產(chǎn)品推廣方案最新

1、5A級(jí)系列產(chǎn)品推廣方案 一、產(chǎn)品定位：公司中高端價(jià)位主推產(chǎn)品 二、產(chǎn)品及價(jià)格體系 1 1、5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品分為 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)、5A5A 級(jí)夢(mèng)之藍(lán)三款產(chǎn)品，其中 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有 3838、4242、4646 和 5252 度，5A5A 級(jí)夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品度數(shù)有 42.842.8 度和 5252 度。 說(shuō)明： (1)(1)5A5A 級(jí)夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品按照原推廣方案、價(jià)格體系及相關(guān)要求執(zhí)行。 (2)(2)本方案中的 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品僅包括 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)大之藍(lán)。 2 2、5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品分為普通版、酒

2、店版、商超版和品鑒版。普通版、酒店版、商超版產(chǎn)品規(guī)格均為 500500m1*6m1*6, ,品鑒版 產(chǎn)品規(guī)格為 500m500m1*91*9。其中： (1)(1)普通版產(chǎn)品不做任何標(biāo)志，每箱配三支手提袋； (2)(2)酒店版產(chǎn)品標(biāo)“酒店”字樣，不配手提袋； (3)(3)商超版產(chǎn)品標(biāo)“商超”字樣，每箱配三支手提袋； (4)(4)品鑒版產(chǎn)品標(biāo)“非賣品”字樣，無(wú)內(nèi)盒(加無(wú)紡布套),不配手提袋。 說(shuō)明：普通版僅限操作團(tuán)購(gòu)渠道(專業(yè)團(tuán)購(gòu)商少量零售，也可使用普通版產(chǎn)品)；酒店版僅限操作酒店渠道；商超版僅限操作商 超渠道、煙酒店渠道(傳統(tǒng)渠道商少量團(tuán)購(gòu)也可使用商超版產(chǎn)品)；品鑒版僅限用于宴請(qǐng)品鑒。 3 3、

3、5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品價(jià)格為到岸價(jià)(運(yùn)費(fèi)由公司全額承擔(dān))1 1 詳見(jiàn)附件。 4 4、5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品的簽約及價(jià)格雙軌制，統(tǒng)一按公司規(guī)定執(zhí)行。 5 5、各分公司(辦事處，下同)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的價(jià)格體系。各市場(chǎng)上調(diào)渠道價(jià)格的，不能將上調(diào)部分簡(jiǎn)單作為經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，需將上調(diào)部分收為分公司掌控，作為市場(chǎng)投入。具體報(bào)大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，報(bào)銷售部、秩序管理部備案。 三、渠道策略 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品采取“團(tuán)購(gòu)渠道主導(dǎo)、全渠道跟進(jìn)”h h 勺操作策略，通過(guò)大力發(fā)展專業(yè)團(tuán)購(gòu)商快速啟動(dòng)市場(chǎng)；通過(guò)做好政務(wù)團(tuán)購(gòu)和商務(wù)團(tuán)購(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速動(dòng)銷；通過(guò)核心終端的強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，做好“銷量提升”、“形象展示”、“價(jià)格標(biāo)桿”、“

4、氛圍營(yíng)造”等。 四、廣告策略 1 1、傳播思路：階段性、機(jī)會(huì)性傳播，以區(qū)域媒體、軟性傳播為主。 2 2、傳播要求 (1)(1)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)平面廣告，畫面突出“5A5A 級(jí)天之藍(lán)”； (2)(2)市場(chǎng)部創(chuàng)作軟性文章； (3)(3)該產(chǎn)品不制作視頻宣傳片。 3 3、傳播形式 (1)(1)面上戶外機(jī)會(huì)性、短期投放； (2)(2)傳播資源以區(qū)域媒體為主，有條件的市場(chǎng)可將部分戶外畫面進(jìn)行更換，或增加部分新項(xiàng)目； (3)(3)要求面上和有條件的區(qū)域，按照市場(chǎng)部提供的軟性文章，做好軟性傳播。 五、選商要求 1 1、專業(yè)團(tuán)購(gòu)商 (1)(1)條件：優(yōu)選公司幫扶的夢(mèng)之藍(lán)產(chǎn)品專業(yè)團(tuán)購(gòu)商導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品；其他

