第11章 預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

1、第第11章章 預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)22022-3-7開(kāi)篇案例開(kāi)篇案例v日本日本“尿布大王尿布大王”尼西奇公司的早期市場(chǎng)決尼西奇公司的早期市場(chǎng)決策策 尼西奇公司早年通過(guò)人口普查資料找到了尼西奇公司早年通過(guò)人口普查資料找到了經(jīng)營(yíng)思路。經(jīng)營(yíng)思路。 根據(jù)信息可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)狀態(tài)；為正確、根據(jù)信息可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)狀態(tài)；為正確、科學(xué)的決策奠定基礎(chǔ)；使組織在競(jìng)爭(zhēng)中處科學(xué)的決策奠定基礎(chǔ)；使組織在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。于有利地位。v本章將概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要概念及內(nèi)容。本章將概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主要概念及內(nèi)容。32022-3-7v本章要點(diǎn)本章要點(diǎn) （1）了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念）了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念 （2）了解市場(chǎng)預(yù)

2、測(cè)的內(nèi)容體系及其系統(tǒng)性特征）了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容體系及其系統(tǒng)性特征 （3）理解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理理解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理 （4）理解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般步驟與程序理解市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一般步驟與程序 （5）了解預(yù)測(cè)活動(dòng)形式和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法體系）了解預(yù)測(cè)活動(dòng)形式和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法體系第第1節(jié)節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述市場(chǎng)預(yù)測(cè)概述2022-3-7452022-3-7一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的概念概念v預(yù)測(cè)（預(yù)測(cè)（ForecastingForecasting） 預(yù)測(cè)是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)計(jì)和推測(cè)，在預(yù)測(cè)是對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)狀態(tài)進(jìn)行預(yù)計(jì)和推測(cè)，在這種預(yù)計(jì)和推測(cè)中不僅有這種預(yù)計(jì)和推測(cè)中不僅有數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的計(jì)算數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)的計(jì)算，還包括

3、，還包括有有直覺(jué)的判斷直覺(jué)的判斷。 v預(yù)測(cè)不僅僅指一瞬間的判斷結(jié)果，而是一個(gè)活動(dòng)過(guò)程。預(yù)測(cè)不僅僅指一瞬間的判斷結(jié)果，而是一個(gè)活動(dòng)過(guò)程。對(duì)對(duì) 象象信信 息息預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)結(jié)果分分 析析方方 法法市場(chǎng)預(yù)測(cè)的動(dòng)態(tài)過(guò)程市場(chǎng)預(yù)測(cè)的動(dòng)態(tài)過(guò)程62022-3-7市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的的含義含義v經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)：經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)是指對(duì)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)：經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)是指對(duì)未來(lái)未來(lái)不確定的經(jīng)濟(jì)過(guò)不確定的經(jīng)濟(jì)過(guò)程或經(jīng)濟(jì)事物的變動(dòng)趨勢(shì)程或經(jīng)濟(jì)事物的變動(dòng)趨勢(shì)做出合乎做出合乎規(guī)律規(guī)律的推測(cè)和的推測(cè)和預(yù)見(jiàn)，揭示預(yù)見(jiàn)，揭示經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象錯(cuò)綜復(fù)雜經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象錯(cuò)綜復(fù)雜內(nèi)在內(nèi)在聯(lián)系聯(lián)系及其及其發(fā)展發(fā)展變化變化趨勢(shì)趨勢(shì)。v經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)包括對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)部門(mén)、

4、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)包括對(duì)整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)部門(mén)、各類(lèi)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的專(zhuān)各類(lèi)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)測(cè)以及各類(lèi)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的專(zhuān)項(xiàng)預(yù)測(cè)。項(xiàng)預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中的最基本、最主要市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)中的最基本、最主要的內(nèi)容。的內(nèi)容。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主體市場(chǎng)預(yù)測(cè)的主體是提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)是提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)組織。組織。72022-3-7是指是指 企業(yè)組織在企業(yè)組織在市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，研究的基礎(chǔ)上，研究市場(chǎng)供求矛市場(chǎng)供求矛盾變化的規(guī)律性盾變化的規(guī)律性；運(yùn)用邏輯推理、統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)；運(yùn)用邏輯推理、統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)學(xué)模型等科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)上學(xué)模型等科學(xué)方法，對(duì)市場(chǎng)上商品的供需發(fā)展趨商品的供需發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)

5、、未來(lái)狀況以及與之相關(guān)的各種因素的、未來(lái)狀況以及與之相關(guān)的各種因素的變化變化進(jìn)進(jìn)行分析、預(yù)見(jiàn)、判斷和估算，行分析、預(yù)見(jiàn)、判斷和估算，為企業(yè)確定發(fā)展目為企業(yè)確定發(fā)展目標(biāo)、制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略提供科學(xué)的依據(jù)標(biāo)、制定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略提供科學(xué)的依據(jù)。82022-3-7v從企業(yè)微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下從企業(yè)微觀角度來(lái)看，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：內(nèi)容： 宏觀市場(chǎng)狀況預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)狀況預(yù)測(cè) 市場(chǎng)環(huán)境因素及其變化預(yù)測(cè)市場(chǎng)環(huán)境因素及其變化預(yù)測(cè)( (產(chǎn)業(yè)環(huán)境產(chǎn)業(yè)環(huán)境) ) 企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè) 綜合預(yù)測(cè)綜合預(yù)測(cè) 二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容 92022-3-7v宏觀市場(chǎng)狀況預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)狀況預(yù)測(cè)主

6、要是從宏觀上了主要是從宏觀上了解目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)政策法規(guī)及其動(dòng)向、市解目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)政策法規(guī)及其動(dòng)向、市場(chǎng)需求狀況、供應(yīng)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。場(chǎng)需求狀況、供應(yīng)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。102022-3-7宏觀市場(chǎng)環(huán)境因素及其變化預(yù)測(cè)宏觀市場(chǎng)環(huán)境因素及其變化預(yù)測(cè) 圖圖12-2 12-2 市場(chǎng)環(huán)境要素分類(lèi)市場(chǎng)環(huán)境要素分類(lèi)市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境自然物質(zhì)環(huán)境自然物質(zhì)環(huán)境社會(huì)人文環(huán)境社會(huì)人文環(huán)境政治和政策狀況政治和政策狀況法制法律狀況法制法律狀況金融稅務(wù)狀況金融稅務(wù)狀況文化狀況文化狀況科學(xué)技術(shù)狀況科學(xué)技術(shù)狀況社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況資源狀況資源狀況地理狀況地理狀況( (自然、人文自然、人文) )生態(tài)狀況生態(tài)狀況( (氣

7、候、交通及生活條件等氣候、交通及生活條件等) )v 市場(chǎng)環(huán)境因素有時(shí)會(huì)市場(chǎng)環(huán)境因素有時(shí)會(huì)對(duì)繁榮市場(chǎng)有促進(jìn)作對(duì)繁榮市場(chǎng)有促進(jìn)作用，有些會(huì)起到破壞用，有些會(huì)起到破壞作用。因此，作用。因此，事前的事前的觀測(cè)預(yù)報(bào)有利于掌握觀測(cè)預(yù)報(bào)有利于掌握有利因素和回避不利有利因素和回避不利影響。影響。 產(chǎn)業(yè)環(huán)境及其變化預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境及其變化預(yù)測(cè)v波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 供應(yīng)商供應(yīng)商 消費(fèi)者消費(fèi)者 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 替代品的競(jìng)爭(zhēng)替代品的競(jìng)爭(zhēng)112022-3-7122022-3-7企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè) v為確定企業(yè)目的和戰(zhàn)略計(jì)劃提供基礎(chǔ)。它主為確定企業(yè)目的和

8、戰(zhàn)略計(jì)劃提供基礎(chǔ)。它主要包括對(duì)有關(guān)的要包括對(duì)有關(guān)的人力、物力人力、物力(設(shè)備、材料、外設(shè)備、材料、外協(xié)件、能源和燃料等協(xié)件、能源和燃料等)、財(cái)力財(cái)力等的供應(yīng)來(lái)源及等的供應(yīng)來(lái)源及渠道情況的調(diào)查與預(yù)測(cè)。渠道情況的調(diào)查與預(yù)測(cè)。 132022-3-7企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)應(yīng)注意研究的問(wèn)題企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力預(yù)測(cè)應(yīng)注意研究的問(wèn)題v 首先，與一般的企業(yè)和最成功的企業(yè)相比較，研究本企首先，與一般的企業(yè)和最成功的企業(yè)相比較，研究本企業(yè)業(yè)是否有可能進(jìn)一步發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力是否有可能進(jìn)一步發(fā)揮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力，找到新的有利，找到新的有利機(jī)會(huì)和應(yīng)有的發(fā)展新業(yè)務(wù)。機(jī)會(huì)和應(yīng)有的發(fā)展新業(yè)務(wù)。v 其次，研究企業(yè)在其次，研究企業(yè)在經(jīng)營(yíng)策略不變經(jīng)

