狼性覺醒---華友影視策劃工作室(修改版)

1、 我們一直在路上學(xué)校：上?？茖W(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院院系：商貿(mào)管理學(xué)院隊(duì)長(zhǎng)：華圣指導(dǎo)老師：劉克敏，聶莉萍26目錄工作室簡(jiǎn)介：3市場(chǎng)分析及客戶群體：4經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：20營(yíng)銷策略：20風(fēng)險(xiǎn)分析：21財(cái)務(wù)報(bào)表：22成果分析：23名人觀點(diǎn)：23團(tuán)隊(duì)介紹：24事業(yè)小結(jié)：25華友影視策劃工作室工作室簡(jiǎn)介：本影視策劃工作室是受到浙江和天下影業(yè)有限公司的援助，在上海和浙江橫店組建的一家線上線下結(jié)合的工作室。致力于影視的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，以及影視策劃的中國(guó)化。本工作室思想源于2011年4月，也在當(dāng)時(shí)確立了走影視道路；2014年9月開始接觸互聯(lián)網(wǎng)思維；2015年1月接觸移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，移動(dòng)微端電影；2015年3月號(hào)召國(guó)家的互聯(lián)網(wǎng)+模式，

2、嘗試走互聯(lián)網(wǎng)+影視道路；2015年7月打造影視+互聯(lián)網(wǎng)模式，以線下接觸線上；2016年2月演化新媒體+影視，打造數(shù)字電視，電子商務(wù)式的電影商業(yè)模式；2016年3月開始自制微電影，網(wǎng)絡(luò)大電影。市場(chǎng)分析及客戶群體：我們的客戶主要是針對(duì)于電影制作方和觀影人群，因?yàn)槟壳暗碾娪爸谱鞣胶陀^影人群主要有著幾個(gè)方面的弊端：電影制作方：1. 專注于內(nèi)容，可以稱得上是“內(nèi)容大王”，卻無力于電影發(fā)行2. 有的制作方，內(nèi)心有想法，卻沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，便作罷3. 有的制作方，內(nèi)容差，還怎么去做其他業(yè)務(wù)觀影人群：1. 互聯(lián)網(wǎng)的興起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，手機(jī)，平板用戶都越來越多，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)據(jù)不斷飆升。3月23日，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)

3、服務(wù)商QuestMobile(貴士移動(dòng))發(fā)布了2016年2月份移動(dòng)視頻行業(yè)報(bào)告和榜單。報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻總用戶數(shù)量在2006年1月份飆升至7.1億，顯示出移動(dòng)視頻在經(jīng)歷了多年大幅增長(zhǎng)之后，依舊保持了旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“相比整體網(wǎng)民用戶分布，移動(dòng)視頻用戶年齡結(jié)構(gòu)上，90后、80前均高出不少，相反，80后、85后的整體比例反而低了不少。這說明，現(xiàn)階段視頻APP在內(nèi)容提供上難以有效吸引這部分群體，考慮到這部分群體的購買力、變現(xiàn)價(jià)值，這種局面值得深思?！眻?bào)告稱。具體到各家APP的表現(xiàn)上，2016年2月份，Android+iOS兩端的MAU/DAU表現(xiàn)上，騰訊視頻用戶量接近2.8億/5782萬，同比增

4、長(zhǎng)36.8%、19.1%;愛奇藝、優(yōu)酷的MAU/DAU分別為2.46億/5049萬、1.76億/3494萬，同比增長(zhǎng)分別為61.5%和51.3%、0.6%和-14.5%。同時(shí)，針對(duì)曾經(jīng)的老大優(yōu)酷的上下擠壓之勢(shì)正在形成：由于樂視視頻MAU突破8000萬、DAU突破1300萬，同比增長(zhǎng)率維持在100%左右，坐穩(wěn)了第四位。芒果TV同樣保持高速增長(zhǎng)，MAU突破3700萬、DAU突破780萬。除了綜合類視頻APP，在聚合類視頻APP表現(xiàn)上，小米視頻非常驚人，2600萬MAU、200%的增長(zhǎng)，已經(jīng)超越了360影視大全，成為新的聚合類視頻APP老大。而在新生品牌上，bilibili、斗魚TV、AcFun均有