5、經(jīng)銷商如需導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，以大區(qū)為單位，報(bào)集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)，具體報(bào)批流程： 分公司經(jīng)理/辦事處主任(發(fā)起)一大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)(審批)一銷售總監(jiān)(副總監(jiān))一集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理(批準(zhǔn)) 說(shuō)明： 除特別說(shuō)明外，文中“夢(mèng)之藍(lán)”指“夢(mèng)之鬧 3 3、M6M6、M9M9 產(chǎn)品夢(mèng)之藍(lán)專業(yè)團(tuán)購(gòu)商產(chǎn)品操作要求： 專業(yè)團(tuán)購(gòu)冏類型 產(chǎn)品操作要求 幫扶的專業(yè)團(tuán)購(gòu)商 導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，可同時(shí)操作已導(dǎo)入的天之藍(lán)或雙溝圣坊產(chǎn)品 一般的專業(yè)團(tuán)購(gòu)商 不導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，逐步用洋河老字號(hào)明字號(hào)、元字號(hào)替代已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品 邊緣化的專業(yè)團(tuán)購(gòu)商 不導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，剝離已導(dǎo)入的天之藍(lán)產(chǎn)品 (2)(2)

6、數(shù)量要求: 省內(nèi)市場(chǎng)：省會(huì)市場(chǎng)不超過(guò) 1010 家、地級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 5 5 家、縣級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 2 2 家。其中：要求省會(huì)市場(chǎng)、地級(jí)市場(chǎng)和縣級(jí)市場(chǎng)招商分別不低于 1 1家；個(gè)別市場(chǎng)需要增加數(shù)量的，報(bào)銷售副總監(jiān)審核，報(bào)集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。 省外市場(chǎng)：省會(huì)市場(chǎng)不超過(guò) 5 5 家、地級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 2 2 家、縣級(jí)市場(chǎng)不超過(guò) 1 1 家。其中：要求河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、 河北、廣東、北京省會(huì)市場(chǎng)和地級(jí)市場(chǎng)招商分別不低于 1 1 家；其他市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況制定招商計(jì)劃，不要求具體數(shù)量 2 2、傳統(tǒng)渠道商 (1)(1)省內(nèi)市場(chǎng)：要求首選現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，藍(lán)色經(jīng)典

7、傳統(tǒng)渠道商實(shí)力不足，確需由其他經(jīng)銷商導(dǎo)入的，須報(bào)集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理批準(zhǔn)。 (2)(2)省外市場(chǎng)：可以選擇現(xiàn)有藍(lán)色經(jīng)典傳統(tǒng)渠道商導(dǎo)入藍(lán)色經(jīng)典 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品，也可以重新選擇具備渠道優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商導(dǎo)入 5A5A 級(jí)系 列產(chǎn)品。 (3)(3)其它要求：專業(yè)團(tuán)購(gòu)商不得同時(shí)操作傳統(tǒng)渠道。 3 3、招商完成時(shí)間 (1)(1)省內(nèi)市場(chǎng)：要求 3 3 月底完成渠道商和團(tuán)購(gòu)商招商工作。 (2)(2)河南、安徽、山東、浙江、上海、湖北、河北、廣東、北京市場(chǎng)：要求 4 4 月底完成團(tuán)購(gòu)商招商工作；渠道商招商計(jì)劃及完成時(shí)間 由市場(chǎng)根據(jù)實(shí)際情況制定。 (3)(3)其它市場(chǎng)：要求渠道商和團(tuán)購(gòu)商招商計(jì)劃及完成時(shí)間由市場(chǎng)根據(jù)

8、實(shí)際情況制定。 六、運(yùn)作要求 1 1、首批打款及年度任務(wù)最低要求(以開(kāi)票價(jià)、即收款價(jià)計(jì)算)單位：萬(wàn)元 經(jīng)銷商類型 省內(nèi) 省外 地級(jí)市場(chǎng) 縣級(jí)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng) 縣級(jí)市場(chǎng) 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 年度任務(wù) 首批打款 專業(yè)團(tuán)購(gòu)商 150150 3535 120120 3030 150150 3535 120120 3030 傳統(tǒng)渠道商 300300 8080 240240 6060 240240 6060 200200 5050 說(shuō)明： (1)(1)“傳統(tǒng)渠道”包括酒店、商超、煙酒店渠道，僅操作其中一個(gè)或兩個(gè)渠道的傳統(tǒng)渠道商年度任務(wù)及首批打款最低要求可適當(dāng)降低，降