9、營(yíng)策略不變的情況下，經(jīng)營(yíng)能力是的情況下，經(jīng)營(yíng)能力是否已經(jīng)充分發(fā)揮，找出否已經(jīng)充分發(fā)揮，找出提高經(jīng)營(yíng)能力提高經(jīng)營(yíng)能力的途徑，以便更好的途徑，以便更好地達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。地達(dá)到企業(yè)目標(biāo)。v 第三，著重考慮第三，著重考慮是是否需要改變經(jīng)營(yíng)策略否需要改變經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)，來(lái)發(fā)揮企業(yè)自發(fā)揮企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力身的經(jīng)營(yíng)能力，是否可以開(kāi)發(fā)新的商品市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。，是否可以開(kāi)發(fā)新的商品市場(chǎng)與經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。142022-3-7綜合預(yù)測(cè)綜合預(yù)測(cè)v從最終結(jié)果來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就從最終結(jié)果來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，就是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量（企業(yè)：銷(xiāo)量）。（企業(yè)：銷(xiāo)量）。它總是表現(xiàn)為一定商品、一定地區(qū)、它總是表現(xiàn)為一定商品、一

10、定地區(qū)、一定時(shí)間的需求或銷(xiāo)售。一定時(shí)間的需求或銷(xiāo)售。 按商品層次預(yù)測(cè)按商品層次預(yù)測(cè) 按空間層次預(yù)測(cè)（地區(qū)范圍）按空間層次預(yù)測(cè)（地區(qū)范圍） 按時(shí)間層次（短中長(zhǎng)按時(shí)間層次（短中長(zhǎng)）152022-3-7三、三、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理v唯物主義認(rèn)識(shí)論告訴我們，唯物主義認(rèn)識(shí)論告訴我們，物質(zhì)世界的運(yùn)動(dòng)物質(zhì)世界的運(yùn)動(dòng)是有規(guī)律的，這種規(guī)律是可以認(rèn)識(shí)的是有規(guī)律的，這種規(guī)律是可以認(rèn)識(shí)的。“未未來(lái)事件可以預(yù)測(cè)來(lái)事件可以預(yù)測(cè)”是預(yù)測(cè)的哲學(xué)基礎(chǔ)。是預(yù)測(cè)的哲學(xué)基礎(chǔ)。v大量實(shí)踐證明，人類(lèi)可以通過(guò)大量實(shí)踐證明，人類(lèi)可以通過(guò)預(yù)測(cè)研究活動(dòng)預(yù)測(cè)研究活動(dòng)，了解，了解和把握自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)事件的演變規(guī)律，并預(yù)測(cè)和把握自

11、然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)事件的演變規(guī)律，并預(yù)測(cè)其未來(lái)狀態(tài)。其未來(lái)狀態(tài)。162022-3-7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理 慣性原理，也稱(chēng)連貫性原則。慣性原理，也稱(chēng)連貫性原則。是指研究對(duì)象從過(guò)是指研究對(duì)象從過(guò)去到現(xiàn)在有一個(gè)運(yùn)動(dòng)傾向去到現(xiàn)在有一個(gè)運(yùn)動(dòng)傾向，將這種傾向朝著未來(lái)，將這種傾向朝著未來(lái)延伸，就可以預(yù)測(cè)事物的未來(lái)狀態(tài)。延伸，就可以預(yù)測(cè)事物的未來(lái)狀態(tài)。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的連貫性表現(xiàn)在兩方面：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的連貫性表現(xiàn)在兩方面： 預(yù)測(cè)對(duì)象預(yù)測(cè)對(duì)象在一定時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)的數(shù)量變化特征在一定時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)的數(shù)量變化特征保持相對(duì)保持相對(duì)穩(wěn)定；穩(wěn)定； 預(yù)測(cè)對(duì)象系統(tǒng)預(yù)測(cè)對(duì)象系統(tǒng)的因果關(guān)系結(jié)構(gòu)的因果關(guān)系結(jié)構(gòu)基本上不隨時(shí)間而變化

12、?；旧喜浑S時(shí)間而變化。172022-3-7v慣性原理是趨勢(shì)外推預(yù)測(cè)方法的理論基礎(chǔ)。慣性原理是趨勢(shì)外推預(yù)測(cè)方法的理論基礎(chǔ)。慣性原理一般不宜進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。慣性原理一般不宜進(jìn)行長(zhǎng)期預(yù)測(cè)。時(shí)序模型時(shí)序模型182022-3-7 許多特性相近的客觀事物，其變化有相似之處。許多特性相近的客觀事物，其變化有相似之處。類(lèi)推預(yù)測(cè)的背景就是類(lèi)推預(yù)測(cè)的背景就是類(lèi)似事物之間的相似性。類(lèi)似事物之間的相似性。v利用預(yù)測(cè)對(duì)象與已知事物的發(fā)展變化在時(shí)間利用預(yù)測(cè)對(duì)象與已知事物的發(fā)展變化在時(shí)間上有前后、在表現(xiàn)形式上相似的特點(diǎn)，上有前后、在表現(xiàn)形式上相似的特點(diǎn)，將已將已知事物發(fā)展過(guò)程類(lèi)推到預(yù)測(cè)對(duì)象上知事物發(fā)展過(guò)程類(lèi)推到預(yù)測(cè)對(duì)象上,

13、 ,對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。對(duì)象的前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。例如：餐館位置選擇例如：餐館位置選擇定性預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)192022-3-7類(lèi)推預(yù)測(cè)原理示意圖類(lèi)推預(yù)測(cè)原理示意圖B事物事物A事物事物過(guò)過(guò) 去去現(xiàn)現(xiàn) 在在未未 來(lái)來(lái)根據(jù)已知的類(lèi)似事物的變化特征根據(jù)已知的類(lèi)似事物的變化特征,推測(cè)具有相似推測(cè)具有相似特性的預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)狀態(tài)特性的預(yù)測(cè)對(duì)象的未來(lái)狀態(tài),就是類(lèi)推預(yù)測(cè)。就是類(lèi)推預(yù)測(cè)。202022-3-7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理v各種事物之間往往存在著一定的相互聯(lián)系和相互各種事物之間往往存在著一定的相互聯(lián)系和相互影響、即市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變量之間存在著一定的相關(guān)性。影響、即市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)變量之間存在著一定的相關(guān)

14、性。確定出因果關(guān)系之后，就確定出因果關(guān)系之后，就可利用因果變量的實(shí)際數(shù)可利用因果變量的實(shí)際數(shù)據(jù)資料據(jù)資料建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行建立數(shù)學(xué)模型進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)。其中，其中，因果關(guān)系因果關(guān)系是相關(guān)性是相關(guān)性最重要的表現(xiàn)。最重要的表現(xiàn)。因果關(guān)系的特點(diǎn)是：因果關(guān)系的特點(diǎn)是：原因原因在前，結(jié)果在后；并且因在前，結(jié)果在后；并且因果之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系可以用果之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系可以用函數(shù)關(guān)系式表達(dá)。函數(shù)關(guān)系式表達(dá)。因果分析預(yù)測(cè)法因果分析預(yù)測(cè)法212022-3-7市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本原理 在自然界，現(xiàn)象一般分為兩類(lèi)：在一定條件在自然界，現(xiàn)象一般分為兩類(lèi)：在一定條件下必然出現(xiàn)的現(xiàn)象，稱(chēng)為下必然出現(xiàn)的現(xiàn)象，稱(chēng)為確定性現(xiàn)象確