5、較好表現(xiàn)，考慮到他們已經(jīng)被幾家大佬“收割”完畢，后續(xù)如何發(fā)展，值得觀望。一、移動(dòng)視頻總體表現(xiàn)：移動(dòng)視頻用戶量突破7億Quest Mobile數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)移動(dòng)視頻總用戶數(shù)量在2006年1月份飆升至7.1億，顯示出移動(dòng)視頻在經(jīng)歷了多年大幅增長(zhǎng)之后，依舊保持了旺盛的滲透態(tài)勢(shì)?？紤]到二月份過年時(shí)間緊(duan)、任務(wù)重(相親、慰安之類)的問題，出現(xiàn)小幅下滑可以理解。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，從城市分布上看，在鄭州、太原、石家莊、合肥、溫州等城市中，滲透率(該城市的網(wǎng)絡(luò)視頻APP用戶數(shù)除以該城市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù))均超過了70%。是不是有點(diǎn)出乎意料?其實(shí)一點(diǎn)也不意外，很多年前，Mr.QM就曾聽說

6、，網(wǎng)絡(luò)女主播的火箭、飛機(jī)、鮮花，大部分是煤老板送的，你懂的。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，不同于傳統(tǒng)電視的黃金時(shí)間，網(wǎng)絡(luò)視頻的黃金時(shí)間是21點(diǎn)到22點(diǎn)，當(dāng)然，從熱度上講，從20點(diǎn)到23點(diǎn)都較高。同時(shí)，中午有一個(gè)高峰時(shí)段，從11點(diǎn)到13點(diǎn)。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，在性別構(gòu)成上，男性用戶大概高于女性用戶十個(gè)百分點(diǎn);用戶年齡結(jié)構(gòu)上，85后和90后用戶合計(jì)占比近60%。2.正因?yàn)檫@個(gè)原因，人變懶了，變成宅男宅女了，不好動(dòng)。一門心思都在電腦，手機(jī)上，出門看電影機(jī)會(huì)也少了。3. 移動(dòng)微端的發(fā)展，微信，微博，視頻軟件等11月10日消息，騰訊在今天下午正式發(fā)布了截至2015年9月30日的第三季度財(cái)報(bào)

7、，財(cái)報(bào)顯示在第三季度，騰訊總收入為人民幣265.94億元（41.81億美元），比去年同期增長(zhǎng)34%。談到騰訊，就不得不說其旗下的兩大社交軟件QQ和微信。據(jù)騰訊第三季度財(cái)報(bào)顯示，QQ月活躍賬戶數(shù)達(dá)到8.60億，比去年同期上升5%。QQ智能終端月活躍賬戶達(dá)到6.39億，比去年同期增長(zhǎng)18%。QQ最高同時(shí)在線賬戶數(shù)達(dá)到2.39億，比去年同期增長(zhǎng)10%。乍一看，騰訊QQ不論是活躍用戶數(shù)還是同時(shí)在線用戶數(shù)，數(shù)量都是非常龐大的，但是增長(zhǎng)速度方面卻略顯乏力。與之形成對(duì)比的是騰訊的另一大社交軟件微信。微信和WeChat的合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.50億，比去年同期增長(zhǎng)39%。不光用戶數(shù)量首次超越了QQ智能終端，

8、增速也高達(dá)39%，可以預(yù)見，長(zhǎng)此以往，微信作為后起之秀，用戶數(shù)全面超越QQ并不是什么天方夜譚。此外，據(jù)騰訊第三季度財(cái)報(bào)顯示，QQ空間月活躍賬戶數(shù)達(dá)到6.53億，比去年同期增長(zhǎng)4%。QQ空間智能終端月活躍賬戶數(shù)達(dá)到5.77億，比去年同期增長(zhǎng)14%。至于大家喜聞樂見的會(huì)員方面，財(cái)報(bào)顯示增值服務(wù)付費(fèi)注冊(cè)賬戶數(shù)為0.89億，與去年同期持平。新浪（納斯達(dá)克股票交易代碼：SINA）旗下微博服務(wù)已向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了IPO（首次公開招股）申請(qǐng)文件，計(jì)劃籌集最多5億美元。詳情點(diǎn)擊新浪招股書概要。用戶數(shù)量：新浪微博自2009年8月開始推出以來，用戶數(shù)量一直在大規(guī)模增長(zhǎng)。到2013年12月，微博的月活躍用戶