9、低幅度不得超過(guò) 40%,40%,具體由大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)。 (2)(2)上述地級(jí)市場(chǎng)中不包含其所轄縣級(jí)市場(chǎng)。 2 2、協(xié)議經(jīng)銷制度 為保證公司雙方利益，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，所有經(jīng)銷 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商須與集團(tuán)貿(mào)易簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，協(xié)議有效期為一年(首 次簽約的專業(yè)團(tuán)購(gòu)商可參照“簽約要求”適當(dāng)調(diào)整)，期滿可續(xù)簽。無(wú)經(jīng)銷協(xié)議一律不得經(jīng)銷。目標(biāo)銷量在協(xié)議中細(xì)化到月，同時(shí)明確“連續(xù) 3 3 個(gè)月完不成月度銷量的，集團(tuán)貿(mào)易有權(quán)取消其經(jīng)銷權(quán)” 3 3、銷售保證金制度 所有經(jīng)銷 5A5A 級(jí)系列產(chǎn)品的經(jīng)銷商須向集團(tuán)貿(mào)易繳納 5 5 萬(wàn)元銷售保證金。產(chǎn)品保證金可以聯(lián)保，保證金不足 5 5 萬(wàn)元的必須補(bǔ)齊；無(wú)

10、保證 金的必須足額繳納。不交保證金的一律不得經(jīng)銷。 4 4、獎(jiǎng)勵(lì)制度 （1 1）公司對(duì)經(jīng)銷商實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，分為月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)。 （2 2）月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)銷商的銷售行為掛鉤，在未違規(guī)違約的前提下，根據(jù)實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量，在規(guī)定時(shí)間進(jìn)行月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)；違規(guī)違約的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 （3 3）年度獎(jiǎng)勵(lì)與經(jīng)銷商的年度任務(wù)完成情況掛鉤 年度任務(wù)完成率在 70%70%（含）以上：未違規(guī)違約的，年終（合同年度）按實(shí)際完成率一次性兌現(xiàn)，兌現(xiàn)比例不超過(guò) 100%;100%;違規(guī)違約 的，由秩序管理部按相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 年度任務(wù)完成率低于 70%70%的：取消年度獎(jiǎng)勵(lì)。 七、市場(chǎng)支持

11、 （一）專項(xiàng)費(fèi)用支持 公司分別給予 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品 1010 元/瓶和 1010 元/瓶的專項(xiàng)費(fèi)用支持，由分公司/ /辦事處掌控，用于各項(xiàng)市場(chǎng)投入，具體按客情基金的方法使用。 1 1、申請(qǐng)流程：市場(chǎng)業(yè)務(wù)員（發(fā)起）分公司經(jīng)理/辦事處主任（審核） 2 2、費(fèi)用核報(bào)：憑“專項(xiàng)費(fèi)用核報(bào)表”、費(fèi)用使用明細(xì)表至集團(tuán)貿(mào)易財(cái)務(wù)部核報(bào)。 3 3、內(nèi)審制度：要求審計(jì)部門對(duì)市場(chǎng)投入的使用情況進(jìn)行半年審查，經(jīng)核實(shí)有虛假使用行為的，公司將對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰。 （二）市場(chǎng)費(fèi)用投入 公司分別給予 5A5A 級(jí)海之藍(lán)、5A5A 級(jí)天之藍(lán)產(chǎn)品 2020 元/瓶和 4040 元/瓶的投入力度（由財(cái)務(wù)

12、部提前給預(yù)算），用于市場(chǎng)投入。具體： 1 1、促銷支持 （1 1）促銷時(shí)間 上市半年期內(nèi)【以經(jīng)銷合同簽訂日期為準(zhǔn)（電子流程走完）】 不允許開(kāi)展促銷活動(dòng)，以基礎(chǔ)工作為主（半年內(nèi)如遇五一、十一（中秋）、春節(jié)重要節(jié)慶日的，可正常開(kāi)展節(jié)慶促銷）。 上市半年期后 各市場(chǎng)僅針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展實(shí)物買贈(zèng)促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間以節(jié)慶促銷為主（五一、十一（中秋）、春節(jié)），全年促銷次數(shù)不超過(guò) 3 3 次，每次 不超過(guò) 4545 天，具體按面上統(tǒng)一下發(fā)的節(jié)慶促銷方案執(zhí)行。 （2 2）促銷力度及審批權(quán)限 單位：元/瓶 產(chǎn)品 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo) 集團(tuán)貿(mào)易總經(jīng)理 促銷投入力度 公司補(bǔ)貼比例 促銷投入力度 5A5A 級(jí)海之藍(lán) 101010 5

