創(chuàng)業(yè)怎樣制定利潤計劃

1、2022-3-612022-3-62 走完前面的七步，你應(yīng)該對你的企業(yè)的構(gòu)思充滿了信心，你的產(chǎn)品/服務(wù)有銷路而且也計算了你的啟動資金。問題是：1、能獲得利潤嗎？2、能獲多少利潤？3、能否長期地獲取利潤呢？2022-3-63與利潤直接相關(guān)的問題： 如何給自己的產(chǎn)品定價？ 要制定銷售價格 賣出商品之后是賺還是賠了？ 要做銷售成本計劃 如何保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺？ 要制定現(xiàn)金流量計劃2022-3-642022-3-652022-3-66張貴先生在包頭郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這張貴先生在包頭郊區(qū)創(chuàng)辦了一家小型磚廠，他向這個快速發(fā)展的城市供磚，每塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，個快速發(fā)展的城市供磚，每

2、塊磚賣一角錢，他很擔(dān)心，因為過去幾個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的因為過去幾個月里他都沒有贏利，他決定采取更大膽的促銷活動，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大促銷活動，來增加他的銷售額，結(jié)果是他的銷售量大大的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張的增加了，但賠了更多的錢。同學(xué)們自由發(fā)言，看看張貴到底問題出在哪里？貴到底問題出在哪里？ 2022-3-67問題的實質(zhì)在于懂得如下的道理： 賣出商品要顧客付多少錢 制定銷售價格 一段時間里（如：12個月）能回籠多少錢 預(yù)測銷售收入 賣出商品之后是賺了還是賠了做銷售成本計劃 要保證企業(yè)運轉(zhuǎn)中不因缺錢而擱淺 制定現(xiàn)金流量計劃有了目標(biāo)，讓我

3、走好第八步！有了目標(biāo)，讓我走好第八步！2022-3-68 作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否作為業(yè)主，你必須詳細(xì)掌握企業(yè)的經(jīng)營成本，否則不僅會陷入財務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。則不僅會陷入財務(wù)困難，甚至?xí)斐善髽I(yè)的倒閉。 制定價格主要有兩種方法制定價格主要有兩種方法: : 成本加價法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百成本加價法，就是在成本的基礎(chǔ)上，再加一定百分比的利潤。分比的利潤。 這樣制定出的價格有無競爭力，取決于成本的高這樣制定出的價格有無競爭力，取決于成本的高低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。低，而成本的高低則反映出企業(yè)經(jīng)營的好壞。2022-3-69 2022-3-6101

4、 1租金租金1 1材料費材料費2 2保險費保險費2 2水電氣費水電氣費3 3折舊費折舊費3 3維修費維修費4 4營業(yè)執(zhí)照費營業(yè)執(zhí)照費4 4銀行收費銀行收費5 5律師和會計事務(wù)律師和會計事務(wù)5 5廣告費廣告費6 6工資和職工福利費工資和職工福利費6 6燃料費燃料費7 7辦公費辦公費7 7電話費電話費2022-3-611逐漸損耗逐漸損耗購買購買逐步轉(zhuǎn)移逐步轉(zhuǎn)移再生產(chǎn)需要再生產(chǎn)需要通過銷售通過銷售2022-3-612：工具和設(shè)備工具和設(shè)備20%5年年機動車輛機動車輛10%10年年辦公家俱辦公家俱20%5年年店鋪店鋪5%20年年工廠建筑工廠建筑2%50年年土地土地?zé)o無-2022-3-613 固定資產(chǎn)類

5、型固定資產(chǎn)類型折舊年限折舊年限房屋、建筑物房屋、建筑物20年年飛機、火車、輪船、飛機、火車、輪船、機器、機械和其它生產(chǎn)設(shè)備機器、機械和其它生產(chǎn)設(shè)備10年年與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的器具、工具及家具等器具、工具及家具等5年年飛機、火車、輪船飛機、火車、輪船以外的運輸工具以外的運輸工具4年年電子設(shè)備電子設(shè)備3年年2022-3-614年折舊額年折舊額固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額100%固定資產(chǎn)總額固定資產(chǎn)總額 折舊年限折舊年限各項固定資產(chǎn)總和各項固定資產(chǎn)總和 產(chǎn)品產(chǎn)量產(chǎn)品產(chǎn)量總總 成成 本本單位產(chǎn)品成本單位產(chǎn)品成本 （1+1+利潤率）利潤率）2022-3-615） ( (請同學(xué)自由發(fā)言請同

