第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略_第1頁(yè)
第八章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略_第2頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、2022-3-612022-3-62市場(chǎng)細(xì)分確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的定位選擇、設(shè)計(jì)和宣傳定位2022-3-632022-3-642022-3-652022-3-662022-3-67大量營(yíng)銷(xiāo)Mass Marketing產(chǎn)品差異化營(yíng)銷(xiāo)Product Different Marketing目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)Target Marketing2022-3-682022-3-692022-3-6102022-3-6112022-3-6122022-3-6132022-3-6142022-3-6152022-3-61620

2、22-3-6172022-3-6182022-3-619鋁鋁制制品品公公司司汽車(chē)制造業(yè)汽車(chē)制造業(yè)建筑業(yè)建筑業(yè)飲料業(yè)飲料業(yè)半制原料半制原料建筑部件建筑部件小客戶(hù)小客戶(hù)鋁制活鋁制活動(dòng)房屋動(dòng)房屋中客戶(hù)中客戶(hù)大客戶(hù)大客戶(hù)所屬行業(yè)所屬行業(yè)產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途顧客規(guī)模顧客規(guī)模2022-3-6202022-3-6212022-3-6222022-3-6232022-3-6242022-3-6252022-3-6262022-3-627皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)2022-3-628皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)2022-3-629皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)2022-3-630皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅

3、游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)2022-3-631皮鞋運(yùn)動(dòng)鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場(chǎng)2022-3-6322022-3-6332022-3-634營(yíng)銷(xiāo)組合 2022-3-6352022-3-636細(xì)分市場(chǎng)A細(xì)分市場(chǎng)B細(xì)分市場(chǎng)C細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃A營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃B營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃C 2022-3-6372022-3-638 細(xì)分市場(chǎng)A細(xì)分市場(chǎng)B細(xì)分市場(chǎng)C細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃C2022-3-6392022-3-6402022-3-641選擇與確定目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)資源市場(chǎng)是否同質(zhì)產(chǎn)品是否同質(zhì)產(chǎn)品生命周期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2022-3-6422022-3-6432022-3-6442022-3-6452022-3-

4、6462022-3-6472022-3-6482022-3-6492022-3-650BG2G1ACD性性能能體積體積產(chǎn)品鮮明特性：產(chǎn)品鮮明特性：產(chǎn)品實(shí)體（形狀、成分、構(gòu)造、性能）產(chǎn)品實(shí)體（形狀、成分、構(gòu)造、性能）消費(fèi)者心理（豪華、樸實(shí)、時(shí)尚、典雅）消費(fèi)者心理（豪華、樸實(shí)、時(shí)尚、典雅）價(jià)格水平價(jià)格水平質(zhì)量水平質(zhì)量水平2022-3-6512022-3-652明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2022-3-6532022-3-6542022-3-6552022-3-6562022-3-6572022-3-6582022-3-6592022-3-6602022-3-6612022-3-6622022-3-663市場(chǎng)細(xì)分確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場(chǎng)描繪細(xì)分市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)定位識(shí)別目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)可能的

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