第04章戰(zhàn)略選擇

1、（5）企業(yè)具備橫向一體化）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等。所需的資金、人力資源等。復雜等問復雜等問題。題。實施方法實施方法適宜條件適宜條件（1）擴大）擴大市場份額；市場份額；（2）開發(fā)）開發(fā)小眾市場小眾市場；（3）保持）保持市場份額市場份額。（1）當整個市場正在增）當整個市場正在增長或可能產(chǎn)生增長時；長或可能產(chǎn)生增長時；（2）若一家企業(yè)決心將）若一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領域，即使在整個市場領域，即使在整個市場衰退時也不允許銷市場衰退時也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)能必須采取市場滲透戰(zhàn)略；略；（3）其他企業(yè)離開了

2、市）其他企業(yè)離開了市場；場；（4）企業(yè)擁有強大的市）企業(yè)擁有強大的市場地位，并能利用經(jīng)驗場地位，并能利用經(jīng)驗和能力獲得獨特競爭優(yōu)和能力獲得獨特競爭優(yōu)勢；勢；（5）市場滲透戰(zhàn)略對應）市場滲透戰(zhàn)略對應的風險較低、高級管理的風險較低、高級管理者參與度較高，且需要者參與度較高，且需要的投資較低時，該戰(zhàn)略的投資較低時，該戰(zhàn)略也比較適用。也比較適用。實施方法實施方法適宜條件適宜條件（1）開發(fā)新產(chǎn)品；）開發(fā)新產(chǎn)品；（2）對現(xiàn)有產(chǎn)品進行）對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改進改進。（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽度和顧客滿意度；（2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技）企業(yè)所在

3、產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術產(chǎn)業(yè)；術產(chǎn)業(yè)；（3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段；（4）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；）企業(yè)具有較強的研究和開發(fā)能力；（5）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。）主要競爭對手以類似價格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。實施方法實施方法適宜條件適宜條件（1）將本企業(yè)原有產(chǎn)）將本企業(yè)原有產(chǎn)品打入從未進入過的新品打入從未進入過的新市場；市場；（2）要在新市場尋找）要在新市場尋找潛在用戶；潛在用戶；（3）增加新的銷售渠）增加新的銷售渠道。道。（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場；）存在未開發(fā)或未飽和的市場；（2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)

4、量的銷售渠）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質(zhì)量的銷售渠道；道；（3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功；（4）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；）企業(yè)擁有擴大經(jīng)營所需的資金和人力資源；（5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力；（6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。分類標準分類標準類別類別按并購雙方的按并購雙方的行業(yè)分類行業(yè)分類橫向并購橫向并購并購方與被并購方處于同一行業(yè)。并購方與被并購方處于同一行業(yè)?？v向縱向并購并購順向順向并購并購沿著產(chǎn)品實體流動方向所發(fā)生的并購，如生產(chǎn)企業(yè)并購沿著產(chǎn)品實體流動方向所發(fā)生的并購，

5、如生產(chǎn)企業(yè)并購銷售商。銷售商。逆向逆向并購并購沿著產(chǎn)品實體流動的沿著產(chǎn)品實體流動的相反方向相反方向所發(fā)生的并購，如加工企所發(fā)生的并購，如加工企業(yè)并購原料供應商。業(yè)并購原料供應商?；旌喜①徎旌喜①徧幱诓煌袠I(yè)、在經(jīng)營上處于不同行業(yè)、在經(jīng)營上也無密切聯(lián)系也無密切聯(lián)系的企業(yè)之間的并的企業(yè)之間的并購。購。按被并購方的按被并購方的態(tài)度分類態(tài)度分類友善并購友善并購并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方并購方與被并購方通過友好協(xié)商確定并購條件，在雙方意見基本一致的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權轉讓的一類并購。意見基本一致的情況下實現(xiàn)產(chǎn)權轉讓的一類并購。敵意并購敵意并購并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業(yè)的一類并并購方不顧被并購方的意愿強行收購對方企業(yè)的一類并購。購。按并購方的身按并購方的身份分類份分類產(chǎn)業(yè)資本并購產(chǎn)業(yè)資本并購 并購方為非金融企業(yè)。并購方為非金融企業(yè)。金融資本并購金融資本并購 并購方為投資銀行或非銀行金融機構。并購方為投資銀行或非銀行金融機構。按收購資金來按收購資金來源分類源分類杠桿收購杠桿收購并購方的主體資金來源為對外負債。并購方的主體資金來源為對外負債。非杠桿收購非杠桿收購并購