，購(gòu)買進(jìn)修工具及毛絨玩具時(shí)，59是由孩子作主，至于文娛，由孩子作決定的比例亦超過50。4 、以每三口之家每年至少支出10元購(gòu)買一件玩具計(jì)算，玩具年消費(fèi)高達(dá)40億元。跟著國(guó)際居民糊口前提的改善，玩具耗費(fèi)將會(huì)越來越高。中國(guó)毛絨玩具已有幾十年的歷史，早已形成了自己的一套生產(chǎn)方式和傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)數(shù)量眾多的玩具生產(chǎn)廠家培養(yǎng)了大量的熟練勞動(dòng)力，多年的出口貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)使玩具生產(chǎn)廠家對(duì)玩具的生產(chǎn)和出口貿(mào)易程序了如指掌。物流業(yè)和出

33、口代理行業(yè)的日漸成熟也成為中國(guó)玩具業(yè)出口外國(guó)的重要支撐。中國(guó)具備了很強(qiáng)的玩具生產(chǎn)加工能力，但中國(guó)的出口產(chǎn)品中，80%以上屬于加工貿(mào)易。本土廠商大多采用傳統(tǒng)加工設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力薄弱。制造的毛絨玩具大多停留在中低檔水平、主要還是以傳統(tǒng)的兒童長(zhǎng)毛絨玩具為主，而不敢輕易嘗試開發(fā)附加值高的新產(chǎn)品。產(chǎn)品地技術(shù)、無文化內(nèi)涵的現(xiàn)狀，使洋玩具對(duì)本土玩具的沖擊已不僅僅是產(chǎn)品的沖擊，更是技術(shù)品牌與文化的沖擊。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的毛絨玩具市場(chǎng)呈現(xiàn)一種怎樣的現(xiàn)狀呢，首先是國(guó)外高檔毛絨玩具占據(jù)中國(guó)的大部分市場(chǎng)，這新玩具制作精美，設(shè)計(jì)新穎，受到很多人的喜愛。但是他們大多價(jià)格昂貴，并且他們的設(shè)計(jì)元素全部來源于國(guó)外文化，以這些文化設(shè)計(jì)

34、的毛絨玩具并不能滿足所有人的口味兒。另外現(xiàn)在大至國(guó)家小到個(gè)人對(duì)我們中國(guó)自己的文化越來越重視，從國(guó)務(wù)院頒發(fā)的2010年節(jié)假日休息條令中就可以看出中國(guó)人自己的傳統(tǒng)節(jié)日越來越受到重視。國(guó)內(nèi)的毛絨玩具企業(yè)，靠?jī)?nèi)銷得幾乎沒有，很多廠商都是與外商合作外銷的，生產(chǎn)的產(chǎn)品都貼牌外銷到外國(guó)市場(chǎng)。就算是國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品使用的也是清一色的國(guó)外卡通形象。如日本的凱蒂貓、美國(guó)的米老鼠、歐美的芭比娃娃以及隨麥當(dāng)勞促銷活動(dòng)正當(dāng)紅的小狗SNOOPY等而國(guó)內(nèi)的卡通卻不見明星。并且這些產(chǎn)品質(zhì)量低劣，制作粗糙，大多是些低檔產(chǎn)品。國(guó)外公司的產(chǎn)品雖是以技術(shù)和文化為主，但是這卻成了昂貴的象征詞，舉一種常見的產(chǎn)品：17英寸的長(zhǎng)毛絨泰迪，

35、中間商以15美元從國(guó)外貼牌公司手上接到訂單，然后首先以6美元的價(jià)格找供貨商，如果有人愿意接訂單，他不會(huì)馬上把訂單下給你，他會(huì)找到下一家供貨商，報(bào)價(jià)5美元，如果也能接受，他們會(huì)故計(jì)重演，4美元、3.8美元、3.2美元。由此我們可以看出掌握了設(shè)計(jì)專利的廠家能獲得比生產(chǎn)廠家更多的利潤(rùn)。我們某公司充分的認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)的重要性，所以我們本著避其鋒芒，發(fā)揮特長(zhǎng)的原則把我們的企業(yè)做大做強(qiáng)。首先我們不會(huì)像國(guó)內(nèi)的大部分企業(yè)那樣照搬外國(guó)的設(shè)計(jì)，而是通過本公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過周密的調(diào)查，充分的想象和創(chuàng)造，融合各行業(yè)各方面的知識(shí)發(fā)掘出我們自己的設(shè)計(jì)元素，然后我們會(huì)申請(qǐng)專利保護(hù)，這樣我們就擁有了比國(guó)內(nèi)同行業(yè)更珍貴的技術(shù)優(yōu)

