投標文件 正本A

1、投標文件（正本）招標編號：HDKMZB2013-009項 目 名 稱：福建華電可門發(fā)電有限公司福建華電可門二期發(fā)電有限公司粉煤灰銷售承包項目投 標 文 件：包封A（不帶報價資料）招 標 人：福建華電可門發(fā)電有限公司福建華電可門二期發(fā)電有限公司投 標 人：福州益恒鑫貿(mào)易有限公司目 錄一：項目運作總體方案二：公司章程三：投標人基本情況表四：粉煤灰銷售投標人情況調(diào)查表五：銷售業(yè)績的證明材料六：運輸能力證明材料七：異地存儲灰的場地證明八：投標保證金退還信息函福建華電可門發(fā)電有限公司福建華電可門二期發(fā)電有限公司 粉煤灰銷售承包項目 （招標編號：HDKMZB2013-009）項目運作總體方案投標人：福州益

2、恒鑫貿(mào)易有限公司二O一三年十月目錄一、益恒鑫公司簡況二、益恒鑫可門電廠項目部機構(gòu)設(shè)置方案 三、益恒鑫可門電廠項目部人員配備方案 四、可門電廠粉煤灰銷售方案 五、粉煤灰運輸組織方案 六、粉煤灰異地存儲方案 七、粉煤灰銷售淡季零排放應(yīng)急措施 一、益恒鑫公司簡況福州益恒鑫貿(mào)易有限公司成立于2008年5月，注冊資本金人民幣500萬元，是由四個由自然人股東投資設(shè)立的私營責任有限公司，至2012年底公司凈資產(chǎn)為3500.61萬元人民幣，其中固定資產(chǎn)原值1000萬元人民幣。公司經(jīng)營范圍：水泥、粉煤灰、礦粉、礦渣、脫硫石膏、爐底渣、五金交電（不含電動自行車）、電子產(chǎn)品、裝飾材料、金屬材料、機械設(shè)備、服裝、鞋帽

3、批發(fā)、代購代銷。益恒鑫公司主營業(yè)務(wù)為粉煤灰、礦粉、水泥代購代銷及批發(fā)零售和散裝粉塵物粉的運輸。公司現(xiàn)有散裝粉塵物料運輸車22部，總核載噸位660噸，日單程150公里內(nèi)正常運輸量為2200噸，短期應(yīng)急日運輸能力可達3800噸以上。公司成立五年多來與大唐國際寧德電廠、華能福州長樂電廠、華電可門電廠、南平延晟工貿(mào)有限公司（南平紙廠）歷屆的粉煤灰經(jīng)銷商簽有長期購銷合同，主要客戶有：臺泥水泥、金牛水泥等水泥生產(chǎn)企業(yè)；華潤、志品、華源、建迪、中建長通、閩宏、泰宇、宏飛、尤溪元泰、南平聯(lián)強、國泰等商品混凝土生產(chǎn)企業(yè)。參與原料供應(yīng)建設(shè)已完工投入使用或在建中的工程有，如：機場二期A4標段、繞場高速A4標段、三環(huán)

4、路西嶺遂道、三環(huán)路TW1.4標、鼓山大橋、魁岐大橋、螺洲大橋、向莆鐵路尤溪段；合福高鐵寧德古田段、福州閩侯閩清段、京臺高速寧德古田段。2012年公司完成粉煤灰銷售45萬噸，礦粉20萬噸，2013年公司已有合同客戶粉煤灰每月需求約5萬噸，礦粉約2萬噸，公司本著客戶至上、誠實守信的經(jīng)營理念，獲得眾客戶的一致好評。2012年7月，公司出資成立福州新宏昌工貿(mào)有限公司，在閩侯縣荊溪鎮(zhèn)桐口林場承租18畝空地，現(xiàn)已建成4.5萬立方米的粉料中轉(zhuǎn)庫，可為電廠迎峰度汛產(chǎn)生高灰位時提供臨時中轉(zhuǎn)囤貨和調(diào)節(jié)市場淡旺季需求提供充裕的后備庫容。二、益恒鑫可門電廠項目部機構(gòu)設(shè)置方案 為統(tǒng)籌可門電廠粉煤灰銷售承包各項工作，福州

