第3章市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類和內(nèi)容

1、第三章第三章 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類和內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類和內(nèi)容本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則3.4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟第一節(jié)第一節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類v一、商品層次一、商品層次v二、空間層次二、空間層次v三、時(shí)間層次三、時(shí)間層次v四、需求特征層次四、需求特征層次一、商品層次一、商品層次v1.1. 單項(xiàng)商品預(yù)測(cè)單項(xiàng)商品預(yù)測(cè) 是對(duì)某種品牌、質(zhì)量、規(guī)格、款式等具體商品市場(chǎng)需求的預(yù)測(cè)。 如，對(duì)17英寸電腦顯示器各種品牌的需求預(yù)測(cè)。 v2.2. 同類商品預(yù)測(cè)同類商品預(yù)測(cè) 是對(duì)

2、某一類商品按其不同特征進(jìn)行市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)。 如，對(duì)1000元以下手機(jī)需求預(yù)測(cè)。v3.3. 分消費(fèi)對(duì)象的商品預(yù)測(cè)分消費(fèi)對(duì)象的商品預(yù)測(cè) （1）按某一消費(fèi)對(duì)象需要的各種商品進(jìn)行的預(yù)測(cè)； （2）按不同消費(fèi)對(duì)象需求的某種商品的花色、式樣等進(jìn)行的預(yù)測(cè)。v4.4. 商品總量預(yù)測(cè)商品總量預(yù)測(cè) 是對(duì)消費(fèi)者所需求的各種商品總量進(jìn)行預(yù)測(cè)。二、空間層次二、空間層次v1.1. 全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)全國(guó)性市場(chǎng)預(yù)測(cè) 是對(duì)全國(guó)統(tǒng)一市場(chǎng)需求的發(fā)展變化及其趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。v2.2. 地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè)地區(qū)性市場(chǎng)預(yù)測(cè) 是對(duì)某地區(qū)或某經(jīng)濟(jì)區(qū)的市場(chǎng)需求及發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。v3.3. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)預(yù)測(cè) 是對(duì)企業(yè)所在地（市、縣）的市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)

3、的預(yù)測(cè)。v4.4. 行業(yè)或企業(yè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)行業(yè)或企業(yè)市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè) 是在專業(yè)分工基礎(chǔ)上，對(duì)某個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)本行業(yè)在市場(chǎng)銷售總量（額）中所占比例及變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。三、時(shí)間層次三、時(shí)間層次v1.1. 短期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè) 以日、周、旬、月為時(shí)間單位，對(duì)一個(gè)季度內(nèi)市場(chǎng)需求量的預(yù)測(cè)。v2.2. 近期預(yù)測(cè)近期預(yù)測(cè) 以月或季為時(shí)間單位，對(duì)季度內(nèi)或年內(nèi)的市場(chǎng)需求及發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。v3.3. 中期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè) 以年為時(shí)間單位，對(duì)1年以上3年或5年內(nèi)的市場(chǎng)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。v4.4. 長(zhǎng)期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè) 以年為時(shí)間單位，對(duì)3年或5年以上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景的預(yù)測(cè)。四、需求特性層次四、需求特性層次v1.1. 潛在市場(chǎng)潛在市

4、場(chǎng) 是指那些表明對(duì)某種商品存在某種程度興趣的人群。v2.2. 有效市場(chǎng)有效市場(chǎng) 由一群對(duì)產(chǎn)品有興趣、有收入和購(gòu)買渠道的潛在市場(chǎng)顧客組成。v3.3. 目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng) 是企業(yè)決定要在合格市場(chǎng)上追求的那部分人。v4.4. 滲透市場(chǎng)滲透市場(chǎng) 指那些正在購(gòu)買該公司產(chǎn)品的顧客群體。本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則3.4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟第二節(jié)第二節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容v一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)v二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)v三、商品壽命周期預(yù)測(cè)三、商品壽命

5、周期預(yù)測(cè)v四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)v五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)v六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè)六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)一、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)v（一）總市場(chǎng)潛量（一）總市場(chǎng)潛量v（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量v（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額（一）總市場(chǎng)潛量（一）總市場(chǎng)潛量v總市場(chǎng)潛量：總市場(chǎng)潛量： 是在一定時(shí)期內(nèi)，在一定的行業(yè)營(yíng)銷努力水平和一定的環(huán)境條件下，一個(gè)行業(yè)全部公司所能獲得的最大銷量。v常用的估計(jì)方法：常用的估計(jì)方法： 估計(jì)潛在的購(gòu)買者數(shù)量乘以一個(gè)購(gòu)買者的平均購(gòu)買數(shù)量，再乘以每一單位的價(jià)格。v舉