15、定性現(xiàn)象； 事先無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知其結(jié)果的現(xiàn)象，稱(chēng)為事先無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知其結(jié)果的現(xiàn)象，稱(chēng)為隨機(jī)隨機(jī)現(xiàn)象現(xiàn)象。v同樣，事物的發(fā)展變化過(guò)程也可分為兩類(lèi)：同樣，事物的發(fā)展變化過(guò)程也可分為兩類(lèi)：確定性過(guò)程確定性過(guò)程和和隨機(jī)過(guò)程隨機(jī)過(guò)程。隨機(jī)現(xiàn)象具有一隨機(jī)現(xiàn)象具有一定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律。定的統(tǒng)計(jì)規(guī)律。222022-3-7v對(duì)于隨機(jī)現(xiàn)象，預(yù)測(cè)者可以通過(guò)概率判斷和對(duì)于隨機(jī)現(xiàn)象，預(yù)測(cè)者可以通過(guò)概率判斷和對(duì)隨機(jī)過(guò)程的分析來(lái)預(yù)測(cè)事物的未來(lái)狀態(tài)。對(duì)隨機(jī)過(guò)程的分析來(lái)預(yù)測(cè)事物的未來(lái)狀態(tài)。抽樣調(diào)查中，根據(jù)樣本推斷總體就是運(yùn)用抽樣調(diào)查中，根據(jù)樣本推斷總體就是運(yùn)用了隨機(jī)現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)規(guī)律性。了隨機(jī)現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)規(guī)律性。232022-3-7v預(yù)測(cè)的價(jià)值

16、預(yù)測(cè)的價(jià)值不一定不一定唯一體現(xiàn)在預(yù)測(cè)結(jié)果的唯一體現(xiàn)在預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性上。準(zhǔn)確性上。 例如：例如： 自立實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)自立實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)（預(yù)期的自我實(shí)現(xiàn)機(jī)制，（預(yù)期的自我實(shí)現(xiàn)機(jī)制，匯率匯率變化變化）專(zhuān)家作出某預(yù)測(cè)而使得預(yù)測(cè)結(jié)果專(zhuān)家作出某預(yù)測(cè)而使得預(yù)測(cè)結(jié)果得以實(shí)現(xiàn)得以實(shí)現(xiàn) 自拆臺(tái)腳預(yù)測(cè)自拆臺(tái)腳預(yù)測(cè)（流感流感）專(zhuān)家作出預(yù)測(cè)預(yù)專(zhuān)家作出預(yù)測(cè)預(yù)警而使得預(yù)測(cè)結(jié)果警而使得預(yù)測(cè)結(jié)果不能實(shí)現(xiàn)不能實(shí)現(xiàn)242022-3-7v如果預(yù)測(cè)結(jié)果是如果預(yù)測(cè)結(jié)果是可以控制的可以控制的（例如：流感）（例如：流感），預(yù)測(cè)價(jià)值并不是體現(xiàn)在預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確上，預(yù)測(cè)價(jià)值并不是體現(xiàn)在預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確上，而是而是引導(dǎo)結(jié)果向引導(dǎo)結(jié)果向“好好”的方向發(fā)展的方向發(fā)

17、展；v如果預(yù)測(cè)結(jié)果是不能控制的如果預(yù)測(cè)結(jié)果是不能控制的（例如：地震），（例如：地震），預(yù)測(cè)的價(jià)值應(yīng)當(dāng)是使不確定性減少，此時(shí)當(dāng)預(yù)測(cè)的價(jià)值應(yīng)當(dāng)是使不確定性減少，此時(shí)當(dāng)然是然是越準(zhǔn)確越好越準(zhǔn)確越好。預(yù)測(cè)的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)于做出正確決策的作用預(yù)測(cè)的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)于做出正確決策的作用252022-3-7 四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟v預(yù)測(cè)并非只是做出預(yù)測(cè)推測(cè)那一瞬間的行動(dòng)，預(yù)測(cè)并非只是做出預(yù)測(cè)推測(cè)那一瞬間的行動(dòng)，而是一個(gè)過(guò)程。而是一個(gè)過(guò)程。v整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程大致可分為幾個(gè)步驟：整個(gè)預(yù)測(cè)過(guò)程大致可分為幾個(gè)步驟：明確預(yù)測(cè)明確預(yù)測(cè)目標(biāo)目標(biāo)；搜集搜集信息信息資料；資料；建立預(yù)測(cè)建立預(yù)測(cè)模型模型；利用模型利用模型預(yù)

18、測(cè)預(yù)測(cè)；評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)驗(yàn)證預(yù)測(cè)；驗(yàn)證預(yù)測(cè)；形成預(yù)測(cè)形成預(yù)測(cè)報(bào)告報(bào)告。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)活動(dòng)的基本框架市場(chǎng)預(yù)測(cè)活動(dòng)的基本框架信息信息規(guī)律規(guī)律調(diào)調(diào) 查查預(yù)預(yù) 測(cè)測(cè)方方 法法理理 論論262022-3-7步驟步驟1：明確預(yù)測(cè)目標(biāo)：明確預(yù)測(cè)目標(biāo)v按管理決策的要求，確定預(yù)測(cè)對(duì)象、預(yù)測(cè)的時(shí)間按管理決策的要求，確定預(yù)測(cè)對(duì)象、預(yù)測(cè)的時(shí)間期期限限、預(yù)測(cè)結(jié)果的精度要求、時(shí)間、預(yù)測(cè)結(jié)果的精度要求、時(shí)間限制限制。v還需進(jìn)行目標(biāo)分析，將總體目標(biāo)逐層分解。還需進(jìn)行目標(biāo)分析，將總體目標(biāo)逐層分解。 272022-3-7步驟步驟2：搜集信息資料：搜集信息資料v信息資料是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。信息資料是市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)。v需收集資料分為：需收集資料分

19、為： 關(guān)于關(guān)于預(yù)測(cè)對(duì)象預(yù)測(cè)對(duì)象本身的歷史和現(xiàn)實(shí)資料；本身的歷史和現(xiàn)實(shí)資料； 預(yù)測(cè)對(duì)象影響因素預(yù)測(cè)對(duì)象影響因素的歷史和現(xiàn)實(shí)資料。的歷史和現(xiàn)實(shí)資料。（例如：居民消費(fèi)水平的預(yù)測(cè)）v信息資料收集方式：信息資料收集方式： 二手資料二手資料 一手資料一手資料收集的資料要注意收集的資料要注意廣泛性和適用性廣泛性和適用性282022-3-7步驟步驟3：建立預(yù)測(cè)模型：建立預(yù)測(cè)模型 v建立模型是運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心。建立模型是運(yùn)用預(yù)測(cè)方法的核心。是指用是指用盡可能簡(jiǎn)單和形象的方法描述盡可能簡(jiǎn)單和形象的方法描述出預(yù)測(cè)對(duì)象的變化規(guī)律出預(yù)測(cè)對(duì)象的變化規(guī)律，或者是與其相關(guān)因素的依，或者是與其相關(guān)因素的依存聯(lián)系、變化運(yùn)動(dòng)的關(guān)

20、系。存聯(lián)系、變化運(yùn)動(dòng)的關(guān)系。v兩類(lèi)模型兩類(lèi)模型 定性預(yù)測(cè)的物理模型定性預(yù)測(cè)的物理模型，是指邏輯推理的程式；，是指邏輯推理的程式； 定量預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型定量預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型，通常以數(shù)學(xué)關(guān)系式表示。，通常以數(shù)學(xué)關(guān)系式表示。 292022-3-7步驟步驟4：利用模型預(yù)測(cè)：利用模型預(yù)測(cè)v當(dāng)歷史數(shù)據(jù)全面時(shí)，一般可利用當(dāng)歷史數(shù)據(jù)全面時(shí)，一般可利用時(shí)序模型時(shí)序模型或或因果關(guān)系模型因果關(guān)系模型（回歸分析）進(jìn)行預(yù)測(cè)。（回歸分析）進(jìn)行預(yù)測(cè)。 時(shí)序模型時(shí)序模型需輸入需輸入未來(lái)相應(yīng)時(shí)間的自變量值未來(lái)相應(yīng)時(shí)間的自變量值即可得到預(yù)即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果；測(cè)結(jié)果； 因果關(guān)系模型因果關(guān)系模型需要先推測(cè)出主要需要先推測(cè)出主要相關(guān)因素未來(lái)

