國貿(mào)專業(yè)策劃綜合實踐大綱

1、國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)策劃綜合實踐大綱課程類別：實踐教學(xué) 學(xué) 時：8周課程性質(zhì)：必修 學(xué) 分：適用年級：畢業(yè)班適用專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易 開課教研室：國貿(mào)教研室一、課程設(shè)計目的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)策劃綜合實踐課程設(shè)計是國際經(jīng)濟與貿(mào)易理論教學(xué)環(huán)節(jié)的深化和提高，是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新實踐能力的有效方式，課程設(shè)計的目的是培養(yǎng)學(xué)生綜合運用國際貿(mào)易的基礎(chǔ)理論和基本方法從事外貿(mào)實踐的能力，加深學(xué)生對國際經(jīng)濟與貿(mào)易基本知識和基本原理的認識和理解；培養(yǎng)學(xué)生獨立從事貿(mào)易的科學(xué)工作能力，引導(dǎo)學(xué)生依據(jù)國際貿(mào)易理論對企業(yè)外貿(mào)管理的不同環(huán)節(jié)進行前瞻性、可行性的設(shè)計和謀劃，探索新型教學(xué)改革方法，同時，培養(yǎng)學(xué)生的團隊合作精神，從而全面提高

2、學(xué)生的綜合素質(zhì)。二、課程設(shè)計的內(nèi)容和要求 1、 案例分析（2周） 要求運用案例教學(xué)的方式把理論與實踐有機地結(jié)合起來進行培訓(xùn)。在實際操作過程中，教師除了嚴格上述要求外，針對畢業(yè)班學(xué)生忙于找工作的實際情況，創(chuàng)造性地運用網(wǎng)絡(luò)對學(xué)生進行全程輔導(dǎo)、指導(dǎo)，教師設(shè)置專門的郵箱，將專業(yè)策劃的格式、案例等發(fā)到郵箱上供學(xué)生參考，還將指導(dǎo)過程中發(fā)現(xiàn)的問題歸納總結(jié)后發(fā)到郵箱里，防止其他同學(xué)犯類似的錯誤。有條件的還開通微博，與同學(xué)隨時交流、溝通。以此來增強學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認識，用理論的知識來在實踐中學(xué)習(xí)。2、 市場調(diào)查（2周）要求運用市場調(diào)查與分析技術(shù)，對所選擇的市場，行業(yè)進行市場調(diào)查。例如：（一）典型產(chǎn)品（紡織、輕工、機

3、電產(chǎn)品中選一具體）的出口開拓方案1、企業(yè)及產(chǎn)品介紹確定（可假設(shè)）企業(yè)及產(chǎn)品，說明該種產(chǎn)品的基本屬性，本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能。2、海外市場分析（1）市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分（2）目標市場的設(shè)定（3）產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析3、競爭分析分析主要競爭對手情況：產(chǎn)品及其制造過程的優(yōu)劣勢、企業(yè)實力，比較本企業(yè)情況。4、貿(mào)易渠道及對象分析目標市場的進口商品流通渠道分析，選定潛在客戶。5、潛在客戶接洽方案分析、選定接洽方式及方法，確定介紹本企業(yè)及產(chǎn)品的方式及方法。（二）典型國際大宗商品市場行情分析1、 說明選定的國際大宗商品如鐵礦石、石油、銅、棉花的基本情況（如屬性、來源、用

4、途）。2、說明其供求基本狀況。3、分析影響其供求變動的因素。4、綜合分析其一年來（2009年）行情（現(xiàn)貨、期貨聯(lián)動）變動的歷程和趨勢。調(diào)查報告要求明確調(diào)查目的，調(diào)查對象和內(nèi)容清楚，調(diào)查方法可行，調(diào)查數(shù)據(jù)真實，調(diào)查結(jié)論有一定理論和實際意義。3、 創(chuàng)業(yè)策劃書（4周）通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。 第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你

5、的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。 第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。 第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。 第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；

6、他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。 第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當風(fēng)險來時如何應(yīng)對。 第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所

7、要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。要求策劃方案主題鮮明，創(chuàng)意新穎、結(jié)構(gòu)完整，層次合理，資料翔實，方案可行，具有推廣價值。創(chuàng)業(yè)策劃書字數(shù)為8000-10000字。三、課程學(xué)時安排序號階段內(nèi)容所需時間1 完成案例分析2周2 完成市場調(diào)查2周3設(shè)計創(chuàng)業(yè)策劃書4周合 計8周四、課程設(shè)計說明書1設(shè)計工作量 課程設(shè)計由三部分組成：案例分析報告20%、市場調(diào)查報告20%、專業(yè)策劃書60%。2課程設(shè)計制作要求要求學(xué)生嚴格按照設(shè)計任務(wù)書規(guī)定的設(shè)計內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)很好地完成設(shè)計任務(wù)，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，高質(zhì)量地完成設(shè)計報告的撰寫。策劃報告中的案例分析報告應(yīng)觀點正確、言簡意賅、思路

8、清晰；調(diào)查報告明確調(diào)查目的、對象和內(nèi)容清楚，調(diào)查方法可行，調(diào)查數(shù)據(jù)真實，調(diào)查結(jié)論有一定理論和實際意義；創(chuàng)業(yè)策劃書主題鮮明，創(chuàng)意新穎、結(jié)構(gòu)完整，層次合理，資料翔實，方案可行，具有推廣價值。五、專業(yè)策劃評分標準評 定 項 目評分成績1選題理論聯(lián)系實際、目的明確（10分）2案例分析觀點正確、思路清晰（15分）3調(diào)查方法可行，調(diào)查結(jié)論有參考價值（15分）4設(shè)計方案正確，具有可行性、創(chuàng)新性(35分）5態(tài)度認真、學(xué)習(xí)刻苦、遵守紀律（15分）6創(chuàng)業(yè)策劃報告撰寫規(guī)范、參考文獻不少于3篇（10分）總分 100分備注：成績等級：優(yōu)（90分100分）、良（80分89分）、中（70分79分）、及格（60分69分）、6

9、0分以下為不及格。六、專業(yè)設(shè)計參考資料教材： 劉平、李堅主編：創(chuàng)業(yè)學(xué)，清華大學(xué)出版社，2009.11.1出版參考書：1、劉志陽主編：創(chuàng)業(yè)學(xué)，上海人民出版社，2008年10月出版3、 李時椿、常建坤主編：創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理，南京大學(xué)出版社，2009年出版附錄1：調(diào)研報告格式（封面）西安培華學(xué)院商學(xué)院調(diào)研報告 專 業(yè)： 班 級： 姓 名： 學(xué) 號： 時 間：（內(nèi)容）一、調(diào)研時間 （小四號字，仿宋體）二、調(diào)研目的：（小四號字，仿宋體）三、調(diào)研方式：（小四號字，仿宋體）四、調(diào)研內(nèi)容（小四號字，仿宋體，行間距為固定值22）五、調(diào)研分析（小四號字，仿宋體，行間距為固定值22）六、調(diào)研結(jié)論（小四號字，仿宋體，行間距為固定值22）附錄2：案例分析（封面）西安培華學(xué)院商學(xué)院案例分析 專 業(yè)： 班 級： 組長姓名： 學(xué) 號： 時 間：（內(nèi)容）（案例名稱）一、案例內(nèi)容（小四號字，仿宋體，行間距為固定值22）二、案例問題（小四號字，仿宋體，行間距為固定值22）三、案例分析（小四號字，仿宋體，行間距為固定值22） 組員姓名（學(xué)號）：附