6、學(xué)自由發(fā)言) ) 蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員蘇秋蓮有一家洗染店，已經(jīng)經(jīng)營了六年。她現(xiàn)在有三名員工，四部功能不同的洗染機，都是工，四部功能不同的洗染機，都是6 6年來購置的，價值年來購置的，價值6500065000元。元。蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了蘇秋蓮很為自己的企業(yè)自豪，她靠洗染的經(jīng)營收入改善了自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費用很高自己的住房條件并有能力送自己的孩子到一家很好但費用很高的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。的學(xué)校讀書。不幸的是，上周最重要的干洗機壞了，無法修理。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出

7、錢來更換干洗機。由于她最近剛買了一輛新車，因此拿不出錢來更換干洗機。 利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？利用你的折舊知識分析蘇秋蓮做錯了什么？她本應(yīng)怎樣做？ 參考答案2022-3-616 陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機陳立華認(rèn)為，他需要買一部電焊機32503250元，一元，一個手電鉆個手電鉆250250元，一臺切割機元，一臺切割機450450元，一個氧氣瓶元，一個氧氣瓶800800元，一個乙炔瓶元，一個乙炔瓶10001000元，以及電纜和一些手動工具共元，以及電纜和一些手動工具共 30003000元。如果他期望這些物品能用元。如果他期望這些物品能用5 5年，請計算一下年，請計

8、算一下這些物品的總折舊率（即年折舊率）。這些物品的總折舊率（即年折舊率）。參考答案參考答案2022-3-617 陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少陳立華認(rèn)為他最終能夠每月制作并出售至少1010扇扇鋼門。鋼門。 他的成本已在練習(xí)他的成本已在練習(xí)1616中做了說明，請你計算一下中做了說明，請你計算一下習(xí)題習(xí)題2 2中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題：中物品的每月折舊成本，然后再回答下列問題： 1 1、月、月總成本是多少？總成本是多少？ 2 2、制作一扇鋼門的成本是多少？、制作一扇鋼門的成本是多少？ 3 3、如果陳立華、如果陳立華最高能加價最高能加價25%25%，每扇門的最高價，每扇門的最

9、高價格是多少？格是多少？2022-3-618七2022-3-619 這是確定價格的另一種方法。參照競爭對手的價這是確定價格的另一種方法。參照競爭對手的價格，看看你定的價格與他們的價格相比是不是具有競格，看看你定的價格與他們的價格相比是不是具有競爭力。爭力。 實際上可以同時用成本加價法和競爭價格法兩種實際上可以同時用成本加價法和競爭價格法兩種方法來制定產(chǎn)品的價格。方法來制定產(chǎn)品的價格。 一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于成本；另一方面，你應(yīng)隨時觀察競爭者的價格，并與成本；另一方面，你應(yīng)隨時觀察競爭者的價格，并與之比較，以保持你的價格具有競爭力。之

10、比較，以保持你的價格具有競爭力。2022-3-620 在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預(yù)在做定價時，有一件事對你來說可能是難以預(yù)料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng)。料的，即你的競爭對手對你的新企業(yè)的反應(yīng)。 當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時，競爭對手的反應(yīng)是當(dāng)一家新企業(yè)進(jìn)入市場時，競爭對手的反應(yīng)是很激烈的。他們也許會壓低價格，使新企業(yè)難以立很激烈的。他們也許會壓低價格，使新企業(yè)難以立足。所以即使你的企業(yè)計劃做得很完善，也總會面足。所以即使你的企業(yè)計劃做得很完善，也總會面臨一些意外風(fēng)險。臨一些意外風(fēng)險。2022-3-621 第第4444頁頁 2022-3-622在銷售預(yù)測的基礎(chǔ)上，根在銷售預(yù)測的基