9、（MAU）數(shù)量和日活躍用戶（DAU）數(shù)量分別達(dá)到1.291億和6140萬，分別超過了2012年12月時(shí)的9670萬和4510萬，同時(shí)也分別大大超過了2011年12月時(shí)的7290萬和2520萬。2013年12月，約70%多的用戶通過移動(dòng)設(shè)備使用微博，這些用戶當(dāng)月使用次數(shù)至少一次以上。視頻APP用戶數(shù)及同比增長(zhǎng)率：優(yōu)酷跌落、樂視躥升，十年廝殺進(jìn)入終局?QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2016年2月份，Android+iOS兩端的MAU/DAU表現(xiàn)上，騰訊視頻用戶量接近2.8億/5782萬，同比增長(zhǎng)36.8%、19.1%;愛奇藝、優(yōu)酷的MAU/DAU分別為2.46億/5049萬、1.76億/3494

10、萬，同比增長(zhǎng)分別為61.5%和51.3%、0.6%和-14.5%。不得不說，優(yōu)酷是真的非常慘烈啊!上下擠壓之勢(shì)正在形成：樂視視頻坐穩(wěn)第四位，MAU突破8000萬、DAU突破1300萬，100%多的增長(zhǎng)率更是嚇人。搜狐視頻、PPTV、暴風(fēng)影音愛奇藝PPS，這幾家原本的第二陣營(yíng)，或者因?yàn)锳ndroid端表現(xiàn)不佳、或者因?yàn)閕OS端表現(xiàn)不佳，已經(jīng)被樂視趕超。尤其是暴風(fēng)影音，上市之后儼然變成了資本玩家，剛剛花好多個(gè)億買劉詩詩的公司，主業(yè)產(chǎn)品倒成了副產(chǎn)品了，緊隨其后的芒果TV保持高速增長(zhǎng)，MAU突破3700萬、DAU突破780萬，MAU趕超暴風(fēng)指日可待，DAU已經(jīng)甩了暴風(fēng)不少。愛奇藝PPS也像是被愛奇藝吸

11、干了樣的，一路萎縮。聚合類視頻表現(xiàn)上，小米視頻局面非常嚇人，2600萬MAU、200%的增長(zhǎng)，已經(jīng)超越了360影視大全，成為新的老大。而在新生品牌上，bilibili、斗魚TV、AcFun已經(jīng)被收割完畢(各自數(shù)據(jù)不妨自己看)，“前國(guó)民老公”王思聰投資的熊貓TV，1月份融資了8000萬元的映客，也都表現(xiàn)不錯(cuò)，剩下的還有啥呢?可以肯定，經(jīng)過十年的廝殺，在優(yōu)酷歸入阿里系、愛奇藝被李彥宏私有化之后，接下來，這場(chǎng)戰(zhàn)斗將進(jìn)入到“王者之戰(zhàn)”的階段!具體榜單和趨勢(shì)，各位不妨自己看。三、網(wǎng)絡(luò)視頻APP黏性表現(xiàn)及同比增長(zhǎng)率：優(yōu)酷繼續(xù)慘烈前面已經(jīng)講了這個(gè)慘烈戰(zhàn)場(chǎng)。接下來將是更為慘烈的指標(biāo)：時(shí)長(zhǎng)表現(xiàn)上。QuestMo

12、bile數(shù)據(jù)顯示，2016年2月份，Android/iOS端，主要視頻APP人均月度使用時(shí)長(zhǎng)上，騰訊視頻分別為176.5/262.9分鐘。主要視頻APP人均月度使用次數(shù)上，騰訊視頻分別為25.9/37.3次。綜合來看，iOS端普遍高于Android端。增長(zhǎng)率表現(xiàn)上，優(yōu)酷下跌慘烈，樂視、芒果TV增長(zhǎng)較快，新興品牌中，斗魚TV、Bilibili、AcFun增長(zhǎng)較快。其余的不妨自己看哈。四、主要視頻APP新安裝及留存表現(xiàn)：都不忍再說優(yōu)酷了QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2016年2月，新安裝用戶量上，騰訊視頻、愛奇藝表現(xiàn)良好，總量均接近3500萬，其中，騰訊視頻在iOS端優(yōu)于愛奇藝。這之外，優(yōu)酷新增

