第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、2022-3-612022-3-62市場細(xì)分確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場評估細(xì)分市場的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場市場定位識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的定位選擇、設(shè)計和宣傳定位2022-3-632022-3-642022-3-652022-3-662022-3-67大量營銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營銷Product Different Marketing目標(biāo)市場營銷Target Marketing2022-3-682022-3-692022-3-6102022-3-6112022-3-6122022-3-6132022-3-6142022-3-6152022-3-61620

2、22-3-6172022-3-6182022-3-619鋁鋁制制品品公公司司汽車制造業(yè)汽車制造業(yè)建筑業(yè)建筑業(yè)飲料業(yè)飲料業(yè)半制原料半制原料建筑部件建筑部件小客戶小客戶鋁制活鋁制活動房屋動房屋中客戶中客戶大客戶大客戶所屬行業(yè)所屬行業(yè)產(chǎn)品用途產(chǎn)品用途顧客規(guī)模顧客規(guī)模2022-3-6202022-3-6212022-3-6222022-3-6232022-3-6242022-3-6252022-3-6262022-3-627皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場2022-3-628皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場2022-3-629皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場2022-3-630皮鞋運動鞋旅

3、游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場2022-3-631皮鞋運動鞋旅游鞋產(chǎn)品兒童青年老年市場2022-3-6322022-3-6332022-3-634營銷組合 2022-3-6352022-3-636細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場營銷計劃A營銷計劃B營銷計劃C 2022-3-6372022-3-638 細(xì)分市場A細(xì)分市場B細(xì)分市場C細(xì)分市場細(xì)分市場營銷計劃C2022-3-6392022-3-6402022-3-641選擇與確定目標(biāo)市場企業(yè)資源市場是否同質(zhì)產(chǎn)品是否同質(zhì)產(chǎn)品生命周期競爭對手的營銷戰(zhàn)略2022-3-6422022-3-6432022-3-6442022-3-6452022-3-

4、6462022-3-6472022-3-6482022-3-6492022-3-650BG2G1ACD性性能能體積體積產(chǎn)品鮮明特性：產(chǎn)品鮮明特性：產(chǎn)品實體（形狀、成分、構(gòu)造、性能）產(chǎn)品實體（形狀、成分、構(gòu)造、性能）消費者心理（豪華、樸實、時尚、典雅）消費者心理（豪華、樸實、時尚、典雅）價格水平價格水平質(zhì)量水平質(zhì)量水平2022-3-6512022-3-652明確競爭優(yōu)勢選擇競爭優(yōu)勢顯示競爭優(yōu)勢2022-3-6532022-3-6542022-3-6552022-3-6562022-3-6572022-3-6582022-3-6592022-3-6602022-3-6612022-3-6622022-3-663市場細(xì)分確認(rèn)細(xì)分變量并細(xì)分市場描繪細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)目標(biāo)市場評估細(xì)分市場的吸引力選擇目標(biāo)細(xì)分市場市場定位識別目標(biāo)細(xì)分市場可能的