11、礎(chǔ)上，根據(jù)銷售量測算出據(jù)銷售量測算出銷售收入。銷售銷售收入。銷售收入等于銷售量收入等于銷售量乘以產(chǎn)品價格。乘以產(chǎn)品價格。2022-3-623 預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和預(yù)測銷售和銷售收入是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。最困難的部分。 預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實際。千預(yù)測銷售不要太樂觀，一定要符合實際。千萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售萬要記住，在開辦企業(yè)的頭幾個月里，你的銷售收入不會太高。收入不會太高。 很多企業(yè)成活率低，大多都是因為預(yù)測銷售很多企業(yè)成活率低，大多都是因為預(yù)測銷售過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。過高，從而導(dǎo)致盲目投資所致。2022-3-624 第第45

12、45頁頁 黃亮的銷售收入2022-3-625 制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運制定銷售和成本計劃，可以掌握企業(yè)的實際運轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)轉(zhuǎn)情況，清楚地知道企業(yè)既能看到既能看到也能看到也能看到并知道是否在并知道是否在 如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計劃）；如如果贏利，就繼續(xù)做下去（做創(chuàng)業(yè)計劃）；如果虧損，需要及時搞清楚是哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)果虧損，需要及時搞清楚是哪個環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計劃。整后重新做計劃。2022-3-626 第第4545頁頁 2022-3-627相關(guān)概念及計算公式相關(guān)概念及計算公式直接費用直接計入：直接費用直接計入：間接費用分?jǐn)傆嬋耄洪g接費用分?jǐn)傆嬋耄汗潭?/p>

13、資產(chǎn)計提折舊：固定資產(chǎn)計提折舊：2022-3-628凈銷售收入凈銷售收入總成本總成本流轉(zhuǎn)稅及附加流轉(zhuǎn)稅及附加所得稅所得稅不含稅銷售收入不含稅銷售收入折扣及折讓折扣及折讓流轉(zhuǎn)稅流轉(zhuǎn)稅城市維護(hù)建設(shè)稅城市維護(hù)建設(shè)稅教育費附加教育費附加不含稅銷售收入不含稅銷售收入 稅金稅金( (增值稅增值稅) )不含稅銷售收入不含稅銷售收入 （1+增值稅率）增值稅率）含稅銷售收入含稅銷售收入1+流轉(zhuǎn)稅率流轉(zhuǎn)稅率2022-3-629老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據(jù)以下的老趙打算開辦書報、雜志店，請你根據(jù)以下的信息預(yù)測老趙這家店的利潤：信息預(yù)測老趙這家店的利潤： 在一年中他的銷售預(yù)測總計為在一年中他的銷售預(yù)測總計為60

14、00060000元；元； 書報、雜志的進(jìn)價總額為書報、雜志的進(jìn)價總額為3800038000元；元； 企業(yè)的年經(jīng)營支出為企業(yè)的年經(jīng)營支出為47504750元。元。參考答案參考答案2022-3-630老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信老李計劃開辦一家制造企業(yè)，請根據(jù)以下信息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤：息為老李的企業(yè)預(yù)測利潤： 他的銷售預(yù)測總額為他的銷售預(yù)測總額為3200032000元；元； 材料費材料費85008500元；元； 人工成本人工成本32503250元；元； 其他費用其他費用28002800元。元。 參考答案：參考答案：2022-3-631 利用練習(xí)利用練習(xí)1616中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門

15、企業(yè)的成本中介紹的有關(guān)陳立華的鋼門企業(yè)的成本信息和下面的銷售收入預(yù)測，來完成陳立華的銷售和成信息和下面的銷售收入預(yù)測，來完成陳立華的銷售和成本計劃。注：陳立華每月交定額稅本計劃。注：陳立華每月交定額稅200200元。元。( (參考答案參考答案) )67891011銷銷 售售 量量1246810平均單價平均單價180018001800180018001800月銷售額月銷售額180036007200108001440018000項目項目銷售銷售月份月份情況情況2022-3-632 現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機正常運轉(zhuǎn)的燃料，有些現(xiàn)金就像是使企業(yè)這臺發(fā)動機正常運轉(zhuǎn)的燃料，有些老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的