36、勢(shì)。另外我們的產(chǎn)品要想與國(guó)外的品牌在本土競(jìng)爭(zhēng)就得綜合運(yùn)用各種營(yíng)銷手段和價(jià)格戰(zhàn)。4.2 目標(biāo)市場(chǎng)公司產(chǎn)品的目標(biāo)是全面打開大學(xué)生市場(chǎng)。在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有將近2000萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。中國(guó)當(dāng)代大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)價(jià)值、對(duì)于其他人群的影響力和其獨(dú)特性，正在引起越來越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視。根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示，大學(xué)生是未來消費(fèi)的實(shí)力階層，因?yàn)楦鶕?jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)7年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)社會(huì)目前最富有的

37、階層中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約40，而且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，這個(gè)群體在富裕階層中也在快速成長(zhǎng)，這意味著，未來的富裕階層是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群。大學(xué)生群體無疑就是未來的實(shí)力階層，大學(xué)生市場(chǎng)具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或合作伙伴；他們相對(duì)集中的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有很大的作為；他們未來所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的將來會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。4.3 消費(fèi)群體4.3.1、 產(chǎn)品的消費(fèi)群體是大學(xué)生，首先這部分群體比

38、較活躍，接受新事物能力強(qiáng)，并且大學(xué)生活豐富多彩，最重要的是大學(xué)生這個(gè)群體沒有經(jīng)濟(jì)來源，市面上的高檔毛絨玩具太貴，超出了他們的消費(fèi)水平。4.4 銷售方式銷售方式為網(wǎng)上銷售，超市銷售，專營(yíng)銷售。4.5 市場(chǎng)現(xiàn)狀如今我國(guó)境內(nèi)很缺少自主產(chǎn)權(quán)的和自主設(shè)計(jì)的高檔毛絨玩具。銷售中的高檔毛絨玩具極大多數(shù)都是西方國(guó)家創(chuàng)作，其只是在我國(guó)利用廉價(jià)的生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料讓我國(guó)的一些生產(chǎn)商進(jìn)行生產(chǎn)。雖然利潤(rùn)很高，但絕大多少都被西方國(guó)家賺取中國(guó)的生產(chǎn)商只是賺取很少的一部分加工費(fèi)而已。例如，芭比娃娃。調(diào)查結(jié)果顯示，我國(guó)更缺少特別針對(duì)大學(xué)生的毛絨玩具。如今我國(guó)生活水平有了很大的提高，大學(xué)生的消費(fèi)水平也隨之有了很大的提高，而且大學(xué)

39、生消費(fèi)類型也具有了很大的轉(zhuǎn)型。生活必需品的消費(fèi)比重越來越輕，而用于社交上的消費(fèi)比重越來越重。針對(duì)目前我國(guó)缺少自主產(chǎn)權(quán)及自主設(shè)計(jì)的中高檔毛絨玩具及中低檔毛絨玩具也缺少民族元素，更缺少大學(xué)生的元素在其中。對(duì)此，本公司制定出以大學(xué)生消費(fèi)為目標(biāo)市場(chǎng)，大學(xué)生為目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)針對(duì)大學(xué)生的中、低、高檔毛絨玩具為市場(chǎng)戰(zhàn)略。- 27 -毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書第五章競(jìng)爭(zhēng)分析5.1 有無行業(yè)壟斷現(xiàn)如今沒有行業(yè)壟斷的現(xiàn)象。中國(guó)雖然是一個(gè)毛絨玩具大國(guó)，但大部分企業(yè)都是外銷，或者為國(guó)外大品牌生產(chǎn)訂單，很少有內(nèi)銷企業(yè)。而在國(guó)內(nèi)銷售的一些外國(guó)高檔品牌，由于高昂的價(jià)格并不能被大部分人所接受?？梢哉f在國(guó)內(nèi)完全沒有一家為大學(xué)生設(shè)計(jì)