6、例：舉例： 如果每年有1億人買書，平均每人每年買3本，平均每本價(jià)格為20元，那么圖書的總市場(chǎng)潛量為：億元60203100000000（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量（二）地區(qū)市場(chǎng)潛量地區(qū)市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)方法市場(chǎng)組合法這種方法主要由為企業(yè)服務(wù)的廠商所采用。該方法要求辨別在每一市場(chǎng)上的所有潛在購(gòu)買者，并且對(duì)他們的潛在購(gòu)買量進(jìn)行估計(jì)。多因素指數(shù)法消費(fèi)品公司在估計(jì)地區(qū)市場(chǎng)潛量時(shí)不可能把所有潛在的消費(fèi)者都列出來(lái)，最常用的方法是簡(jiǎn)單指數(shù)法。（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額v 除了估計(jì)總的潛量外，公司還需要知道發(fā)生在市場(chǎng)上的實(shí)際行業(yè)銷售額。也就是說(shuō)，它還必須辨認(rèn)它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額。v 行業(yè)

7、協(xié)會(huì)雖然對(duì)各公司的銷售量并不一一列出，但它經(jīng)常收集和公布總的行業(yè)銷售額。每個(gè)公司可以利用這個(gè)渠道估算自己在本行業(yè)中的績(jī)效。v 例如一個(gè)公司一年中增加了5%的銷售額，而行業(yè)銷售額的年增長(zhǎng)率為10%，那么這個(gè)公司實(shí)際上正在喪失行業(yè)中相應(yīng)地位。v 市場(chǎng)占有率概念直接反映了企業(yè)在本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。根據(jù)市場(chǎng)占有率不同，可將行業(yè)中各企業(yè)分為市場(chǎng)領(lǐng)先者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)追隨者和市場(chǎng)補(bǔ)缺者四類。（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額（三）實(shí)際銷售額和市場(chǎng)份額二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)二、市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)v市場(chǎng)供應(yīng)：市場(chǎng)供應(yīng)： 是指在一定時(shí)期內(nèi)可以投放市場(chǎng)以供出售的商品資源。v市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)：市場(chǎng)供應(yīng)預(yù)測(cè)： 是對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)的商品資源總量及

8、其構(gòu)成和各種具體商品市場(chǎng)可供量的變化趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。它同市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)結(jié)合起來(lái)，可以預(yù)見(jiàn)未來(lái)市場(chǎng)供求矛盾的變化趨勢(shì)。三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)v商品壽命周期商品壽命周期 是商品從實(shí)驗(yàn)成功進(jìn)入市場(chǎng)至被淘汰退出市場(chǎng)的全部過(guò)程。v四個(gè)階段四個(gè)階段 投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期ABCDEv 各階段特征分析各階段特征分析1. 1. 投入期投入期 產(chǎn)品正在試制和試銷，生產(chǎn)企業(yè)很少，競(jìng)爭(zhēng)者不多； 產(chǎn)品設(shè)計(jì)未定型，質(zhì)量不穩(wěn)定； 生產(chǎn)量小，成本高，廢品率高，利潤(rùn)小。2. 2. 成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期 銷售量迅速增加，上升幅度很快； 生產(chǎn)成本降低，銷售費(fèi)用減少，利潤(rùn)迅速增加； 企業(yè)競(jìng)

9、相仿制并投入市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)3. 3. 成熟期成熟期 商品供應(yīng)量最大，市場(chǎng)需求減弱； 銷售量上升緩慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 利潤(rùn)逐步下降。4. 4. 衰退期衰退期 產(chǎn)品銷售量下降，利潤(rùn)降到最低水平； 非名牌商品首先被淘汰，退出市場(chǎng)； 企業(yè)舊產(chǎn)品相繼退出市場(chǎng)，一直到舊產(chǎn)品壽命結(jié)束。三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)三、商品壽命周期的預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)v概念概念 是指對(duì)科學(xué)技術(shù)的未來(lái)發(fā)展及其對(duì)社會(huì)、生產(chǎn)、生活的影響，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的影響，尤其是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)或與材料、工藝、設(shè)備等有關(guān)的原料的科技發(fā)展水平、發(fā)展方向、發(fā)展速度和發(fā)展趨