13、已經(jīng)淪為第二線的危機(jī)，樂視視頻、芒果緊追其后，不過留存率還算可以，高于這二者。排在這之后的，竟然是映客，不得不說，也是醉了!經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：1. 制片策劃（線下）協(xié)助制片方現(xiàn)場(chǎng)劇組制作，制定相關(guān)文案2. 宣傳推廣（線上） 海報(bào)，上傳到相關(guān)網(wǎng)站宣傳電影部分精彩劇情 H5 動(dòng)畫效果結(jié)合拍攝花絮 移動(dòng)軟文 微信，微博，搜狐自媒體，QQ空間，貼吧等寫軟文奔走相告 工作室官方APP 移動(dòng)客戶端，展現(xiàn)各種資料3. 發(fā)行營(yíng)銷工作室的核心業(yè)務(wù)及流量的關(guān)鍵流入與視頻網(wǎng)站合作共同發(fā)行影視宣傳片及影視作品4. 推送服務(wù)通過一系列合作方將我們上線的電影作品推送給宅人，享受無時(shí)無刻，無區(qū)域性都可以觀看到我們的作品。以此回報(bào)給

14、我們合作的影視制片方。營(yíng)銷策略：O2O模式，線上線下完美結(jié)合。線下影視劇組+網(wǎng)絡(luò)大平臺(tái)+移動(dòng)客戶端營(yíng)銷渠道：1. 騰訊旗下社交平臺(tái)2. 優(yōu)酷、搜狐等自媒體平臺(tái)3. 新浪微博等博客4. 貼吧及論壇風(fēng)險(xiǎn)分析：優(yōu)勢(shì)：影視產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)工作室特有的宣傳模式劣勢(shì)：市場(chǎng)少，經(jīng)驗(yàn)不足機(jī)遇：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨，網(wǎng)絡(luò)的普遍化，時(shí)代的變革威脅：容易受到已有的制片策劃公司的沖擊，以及互聯(lián)網(wǎng)+影視的干擾。財(cái)務(wù)報(bào)表：項(xiàng)目?jī)r(jià)格（單位：元）影視制片策劃視情況而定影視海報(bào)制作200-300/張技術(shù)制作影視費(fèi)用的10%-20%,特效另算發(fā)行營(yíng)銷5%特色微信看600元/次成果分析：工作室處女片親，有妖氣協(xié)作浙江和天下影業(yè)有限公司。發(fā)行股

15、瘋2015推廣制作道長(zhǎng)幫幫忙名人觀點(diǎn)：1. 鬼腳七鬼腳七真名文德，先后供職于中國(guó)雅虎、阿里媽媽、淘寶，擔(dān)任阿里巴巴技術(shù)總監(jiān)，鬼腳七對(duì)搜索產(chǎn)品技術(shù)、團(tuán)隊(duì)管理、電子商 務(wù)、國(guó)學(xué)智慧、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有深入研究。我與鬼腳七：2014.7在網(wǎng)絡(luò)相識(shí)鬼腳七2015.3在杭州拜訪學(xué)習(xí)2015.11.13再次在杭州拜訪學(xué)習(xí)觀點(diǎn)：.對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)：發(fā)展大趨勢(shì)，個(gè)人也在做。.影視與互聯(lián)網(wǎng)：發(fā)表最新看法，影視互聯(lián)網(wǎng)模式。代表作：沒事別隨便思考人生做自己愛生活2. 趙水晶趙水晶 ，任職于浙江和天下影業(yè)有限公司。職務(wù)：出品人，制片人，導(dǎo)演，演員。我和趙水晶：2011.4初次見面，在橫店蹲點(diǎn)，見到他的拍攝現(xiàn)場(chǎng)2012.7在橫店相識(shí)2015.10.1在橫店洽談?dòng)耙暬ヂ?lián)網(wǎng)2015.11.30在北京飄HOME酒店再次談及影視互聯(lián)網(wǎng)觀點(diǎn)：影視若是能走在最前沿，那必須帶上互聯(lián)網(wǎng)，不是互聯(lián)網(wǎng)+影視，而是影視+互聯(lián)網(wǎng)。躺著也中槍系列，親有妖氣，東陽男神，股瘋2015團(tuán)隊(duì)介紹：華圣：工作室總負(fù)責(zé)人，掌管工作室的一系列事物，對(duì)影視制片策劃，發(fā)行，營(yíng)銷有著獨(dú)有的一面，對(duì)影視與互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)接頗有研究。李想：工作室營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，對(duì)于影視營(yíng)銷有著獨(dú)有的一面，特別是文理兼?zhèn)?，技術(shù)，營(yíng)銷各有精通趙伯木：工作室市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，主要