40、生產(chǎn)的毛絨玩具企業(yè)。5.2 市場(chǎng)變化分析毛絨玩具是一個(gè)很雜、并且多變的行業(yè)。就產(chǎn)品來看就不同的時(shí)期、不同的文化形象產(chǎn)品的更新很快，盡管現(xiàn)在市場(chǎng)上的毛絨玩具賣的很多，但有可能短短幾年那些流行著的產(chǎn)品就會(huì)失去市場(chǎng)。并且現(xiàn)在有些毛絨玩具企業(yè)已經(jīng)有外銷向內(nèi)銷轉(zhuǎn)變。5.3 競(jìng)爭(zhēng)者分析國(guó)內(nèi)三大毛絨玩具品牌的簡(jiǎn)單介紹：品牌名稱品牌簡(jiǎn)介漂亮寶貝全國(guó)知名的時(shí)尚毛絨專賣品牌，源于鄭州，火爆全國(guó)，面向世界，至今已成功營(yíng)銷十年。她以自然、溫馨、時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格，美妙地詮釋了歡樂、溫暖和愛的主旋律。漂亮寶貝毛絨玩具采用特許經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方式，在全國(guó)各地開設(shè)品牌毛絨玩具專賣店“漂亮寶貝時(shí)尚毛絨主題樂園”！海底世界“海底世界”i

41、系列是兒童虛擬社區(qū)“海底世界”推出的全新毛絨玩具品牌，海底世界預(yù)計(jì)自2009年9月起陸續(xù)推出3大類100款海底世界i系列毛絨玩具，海底世界毛絨玩具的特色是于互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，每一個(gè)海底世界毛絨玩具均有一個(gè)虛擬海底世界的玩法，創(chuàng)意與美國(guó)目前銷量第一的毛絨玩具品牌飄飄龍專供外貿(mào)的制造企業(yè)開始轉(zhuǎn)型在網(wǎng)絡(luò)上做自主品牌。淘寶網(wǎng)上的毛絨玩具網(wǎng)貨品牌“飄飄龍”的前身，就是為迪士尼商品提供代工服務(wù)的中國(guó)工廠。作為美國(guó)迪士尼公司毛絨玩具的定點(diǎn)生產(chǎn)廠家，嘉裕玩具公司工廠10年來全部做外單，不做內(nèi)銷。2008年金融危機(jī)期間，歐美市場(chǎng)縮小，玩具公司必須轉(zhuǎn)型，“飄飄龍”轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)上商場(chǎng)，6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)上的內(nèi)銷銷售額占到企業(yè)總銷

42、售的40%注：以上為本土三大毛絨玩具品牌，但他們的共同特點(diǎn)都不是DIY產(chǎn)品，但這并不能排除他們對(duì)我們沒有競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)DIY毛絨玩具品牌“小蝌蚪”簡(jiǎn)介它是國(guó)內(nèi)唯一一個(gè)DIY毛絨玩具品牌，小蝌蚪DIY毛絨玩具坊源自歐美的"制作自己的熊熊"，親手來填充你自己的小熊，為她許愿為她起名字填寫出生證為她挑選各種各樣的衣服飾物，打扮一個(gè)最時(shí)尚個(gè)性的毛絨朋友還有一個(gè)小屋來帶她回家，營(yíng)造個(gè)性獨(dú)特的感覺傳遞溫馨浪漫的真情,YouareSpecial,Soisyourbear!由于其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的影響力，所以會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品形成一定的競(jìng)爭(zhēng)。5.4 SWTO分析S優(yōu)勢(shì)w劣勢(shì)1 、我們的產(chǎn)品十分的便宜，并

43、且做工精細(xì)，高檔美觀。2 .DIY的流行已成為風(fēng)潮，投資這一市場(chǎng)擁有很大的贏利性。3 .我們對(duì)大學(xué)生這個(gè)群體的喜好和消費(fèi)習(xí)慣比較了解4 .加工比較簡(jiǎn)單，月產(chǎn)品高。5 .產(chǎn)品信息易掌握，可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接查詢。6 .企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)性很低。7 .我們從創(chuàng)立公司起，就強(qiáng)調(diào)品牌1、 我們的產(chǎn)品后可能被一些毛絨玩具加工企業(yè)廉價(jià)加工，損毀本公司形象。2、 低的價(jià)格會(huì)使部分人不相信我們的產(chǎn)品。優(yōu)勢(shì)。O機(jī)會(huì)T-威脅1、 現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)毛絨玩具生產(chǎn)企業(yè)都是貼牌加工，來賺取微薄的利潤(rùn)，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。2、 各地開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策十分有利于我們企業(yè)的初期發(fā)展。3、 目前市場(chǎng)比較干凈，沒有壟斷的現(xiàn)象。4、 此產(chǎn)品帶動(dòng)了許多產(chǎn)業(yè)的