21、的估計(jì)相關(guān)因素未來(lái)的估計(jì)值值，輸入到模型即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。，輸入到模型即可得到預(yù)測(cè)結(jié)果。在在缺乏歷史數(shù)據(jù)或作長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)缺乏歷史數(shù)據(jù)或作長(zhǎng)期預(yù)測(cè)時(shí)，一般利用，一般利用定定性的物理模型性的物理模型進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)一些先兆事件或根據(jù)一些先兆事件或?qū)＜业慕?jīng)驗(yàn)判斷專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)判斷得出預(yù)測(cè)結(jié)果。得出預(yù)測(cè)結(jié)果。302022-3-7v利用模型得到的預(yù)測(cè)結(jié)果只是利用模型得到的預(yù)測(cè)結(jié)果只是一個(gè)一個(gè)初步結(jié)果初步結(jié)果，必須經(jīng)過(guò)，必須經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)并不斷并不斷修正修正及綜合考慮。及綜合考慮。312022-3-7步驟步驟5：評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)：評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)值的方法有：評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)值的方法有：v(1) 根據(jù)根據(jù)常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)

22、常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或相關(guān)理論，去檢或相關(guān)理論，去檢查判斷；查判斷；v(2) 計(jì)算預(yù)測(cè)誤差計(jì)算預(yù)測(cè)誤差，看是否超過(guò)預(yù)測(cè)要，看是否超過(guò)預(yù)測(cè)要求；求；322022-3-7步驟步驟5：評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)：評(píng)價(jià)修正預(yù)測(cè)v對(duì)預(yù)測(cè)誤差的分析對(duì)預(yù)測(cè)誤差的分析 在建立預(yù)測(cè)模型時(shí)，常常要在建立預(yù)測(cè)模型時(shí)，常常要對(duì)模型進(jìn)行假設(shè)對(duì)模型進(jìn)行假設(shè)檢驗(yàn)檢驗(yàn)，看模型引起的誤差是隨機(jī)造成的，還，看模型引起的誤差是隨機(jī)造成的，還是確實(shí)存在著系統(tǒng)偏差。是確實(shí)存在著系統(tǒng)偏差。當(dāng)誤差太大，超出當(dāng)誤差太大，超出了可接受程度時(shí)，必須拒絕模型了可接受程度時(shí)，必須拒絕模型。 同時(shí)，同時(shí)，誤差值也常用于對(duì)模型進(jìn)行修正，以誤差值也常用于對(duì)模型進(jìn)行修正，以提高預(yù)

23、測(cè)的精度提高預(yù)測(cè)的精度。 332022-3-7步驟步驟6：形成預(yù)測(cè)報(bào)告：形成預(yù)測(cè)報(bào)告v把預(yù)測(cè)的最終結(jié)果編制成文件和報(bào)告，把預(yù)測(cè)的最終結(jié)果編制成文件和報(bào)告，向有關(guān)部門(mén)上報(bào)，供有關(guān)部門(mén)和企業(yè)向有關(guān)部門(mén)上報(bào)，供有關(guān)部門(mén)和企業(yè)在決策時(shí)參考。在決策時(shí)參考。預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)概括預(yù)測(cè)研究的預(yù)測(cè)報(bào)告應(yīng)概括預(yù)測(cè)研究的主要活動(dòng)過(guò)程主要活動(dòng)過(guò)程，列出預(yù)測(cè)的列出預(yù)測(cè)的目標(biāo)目標(biāo)、預(yù)測(cè)、預(yù)測(cè)對(duì)象對(duì)象、相關(guān)因素分析相關(guān)因素分析，主要資料和數(shù)據(jù)主要資料和數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)方法的選擇和模型建預(yù)測(cè)方法的選擇和模型建立立，以及，以及模型的評(píng)價(jià)修正模型的評(píng)價(jià)修正等等。等等。342022-3-7五、預(yù)測(cè)活動(dòng)形式及方法體系五、預(yù)測(cè)活動(dòng)形式及方法體系v

24、預(yù)測(cè)活動(dòng)預(yù)測(cè)活動(dòng)形式的分形式的分類(lèi)類(lèi)v各個(gè)領(lǐng)域各個(gè)領(lǐng)域的預(yù)測(cè)活的預(yù)測(cè)活動(dòng)形式共動(dòng)形式共有：有：22342=96（種）（種）預(yù)測(cè)活動(dòng)形式預(yù)測(cè)活動(dòng)形式主主 體體范范 圍圍時(shí)時(shí) 間間方方 法法課課 題題集體預(yù)測(cè)集體預(yù)測(cè)個(gè)人預(yù)測(cè)個(gè)人預(yù)測(cè)微觀預(yù)測(cè)微觀預(yù)測(cè)宏觀預(yù)測(cè)宏觀預(yù)測(cè)綜合預(yù)測(cè)綜合預(yù)測(cè)單項(xiàng)預(yù)測(cè)單項(xiàng)預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)長(zhǎng)期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè)中期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè)短期預(yù)測(cè)反饋性預(yù)測(cè)反饋性預(yù)測(cè)規(guī)范性預(yù)測(cè)規(guī)范性預(yù)測(cè)探索性預(yù)測(cè)探索性預(yù)測(cè)直觀性預(yù)測(cè)直觀性預(yù)測(cè)圖圖12-5 預(yù)測(cè)活動(dòng)形式的分類(lèi)預(yù)測(cè)活動(dòng)形式的分類(lèi)352022-3-7v專(zhuān)家們根據(jù)預(yù)測(cè)方法應(yīng)用到預(yù)測(cè)活動(dòng)時(shí)專(zhuān)家們根據(jù)預(yù)測(cè)方法應(yīng)用到預(yù)測(cè)活動(dòng)時(shí)的具體特點(diǎn)，的具體特點(diǎn)，可把預(yù)測(cè)活動(dòng)分為

25、四種形可把預(yù)測(cè)活動(dòng)分為四種形式式：直觀性預(yù)測(cè)、探索性預(yù)測(cè)、規(guī)范性：直觀性預(yù)測(cè)、探索性預(yù)測(cè)、規(guī)范性預(yù)測(cè)和反饋性預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)和反饋性預(yù)測(cè)。362022-3-7v直觀性預(yù)測(cè)直觀性預(yù)測(cè)，是預(yù)測(cè)者，是預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象外通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象外部和表象的直觀感覺(jué)和了解，利用個(gè)人直部和表象的直觀感覺(jué)和了解，利用個(gè)人直覺(jué)能力、判斷和思維去預(yù)測(cè)其未來(lái)。覺(jué)能力、判斷和思維去預(yù)測(cè)其未來(lái)。v主要有集合意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法、聯(lián)測(cè)法、主要有集合意見(jiàn)法、專(zhuān)家意見(jiàn)法、聯(lián)測(cè)法、轉(zhuǎn)導(dǎo)法、類(lèi)比法等。轉(zhuǎn)導(dǎo)法、類(lèi)比法等。 不需要高深的數(shù)學(xué)知識(shí)不需要高深的數(shù)學(xué)知識(shí) 預(yù)測(cè)結(jié)果常帶有主觀片面性，或數(shù)量不明確預(yù)測(cè)結(jié)果常帶有主觀片面性，或數(shù)量不明確37

26、2022-3-7v因此，要將因此，要將直觀性預(yù)測(cè)直觀性預(yù)測(cè)的運(yùn)用建立在的運(yùn)用建立在廣廣泛的市場(chǎng)調(diào)查研究泛的市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上。并結(jié)合量的基礎(chǔ)上。并結(jié)合量的分析預(yù)測(cè)方法使用。分析預(yù)測(cè)方法使用。 382022-3-7v探索性預(yù)測(cè)探索性預(yù)測(cè)是把預(yù)測(cè)對(duì)象從過(guò)去到現(xiàn)在是把預(yù)測(cè)對(duì)象從過(guò)去到現(xiàn)在的傾向線(xiàn)，用一定方法延長(zhǎng)到未來(lái)，以的傾向線(xiàn)，用一定方法延長(zhǎng)到未來(lái)，以探索預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展可能性。探索預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)的發(fā)展可能性。其模其模式是：式是：“現(xiàn)在現(xiàn)在未來(lái)未來(lái)”。 v類(lèi)推法、趨勢(shì)外推法、包絡(luò)曲線(xiàn)法、模類(lèi)推法、趨勢(shì)外推法、包絡(luò)曲線(xiàn)法、模擬實(shí)驗(yàn)等，都是探索性預(yù)測(cè)所使用的方擬實(shí)驗(yàn)等，都是探索性預(yù)測(cè)所使用的方法。法。