16、能力與經(jīng)驗，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)老板由于缺乏管理現(xiàn)金流量的能力與經(jīng)驗，導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計劃對企業(yè)來說十分重要：營中途拋錨。制定現(xiàn)金流量計劃對企業(yè)來說十分重要： 2022-3-633通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金通常幾個月才能收回現(xiàn)金，影響了現(xiàn)金 的回籠；的回籠；通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有通常新企業(yè)賒購的可能性不大，如果有 賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中賒購，那么賒購支出的記錄會在以后的月份中 出現(xiàn)；出現(xiàn)；等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒等非現(xiàn)金因素必須充分考慮。折舊沒 有發(fā)生現(xiàn)金的實際流動，因此不在現(xiàn)金流量中有發(fā)生現(xiàn)金的實際流動，因此不在現(xiàn)金流量中 反映。反映

17、。2022-3-634包 括不包括包 括包 括不包括包 括當(dāng)月有訂單的 記 錄 銷 售 （賒賬和現(xiàn)金）當(dāng)月收到現(xiàn)金 記 錄 銷 售項目比較2022-3-6351 1、現(xiàn)金流量計劃是按將來實際發(fā)生來編制的，發(fā)生、現(xiàn)金流量計劃是按將來實際發(fā)生來編制的，發(fā)生 多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。多少就寫多少，發(fā)生在哪個月就寫在哪個月。2 2、可支配現(xiàn)金、可支配現(xiàn)金= =月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主月初現(xiàn)金銷售總收入貸款業(yè)主 投資。投資。3 3、現(xiàn)金總支出、現(xiàn)金總支出= =采購工資營銷費用保險維修采購工資營銷費用保險維修 費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支出費用煤水電費用貸款本息固定資產(chǎn)支出 其他費用

18、支出。其他費用支出。4 4、月底現(xiàn)金、月底現(xiàn)金= =可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出可支配現(xiàn)金現(xiàn)金總支出5 5、本月月底現(xiàn)金、本月月底現(xiàn)金= =下月月初現(xiàn)金下月月初現(xiàn)金數(shù)據(jù)關(guān)系提示數(shù)據(jù)關(guān)系提示2022-3-636 第第4747頁頁 2022-3-6372022-3-6382022-3-639從朋友或親戚處借從朋友或親戚處借從供應(yīng)商處賒購從供應(yīng)商處賒購從金融機構(gòu)貸從金融機構(gòu)貸國家優(yōu)惠政策國家優(yōu)惠政策。 。 。 。 2022-3-640 第第5050頁頁 2022-3-641 你確實需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)；你確實需要錢，并清楚你所要買的資產(chǎn)； 核實了其他成本和資產(chǎn)類型；核實了其他成本和資產(chǎn)類型； 能夠還

19、本付息，還款來自企業(yè)的利潤。能夠還本付息，還款來自企業(yè)的利潤。 1 1、提前約定見面時間；、提前約定見面時間；2 2、回答好關(guān)于企業(yè)的、回答好關(guān)于企業(yè)的 詢問；詢問；3 3、多備創(chuàng)業(yè)計劃副本；、多備創(chuàng)業(yè)計劃副本；4 4、應(yīng)答個人信用和企、應(yīng)答個人信用和企 業(yè)資產(chǎn)問題；業(yè)資產(chǎn)問題；5 5、詢問何時能夠?qū)δ恪⒃儐柡螘r能夠?qū)δ?的貸款申請做出答的貸款申請做出答 復(fù)，有無未盡事宜。復(fù)，有無未盡事宜。2022-3-642 你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險太大；你的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思被認(rèn)為風(fēng)險太大； 你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品；你沒有足夠的抵押、質(zhì)押或擔(dān)保品； 你要求貸款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求貸款的理由不清

