如何做天貓、淘寶市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)分析

1、孫子兵法謀攻篇說(shuō)道，知彼知已者，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知已，一勝一負(fù);不知彼，不知已，每戰(zhàn)必殆。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在這里想借用這句話(huà)來(lái)概括本文的主旨：做到知彼知已，你方可能百戰(zhàn)不殆。那么，如何才能做到既“知彼”又“知已”?這個(gè)問(wèn)題，如果我們不是電商，是傳統(tǒng)的“實(shí)商”，那這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，需要投入很多有人力、物力、錢(qián)力才能充分解決。很幸運(yùn)的是，我們是電商，這個(gè)問(wèn)題，也就不難求解了!為什么我可睜開(kāi)眼睛夢(mèng)想就會(huì)成真沒(méi)有什么可以，為你分擔(dān)苦悶以很輕易的下這樣的定論呢?在這里我可以先簡(jiǎn)單說(shuō)下我的理由：一方面，由電商及電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)決定，你有沒(méi)思考過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：電子商務(wù)(線(xiàn)上)相比線(xiàn)下的核心優(yōu)勢(shì)在哪里?是資金

2、，是品牌，是人才，是供應(yīng)鏈?我認(rèn)為都不是(相反，這些都是電商的短板)，其實(shí)應(yīng)該是數(shù)據(jù)可挖掘性和營(yíng)銷(xiāo)的可精準(zhǔn)性;另一方面，得益于大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)挖掘與數(shù)據(jù)分析的發(fā)展，各種工具的出現(xiàn)也幫助我們更快地挖掘數(shù)據(jù)中隱含的信息，接下來(lái)，我們使用量子恒道和 IBBD 數(shù)據(jù)雷達(dá)，為店鋪和睜開(kāi)眼睛夢(mèng)想就會(huì)成真沒(méi)有什么可以，為你分擔(dān)苦悶行業(yè)把把脈。由于本人是做主機(jī)業(yè)務(wù)的，幾年下來(lái)店鋪規(guī)模也到了 5 鉆這個(gè)級(jí)別（店鋪我就不說(shuō)了），在這里就以自家經(jīng)營(yíng)的淘寶店做為分析案例，經(jīng)營(yíng)其他行業(yè)或類(lèi)目的朋友，也可以借用這種分析思路進(jìn)行分析，以提高你的運(yùn)營(yíng)效率?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，從量子上看，流量不斷下降，我想一方面和自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多

3、有關(guān)，另一方面，自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也在下降，所以我要做的第一件事，是對(duì)行業(yè)有個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。睜開(kāi)眼睛夢(mèng)想就會(huì)成真沒(méi)有什么可以，為你分擔(dān)苦悶:.量子恒道數(shù)據(jù)雷達(dá):.行業(yè)中買(mǎi)家最接受的是多少？淘寶就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，你希望直接獲取自然搜索流量，完全是守株待兔的心理，必須主動(dòng)出擊，但是我們小賣(mài)家哪有資本去玩付費(fèi)推廣，目前只能依靠，希望顧客在按照搜索的時(shí)候可以看到我的寶貝，這就涉及到一個(gè)問(wèn)題，我可以做到的最睜開(kāi)眼睛夢(mèng)想就會(huì)成真沒(méi)有什么可以，為你分擔(dān)苦悶低，最高應(yīng)該是多少？下圖是數(shù)據(jù)雷達(dá)分析的結(jié)果，根據(jù)我的寶貝特點(diǎn)，在上，可以分成三個(gè)段，低價(jià)段（40 塊以下），中價(jià)段（40-90）和高價(jià)段（90 以上），在各段中

4、可以看到買(mǎi)家比較容易接受的，例如低價(jià)段有 13 塊以下的，應(yīng)該屬于垃圾虛機(jī)，用 2、3個(gè)月就費(fèi)的那種（不用鄙視，照樣有人在用），中價(jià)段在 50 塊左右比較容易被接受，高價(jià)段在100 左右。我的寶貝屬于中價(jià)段，再稍微做些優(yōu)惠，可以定在 40-48 左右。睜開(kāi)眼睛夢(mèng)想就會(huì)成真沒(méi)有什么可以，為你分擔(dān)苦悶我應(yīng)該什么時(shí)候上架？設(shè)置好了，下一步就考慮什么時(shí)間上架。上架時(shí)間一幫人吹的天花亂墜，簡(jiǎn)單講就一句話(huà)，人流什么時(shí)候集中，什么時(shí)候就上架。這和菜市場(chǎng)賣(mài)菜、步行街搞促銷(xiāo)道理是完全一樣的。所以我需要先看下什么時(shí)間買(mǎi)家最集中。系統(tǒng)分析的結(jié)果是：高峰交易時(shí)段為:11:00-12:0016:00-17:0018:00-19:00，此時(shí)段是寶貝上下架的黃金時(shí)段，在此時(shí)間段要確保睜開(kāi)眼睛夢(mèng)想就會(huì)成真沒(méi)有什么可