27、392022-3-7v規(guī)范性預(yù)測(cè)規(guī)范性預(yù)測(cè)是采用規(guī)范性的技是采用規(guī)范性的技術(shù)和方法，根據(jù)未來(lái)社會(huì)需要、術(shù)和方法，根據(jù)未來(lái)社會(huì)需要、目標(biāo)、價(jià)值、條件限制等規(guī)范目標(biāo)、價(jià)值、條件限制等規(guī)范因素，對(duì)近來(lái)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展因素，對(duì)近來(lái)預(yù)測(cè)對(duì)象的發(fā)展可能性進(jìn)行分析，可能性進(jìn)行分析，其基本模式其基本模式是：是：“未來(lái)（需要）未來(lái)（需要）現(xiàn)在現(xiàn)在”。v社會(huì)需求研究、系統(tǒng)分析、社會(huì)需求研究、系統(tǒng)分析、網(wǎng)絡(luò)法、矩陣法、關(guān)聯(lián)樹(shù)法網(wǎng)絡(luò)法、矩陣法、關(guān)聯(lián)樹(shù)法等就是規(guī)范性預(yù)測(cè)方法。等就是規(guī)范性預(yù)測(cè)方法。402022-3-7v探索性預(yù)測(cè)探索性預(yù)測(cè)是以是以可能可能為基礎(chǔ)；為基礎(chǔ)；v規(guī)范性預(yù)測(cè)規(guī)范性預(yù)測(cè)是以是以需要需要為基礎(chǔ)，是根據(jù)

28、未為基礎(chǔ)，是根據(jù)未來(lái)需求的目標(biāo)，判斷預(yù)測(cè)對(duì)象現(xiàn)在應(yīng)該來(lái)需求的目標(biāo)，判斷預(yù)測(cè)對(duì)象現(xiàn)在應(yīng)該向何方向發(fā)展。向何方向發(fā)展。412022-3-7反饋性預(yù)測(cè)法反饋性預(yù)測(cè)法v反饋是一個(gè)過(guò)程反饋是一個(gè)過(guò)程, ,即系統(tǒng)把即系統(tǒng)把輸出端一部分信輸出端一部分信息息輸送給同一系統(tǒng)輸送給同一系統(tǒng)輸入端輸入端，并對(duì)系統(tǒng)信息的，并對(duì)系統(tǒng)信息的再輸出再輸出發(fā)生影響，以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的過(guò)程。發(fā)生影響，以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的過(guò)程。v運(yùn)用反饋概念的預(yù)測(cè)方法運(yùn)用反饋概念的預(yù)測(cè)方法, ,稱(chēng)為反饋性預(yù)測(cè)稱(chēng)為反饋性預(yù)測(cè)法。法。 422022-3-7對(duì)對(duì) 象象信信 息息預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)者預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)結(jié)果分分 析析方方 法法通常，探索性預(yù)測(cè)和反饋性預(yù)測(cè)處于

29、一個(gè)不斷通常，探索性預(yù)測(cè)和反饋性預(yù)測(cè)處于一個(gè)不斷反饋的整體之中，即綜合運(yùn)用兩種預(yù)測(cè)方法。反饋的整體之中，即綜合運(yùn)用兩種預(yù)測(cè)方法。其模式是：其模式是：“現(xiàn)在現(xiàn)在 未來(lái)未來(lái)”。432022-3-7預(yù)測(cè)方法預(yù)測(cè)方法體系體系v1質(zhì)（定性）與量（定量）的分析預(yù)測(cè)法質(zhì)（定性）與量（定量）的分析預(yù)測(cè)法 定性定性:從事物的從事物的質(zhì)質(zhì)的的規(guī)定性規(guī)定性方面去分析判斷做出方面去分析判斷做出預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)。 量的分析預(yù)測(cè)方法，是在認(rèn)識(shí)事物的質(zhì)的規(guī)定量的分析預(yù)測(cè)方法，是在認(rèn)識(shí)事物的質(zhì)的規(guī)定性基礎(chǔ)上，依據(jù)性基礎(chǔ)上，依據(jù)數(shù)據(jù)資料建立數(shù)學(xué)模型數(shù)據(jù)資料建立數(shù)學(xué)模型的關(guān)系的關(guān)系式并做出預(yù)測(cè)。式并做出預(yù)測(cè)。預(yù)測(cè)方法分為定性預(yù)測(cè)與定量

30、預(yù)測(cè)兩類(lèi)，定預(yù)測(cè)方法分為定性預(yù)測(cè)與定量預(yù)測(cè)兩類(lèi)，定量預(yù)測(cè)又分為時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)和因果關(guān)系量預(yù)測(cè)又分為時(shí)間序列分析預(yù)測(cè)和因果關(guān)系分析預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。分析預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。442022-3-7v2時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法 它是以事物的時(shí)間序列數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用一定的它是以事物的時(shí)間序列數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)方法建立數(shù)學(xué)模型描述其變化規(guī)律。數(shù)學(xué)方法建立數(shù)學(xué)模型描述其變化規(guī)律。以其向以其向外延伸外延伸來(lái)預(yù)測(cè)。來(lái)預(yù)測(cè)。 常用方法有移動(dòng)平均數(shù)法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)延伸法等。常用方法有移動(dòng)平均數(shù)法、指數(shù)平滑法、趨勢(shì)延伸法等。v3 因果分析預(yù)測(cè)法因果分析預(yù)測(cè)法 它是從事物變化的因果關(guān)系出發(fā)，尋找原因，它是從事物變化

31、的因果關(guān)系出發(fā)，尋找原因，分分析原因與結(jié)果之間的聯(lián)系結(jié)構(gòu)析原因與結(jié)果之間的聯(lián)系結(jié)構(gòu)，建立數(shù)學(xué)模型，建立數(shù)學(xué)模型，據(jù)以預(yù)測(cè)。常用方法有回歸分析預(yù)測(cè)法和經(jīng)濟(jì)計(jì)據(jù)以預(yù)測(cè)。常用方法有回歸分析預(yù)測(cè)法和經(jīng)濟(jì)計(jì)量分析法。量分析法。452022-3-7預(yù)測(cè)方法及其特點(diǎn)比較預(yù)測(cè)方法及其特點(diǎn)比較定性分析預(yù)測(cè)方法定性分析預(yù)測(cè)方法定量分析預(yù)測(cè)方法定量分析預(yù)測(cè)方法集合集合意見(jiàn)法意見(jiàn)法市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研法調(diào)研法 德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品?類(lèi)比法類(lèi)比法 時(shí)間序列分析法時(shí)間序列分析法 因果分析法因果分析法移動(dòng)平均移動(dòng)平均指數(shù)平滑指數(shù)平滑趨勢(shì)延伸趨勢(shì)延伸回歸分析法回歸分析法方法方法的基的基本原本原理理將專(zhuān)家將專(zhuān)家判斷意判斷意見(jiàn)量化見(jiàn)量化,作

32、出綜作出綜合預(yù)測(cè)合預(yù)測(cè) 依據(jù)調(diào)查依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，經(jīng)數(shù)據(jù)，經(jīng)判斷后聯(lián)判斷后聯(lián)測(cè)或轉(zhuǎn)導(dǎo)測(cè)或轉(zhuǎn)導(dǎo)作出預(yù)測(cè)作出預(yù)測(cè)由于匿名、由于匿名、反復(fù)函詢(xún)，反復(fù)函詢(xún)，預(yù)測(cè)結(jié)果預(yù)測(cè)結(jié)果具有數(shù)理具有數(shù)理統(tǒng)計(jì)特性統(tǒng)計(jì)特性以已知類(lèi)以已知類(lèi)比對(duì)象發(fā)比對(duì)象發(fā)展規(guī)律展規(guī)律,對(duì)預(yù)測(cè)目對(duì)預(yù)測(cè)目標(biāo)發(fā)展進(jìn)標(biāo)發(fā)展進(jìn)行對(duì)比預(yù)行對(duì)比預(yù)測(cè)測(cè)移動(dòng)平均移動(dòng)平均消除了季消除了季節(jié)性和不節(jié)性和不規(guī)則變動(dòng)規(guī)則變動(dòng),據(jù)此建立據(jù)此建立預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)模型與移動(dòng)平與移動(dòng)平均同屬平均同屬平滑技術(shù)滑技術(shù),但需要較但需要較少的數(shù)據(jù)少的數(shù)據(jù)即可通過(guò)即可通過(guò)模型預(yù)測(cè)模型預(yù)測(cè)運(yùn)用數(shù)學(xué)運(yùn)用數(shù)學(xué)方程擬合方程擬合時(shí)間序列時(shí)間序列數(shù)據(jù)發(fā)展數(shù)據(jù)發(fā)展變化趨勢(shì)變化趨勢(shì)線(xiàn)，然后線(xiàn)，然后外推預(yù)