20、楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè)你看上去不自信、不樂觀、不投入，對于你的企業(yè) 目標(biāo)你了解的不夠或不實際；目標(biāo)你了解的不夠或不實際； 你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃。你沒有準(zhǔn)備好完整的創(chuàng)業(yè)計劃。 如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。你要如果你的申請被拒絕，請修改你的創(chuàng)業(yè)計劃。你要 有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。有恒心和決心，直到能夠被貸款人接受為止。2022-3-643 本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動本步主要關(guān)注你的企業(yè)如何掙錢及如何具體籌措啟動資金：資金： 1 1、計算自己產(chǎn)品、計算自己產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )的成本，參考競爭者的定價

21、確的成本，參考競爭者的定價確定自己產(chǎn)品定自己產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )的價格；的價格； 2 2、預(yù)測、預(yù)測1212個月的銷售收入；個月的銷售收入； 3 3、制定銷售成本計劃，看是否能夠贏利，特別注意，、制定銷售成本計劃，看是否能夠贏利，特別注意，你的銷售預(yù)測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一些。你的銷售預(yù)測來源于真實的市場調(diào)查，但是還要保守一些。 4 4、制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求，掌握企、制定現(xiàn)金流量計劃，掌握啟動資金的需求，掌握企業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況。業(yè)經(jīng)營過程中的現(xiàn)金流動情況。2022-3-6442022-3-645 將制作產(chǎn)品的全部費將制作產(chǎn)品的全部費用加起來，計算出成

22、本價用加起來，計算出成本價格，在成本價格之上加一格，在成本價格之上加一定比例利潤得出銷售價格定比例利潤得出銷售價格.以同行業(yè)競爭對手的價以同行業(yè)競爭對手的價格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價格格為依據(jù)制定企業(yè)產(chǎn)品價格的定價方法。不與成本直接的定價方法。不與成本直接發(fā)生聯(lián)系。發(fā)生聯(lián)系。2022-3-646產(chǎn)品的成本產(chǎn)品的成本同類產(chǎn)品市場價格同類產(chǎn)品市場價格本行業(yè)平均利潤率本行業(yè)平均利潤率產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量產(chǎn)品的技術(shù)特征及質(zhì)量本公司的產(chǎn)量本公司的產(chǎn)量市場需求和銷售量預(yù)測市場需求和銷售量預(yù)測本公司的利潤預(yù)期和銷本公司的利潤預(yù)期和銷售保本點售保本點顧客愿出的價格顧客愿出的價格經(jīng)營理念和促銷策略經(jīng)營理念和促銷策略

23、2022-3-647簡簡 析：析： 張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于張貴不清楚當(dāng)前自己企業(yè)生產(chǎn)磚的成本，由于工資增加，煤炭漲價每塊磚的成本比原來有了很大工資增加，煤炭漲價每塊磚的成本比原來有了很大的增加，他的銷售價已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的增加，他的銷售價已經(jīng)低于成本，當(dāng)然他的磚賣的越多就會賠的越厲害。的越多就會賠的越厲害。2022-3-648參考答案參考答案她的錯誤：她的錯誤： 沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法沒提折舊，也沒預(yù)留更新改造資金，所以無法更換應(yīng)報廢的干洗機。更換應(yīng)報廢的干洗機。她應(yīng)該怎么做：她應(yīng)該怎么做： 應(yīng)提折舊，同時應(yīng)注意節(jié)約生活開支和其它開應(yīng)提折舊，同時應(yīng)

24、注意節(jié)約生活開支和其它開支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴大再生支，留下部分利潤用于設(shè)備的更新改造，擴大再生產(chǎn)。產(chǎn)。2022-3-649計算出購買物品的總額計算出購買物品的總額 購買物品總額為：購買物品總額為：8750元元 （見附表）（見附表）計算出年折舊額計算出年折舊額 年折舊額物品總額年折舊額物品總額使用年限使用年限 875051750計算出年折舊率計算出年折舊率 年折舊率年折舊額年折舊率年折舊額物品總額物品總額100% 17508750 100%20%1電焊機電焊機1部部32502手電鉆手電鉆1把把2503切割機切割機1臺臺4504氧氣瓶氧氣瓶1個個8005乙炔瓶乙炔瓶1個個1000