5、益恒鑫貿(mào)易有限公司擬設(shè)立“益恒鑫可門電廠項目部”，專門負責所承包項目的銷售、運輸、安全文明生產(chǎn)各相關(guān)事宜。1、 益恒鑫可門電廠項目部組織機構(gòu)如下圖所示：項 目 部設(shè)項目經(jīng)理1人、顧問1人、銷售經(jīng)理1人、生產(chǎn)主管1人、質(zhì)量安全主管1人質(zhì)安部：質(zhì)檢與安全管理生產(chǎn)部：生產(chǎn)管理營銷部：銷售、運輸管理2、益恒鑫可門電廠項目部組織職能為：（1）項目部全面負責中標項目的運營管理，包括粉煤灰銷售、運輸、生產(chǎn)操作、設(shè)備維護、安全、質(zhì)量、環(huán)境等的管理工作。（2）營銷部負責銷售和運輸管理，包括銷售計劃、合同、供應(yīng)調(diào)配、客戶、貨款回收等業(yè)務(wù)管理；運輸車輛組織、運費結(jié)算、車輛調(diào)度及有關(guān)運輸協(xié)調(diào)工作。（3） 質(zhì)安部負責質(zhì)

6、檢與安全管理，包括粉煤灰質(zhì)量檢驗及管理工作 ，項目安全管理（含生產(chǎn)現(xiàn)場及運輸車輛） 。 （4）生產(chǎn)部負責生產(chǎn)管理，包括粉煤灰裝車操作、設(shè)備維護、環(huán)境管理、文明衛(wèi)生管理等工作。 三、益恒鑫可門電廠項目部人員配備方案按照項目機構(gòu)設(shè)置方案，益恒鑫可門電廠項目部人員配備方案如下：1、 主要管理人員配備計劃如下表：序號姓名擬任職務(wù)文化程度職稱技能工作經(jīng)歷1吳德春項目經(jīng)理本科2001-2008年在古田縣物資局工作；2008-2012年在福州益恒鑫任副總2林上輝顧問本科高級工程師漳平火電廠工作20年，20062009年任同益粉煤灰公司總經(jīng)理4年3雷成純銷售經(jīng)理高中2008-2012年在益恒鑫負責銷售4游金泉

7、質(zhì)安主管大專工程師2009-2011年在聚鑫公司任質(zhì)安主管；2012年至今在益恒鑫任質(zhì)安經(jīng)理5蘭興發(fā)生產(chǎn)主管本科高級工程師2005-2011年在紅炭山任供電公司生產(chǎn)主管；2012年至今在益恒鑫任總工6吳德平運輸主管高中2008-2009年在頂鑫貿(mào)易任調(diào)度員；2009-2012在益恒鑫貿(mào)易公司任調(diào)度長7毛信忠領(lǐng)班高中20052007在武警部隊服役，20072009年同益粉煤灰公司領(lǐng)班2.其他人員配備計劃（1）放灰操作人員按四班3運轉(zhuǎn)每值配3人，共12人，每值設(shè)組長1人。（2）質(zhì)檢員設(shè)1人。（3）銷售業(yè)務(wù)員設(shè)3人。（4）車輛調(diào)度員設(shè)1人。（5）設(shè)備維修設(shè)23人，機務(wù)、電氣各1人以上。（如能外包則不

8、設(shè)）（6） 綜合管理員1人。四、可門電廠粉煤灰銷售方案 根據(jù)招標文件，一個標段兩臺600MW機組一年耗煤量約為270萬噸，燃煤灰份按12.5%估算，粉煤灰年產(chǎn)量約29萬噸，在電廠實際生產(chǎn)過程中，粉煤灰產(chǎn)量和質(zhì)量受機組負荷率、發(fā)電小時數(shù)、煤種、燃燒工況及設(shè)備運行等因素影響較大。 按平均數(shù)，每月產(chǎn)灰量約24166噸，日均產(chǎn)灰約800多噸。 按雙機滿發(fā)1個月計，月最大耗煤約30萬噸，產(chǎn)灰約3.75萬噸，日均產(chǎn)灰約1250噸。 福州周邊地區(qū)粉煤灰粉煤灰日需求約為50006000噸，周邊幾個電廠總的產(chǎn)灰量約40005000噸，水泥廠還無法完全滿足需求。由于大部分時間供不應(yīng)求（水泥廠基本可以全部消納混凝土