33、測(cè)外推預(yù)測(cè)研究?jī)蓚€(gè)或研究?jī)蓚€(gè)或兩個(gè)以上變兩個(gè)以上變量間的相關(guān)量間的相關(guān)關(guān)系關(guān)系,通過(guò)建通過(guò)建立回歸函數(shù)立回歸函數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)進(jìn)行預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)期長(zhǎng)期長(zhǎng)度度近中期近中期短近中期短近中期中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期中長(zhǎng)期短近期短近期短近期短近期近中近中期期近中長(zhǎng)期近中長(zhǎng)期需要需要的的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)資料資料 市場(chǎng)的市場(chǎng)的歷史銷(xiāo)歷史銷(xiāo)售資料售資料和相關(guān)和相關(guān)信息信息歷史及現(xiàn)歷史及現(xiàn)實(shí)情況如實(shí)情況如發(fā)展速度、發(fā)展速度、消費(fèi)心理、消費(fèi)心理、競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況背景資料。背景資料。專(zhuān)家的意專(zhuān)家的意見(jiàn)及其綜見(jiàn)及其綜合分析資合分析資料料類(lèi)比對(duì)象類(lèi)比對(duì)象發(fā)展過(guò)程發(fā)展過(guò)程的歷史資的歷史資料及相關(guān)料及相關(guān)信息信息歷史資料歷史資料數(shù)據(jù)越多數(shù)據(jù)越

34、多越好。最越好。最低要求低要求5-10個(gè)個(gè)歷史資料歷史資料越多越好，越多越好，最低為最低為2/-1個(gè)個(gè)歷史資料歷史資料越多越好，越多越好，至至 少少5個(gè)觀個(gè)觀察期數(shù)據(jù)察期數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)越多，數(shù)據(jù)越多，預(yù)測(cè)精度通預(yù)測(cè)精度通常越高常越高精確精確度度近期極近期極好；中好；中期較好期較好短近期極短近期極好；中期好；中期較好較好較好較好尚好尚好尚好尚好較好較好近期很好；近期很好；中期較好中期較好很好很好2022-3-7462022-3-747本章要點(diǎn)本章要點(diǎn)2022-3-748調(diào)調(diào)研研預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)法法l集合意見(jiàn)的推算法集合意見(jiàn)的推算法 l實(shí)驗(yàn)推算法實(shí)驗(yàn)推算法 l市場(chǎng)因子推演法市場(chǎng)因子推演法 l聯(lián)測(cè)法聯(lián)測(cè)法專(zhuān)專(zhuān)家家

35、預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)法法l專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)（頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法）l專(zhuān)家小組預(yù)測(cè)專(zhuān)家小組預(yù)測(cè)（德?tīng)柗品ǖ聽(tīng)柗品ǎ╊?lèi)類(lèi)推推預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)法法l轉(zhuǎn)導(dǎo)法轉(zhuǎn)導(dǎo)法l類(lèi)比法類(lèi)比法2022-3-749v判斷分析預(yù)測(cè)法，也稱(chēng)判斷分析預(yù)測(cè)法，也稱(chēng)定性預(yù)測(cè)法定性預(yù)測(cè)法，是預(yù)測(cè)，是預(yù)測(cè)者通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象外部和表象的直觀感覺(jué)和者通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象外部和表象的直觀感覺(jué)和了解，利用了解，利用個(gè)人的直覺(jué)能力、判斷和思維去個(gè)人的直覺(jué)能力、判斷和思維去預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)( (預(yù)測(cè)對(duì)象的預(yù)測(cè)對(duì)象的) )未來(lái)。未來(lái)。v判斷分析預(yù)測(cè)法的要點(diǎn)判斷分析預(yù)測(cè)法的要點(diǎn) 1) 1) 具有較強(qiáng)的適用性具有較強(qiáng)的適用性 2) 2) 與定量預(yù)測(cè)法相互補(bǔ)充與定量預(yù)測(cè)法相互補(bǔ)充

36、1 1 判斷分析預(yù)測(cè)法概述判斷分析預(yù)測(cè)法概述 v現(xiàn)代判斷分析預(yù)測(cè)法在定性分析的基礎(chǔ)上，現(xiàn)代判斷分析預(yù)測(cè)法在定性分析的基礎(chǔ)上，常常把常常把定性問(wèn)題定量化定性問(wèn)題定量化，以，以打分方式做打分方式做出定量估計(jì)出定量估計(jì)，其預(yù)測(cè)結(jié)果具有數(shù)理統(tǒng)計(jì)特，其預(yù)測(cè)結(jié)果具有數(shù)理統(tǒng)計(jì)特性。性。 即，根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)中的即，根據(jù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)中的“大數(shù)定律大數(shù)定律”可知，如可知，如果果N N個(gè)專(zhuān)家的預(yù)測(cè)值為獨(dú)立同分布的隨機(jī)變量個(gè)專(zhuān)家的預(yù)測(cè)值為獨(dú)立同分布的隨機(jī)變量時(shí)，只要時(shí)，只要N N足夠大，其預(yù)測(cè)值的算術(shù)平均數(shù)就足夠大，其預(yù)測(cè)值的算術(shù)平均數(shù)就可以接近總體的數(shù)學(xué)期望值?？梢越咏傮w的數(shù)學(xué)期望值。2022-3-750v已形成已形成

37、一整套一整套組織和充分利用專(zhuān)家的創(chuàng)組織和充分利用專(zhuān)家的創(chuàng)造性思維，進(jìn)行評(píng)估、預(yù)測(cè)的造性思維，進(jìn)行評(píng)估、預(yù)測(cè)的基本理論和基本理論和方法方法。v不是依靠少數(shù)專(zhuān)家，而是不是依靠少數(shù)專(zhuān)家，而是依靠專(zhuān)家集體依靠專(zhuān)家集體，發(fā)揮專(zhuān)家的集體效應(yīng)。發(fā)揮專(zhuān)家的集體效應(yīng)。v現(xiàn)代的判斷分析往往是現(xiàn)代的判斷分析往往是定性與定量相結(jié)定性與定量相結(jié)合合的。的。2022-3-7512022-3-7522 2 調(diào)研預(yù)測(cè)法調(diào)研預(yù)測(cè)法 v調(diào)研預(yù)測(cè)法是指調(diào)研預(yù)測(cè)法是指采用適當(dāng)調(diào)查方法搜集預(yù)采用適當(dāng)調(diào)查方法搜集預(yù)測(cè)對(duì)象的相關(guān)信息測(cè)對(duì)象的相關(guān)信息，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和主觀分析判，運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)和主觀分析判斷進(jìn)行預(yù)測(cè)的定性預(yù)測(cè)方法。斷進(jìn)行預(yù)測(cè)的定性預(yù)測(cè)方

38、法。v調(diào)查推算預(yù)測(cè)法主要包括：調(diào)查推算預(yù)測(cè)法主要包括： 集合意見(jiàn)的推算法集合意見(jiàn)的推算法 試驗(yàn)推算法試驗(yàn)推算法 市場(chǎng)因子推演法市場(chǎng)因子推演法 聯(lián)測(cè)法聯(lián)測(cè)法2022-3-7532022-3-7542022-3-755預(yù)測(cè)方案期望值： (i = 1, 2,n) 332211WXWXWXXi加權(quán)預(yù)測(cè)值： 各類(lèi)人員的綜合期望值 (13.4) 321332211VVVVXVXVXXiX集合意見(jiàn)法預(yù)測(cè)步驟集合意見(jiàn)法預(yù)測(cè)步驟第一步，預(yù)測(cè)組織者第一步，預(yù)測(cè)組織者提出預(yù)測(cè)項(xiàng)目和期限要求，并盡可能提供有關(guān)資提出預(yù)測(cè)項(xiàng)目和期限要求，并盡可能提供有關(guān)資料料。第二步，有關(guān)人員憑經(jīng)驗(yàn)和判斷第二步，有關(guān)人員憑經(jīng)驗(yàn)和判斷，提

