網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案_1

1、標(biāo)準(zhǔn)方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-389編號：_網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案編輯：_日期：_單位：_網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案用戶指南：該方案資料適用于在初步調(diào)查時，根據(jù)預(yù)定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，提出有效的方法和經(jīng)驗。對以后形成類似的事項的應(yīng)對經(jīng)驗?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總的個方案，那么，在方案里面都涉及到那些部分?每個部分都是怎么樣的呢?宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷策劃分享網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案范本供借鑒。第一部分：網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀分析主要涉及到以下內(nèi)容：一、企業(yè)目前營銷現(xiàn)狀1

2、、營銷手段2、推廣渠道3、主要的營銷案例二、過去一年里所采用的主要營銷方式當(dāng)然，也包含以上個別內(nèi)容，比如：營銷策略，渠道。三、企業(yè)現(xiàn)有營銷模式實現(xiàn)的效果我們說的是互聯(lián)網(wǎng)營銷，產(chǎn)生了多少營收。品牌提及率等。四、目前互聯(lián)網(wǎng)營銷效果指標(biāo)分析品牌關(guān)鍵詞百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動提及數(shù)，百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評論，留言等互動)，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么。第二部分：目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析這里面有個概念我們必須搞清楚。目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V，可能會有很多搜索到

3、我們的信息，但是，真正購買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說要選好合適的推廣平臺原因就在這里，比如：你去一個女性平臺去推廣機(jī)械產(chǎn)品，會有人買嗎?一般非常低甚至沒有。原因就是選擇錯了目標(biāo)受眾群體。一、目標(biāo)受眾群體分析主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。二、圈子分析每個人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動。這個就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動的地方。三、網(wǎng)民匹配度分析這個就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去

4、cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。第三部分：企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢或者特色點(diǎn)。一般賣點(diǎn)不能太多，多了就什么都沒有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法一般是：1、產(chǎn)品的工藝，質(zhì)量，外形，功能，材質(zhì)，價格，環(huán)保，人性等。最多是功能方面提煉表達(dá)。2、賦予產(chǎn)品附件值產(chǎn)品的附加值就是針對產(chǎn)品現(xiàn)在有的情況，再結(jié)合目標(biāo)客戶的心理認(rèn)為加上去的價值。比如：可口可樂他不就是一瓶水，但是，他被附加了喝了就有“激情”的光環(huán)。這些都是典型的案例。其實，我們購買某個產(chǎn)品除了需要滿足基本的需求之外，還有其他的原因。比如：身份的象征，尊重的需求，自由的需求。所以，

5、給產(chǎn)品加上附件值是很重要的策略?？梢院苊黠@與競爭對手區(qū)分開來。第四部分：傳播內(nèi)容與通路分析傳播內(nèi)容根據(jù)我的經(jīng)驗系列化效果最好?？梢詮囊韵陆嵌日归_內(nèi)容：1、 產(chǎn)品篇2、 技術(shù)篇3、 品牌篇4、 應(yīng)用篇5、 促銷篇6、 生活篇7、 熱點(diǎn)篇通過以上角度就會有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，宣龍網(wǎng)絡(luò)營銷一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。比如：做建材的肯定是選擇相關(guān)建材平臺。第五部分：效果指標(biāo)分析要達(dá)到什么樣的效果，能達(dá)到什么樣的效果，這些都必須有良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：1、 熱搜關(guān)鍵詞的搜索表現(xiàn)關(guān)鍵詞在百度上的排名位置，數(shù)量。2、 品牌關(guān)鍵詞百度收錄

6、量在百度搜索品牌關(guān)鍵詞，百度收錄了多少網(wǎng)頁。3、 媒體傳播量在計劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。4、 論壇傳播量在確定論壇上投放了多少家，被轉(zhuǎn)載了多少家。5、 目標(biāo)受眾影響人次也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。6、 參與用戶量如果是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。7、 活動參與量8、 ip量，pv量ip更精確一些，比如：我們給某企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣每天的ip是1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準(zhǔn)。9、 詢盤量就是主動聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。10、 成交量有多少和你做生意達(dá)成合作了。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對這點(diǎn)是有誤解的。比如：一天有