25、6電纜和手動工具電纜和手動工具3000合合 計計87502022-3-650第一步：第一步：計算出陳立華的月折舊成本計算出陳立華的月折舊成本 習(xí)題習(xí)題2已計算出了陳立華的年折舊額為已計算出了陳立華的年折舊額為1750元元 那么其月折舊額那么其月折舊額175012145.83146元元第二步：第二步：根據(jù)練習(xí)根據(jù)練習(xí)16的資料，計算出陳立華的月總成本的資料，計算出陳立華的月總成本 陳立華的月總成本為：陳立華的月總成本為：14485元元 ( (見附表見附表) )第三步：第三步：計算出生產(chǎn)一扇門的單位成本計算出生產(chǎn)一扇門的單位成本 1448510 1449元元第四步：第四步：按照成本加價法公式制定出

26、產(chǎn)品價格按照成本加價法公式制定出產(chǎn)品價格 產(chǎn)品單價單位成本產(chǎn)品單價單位成本（125%） 1449（125%）1811.25 1 1鋼門材料費鋼門材料費90090010=900010=90002 2灌氣費灌氣費1001002=2002=2003 3工人工資工人工資170017004 4業(yè)主工資業(yè)主工資150015005 5租租 金金7007006 6保險費保險費2525保險費為保險費為3003007 7電電 費費3503508 8電話費電話費1001009 9注冊費注冊費4.174.17注冊費為注冊費為5050元元1010辦公費辦公費6006001111廣告費廣告費1001001212設(shè)備折舊設(shè)

27、備折舊1461461313維護(hù)費維護(hù)費6060528552859200920014485144852022-3-6512022-3-652預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則預(yù)測銷售收入的步驟、方法及原則 1 1、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項目；、列出你所有產(chǎn)品或服務(wù)的項目；2 2、預(yù)測一年中每個月產(chǎn)品的銷售、預(yù)測一年中每個月產(chǎn)品的銷售 量；量；3 3、為你計劃銷售的產(chǎn)品制定價格；、為你計劃銷售的產(chǎn)品制定價格；4 4、用（單價、用（單價銷售量）計算出每銷售量）計算出每 項產(chǎn)品的月銷售額；項產(chǎn)品的月銷售額；5 5、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。、匯總各種產(chǎn)品的銷售收入。 具有客觀合理性和實現(xiàn)可能性。因此必須有市

28、場調(diào)研具有客觀合理性和實現(xiàn)可能性。因此必須有市場調(diào)研 和和STP和和4P決決策的支持。策的支持。 留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。1 1、業(yè)主經(jīng)驗；、業(yè)主經(jīng)驗；2 2、與同類企業(yè)比較；、與同類企業(yè)比較；3 3、實地測試（試銷）；、實地測試（試銷）；4 4、售前信函或意向書；、售前信函或意向書；5 5、實地調(diào)查。、實地調(diào)查。2022-3-653項目項目3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月銷售數(shù)量銷售數(shù)量（件）（件）3006008001000120012001200120012001200產(chǎn)品單價產(chǎn)品單價（元）（元）1.591.591.591.591.591.

29、591.591.591.591.59含稅銷售收含稅銷售收入（元）入（元）47795412721590190819081908190819081908黃亮李燕預(yù)測的銷售收入黃亮李燕預(yù)測的銷售收入注：注：銷售量：銷售量：來自第三步來自第三步P13P13頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測頁，創(chuàng)業(yè)故事（十三）銷售預(yù)測價格：價格：來自第三步來自第三步P8P8頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價格決策頁，創(chuàng)業(yè)故事（十）價格決策批發(fā)價：批發(fā)價：1.51.5元，再加上增值稅元，再加上增值稅6%6%，含稅價格為，含稅價格為1.591.59元。元。2022-3-6542022-3-6553456789101112合計合計3006008