39、出各自的預(yù)測(cè)方案，提出各自的預(yù)測(cè)方案。 第三步，預(yù)測(cè)組織者第三步，預(yù)測(cè)組織者計(jì)算有關(guān)人員的預(yù)測(cè)方案的數(shù)學(xué)期望值計(jì)算有關(guān)人員的預(yù)測(cè)方案的數(shù)學(xué)期望值。方案期方案期望值等于概率與狀態(tài)值乘積之和。望值等于概率與狀態(tài)值乘積之和。 第四步，按人員類(lèi)別，第四步，按人員類(lèi)別，分別計(jì)算各類(lèi)人員的綜合期望值分別計(jì)算各類(lèi)人員的綜合期望值。一般是。一般是采用采用平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)或中位數(shù)平均數(shù)、加權(quán)平均數(shù)或中位數(shù)。 第五步，第五步，確定最終的預(yù)測(cè)值確定最終的預(yù)測(cè)值。預(yù)測(cè)者可先給出各類(lèi)人員的權(quán)重。預(yù)測(cè)者可先給出各類(lèi)人員的權(quán)重V1V1，V2V2，V3V3（如（如5 5，3 3，2 2），然后計(jì)算加權(quán)平均值作為綜合預(yù)測(cè)值。

40、），然后計(jì)算加權(quán)平均值作為綜合預(yù)測(cè)值。 個(gè)人個(gè)人每類(lèi)每類(lèi)所有類(lèi)所有類(lèi)期望值期望值綜合期望值綜合期望值最終預(yù)測(cè)值最終預(yù)測(cè)值銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額30萬(wàn)萬(wàn)40萬(wàn)萬(wàn)50萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人期望值個(gè)人期望值概率概率0.250.400.352022-3-756小李小李小孫小孫小張小張銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額25萬(wàn)萬(wàn)30萬(wàn)萬(wàn)35萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人期望值個(gè)人期望值概率概率0.400.300.30銷(xiāo)售額銷(xiāo)售額35萬(wàn)萬(wàn)45萬(wàn)萬(wàn)55萬(wàn)萬(wàn)個(gè)人期望值個(gè)人期望值概率概率0.300.500.202 2、實(shí)驗(yàn)推算法、實(shí)驗(yàn)推算法 v實(shí)驗(yàn)是指實(shí)驗(yàn)是指試銷(xiāo)試銷(xiāo)新商品在某一特定的地新商品在某一特定的地區(qū)或消費(fèi)對(duì)象市場(chǎng)上的銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)。區(qū)或消費(fèi)對(duì)象市場(chǎng)上的銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)。v通過(guò)試銷(xiāo)，了

41、解顧客的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度；了解消通過(guò)試銷(xiāo)，了解顧客的購(gòu)買(mǎi)態(tài)度；了解消費(fèi)者的意見(jiàn)；測(cè)定產(chǎn)品的適銷(xiāo)價(jià)格等。費(fèi)者的意見(jiàn)；測(cè)定產(chǎn)品的適銷(xiāo)價(jià)格等。v然后，依據(jù)實(shí)驗(yàn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行然后，依據(jù)實(shí)驗(yàn)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)。2022-3-757l 例例 某企業(yè)試制一種新型洗浴液，選擇某城市一典型區(qū)某企業(yè)試制一種新型洗浴液，選擇某城市一典型區(qū)域試銷(xiāo)該產(chǎn)品。域試銷(xiāo)該產(chǎn)品。l結(jié)果表明該區(qū)域中有結(jié)果表明該區(qū)域中有4040家庭家庭試用試用過(guò)該產(chǎn)品，且其中過(guò)該產(chǎn)品，且其中2828的家庭的家庭重復(fù)購(gòu)買(mǎi)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。即（。即（重復(fù)）購(gòu)買(mǎi)率為重復(fù)）購(gòu)買(mǎi)率為4040282811.211.2。試銷(xiāo)區(qū)每年家庭消費(fèi)量為試銷(xiāo)區(qū)每年家庭消費(fèi)量為1

42、.51.5公斤。公斤。l那么，要確定整個(gè)城市的年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值，就可以建立那么，要確定整個(gè)城市的年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值，就可以建立如下推算預(yù)測(cè)模型：如下推算預(yù)測(cè)模型： 2022-3-758試驗(yàn)推算模型試驗(yàn)推算模型： (13.5) 式中：式中： 年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值；年銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)值； Q每單位用戶(hù)每單位用戶(hù)(家庭家庭)年平均消費(fèi)量；年平均消費(fèi)量； N整個(gè)市場(chǎng)的總用戶(hù)整個(gè)市場(chǎng)的總用戶(hù)(家庭家庭)； D用戶(hù)中重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。用戶(hù)中重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。QNDYY3 3、市場(chǎng)因子推演法、市場(chǎng)因子推演法 v市場(chǎng)因子是指市場(chǎng)中市場(chǎng)因子是指市場(chǎng)中能引起對(duì)某種商品需求的能引起對(duì)某種商品需求的相關(guān)因子相關(guān)因子。v通過(guò)通過(guò)分析市場(chǎng)因子分析市場(chǎng)

43、因子來(lái)推算某類(lèi)商品的來(lái)推算某類(lèi)商品的市場(chǎng)潛力市場(chǎng)潛力，即即推算某類(lèi)產(chǎn)品的最大市場(chǎng)總需求量推算某類(lèi)產(chǎn)品的最大市場(chǎng)總需求量。步驟步驟v首先要首先要確定市場(chǎng)因子確定市場(chǎng)因子 例如，人口結(jié)構(gòu)變化和人口增長(zhǎng)率是日用品需求量的市場(chǎng)例如，人口結(jié)構(gòu)變化和人口增長(zhǎng)率是日用品需求量的市場(chǎng)因子；因子； 嬰兒出生率是嬰兒用品需求的市場(chǎng)因子，等等嬰兒出生率是嬰兒用品需求的市場(chǎng)因子，等等。v其次其次，根據(jù)市場(chǎng)因子與所要預(yù)測(cè)變量的關(guān)系，根據(jù)市場(chǎng)因子與所要預(yù)測(cè)變量的關(guān)系建建立推演預(yù)測(cè)模型。立推演預(yù)測(cè)模型。 2022-3-759l 例例 某家電公司通過(guò)調(diào)查得知某家電公司通過(guò)調(diào)查得知, ,當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中每中每100100對(duì)新

44、婚夫婦需要購(gòu)買(mǎi)的成套家電為對(duì)新婚夫婦需要購(gòu)買(mǎi)的成套家電為4040套。套。l根據(jù)調(diào)查歷年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)根據(jù)調(diào)查歷年當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)結(jié)婚對(duì)數(shù)結(jié)婚對(duì)數(shù)資料推測(cè)資料推測(cè)下一年度結(jié)婚對(duì)數(shù)為下一年度結(jié)婚對(duì)數(shù)為80008000對(duì)。對(duì)。l則下年度新婚家庭家電的市場(chǎng)潛量可以采則下年度新婚家庭家電的市場(chǎng)潛量可以采用如下市場(chǎng)因子推演模型進(jìn)行預(yù)測(cè)：用如下市場(chǎng)因子推演模型進(jìn)行預(yù)測(cè)：2022-3-760市場(chǎng)因子推演：市場(chǎng)因子推演： 式中：式中： 預(yù)測(cè)期商品市場(chǎng)潛量；預(yù)測(cè)期商品市場(chǎng)潛量； Q單位市場(chǎng)因子購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量；單位市場(chǎng)因子購(gòu)買(mǎi)商品數(shù)量； N預(yù)測(cè)期相關(guān)的市場(chǎng)因子總數(shù)。預(yù)測(cè)期相關(guān)的市場(chǎng)因子總數(shù)。YQNY 企業(yè)策略與遠(yuǎn)景技術(shù)解決方案企業(yè)

45、作業(yè)流程4 4、聯(lián)測(cè)法、聯(lián)測(cè)法2022-3-761空調(diào)銷(xiāo)售資料空調(diào)銷(xiāo)售資料市市 場(chǎng)場(chǎng)X X1 1X X2 2X X3 3X X4 4實(shí)際銷(xiāo)售量實(shí)際銷(xiāo)售量( (臺(tái)臺(tái)) )20002000160016002400240012001200居民家庭居民家庭( (萬(wàn)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)) )5 54.54.56.26.23.23.2銷(xiāo)售率銷(xiāo)售率( (臺(tái)戶(hù)臺(tái)戶(hù)) )0.040.040.0360.0360.0390.0390.0380.038(1) (1) 通過(guò)間接調(diào)查了解四個(gè)市場(chǎng)往年空通過(guò)間接調(diào)查了解四個(gè)市場(chǎng)往年空調(diào)器銷(xiāo)售量及城市居民戶(hù)數(shù)的資料，并調(diào)器銷(xiāo)售量及城市居民戶(hù)數(shù)的資料，并得到得到銷(xiāo)售率銷(xiāo)售率指標(biāo)反映各城市的銷(xiāo)