10、勢(shì)等方面情況的分析、研究和預(yù)測(cè)。v（一）當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的特點(diǎn)（一）當(dāng)前世界科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展的特點(diǎn) 以微電子為標(biāo)志的尖端技術(shù)發(fā)展速度快； 應(yīng)用技術(shù)的發(fā)展速度快； 重視在民用產(chǎn)品上采用最新科技成果； 未來(lái)科技的研究受到人們的普遍注意。四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)v（二）科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響（二）科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的影響 大部分產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期有明顯縮短的趨勢(shì)； 技術(shù)貿(mào)易的比重增大； 勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨的壓力增大； 發(fā)展中國(guó)家勞動(dòng)力費(fèi)用低優(yōu)勢(shì)在國(guó)經(jīng)關(guān)系中將被消弱； 流通方式將向更加現(xiàn)代化發(fā)展； 對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)及人員素質(zhì)提出更高要求；四、科

11、學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)四、科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨向預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)v （一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的組成（一）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力的組成 研究發(fā)展能力； 營(yíng)運(yùn)能力； 銷售能力v（二）預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題（二）預(yù)測(cè)時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題研究本企業(yè)是否有可能進(jìn)一步發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，找到新的有利機(jī)會(huì)和應(yīng)有的發(fā)展新業(yè)務(wù)。研究經(jīng)營(yíng)能力是否已經(jīng)充分發(fā)揮。找出提高經(jīng)營(yíng)能力的途徑，以便更好地達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。研究如何充分發(fā)揮自身的經(jīng)營(yíng)能力，著重考慮是否需要改變經(jīng)營(yíng)策略，是否可以開(kāi)發(fā)新的商品市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)v（三）具體的預(yù)測(cè)方式（三）具體的預(yù)測(cè)方式 相對(duì)發(fā)展指數(shù)預(yù)測(cè)企業(yè)總

12、體能力。計(jì)算公式為： 相對(duì)發(fā)展速度相對(duì)發(fā)展速度= =本企業(yè)發(fā)展速度本企業(yè)發(fā)展速度/ /本行業(yè)發(fā)展速度本行業(yè)發(fā)展速度 通過(guò)企業(yè)與市場(chǎng)差別測(cè)定企業(yè)今后經(jīng)營(yíng)發(fā)展能力； 相對(duì)銷售增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展可能性。計(jì)算公式為： 相對(duì)銷售增長(zhǎng)率相對(duì)銷售增長(zhǎng)率= =本企業(yè)銷售增長(zhǎng)率本企業(yè)銷售增長(zhǎng)率/ /本行業(yè)銷售增長(zhǎng)率本行業(yè)銷售增長(zhǎng)率五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)五、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè)六、企業(yè)財(cái)務(wù)及環(huán)境意外事件的預(yù)測(cè)v企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 對(duì)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所取得的收益和勞動(dòng)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)。v預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)的主要指標(biāo)預(yù)測(cè)企業(yè)財(cái)務(wù)的主要指標(biāo) 商品銷售額、勞動(dòng)生產(chǎn)率、資金占用及資金

13、周轉(zhuǎn)率、流通費(fèi)用及流通費(fèi)用率、利潤(rùn)及利潤(rùn)率、設(shè)備利用率等。v經(jīng)營(yíng)環(huán)境是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響最有力的因素經(jīng)營(yíng)環(huán)境是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)影響最有力的因素 企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展，必須對(duì)環(huán)境意外事件進(jìn)行預(yù)測(cè)。本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則3.4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟第三節(jié)第三節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則v（一）連續(xù)原則（一）連續(xù)原則v（二）類推原則（二）類推原則v（三）相關(guān)原則（三）相關(guān)原則v（四）近似性原則（四）近似性原則v（一）連續(xù)原則（一）連續(xù)原則 是指事

14、務(wù)的發(fā)展具有一定的延續(xù)性，市場(chǎng)發(fā)展也不例外。未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模和狀況是由過(guò)去發(fā)展至現(xiàn)在，又由現(xiàn)在延續(xù)和發(fā)展。 依據(jù)連續(xù)原則，過(guò)去和現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的連續(xù)性表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是預(yù)測(cè)對(duì)象自身在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)所呈現(xiàn)的數(shù)量變化特征將保持相對(duì)穩(wěn)定；二是預(yù)測(cè)對(duì)象系統(tǒng)的因果關(guān)系結(jié)構(gòu)基本上不隨時(shí)間而變化，而結(jié)構(gòu)模型中各變量及參數(shù)則要遵循歷史資料分析確定。v（二）類推原則（二）類推原則 類推原則是指許多事物在發(fā)展變化規(guī)律上常有類似之處，利用預(yù)測(cè)對(duì)象與其他已知事物的發(fā)展變化在時(shí)間上有先后不同，在表現(xiàn)形式上的相似特點(diǎn)，將已知事物發(fā)展過(guò)程類推到預(yù)測(cè)對(duì)象上，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，某些不同商品的商品市場(chǎng)所呈

