2022年建材店面活動(dòng)方案

1、2022年建材店面活動(dòng)方案_活動(dòng)方案活動(dòng)背景：_衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級(jí)及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段到來(lái)，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案?；顒?dòng)主題：_衛(wèi)浴middot;瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)非常1、訂單有禮，快樂5.1 ;非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常4、超值換購(gòu)，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間前所未有的促銷力度，史無(wú)前例的價(jià)格極限活動(dòng)目標(biāo)：在活動(dòng)期間門店銷售額達(dá)到_萬(wàn)，縣城分銷達(dá)到_萬(wàn)?；顒?dòng)時(shí)間：活動(dòng)宣傳推廣方式：(1)、_廣告全面更換至與活動(dòng)內(nèi)容相關(guān)的宣傳。(2

2、)、在_日?qǐng)?bào)晚報(bào)上推廣我們的活動(dòng)內(nèi)容。 (3)、DM快訊的發(fā)放。 (4)、移動(dòng)宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。 (5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。 (6)、店面促銷環(huán)境的布置?；顒?dòng)費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬(wàn)以下?；顒?dòng)內(nèi)容：1、“進(jìn)店有禮” ：在_盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(zèng)(禮品共_份，送完為止，先到先得)。 2、“超惠折后減”，在活動(dòng)期間_衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場(chǎng)8.5折，折后金額達(dá)_元立減_元，本活動(dòng)以_元為基數(shù)，不計(jì)零頭。 3、“快樂五一購(gòu)” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在_衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿_元加_元便可換購(gòu)價(jià)值_元的座便器一個(gè)。 4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在_盛裝開業(yè)及五

3、一活動(dòng)期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以裸價(jià)的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動(dòng)期間內(nèi)凡在_衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)瓷磚折后金額滿_元送_元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購(gòu)瓷磚_元以上送_元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒?dòng)以_元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。抵金卷使用方式：(1) 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購(gòu)買_瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 (2) 本抵金卷只限_旗艦店使用。 (3) 本抵金卷限在_年_月_號(hào)前使用。6、“幸運(yùn)抽得樂”凡在_衛(wèi)浴瓷磚購(gòu)物，交納現(xiàn)金款達(dá)_元者，便可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)一次。交納現(xiàn)金款達(dá)_元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，以此類推。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng) 現(xiàn)金_元 二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金_元 三等獎(jiǎng) 現(xiàn)金_元 紀(jì)念獎(jiǎng) _浴

4、巾_條建材店面活動(dòng) 方案（二）1.活動(dòng)目的：A.整合品牌資源、重新對(duì)品牌進(jìn)行消費(fèi)定位。B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強(qiáng)品牌宣傳。C.強(qiáng)占市場(chǎng)份額，在現(xiàn)有消費(fèi)空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場(chǎng)占有量。D.為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，提升企業(yè)的利潤(rùn)點(diǎn)。2.活動(dòng)主題：領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【紅星站】超值聯(lián)購(gòu)震撼沈城3.活動(dòng)時(shí)間：_年_月_日-_月_日4.活動(dòng)地點(diǎn)：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動(dòng)政策：聯(lián)購(gòu)一重禮：交_元定金，即送_元超值大禮包。說(shuō)明：活動(dòng)期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動(dòng)，交納_定金，購(gòu)買聯(lián)盟任意_個(gè)品牌即送價(jià)值_元的大禮包。聯(lián)購(gòu)二重禮

5、：品牌聯(lián)購(gòu)物超所值說(shuō)明：活動(dòng)期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿_元，送_元購(gòu)物券;合同金額滿_元，送_元購(gòu)物券;合同金額滿_元，送_元購(gòu)物券;合同金額滿_元，送_元購(gòu)物券;合同金額滿_元，送_元購(gòu)物券;注：1、此購(gòu)物券不可直抵現(xiàn)金;2、此購(gòu)物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用;蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購(gòu)物券有效使用期限為_年_月_日_年_月_日;4.最終解釋券歸沈陽(yáng)“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購(gòu)三重禮：超值聯(lián)購(gòu)低價(jià)驚喜說(shuō)明：各品牌推出_款超低特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動(dòng)。聯(lián)購(gòu)四重禮：超值聯(lián)購(gòu)送大禮聯(lián)購(gòu)五重禮：聯(lián)購(gòu)抽大獎(jiǎng)?wù)f明：凡是在活動(dòng)期間簽單的顧客(交納定金或

6、全款_元以上)，均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每戶僅限一次。5.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：品牌冰箱一臺(tái)_名二等獎(jiǎng)：品牌微波爐一臺(tái)_名三等獎(jiǎng)：精美夏涼被一個(gè)_名四等獎(jiǎng)：高級(jí)枕頭一對(duì)_名紀(jì)念獎(jiǎng)：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾(不限量)6.抽獎(jiǎng)時(shí)間：_年_月_日下午2：00紅星美凱龍負(fù)一層聯(lián)購(gòu)三重禮：總裁簽售神秘大禮說(shuō)明：7/簽售政策：店面造勢(shì)五大品牌統(tǒng)一店面活動(dòng)物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢(shì)氛圍的布置物料包括：特價(jià)簽、吊旗、地貼、X架、海報(bào)、DM單，紙袋，店面造勢(shì)統(tǒng)一。商場(chǎng)內(nèi)部造勢(shì)準(zhǔn)備：_人員安排1)、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板2)、廣告物料設(shè)計(jì)責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3)、廣告物料制作采購(gòu)責(zé)任品牌：