30、001000120012001200120012001200銷銷售售含稅銷售收入含稅銷售收入4779541272159019081908190819081908190815741增值稅增值稅27547290108108108108108108891銷售凈收入銷售凈收入4509001200150018001800180018001800180014850成成本本原材料原材料1452903874835805805805805805804785工資工資6006006006006006006006006006006000營銷和促銷營銷和促銷50505050505050505050500保險費保險費20

31、202020202020202020200維修費維修費30303030303030303030300電費、電話費電費、電話費20202020202020202020200折舊和攤銷折舊和攤銷65656565656565656565650總成本總成本93010751172126813651365136513651365136512635利潤利潤-480-175282324354354354354354352215稅稅費費納稅基數(shù)納稅基數(shù)8215個人所得稅個人所得稅410.75附加稅費附加稅費35.64個人凈收入個人凈收入7768.61項目項目金額金額月份月份元元黃亮和李燕的銷售和成本計劃黃亮和李

32、燕的銷售和成本計劃銷量銷量2022-3-656 黃亮李燕的銷售成本計劃中的的數(shù)字來源黃亮李燕的銷售成本計劃中的的數(shù)字來源1 1、含稅銷售收入、含稅銷售收入P45P45頁，頁，預(yù)測銷售收入預(yù)測銷售收入原始數(shù)據(jù)錄入原始數(shù)據(jù)錄入 銷售量：銷售量：P13P13頁，頁，銷售預(yù)測銷售預(yù)測 300 600 800 300 600 80012001200 價價 格：格：P9P9頁，頁，價格決策價格決策 批發(fā)價不高于批發(fā)價不高于1.51.5元元2 2、增值稅、增值稅（300件件） = = 價格（價格（1.51.5）增值稅率（增值稅率（6%6%）銷量銷量（300300）=27=273 3、銷售凈收入、銷售凈收入

33、= = 含稅銷售收入含稅銷售收入- -增值稅增值稅 = 477-27=450= 477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200400/1200300=100300=1004 4、成本、成本 羊毛及其它纖維材料：羊毛及其它纖維材料：60/120060/1200300=15300=15 彩繪原材料：彩繪原材料：120/1200120/1200300=30300=30 所有費用：將所有費用：將P42P42頁表中的費用直接填入即可頁表中的費用直接填入即可 折舊和攤銷：見折舊和攤銷：見P42P42頁及頁及3535頁頁5 5、利潤、利潤= =銷售凈收入銷售凈收入- -總成本總成本=4

34、50-930=-480=450-930=-4806 6、納稅基數(shù)、納稅基數(shù)= =老板的薪金老板的薪金( (工資工資) + ) + 稅前利潤稅前利潤=6000+2215=8215=6000+2215=8215=145=145元元2022-3-6577 7、個人所得稅、個人所得稅= =納稅基數(shù)納稅基數(shù)個人所得稅率個人所得稅率=8215=82155%=410.755%=410.75（為什么只交（為什么只交5%5%？按個人五級超額累進(jìn)稅應(yīng)按？按個人五級超額累進(jìn)稅應(yīng)按10%10%交，但他們是倆交，但他們是倆 個人，每人平均個人，每人平均41084108元，所以應(yīng)按元，所以應(yīng)按5%5%來交）來交）8 8、

35、附加稅費、附加稅費= =增值稅增值稅（城市維護(hù)建設(shè)稅率（城市維護(hù)建設(shè)稅率+ +教育費附加率）教育費附加率） a a、年增值稅額、年增值稅額= =年銷售額年銷售額增值稅率增值稅率=(9900=(99001.5) 1.5) 6%=8916%=891 b b、附加稅費、附加稅費=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.649 9、個人凈收入、個人凈收入= =（利潤（利潤+ +個人薪金）個人薪金）- -（個人所得稅（個人所得稅+ +附加稅費）附加稅費） = =（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.612022-3-658參考答案：參考答案： 不含增值稅的收入不含增值稅的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 稅前利潤稅前利潤= =凈收入凈收入- -成本成本- -費用費用 =56604-38000-4750=13854 =