15、現(xiàn)的發(fā)展規(guī)律有時(shí)是相似的。利用這種相似性的分析判斷，可以根據(jù)已知的某商品市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律類推另一新商品市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。v（三）相關(guān)原則（三）相關(guān)原則v 相關(guān)原則是指各種事物之間往往存在著一定的相互聯(lián)系和相互影響，即市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變量之間存在著一定的相關(guān)性。v 通過(guò)事物間相關(guān)關(guān)系就可以把握預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展趨勢(shì)。v 建立因素之間的預(yù)測(cè)模型v（四）近似性原則（四）近似性原則 人們對(duì)有些預(yù)測(cè)對(duì)象的過(guò)去和現(xiàn)在的情況都不了解，無(wú)法掌握其發(fā)展的規(guī)律性，這時(shí)可依據(jù)相近事物的發(fā)展變化情況和狀態(tài)，來(lái)估計(jì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)趨勢(shì)。本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原則市場(chǎng)預(yù)

16、測(cè)的基本原則3.4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法5.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟第四節(jié)第四節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)二、收集資料二、收集資料三、分析判斷，建立預(yù)測(cè)模型三、分析判斷，建立預(yù)測(cè)模型四、作出預(yù)測(cè)四、作出預(yù)測(cè)五、評(píng)價(jià)修正模型五、評(píng)價(jià)修正模型六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)一、明確預(yù)測(cè)目標(biāo)v（一）確定預(yù)測(cè)范圍（一）確定預(yù)測(cè)范圍v（二）確定目標(biāo)領(lǐng)域（二）確定目標(biāo)領(lǐng)域v（三）確定預(yù)測(cè)的時(shí)間要求（三）確定預(yù)測(cè)的時(shí)間要求二、收集資料二、收集資料v（一）第一手資料（一）第一手資料v（二）第二手資料（二）第二手資料三、分析判斷，建立預(yù)測(cè)模

17、型三、分析判斷，建立預(yù)測(cè)模型v（一）分析判斷（一）分析判斷 分析判斷是對(duì)收集的資料進(jìn)行綜合分析，并經(jīng)過(guò)判斷、推理概括，由事物的現(xiàn)象深入事物的本質(zhì)，選擇預(yù)測(cè)方法，描述預(yù)測(cè)對(duì)象的基本演變規(guī)律。v（二）建立預(yù)測(cè)模型（二）建立預(yù)測(cè)模型 需要考慮的因素 （1）應(yīng)服從于預(yù)測(cè)目標(biāo) （2）預(yù)測(cè)對(duì)象商品本身的特點(diǎn) （3）考慮預(yù)測(cè)時(shí)期現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)四、做出預(yù)測(cè)四、做出預(yù)測(cè)v（一）利用預(yù)測(cè)模型推測(cè)或計(jì)算出預(yù)測(cè)值（一）利用預(yù)測(cè)模型推測(cè)或計(jì)算出預(yù)測(cè)值v（二）判斷評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)值的合理性，最后確（二）判斷評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)值的合理性，最后確定預(yù)測(cè)結(jié)論定預(yù)測(cè)結(jié)論五、評(píng)價(jià)修正模型五、評(píng)價(jià)修正模型v （一）統(tǒng)計(jì)測(cè)定法（一）統(tǒng)計(jì)測(cè)定法v平均誤

18、差MEv平均絕對(duì)誤差MAEv平均百分誤差MPE1. 均方誤差MSE)(1111iniiniiYYnenMEniiiniiYYnenMAE1111%1001111niiiiniiYYYnPEnMPEniiiniiYYnenMSE1212)(11v（二）圖示方法（二）圖示方法 圖示方法是以預(yù)測(cè)誤差的圖示為依據(jù)，結(jié)合主觀分析認(rèn)識(shí)足以使實(shí)際結(jié)果和預(yù)測(cè)值相異的可能因素。 常用的圖示方法是控制圖。五、評(píng)價(jià)修正模型五、評(píng)價(jià)修正模型六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告六、撰寫提交預(yù)測(cè)報(bào)告v 預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程，列出預(yù)測(cè)目標(biāo)、預(yù)測(cè)對(duì)象、相關(guān)因素分析、主要資料和數(shù)據(jù)、預(yù)測(cè)方法的選擇和模型建立，以及模型的評(píng)價(jià)修正等。本章結(jié)構(gòu)本章結(jié)構(gòu)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類市場(chǎng)預(yù)測(cè)的種類1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容2.市場(chǎng)預(yù)