13、A5A 級(jí)天之藍(lán) 252525 2 2、渠道支持 （1 1）團(tuán)購(gòu)渠道 贈(zèng)酒支持 要求分公司（辦事處）根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際統(tǒng)籌安排贈(zèng)酒對(duì)象，制定月度贈(zèng)酒計(jì)劃，建立贈(zèng)酒數(shù)據(jù)庫(kù)，并對(duì)贈(zèng)酒對(duì)象做持續(xù)的跟進(jìn)。 對(duì)于重要領(lǐng)導(dǎo)的贈(zèng)酒不便督查的，可申請(qǐng)免督查，具體： 對(duì)象：黨政軍系統(tǒng)：區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)副科級(jí)（含）以上、地級(jí)市場(chǎng)副處級(jí)（含）以上、軍隊(duì)副團(tuán)級(jí)（含）以上領(lǐng)導(dǎo)干部；具有一定影響力的非領(lǐng)導(dǎo)班子成員（如辦公室主任、主要領(lǐng)導(dǎo)人秘書等）；當(dāng)?shù)卮笾行推髽I(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo)干部、團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人； 免督查比例：?jiǎn)未蚊舛讲楸壤怀^(guò)當(dāng)次贈(zèng)送總?cè)藬?shù)的 30%;30%; 要求： 要求城市經(jīng)理發(fā)起贈(zèng)酒申請(qǐng)時(shí)，注明免督查對(duì)象及原因（可不提供免督查對(duì)

14、象聯(lián)系方式），分公司經(jīng)理嚴(yán)格審核，大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)把關(guān); 要求大區(qū)綜合處對(duì)“免督查贈(zèng)酒”進(jìn)行抽查，發(fā)現(xiàn)造假的，對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，并取消該團(tuán)購(gòu)商“贈(zèng)酒免督查”支持；要求督查部對(duì)“免督查贈(zèng)酒”比例進(jìn)行嚴(yán)格審核。 一桌式品鑒支持 要求分公司（辦事處）根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際按公司規(guī)定進(jìn)行申報(bào)和執(zhí)行。 大單位、大團(tuán)購(gòu)”政策 “大單位、大團(tuán)購(gòu)”是指單次進(jìn)貨超過(guò) 5 5 萬(wàn)元或全年進(jìn)貨不低于 1010 萬(wàn)的機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。 對(duì)“大單位、大團(tuán)購(gòu)”，可以給予團(tuán)購(gòu)單位 5%5%- -8%8%的獎(jiǎng)勵(lì)支持，公司補(bǔ)貼比例不超過(guò) 70%,70%,具體由分公司按規(guī)定流程報(bào)批、執(zhí)行。說(shuō)明：簽訂包量協(xié)議的團(tuán)購(gòu)單位，不再享受促銷政策。 (2)(2)煙酒店渠道 陳列支持 要求各市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)煙酒店進(jìn)行陳列展示，要求統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費(fèi)用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定流程報(bào)批、執(zhí)行。 門頭支持 給予核心聯(lián)盟煙酒店門頭支持，費(fèi)用由公司全額補(bǔ)貼。 贈(zèng)酒、一桌式品鑒支持 對(duì)以團(tuán)購(gòu)為主的煙酒店，可根據(jù)其銷售情況，給予一定的贈(zèng)酒支持、一桌式品鑒支持。具體由分公司按規(guī)定流程報(bào)批、執(zhí)行。 (3)(3)酒店渠道 陳列支持 要求各市場(chǎng)對(duì)目標(biāo)酒店進(jìn)行陳列展示。要求統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一出樣。公司給予一定的陳列支持，費(fèi)用以酒兌現(xiàn)。具體由分公司按公司規(guī)定流