46、售水平指標(biāo)反映各城市的銷(xiāo)售水平( (銷(xiāo)售率實(shí)際銷(xiāo)售量銷(xiāo)售率實(shí)際銷(xiāo)售量居民家庭數(shù)居民家庭數(shù)) )，如表如表13-213-2所示。所示。(2) (2) 選擇選擇X1X1城市進(jìn)行抽樣調(diào)查。城市進(jìn)行抽樣調(diào)查。得到如下資料：得到如下資料：X1X1市場(chǎng)市場(chǎng)明年明年每每100100戶(hù)對(duì)空調(diào)器的戶(hù)對(duì)空調(diào)器的需求量為需求量為8 8臺(tái)，即臺(tái)，即需求率需求率為為0.080.08。 例例13.413.4假設(shè)某空調(diào)器假設(shè)某空調(diào)器企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)拓的四個(gè)城企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)拓的四個(gè)城市市場(chǎng)市市場(chǎng)(X1(X1，X2X2，X3X3，X4)X4)，四城市的居民收，四城市的居民收入水平、氣候溫度、供入水平、氣候溫度、供電狀況都大致相當(dāng)。所電狀

47、況都大致相當(dāng)。所以，以，可用某一城市市場(chǎng)可用某一城市市場(chǎng)需求抽樣調(diào)查資料，分需求抽樣調(diào)查資料，分析判斷后，聯(lián)測(cè)其他三析判斷后，聯(lián)測(cè)其他三城市的市場(chǎng)需求量。城市的市場(chǎng)需求量。(3)(3)根據(jù)根據(jù)X1X1市場(chǎng)需求率測(cè)算其他三個(gè)城市明年的需求率市場(chǎng)需求率測(cè)算其他三個(gè)城市明年的需求率 各地市場(chǎng)銷(xiāo)售率的差異可以近似地反映各市場(chǎng)之間需求水平各地市場(chǎng)銷(xiāo)售率的差異可以近似地反映各市場(chǎng)之間需求水平的差異。已知的差異。已知X X1 1城市的需求率為城市的需求率為0.080.08。 這樣，這樣，兩城市銷(xiāo)售率之比近似等于兩城市需求率之比兩城市銷(xiāo)售率之比近似等于兩城市需求率之比。設(shè)銷(xiāo)。設(shè)銷(xiāo)售率和實(shí)際需求率分別為售率和實(shí)

48、際需求率分別為CiCi和和DiDi，則可以建立聯(lián)測(cè)公式：，則可以建立聯(lián)測(cè)公式：Di/D1=Ci/C1Di/D1=Ci/C1， 求出求出 D2D20.0720.072，D3D30.0780.078，D4D40.0760.076。 (4)(4)根據(jù)各城市需求率和居民戶(hù)數(shù)推算各城市市場(chǎng)需求量根據(jù)各城市需求率和居民戶(hù)數(shù)推算各城市市場(chǎng)需求量 X1X1需求量需求量4000(4000(臺(tái)臺(tái)) ) X2X2需求量需求量3240(3240(臺(tái)臺(tái)) ) X3X3需求量需求量4836(4836(臺(tái)臺(tái)) ) X4X4需求量需求量2432(2432(臺(tái)臺(tái)) )市市 場(chǎng)場(chǎng)X X1 1X X2 2X X3 3X X4 4實(shí)

49、際銷(xiāo)售量實(shí)際銷(xiāo)售量( (臺(tái)臺(tái)) )20002000160016002400240012001200居民家庭居民家庭( (萬(wàn)戶(hù)萬(wàn)戶(hù)) )5 54.54.56.26.23.23.2銷(xiāo)售率銷(xiāo)售率( (臺(tái)戶(hù)臺(tái)戶(hù)) )0.040.040.0360.0360.0390.0390.0380.0382022-3-762D1/C1=Di/Civ這里所指專(zhuān)家，不僅這里所指專(zhuān)家，不僅包括科技和工程專(zhuān)家，包括科技和工程專(zhuān)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家、管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家、管理學(xué)專(zhuān)家，專(zhuān)家，還包括從事預(yù)還包括從事預(yù)測(cè)方法研究的專(zhuān)家測(cè)方法研究的專(zhuān)家。2022-3-7633 3 專(zhuān)家預(yù)測(cè)法專(zhuān)家預(yù)測(cè)法v專(zhuān)家意見(jiàn)法是專(zhuān)家意見(jiàn)法是依靠專(zhuān)家依靠專(zhuān)家

50、的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和分析判的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和分析判斷能力，對(duì)斷能力，對(duì)過(guò)去發(fā)生的過(guò)去發(fā)生的事件和歷史事件和歷史信息資料進(jìn)信息資料進(jìn)行行綜合分析綜合分析，從而對(duì)未，從而對(duì)未來(lái)發(fā)展做出判斷預(yù)測(cè)的來(lái)發(fā)展做出判斷預(yù)測(cè)的一種技術(shù)分析方法。一種技術(shù)分析方法。v在沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)、沒(méi)有歷史事件可借鑒，在沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)、沒(méi)有歷史事件可借鑒，并且既需要有質(zhì)的分析又需要量化分析時(shí)，并且既需要有質(zhì)的分析又需要量化分析時(shí)，常常要選擇專(zhuān)家預(yù)測(cè)方法常常要選擇專(zhuān)家預(yù)測(cè)方法。它特別適宜于。它特別適宜于對(duì)對(duì)新產(chǎn)品、更新?lián)Q代產(chǎn)品、以及相關(guān)技術(shù)新產(chǎn)品、更新?lián)Q代產(chǎn)品、以及相關(guān)技術(shù)發(fā)展發(fā)展的預(yù)測(cè)。的預(yù)測(cè)。v專(zhuān)家預(yù)測(cè)法主要分為：專(zhuān)家預(yù)測(cè)法主要分為： 專(zhuān)

51、家會(huì)議預(yù)測(cè)專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè) 專(zhuān)家小組預(yù)測(cè)專(zhuān)家小組預(yù)測(cè)2022-3-7641 1、專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法、專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法 v專(zhuān)家會(huì)議法，就是邀請(qǐng)有關(guān)方面的專(zhuān)家，專(zhuān)家會(huì)議法，就是邀請(qǐng)有關(guān)方面的專(zhuān)家，通通過(guò)會(huì)議的形式，過(guò)會(huì)議的形式，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或某個(gè)產(chǎn)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或某個(gè)產(chǎn)品及其發(fā)展前景做出評(píng)價(jià)，并品及其發(fā)展前景做出評(píng)價(jià)，并在專(zhuān)家們分析在專(zhuān)家們分析判斷的基礎(chǔ)上進(jìn)行意見(jiàn)綜合判斷的基礎(chǔ)上進(jìn)行意見(jiàn)綜合，對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)，對(duì)該企業(yè)或產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)做出量的預(yù)測(cè)。品的市場(chǎng)需求及其發(fā)展趨勢(shì)做出量的預(yù)測(cè)。 2022-3-7652022-3-766專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)的一般步驟專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)的一般步驟2022-3-767v頭腦風(fēng)暴法是頭腦風(fēng)暴法是種可以充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維能力的種可以充分發(fā)揮創(chuàng)造性思維能力的定性預(yù)測(cè)方法，是專(zhuān)家會(huì)議法。定性預(yù)測(cè)方法，是專(zhuān)家會(huì)議法。v傳統(tǒng)的頭腦風(fēng)暴法傳統(tǒng)的頭腦風(fēng)暴法 通常由一組專(zhuān)家或同行參與討論，人數(shù)控制在通常由一組專(zhuān)家或同行參與討論，人數(shù)控制在1010人左右，時(shí)間約人左右，時(shí)間約l l小時(shí)左右。討論的目的要明確，小時(shí)左右。討論的目的要明確，參加者圍繞中心議題任意發(fā)表自己的意見(jiàn)。參加者圍繞中心議題任意發(fā)表自己的意見(jiàn)。2022-3-7682022-3-769默寫(xiě)式默寫(xiě)式頭腦風(fēng)暴法頭腦風(fēng)暴法( “635( “635法法”) )為避