7、TATA木門4)、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜5)、活動(dòng)外圍造勢(shì)責(zé)任品牌：寶蘭吊頂6)、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板7)、人員活動(dòng)培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜8)、活動(dòng)禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂9)、活動(dòng)資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10)、商場(chǎng)溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動(dòng)廣告物料分配明細(xì)項(xiàng)目海報(bào)吊旗地貼DM單X架抽獎(jiǎng)券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計(jì)領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂建材店面活動(dòng) 方案（三）活動(dòng)動(dòng)員為什么很重要?對(duì)于多數(shù)活動(dòng)代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識(shí)到開一場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)的重要性;

8、而對(duì)于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來(lái)說(shuō)，在日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只能通過(guò)不斷地做在大型節(jié)假日做活動(dòng)和造勢(shì)宣傳，但如何突圍贏得消費(fèi)者喜愛是個(gè)亟待解決的重要問題，所以對(duì)于我們的銷售人員來(lái)說(shuō)，如何在不斷地活動(dòng)中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對(duì)于活動(dòng)和動(dòng)員會(huì)，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。所以對(duì)于代理商或經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，如何做更有效的活動(dòng)動(dòng)員，在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上重點(diǎn)關(guān)注和重點(diǎn)掌握的點(diǎn)都在哪里呢?下面是容納建材家居通過(guò)多項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。關(guān)鍵點(diǎn)一：方案講解1)重點(diǎn)1 ：制定一個(gè)心服口服的方案促銷活動(dòng)方案的制定對(duì)于整個(gè)活動(dòng)是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動(dòng)指向標(biāo)，也是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)

9、對(duì)手的王牌，對(duì)于執(zhí)行方案的銷售人員來(lái)說(shuō)，方案的可實(shí)施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動(dòng)力，所以在活動(dòng)籌備初期，我們的管理團(tuán)隊(duì)(代理商、操盤手、直營(yíng)經(jīng)理、店長(zhǎng)等)一定要制定一個(gè)完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅(jiān)定活動(dòng)信心。2)重點(diǎn)2 ：方案有亮點(diǎn)，活動(dòng)有新意如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對(duì)于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說(shuō)，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對(duì)于活動(dòng)的熱情，所以在制定整個(gè)方案中，活動(dòng)亮點(diǎn)必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓消費(fèi)者做到耳目一新，這也是成功做好活動(dòng)的關(guān)鍵要素，例如

10、：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贈(zèng)品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點(diǎn)，不僅僅對(duì)于銷售人員，對(duì)于整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行都有著極大好處。容納建材家居商業(yè)評(píng)論3)重點(diǎn)3：方案講解注重技巧和方法，互動(dòng)參與，及時(shí)有效。在方案上，講解人(操盤手或直營(yíng)經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對(duì)應(yīng)此次活動(dòng)的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個(gè)環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說(shuō)：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識(shí)過(guò)，這些完全不需要，他們有自己的套路?”但是，我們知道在大的活動(dòng)上，人流量大，流動(dòng)性高，活動(dòng)本身對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)就是一次提高自己業(yè)績(jī)的大好機(jī)會(huì);但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會(huì)讓店員在銷售

11、環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會(huì)影響銷售人員心態(tài)。因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動(dòng)員會(huì)上，我們讓銷售人員分組演練，一個(gè)扮演導(dǎo)購(gòu)，一個(gè)扮演顧客，讓管理人員做點(diǎn)評(píng)，對(duì)于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實(shí)際的活動(dòng)中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。關(guān)鍵點(diǎn)二：目標(biāo)制定目標(biāo)分解，精確到位圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看1)重點(diǎn)1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法對(duì)于一個(gè)促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，尤其是大型促銷活動(dòng)和重大節(jié)假日的促銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場(chǎng)上，更是長(zhǎng)時(shí)間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上我們要求管控人員設(shè)計(jì)一個(gè)完整詳細(xì)的任務(wù)分解表;首先制定好這次活

12、動(dòng)的總目標(biāo)，再次制定好每個(gè)人的銷售任務(wù);通過(guò)一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過(guò)話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報(bào)出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會(huì)“分解”掉銷售人員對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣.2)重點(diǎn)2：讓團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)接受這個(gè)目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，這需要主持人在動(dòng)員會(huì)上具有現(xiàn)場(chǎng)管控能力和談判技巧，在每一個(gè)階段完成之后都會(huì)逐漸增強(qiáng)銷售人員的信心，這是很重要的。3)重點(diǎn)3：激勵(lì)團(tuán)隊(duì)接受目標(biāo)在動(dòng)員會(huì)上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過(guò)物質(zhì)以及精神來(lái)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵(lì)對(duì)于

13、一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場(chǎng)直接拿現(xiàn)金激勵(lì)的方式：先拿獎(jiǎng)金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時(shí)也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵(lì)措施，不要使用“今年用過(guò)的，明年再換個(gè)形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無(wú)論是從團(tuán)隊(duì)氛圍上，還是在手段上都要有所突破。關(guān)鍵點(diǎn)三：團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)，士氣第一活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì)一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵(lì)大家，激勵(lì)大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號(hào)，喊目標(biāo)。很多管理者對(duì)于銷售人員和管控人員的激勵(lì)，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(zhǎng)傳達(dá)一下，事實(shí)上這種做法會(huì)讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對(duì)我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì)認(rèn)真執(zhí)行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì)上有效的激勵(lì)能夠提高銷售人員的士氣，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。結(jié)束語(yǔ)：“三流的方案，一流的執(zhí)行，