9、公司用余后的粉煤灰量），益恒鑫公司粉煤灰銷售選擇本地銷售為主。只有短期當?shù)卮_實難以消納時才聯(lián)系海運銷深圳等地。益恒鑫公司現(xiàn)有客戶日粉煤灰需求約為1150噸。若能中標潛在客戶銷售能力約為500噸。五、粉煤灰運輸組織方案粉煤灰的產(chǎn)量取決于電廠發(fā)電量的大小，燃煤含灰份的不同以及氣候等諸多不確定因素的影響。為了保持電廠灰?guī)斓突椅贿\行，確保電廠正常發(fā)電，應(yīng)做好以下幾點工作：（1）精心組織、科學(xué)調(diào)度、隨時掌握灰?guī)斓幕椅蛔兓闆r。（2）做好車輛的日常保養(yǎng)維護工作，確保自有車輛及簽約單位的車輛能夠隨時正常運行。（3）組織司乘駕駛?cè)藛T定期學(xué)習(xí)電廠生產(chǎn)部門的各項要求和規(guī)定，確保車輛在電廠內(nèi)行駛、裝灰、過磅等過程中

10、的安全。（4）隨時掌握購灰客戶的使用及庫容情況，科學(xué)調(diào)度，保證在出灰量不確定的情況下做到供需平衡，如可門電廠一期日產(chǎn)灰量在500-1000噸之間，正常按每臺車運往福州日平均運量約120噸計算，調(diào)度8臺車輛足夠調(diào)節(jié)福州市場。如日產(chǎn)灰量在1000-1500噸之間，車輛增加到18臺足夠調(diào)運到福州以外市場，如三明、南平等地。若日產(chǎn)灰量超過1500噸，聯(lián)系船運銷往深圳、廣州等地。（5）做好與電廠周邊及運灰路途的交警路政、運管等部門的協(xié)調(diào)工作，確保運灰車輛順暢行駛。六、粉煤灰異地存儲方案電廠高灰位多發(fā)生在每年2月份，即工地放假期間和暑期電廠高負荷運轉(zhuǎn)期間。屆時將啟動異地存儲應(yīng)急預(yù)案，騰空儲灰?guī)?，隨時應(yīng)對高

11、灰位的到來，組織運灰車輛二十四小時不間斷運送，同時拓展市場，挖掘潛在客戶，確保煤灰高產(chǎn)出時的平穩(wěn)過度，做到零排放?？砷T電廠一期項目日產(chǎn)灰量正常情況在1000噸以下，本公司與福州所簽定的客戶庫容量（約6000噸），足夠滿足五天的儲存需求；如有日產(chǎn)灰量在1000-1500噸的情況下，可運往福州以外，如三明、南平等地客戶的儲灰罐；如在1500噸以上可走船運；如有剩余部分灰量直接囤入閩侯桐口林場內(nèi)中轉(zhuǎn)庫中，待市場需求量緊缺時再補給市場需求。七、粉煤灰銷售淡季零排放應(yīng)急措施粉煤灰銷售通常每年有2個淡季，春節(jié)期間因工地放假約有1015天銷量不大，暑期約有2030天因高溫影響施工降低銷量。但一般地春節(jié)期間產(chǎn)

12、灰較少，而暑期產(chǎn)灰較大銷量也大些。為保證實現(xiàn)零排放，益恒鑫公司擬分別采取以下措施應(yīng)對銷售淡季。春節(jié)期間零排放應(yīng)對措施如果產(chǎn)灰很少，只要將灰運輸至部分客戶原料灰?guī)旒纯?。?）如果產(chǎn)灰稍多，則將客戶灰?guī)靸M后，按公司中轉(zhuǎn)庫存將灰運至制磚企業(yè)庫存公司租賃場地庫存的順序應(yīng)對。2、暑期高產(chǎn)灰量零排放應(yīng)對措施（1）產(chǎn)銷差額不大時，按聯(lián)系海運銷售運輸至部分客戶原料灰?guī)旒纯?。?）產(chǎn)銷差額較大時，按聯(lián)系海運銷售運輸至部分客戶原料灰?guī)鞂⒒疫\至制磚企業(yè)庫存公司租賃場地庫存的順序應(yīng)對。3、因臺風(fēng)天氣交通中斷時，只能將灰調(diào)濕后暫存至灰場，待天氣好轉(zhuǎn)后轉(zhuǎn)運至制磚客戶使用。投標人基本情況表投標人名稱福州益恒鑫貿(mào)易有限公司注冊地址福州市晉安區(qū)招賢路8號盛天鼓城17號樓703單元郵政編碼350000聯(lián)系方式聯(lián)系人張善棋電 址（或電子郵箱）2233163943組織結(jié)構(gòu)直線職能制法定代表人姓 名吳 利 洪技術(shù)職稱董事長電立時間2008年5月6日員工