44、發(fā)展，融資比較容易。1、 資金十分短缺，可能丟掉市場(chǎng)。2、 易被大企業(yè)吞3、 現(xiàn)在很多毛絨玩具生產(chǎn)廠商已經(jīng)意識(shí)到自主設(shè)計(jì)和品牌的重要性。-31 -毛絨玩具商業(yè)計(jì)劃書第六章營(yíng)銷策略6.1 銷售計(jì)劃由于毛絨玩具種類繁多、式樣更新特別快所以我們采取系列銷售的方式，爭(zhēng)取讓70%的大學(xué)生都擁有我們的產(chǎn)品。定價(jià)：本公司產(chǎn)品在初期的生產(chǎn)銷售中，由于技術(shù)不夠科學(xué)，材料的選擇，以及生產(chǎn)規(guī)模的多種因素。產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高于普通毛絨玩具的價(jià)格，但隨著產(chǎn)品知名度的提高，市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大，生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，技術(shù)的提高以及選擇材料更加合理，本公司產(chǎn)品的價(jià)格自然會(huì)降低，具體比市場(chǎng)上的毛絨玩具價(jià)格低10%-20%6.2 廣告策劃現(xiàn)

45、在我們很難在電視上見到毛絨玩具品牌的宣傳廣告，而是在網(wǎng)上見到很多關(guān)于這方面的廣告。由于本公司產(chǎn)品我們的銷售對(duì)象是大學(xué)生，而大學(xué)生的信息來源有以下幾種：網(wǎng)絡(luò)瀏覽、看相關(guān)雜志、參加相關(guān)校園活動(dòng)獲知。因次我們采取以下廣告策略。（1） 、在網(wǎng)絡(luò)上做廣告在網(wǎng)絡(luò)上做廣告已成為毛絨玩具內(nèi)銷宣傳自己的重要途徑，比較出名的是“飄飄龍”它現(xiàn)在是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)毛絨玩具第一品牌，網(wǎng)上的銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。由此可以看到網(wǎng)絡(luò)宣傳力量之大。而大學(xué)生在校園獲得信息主要靠網(wǎng)絡(luò)，并且網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在校園成為一種普遍現(xiàn)象。所以網(wǎng)絡(luò)廣告是不可忽略的一塊寶田。（2） 、在相關(guān)雜志上做廣告，現(xiàn)在有很多校園雜志，比如：大學(xué)生，90后，他們?cè)谛@的閱

46、讀量相當(dāng)可觀，我們可選擇在這種雜志上做廣告。（3） 、為大學(xué)生校園活動(dòng)提供贊助，以此來達(dá)到宣傳的目的。（4） 、在收視率高的電視臺(tái)上做廣告因?yàn)閹缀鯖]有毛絨玩具品牌在網(wǎng)上做廣告，所以電視廣告是很重要的一部分。6.3 營(yíng)銷策略公司的營(yíng)銷手段采用先進(jìn)的1（市場(chǎng)銷售）+1（網(wǎng)上貿(mào)易）的營(yíng)銷模式。市場(chǎng)銷售：我們實(shí)行由濟(jì)南推向山東，再由山東將我們的產(chǎn)品推向全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)的路線。我們選擇濟(jì)南作為我們產(chǎn)品的初期推廣地點(diǎn)有兩點(diǎn)原因：一是濟(jì)南是我們公司的所在地二是濟(jì)南附近沒什么大的毛絨玩具生產(chǎn)廠商，競(jìng)爭(zhēng)力小，便于初期品牌推廣，另外濟(jì)南高校眾多，市場(chǎng)容量大。首先我們會(huì)在濟(jì)南自己開設(shè)專營(yíng)店來銷售我們的產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品在大

47、學(xué)生群體中獲得一定知名度后，我們會(huì)聯(lián)系一些終端零售商（像蘇寧、國(guó)美這樣專門銷售電器的零售商一樣，毛絨玩具終端零售商是專門銷售毛絨玩具品牌的）讓他們來代銷我們的產(chǎn)品，另外現(xiàn)在的大學(xué)生都喜歡去超市買東西，進(jìn)駐超市設(shè)立專柜也是一種很不錯(cuò)的手段。在推向山東省其他城市和全國(guó)其他城市的過程中，由于牽涉的城市太多，我們會(huì)選擇青島、濰坊、煙臺(tái)、上海、北京、西安、大連作為A級(jí)城市（重點(diǎn)推廣城市）其它的為B級(jí)城市（次級(jí)推廣城市），這樣做是基于上述幾個(gè)城市特點(diǎn)，以及公司各方面的限制而作出的。按照這樣的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行優(yōu)先順序開發(fā)和人力的架構(gòu)，相當(dāng)于用20%的人力和財(cái)力，得到80%以上的產(chǎn)出，這樣可以很好的規(guī)避在投入上的風(fēng)險(xiǎn)，并可以得到較大回報(bào)和很好的掌控通路。在這些城